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【doc】宝洁公司和一次性尿布【doc】宝洁公司和一次性尿布 宝洁公司和一次性尿布 lINF0 l资讯I1日闻 宝洁公司和一次性尿布 宝洁(P&G)公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传 统,被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一."顾客的声 音最值得倾听",宝洁公司也确实在新产品管理上,是以消费者为 核心,以数据为基础,从创意到概念,从产品测试,开发,包装,价 格,广告,销售预测到销售跟踪,每个环节都在与消费者互动,是典 型的"兵马未动,粮草先行". 其婴儿尿布的开发就是一个例子.首先,在生活中发现需求. 1956年...

【doc】宝洁公司和一次性尿布
【doc】宝洁公司和一次性尿布 宝洁公司和一次性尿布 lINF0 l资讯I1日闻 宝洁公司和一次性尿布 宝洁(P&G)公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传 统,被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一."顾客的声 音最值得倾听",宝洁公司也确实在新产品管理上,是以消费者为 核心,以数据为基础,从创意到概念,从产品测试,开发,包装,价 格,广告,销售预测到销售跟踪,每个环节都在与消费者互动,是典 型的"兵马未动,粮草先行". 其婴儿尿布的开发就是一个例子.首先,在生活中发现需求. 1956年,该公司开发部主任维克米尔斯在照看其出生不久的孙子 时,深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼.婴儿尿布的开发 项目便是他在照看孙子时产生的灵感.其次,个人需要是否代表着 市场的需要呢?要想知道市场对其的反应,极为重要的一步,便是 市场调查.认真分析并研究各种市场信息,准确了解是否与消费者 的期望和需求相吻合,以及满足消费者需要的程度,才能准确把握 产品开发和营销的方向.同时,米尔斯认识到人力资源的重要性, 用人不当可能会导致不能准确地把握和驾御市场,所以他让手下几 个最有才华的人研究开发了一次性尿布.通过调查,当时美国市场 上已经有好几种牌子了.可由于价格问 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ,这种本该广受欢迎的产 品只占美国市场的1%.巨大的潜在市场有待进一步开发.基于这一 调查结果,宝沽开始开发这一项目. 一 次性尿布的想法并不新鲜.事实上,当时美国市场上已经有 好几种牌子了c但市场调研显示:多年来这种尿布只占美国市场的 1%.原因首先是价格太高;其次是父母们认为这种尿布不好用,只 适合在旅行或不便于正常换尿布时使用.调研结果还表明,一次性 尿布的市场潜力巨大.美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高 峰期,将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数,可以得出一个大得 惊人的潜在销量. 产品 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 产品设计 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 从消费者潜在需求出发,用横向思维来考虑产品 的某个侧面,比如用途,使用情境,目标市场等,从而催生新产品的 理念.宝洁公司的开发人员用了一年的时间,力图研制出一种既好 用又对父母有吸引力的产品.产品的最初样品是在塑料裤衩里装上 一 块打了褶的吸水垫子.但1958年夏天现场试验结果,除了父母们 030广告主ADVERTlSER 的否定意见和婴儿身上的痱子以外,一无所获.于是又回到图纸阶 段.1959年3月,宝沽公司重新设计了它的一次眭尿布,并在实验室 生产了37000个,样子相似于现在的产品,拿到纽约州去做现场试 验.这一次,有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布. 产品生产 在重新设计产品,并得到大多数消费者认同后,接踵而来的问 题是如何降低成本和提高新产品质量.当公司所有的部门都能为 消费者的利益服务时,其结果是整合营销.宝沽公司正是调动了所 有的力量来满足消费者.为了使消费者真正得到满意的产品,公司 投入了大量的资金和人力解决"如何降低成本和提高新产品质量" 的问题.为此进行了比产品本身的开发难度更大的工序革新.一位 工程师说它是"公司遇到的最复杂的工作",生产方法和设备都重 新搞起.不过,~1]1961年12月,这个项目进入了能通过验收的生产工 序和产品试销阶段. 定价 大部分企业在选择定价 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 时,通常采用成本导向,目标导向 和竞争导向,顾客参与较少.恰恰相反,宝洁则是采用试销方法, 让消费者参与定价,最大程度地满足顾客的意愿. 公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定 名为"娇娃"的产品.他们发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用"娇娃", 但不喜欢1O美分一片尿布的价格.因此,价格必须降下来.降多少 呢?在6个地方进行的试销进一步表明,定价为6美分一片,就能使 这类新产品畅销,使其销售量达到零售商的要求.宝洁公司的几位 制造工程师找到了解决办法,用来进一步降低成本,并把生产能力 提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平. 娇娃尿布终于成功推出,直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品 之一.它表明,企业对市场真正需求的把握需要通过直接的市场调 研来论证.通过潜在用户的反映来指导和改进新产品开发工作.企 业各职能部门必须通力合作,不断进行产品试用和调整定价.最后, 公司做成—卜桩全赢的生意:一种减轻了每个做父母的最头疼的一 件家务的产品,一个为宝洁公司带来收入和利润的重要新财源.圜
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分类:生活休闲
上传时间:2017-11-30
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