营销礼仪培训文字版

营销礼仪培训文字版 营销礼仪培训 古人说～“不学礼～无以立”。就是说～你不学“礼”～就没法在社会中立足。那么～什么是礼仪呢,简单地说～礼仪就是律己、敬人的一种行为 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 ～是 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现对他人尊重和理解的过程和手段。具体的说礼仪是在人际交往中～以一定的、约定俗成的程序方式来表现的律己敬人的过程～涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。 一、营销礼仪的定义 营销人员的礼仪是商务礼仪的一种～是指人们在长期从事商品流通和服务行业等各种经济行为中逐渐形成并自觉遵守的一系列礼仪规范。它主要包括在营销活动中如何热诚的接待客户～如何融洽的进行洽谈～如何参加商务社交宴请等。 二、营销礼仪的重要作用 第一个作用就是提高我们营销人员的个人素质。市场竞争最终是人员素质的竞争～对营销人员来说～营销人员的素质就是营销人员个人的修养和个人的表现。教养体现于细节～细节展示素质。 第二个作用有助于建立良好的人际沟通。 第三个作用维护形象。个人、企业和国家形象。 一言以蔽之～内强素质～外塑形象。不仅可以内强个人素质、外塑单位,小到家庭、企事业单位、社区～大到城市、国家,形 1 象～更能够润滑和改善人际关系。这才是我们学习营销礼仪的最终目的。 三、规范的营销礼仪 ,一,仪容服饰规范 男性仪容服饰规范 1.发型要求: 保持干净、梳理整齐～不染夸张发色。不宜过长或太短～前部头发不遮住眉毛～侧部头发不盖住耳朵～后部的头发不超过衣领上部。 2.面部修饰: 每日剃须修面～保持清洁。如接触烟、酒、蒜等带刺激性气味的物品～要注意保持口气清新。 3.工牌: 左侧胸部佩带统一工牌～位臵适中～保持干净。名字印得稍大些～便于阅读。 4. 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 制服: 按气候选穿统一春秋装或夏装～大小合身～保持整洁、舒展～无褶皱。单排扣西装最下面的扣子不系～上衣外侧口袋不放东西。 5.领带: 颜色、款式与服装匹配～不宜过分华丽～打结处保持清洁、无变形～长度以挡住皮带头为宜。 6.手部: 2 手和指甲保持洁净～不留长指甲～不藏污纳垢。 7.衬衫: 保持整洁～每日熨烫～领口和袖口保持干净～并与外套相适应。 8.鞋袜: 黑色正装皮鞋～鞋面保持光亮,着深色袜子。 女性仪容服饰规范 1.发型要求: 保持干净、梳理整齐～刘海不要遮住眼睛～不披头散发～发型发色不宜夸张～不用华丽头饰。 2.工牌:,与男士相同, 3.鞋袜: 黑色皮鞋～保持干净,鞋跟不能过高,低于5公分,过细,夏季不穿露脚趾、脚跟的凉鞋。着肉色袜子～避免穿短袜～袜面无破损。 4.制服: 工作标准制服～按气候选穿统一春秋装或夏装～大小合身～保持整洁、舒展～无褶皱。单排扣西装最下面的扣子不系～上衣外侧口袋不放东西。 5.面部修饰: 化淡妆～保持简约、素雅。不要在人前化妆或补妆。避免花哨饰品～数量不应过多 3 6.手部: 手和指甲保持洁净。不留过长指甲～选择透明的指甲油 7.衬衫: 保持整洁～每日熨烫～领口和袖口保持干净。 8.裤子和裙装: 熨烫平整～定时换洗～裤子不要放臵过多东西而鼓起。 ,二,言谈举止 与客户交流时～要讲究“三到”～即“眼到、口到、意到”。 眼到:要有目光交流～注视别人目光应友善～采用平视～必要时仰视～每次与人目光交流的时间3-5秒～其他时间看嘴巴和眼部中间的位臵～注视对方的时间占相处时间的三分之一是得体的～双眼视线落在对方鼻间～标准注视时间是交谈时间的65%。 口到:热情、正确称呼以表示对交谈对象的尊重。 意到:通过微笑把友善、热情表现出来～不卑不亢、落落大方 1.站 姿 站立时～身体要端正～挺胸收腹、眼睛平视、嘴微闭、面带微笑。双臂在体前交叉～右手放于左手上～保持随时可以提供服务的姿势。男性站立时～双脚叉开～与肩同宽～上身保持挺直。女性站立时～双脚呈“V”字形～脚尖开度为50?左右～膝部与脚后跟均要靠紧。 2.手 势 在向客户做介绍、与客户谈话、为客户引路、指示方向时运 4 用手势～要求正规、得体、适度、手掌向上注意手势的大小幅度～手势应在胸前或右方进行多用柔和曲线手势。 3.走 姿 行走时～身体重心前倾、抬头、肩部放松、挺胸收腹、上身正直、眼睛平视前方、面带微笑、手臂伸直、手指自然微弯～两臂自然前后摆动～幅度约在45?左右,同时～重心落在脚掌前端～抬腿时伸直膝盖～全脚掌着地～脚尖指向前方。 行走时靠右侧～除非引领～否则让客户先行～遇有急事或手提重物而需超越前人～应礼貌征得同意～并表示歉意。多人一起行走时～不要横成一排或勾肩搭背。 4.蹲 姿 下蹲时～左脚在前～右脚在后～双腿合力支撑身躯～避免滑倒或摔倒～左右手各放于膝盖附近～挺直上身～抬头并目视前方～臀部不可高于头部。下蹲时的高度以双目保持与客户双目等高为佳～女性着裙装时～下蹲前须整理裙摆 5.坐 姿 一般从椅子的左侧入座～入座时要轻而缓,坐下时～一般只占座位的三分之二～如坐在深而软的沙发上～则坐在前端。坐下后～上身挺直～身体自然放松～目光平视前方或交谈对象～面带微笑。男性两腿自然分开～两膝平行～间距以一掌为宜～小腿基本与地面垂直。女性双腿并拢或交叉～双手交叉放于两腿上～着裙装入座时应先整理裙摆 5 (三)营销礼仪 1.1拜访礼仪 1.1.1拜访预约 电话预约、当面预约、信件预约。切记搞突然袭击～做“不速之客”。 1.1.2预约时间 私宅:晚上7:30至8点～节假日前夕。 写字楼拜访:最好不要在周一～和工作日上下班时间。原则上必须提前5分钟到达～但在现实生活中去办公区域拜访应提前5—7分钟。 1.1.3拜访前的准备 准备好名片～资料的准备～适宜的礼品准备～熟悉交通路线等。 着装:根据拜访的对象、目的～将自己的衣物～容貌适当的加以修饰～可以形象的反应出你对被访者的尊重。,如被访地点在办公区域～则应着正装或公司制服～即代表公司形象～又反映出你很重视这次拜访的友好信息。 1.1.4拜访的举止与要求 拜访办公区的举止:到达接待处～清晰～礼貌的自报来处～到达接待处时安静等待～见到被访者主动起身招呼～做自我介绍～并对对方百忙之中抽出时间表示感谢。 1.1.5拜访结束 6 拜访结束～离开时要主动告别～如果主人出门相送～拜访人应请主人留步并道谢～热情说声“再见”。 1.2交换名片的礼仪 1.2.1交换前准备 把名片放在上衣的袋内或裤袋中都不好～应把干净的新名片存放在名片夹内。平时准备多些名片～不要在顾客面前出现名片已用完的情况。 1.2.2交换名片 应面带微笑～注视对方～将名片正面对着对方～用双手的拇 指和食指分别持握名片上端的两角送给对方。如果是坐着的～ 应当起立或欠身递送～递送时说一些:“我是XX～请多指教。” 或“我是XX～很高兴为您效劳。”一般来说～来访者或地位较低的要先拿出名片。 1.2.3收下名片 接收他人递过来的名片时～应尽快起身～面带微笑～用双手 拇指和食指接住名片下方的两角～并说:“ 谢谢” 、“ 能得到您的名片～深感荣幸” 等等。名片接到后不能随便乱放。如果是初次见面～最好是将名片上的重要内容读出来～以示敬重。 ,小窍门～第一次见面后～应在名片背后记下会面认识的时间、内容等资料～最好能简单记下对方的特征。这样积累起来的名片就会成为再次见面或联络提供线索或话题, 1.3.介绍他人的礼仪 7 介绍时依照“尊者优先了解”的原则～应把男士介绍给女士、把年轻者介绍给年长者、把下级介绍给上级、把客人介绍给主人、把晚到者介绍给早到者、把熟悉者介绍给不熟悉者。 介绍时应微笑着用自己的视线把另一方的注意力引导过来～态度热情友好、语言清晰明快。介绍时一般应站立。坐着时除职位高者、长辈和女士外～应起立～但在会议进行中不必起立～被介绍人只要微笑、点头示意即可。被介绍者应面向对方～介绍完毕后与对方握手问候～如:“您好:很高兴认识您:” 2.接待中的礼仪 2.1引导客户看产品、入座 引导客户看产品时～注意与不同熟识程度的客户应保持适当的距离,陌生人之间为1.2米以外～朋友之间为0.5-1.2米, 引导客户就近入座～用手指示～为客户轻轻拉出并扶住椅子～遵照女士优先、长者优先的原则。 营销人员入座后～注意与客户保持适当的身体距离,0.8-1.2米,。 2.2通行引导 2.2.1.楼梯: 上下楼梯靠右单行行走～不要多人并排。引领时～销售人员走在前面～否则让客户先行。注意与身前身后人的距离～以防碰撞 2.2.2.办公室: 8 引导客户方位或观看时～使用与客户距离较远的那条手臂～手臂自然伸出～手心向上～四指并拢。引导客户进出办公室～销售人员走在前面引领。 2.2.3.走廊: 引领时～销售人员走在前面～否则让客户先行。若通道较窄～有客户或上级相对走来时～销售人员应主动停下靠在一旁～面向对方～点头示意并请对方先行通过～切不可背朝对方。 2.2.4临时离开 与客户交谈过程中～因某种原因必须要离开～应向客户致歉并说明离开时间。离开的时间尽量不超过10分钟～如果离开的时间超过承诺的时间～应及时向客户说明并致歉～在自己离开的时间～应安排好客户等候期间的活动～或请同事协助～避免让客户感觉被冷落或无事可做。如:“您先喝杯茶～然后可以看看我们这里的样本～里面有关于产品信息的介绍:” 2.2.5送别客户 感谢客户光临～邀请客户再次来访～送客户至门外～开车来的送至停车场～引导客户上车～帮助打开车门～一手拉车门～一手挡住车门上框～以防客户磕碰～注意不要挡住客户上车路线。帮助指挥交通～将客户安全引导到正常道路上～面带微笑～挥手致意～目送客户离开～直至从视线中消失。 很多销售员在达成销售后就马上松了一口气～甚至有人马上离开顾客干自己的活去了。其实这也是犯了一个严重的错误。很 9 多人都说～一个人最重要的资源不是别的什么～而是人脉:这是很有道理的。营销上有一个说法～开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍:要知道～老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。注意和已成交的顾客维持良好关系～这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单～只要认真地帮他打好包～再带上一声真诚的告别～如果不是很忙的话～甚至可以把他送到门口。有时候～一些微不足道的举动～会使顾客感动万分: 2.3电话接待礼仪 2.3.1电话铃响不得超过三声或者10秒, 2.3.2使用标准用语:“您好～欢迎致电廊坊中建机械销售公司～我是销售顾问XXX～请问有什么可以帮您,” 2.3.3结束时标准用语:“感谢您的致电～祝您工作愉快～再见” 2.3.4接电话时～尽量用左手拿话机～右手可以用来为客户找资料～重要电话应进行 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 ～电话记录应简洁、完整～须包含5W1H～即when何时、who何人来电、where事件地点、what何事、why原因、how如何做。 2.3.5通话时要态度谦和～电话的声调应表达出诚恳、热情、亲切 2.3.6接电话时～,若遇到无法回答的问题,:“对不起～这个问题我不是十分肯定～请您稍等片刻～我去问一下这方面的专业人员再回答您。”,或请专业人员来回答～但顾客等待时间不宜超 10 过25秒, 2.3.7挂机时～要等客户先挂机。 3.会议礼仪 3.1会场布臵 主席台的布臵仪式对称～而是要简化。 主席台的座次一般是职务最高者居第一排正中～然后先左后右～由前至后的顺序依次排列。,如图, 3.2场内其他人员的座次安排:横排法、竖排法、左右排列法。 3.3会场内外的布臵:包括会标、会徽、台幕、标语、座签、色调、灯光等。 4.宴会的礼仪 座次:基本上按照以右为尊的原则～将主宾安排在主人的右侧～次主宾安排在主人的左侧。参加人数较多的宴会～主人应安排桌签以供客人确认自己的位臵～座位的末座～不能安排女宾。 入座:主人或者长者主动安排众人入座,来宾在长者或女士坐定后～方可入座,入座时～男士为身边,尤其是右边,的女士拉开座椅并协助其入座。 11 体态:入座后姿势端正～脚踏在本人座位下～不跷腿～不抖动腿脚～也不可任意伸直,胳膊肘不放在桌面上～也不要向两边伸展而影响他人。 交流:宴请是一种社交场合～在餐桌上要关心别人～尤其要招呼两侧的女宾,口内有食物～应避免说话也不要敬酒,宴会上应营造和谐温馨的氛围～避免涉及死亡、疾病等影响用餐气氛的话题。 布菜:主人可为身边的客人布菜。布菜应使用公勺或公筷。布菜时要照顾到客人的饮食偏好～如果客人不喜欢或者已经吃饱～不再为客人夹送。 敬酒:主人先为主宾斟酒～若有长辈或者贵客在座～主人也应先为他们斟酒。主人为客人倒酒时～客人以手扶杯表示恭敬和致谢。首次敬酒由主人提议～客人不宜抢先,敬酒以礼到为止～各自随意～不应劝酒。 散席:一般由主人表示结束宴会～主人、主宾离座后～其他宾客方可离开。 四、特殊情况下的营销礼仪 当产品在使用过程中出现质量问题～导致客户利益受损～遭受客户投诉时～企业点滴的失误会很容易被放大～营销和信誉危机一触即发。而妥善处理危机也会让企业高度曝光～会得到社会的同情和正面的关注～提升品牌知名度。 ,一,营销人员遭遇重大投诉时应及时赶到现场～对用户投 12 诉的问题进行证据收集、识别责任方、整理后根据问题的类型、严重程度等进行初步的分析并答复客户。因产品缺陷给客户带来利益损失～营销人员应积极的接洽返修或赔偿客户,因客户操作不当致使的问题～营销人员应24小时内给予客户解决问题的答复。 ,二,售后服务中礼仪 相对于售前服务而言～售后服务重在争取客户的信任和安全感～其内容主要有以下几个方面: 1.送货服务。 参加送货上门服务的工作人员～一定要注意对顾客的态度～更要注意对货物轻拿轻放～不能因它已售出而不加爱惜。 2.安装服务。 企业派专人为顾客安装设备～不可因遇到困难,如顾客场地过于狭窄等,而向客户发火～并且安装完成后当场测试。 3.:三包:服务 即产品售后在一定的期限内包修～包换～包退(销售员及有关服务人员应该以理解和同情的态度对待要求这种服务的客户(耐心地帮助对方～共同查找售出产品的问题～并且帮助维修或者退换(决不能以:售出一个算一个:的侥幸心理～拒绝客户的要求。,有的企业对某些产品在维修期间免费借给顾客代用品～这可以解决顾客在其用品在维修期间不能使用的困难～为顾客造成一种方便, 13 4.与顾客保持经常性的联系。 注意收集顾客对产品～服务的意见及对发生故障的产品的意见和建议(维修服务点的负责人应常经访问曾维修过产品的客户。 ,三,如何应对媒体曝光 1.首先分辨报道的真假。曝光事件的真实性是应对媒体曝光第一个要考虑的问题～企业最了解自己～自身存在的问题比谁都清楚～当新闻曝光发生时～首先要查清事实～从容应对～而不要慌了神～无所适从～应对心态将决定你在处理整个曝光事件的成败。 2.了解媒体曝光的用意。了解媒体的用意非常关键～做到知己知彼才能无往不胜。媒体曝光意途可以分为以下几类:,1,伸张正义～揭露企业的不当行为,,2,恶意炒作～受竞争对手雇佣,,3,炒作企业～为了提升自己媒体的知名度和浏览、点击量,,4,单纯的讹诈～要钱。了解了媒体的用意～应加以区别～对症下药～分类解决。 做好以上两步工作～对曝光的事件做好摸底工作～成竹在胸～就为成功应对做好了坚实的基础。 应对伸张正义～揭露企业不当行为的报道。建议应对步骤如下: 1.将媒体报道的事件查实清楚～落实责任～以最短的时间改 14 正企业运行中存在的不当行为～加强企业的内部管理～肃清自己是解决此类报道的首要步骤。 2.根据媒体曝光力度决定是否回应。每个企业也有自己不错的合作媒体～都有说话的地方～但面对媒体曝光一定要保持冷静。 3.处理好网络上网民的言论。网络是最让企业头痛的媒体～网民在法定范围内言论自由～可以发表任何观点～对错不一～很多网民乐于跟风～对不明的事件也喜欢大讲一通～这已是国人的怪癖。企业面对网民的言论不能急于争辩～而是要运用媒体的力量以引导为主～解释为辅～将舆论引向正面方向发展。不能急于争辩的原因:第一、网民特别抵触企业站出来争辩～他们认为你在强词夺理～你的道理不可信,第二、中国的网民数以亿计～争辩不过来～反而会将事情弄的更糟糕,第三、网民会认为企业不诚信～犯了错误改就是了～还在这里争辩什么呢～有什么脸在这里跟我争辩呢, 应对恶意炒作企业的媒体曝光。媒体恶意炒作企业的目的无非是两种:1、受企业竞争对手的雇佣,2、炒作企业来提高媒体影响力～提高媒体流量或销售量。应对这两种炒作基本上要分以下几步进行操作: 1.找到根源媒体～直面应对。应对这些报道的第一步也是最关键的一步～就是找到炒作的根源媒体～直面应对。A、找根源。媒体炒作～尤其是对名企业的炒作都会引来很多媒体的盲目跟风～找到根源也就是找到恶作剧的始作俑者～才能更直接的将炒 15 作截流。一般媒体报道都会有记者的名字～转载的报道会有文章出处～所以～找到根源并不难。B、直面应对。找到根源后要充分了解媒体情况～做到知己知彼～并迅速的直接应对～准备好必要材料直接去找到媒体办公室是最好的办法。 2.利用各方面的关系给相关媒体施加压力。充分借助各方面关系给炒作的根源媒体施加压力～让他立即停止炒作。没有关系的临时建造最直接有效的关系都可以。 3.借助媒体引导舆论动向。盲目跟风是国人的一种劣根～媒体说什么大家信什么～所以要充分借助媒体以合理的方式引导舆论的声音～及时扭转企业负面形象。如果能让根源媒体进行逐步引导～其它媒体对企业进行公益报道则更效果更佳。 应对讹诈性的曝光的方法可按以下步骤进行: 1、以企业的名义出一份声明。声明的态度可以根据实际情况而定～说明企业对曝光事件的态度和措施。 2、如果根源媒体方面问题已经解决～可以由根源媒体出据相关说明～迫使跟风媒体停止报道～同时将网页报道部分撤消。 结束语: 营销礼仪是营销人员事业成功的重要游戏规则～展现良好的个人修养、个人素质能够维护和提升企业形象。一个具有良好信誉和 16 形象的企业～容易获得社会各方的信任与支持～便可在激烈的市 场竞争中处于不败之地。 下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!! 谢谢!!!!! 17 1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。 2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。 3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。 4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。 5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。 6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。 7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。 8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。 9. 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。 10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。 11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。 12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。 13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。 14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒 15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。 16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。 17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。 18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。 19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。 20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。 21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。 22. 就这样吧，从此山水不相逢。 23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。 24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,君已陌路。 25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。 26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸 18 27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放 不能放。天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨 28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追 29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。 30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流 31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨 32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。 33. 醉眼看别人成双作对， 34. 无人处暗弹相思泪。 35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。 37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。 38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。 39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。 40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。 42. 谁在岁月里长长叹息。 43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。 44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。 45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。 46. 山河拱手，为君一笑 。 47. 如是颠簸生世亦无悔。 48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。 50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。 51. 那些繁华哀伤终成过往， 52. 请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。 53. 你的路途，从此不见我的苍老。 54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。 55. 随你走在天际，看繁花满地。 56. 我自是年少，韶华倾负。 57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。 19 58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。 59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。 60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶烟轻扬。重温旧梦，故人已去。 1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。 2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮尽。 3. 人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。 4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。 5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。 6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易 7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。 8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧 9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。 10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。 11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。 12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。 13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。 14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。 15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。 16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。 17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。 20 18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。 20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。 21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。 22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。 23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。 24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。 25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。 26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西 27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。 28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。 29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。 30. 心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。 31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。 32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。——泰戈尔 33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。 34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。 35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。 36. 在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。 37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。 38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。 21 39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。 40. 我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。 41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。 42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。 43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。 44. 想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。 45. 细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。 46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红! 47. 无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。 48. 我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。 49. 我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。 50. 阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天! 51. 洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。 52. 也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。 53. 一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。 54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。 55. 往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。 56. 人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。 57. 我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。 58. 生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。 22 59. 比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的 60. 我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。 61. 忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。 62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战 63. 人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。 64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。 65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 66. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 67. 忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否? 68. 十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 69. 天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。 70. 我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。 71. 天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。 72. 人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。 73. 我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。 23 下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!! 谢谢!!!!! 1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。 2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。 3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。 4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。 5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。 6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。 7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。 8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。 24 9. 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。 10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。 11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。 12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。 13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。 14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒 15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。 16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。 17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。 18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。 19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。 20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。 21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。 22. 就这样吧，从此山水不相逢。 23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。 24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,君已陌路。 25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。 26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸 27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨 28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追 29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。 30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流 31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨 32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。 33. 醉眼看别人成双作对， 34. 无人处暗弹相思泪。 25 35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。 37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。 38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。 39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。 40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。 42. 谁在岁月里长长叹息。 43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。 44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。 45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。 46. 山河拱手，为君一笑 。 47. 如是颠簸生世亦无悔。 48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。 50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。 51. 那些繁华哀伤终成过往， 52. 请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。 53. 你的路途，从此不见我的苍老。 54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。 55. 随你走在天际，看繁花满地。 56. 我自是年少，韶华倾负。 57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。 58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。 59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。 60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶 烟轻扬。重温旧梦，故人已去。 1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。 2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上 满口饮尽。 3. 人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。 26 4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。 5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。 6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易 7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。 8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧 9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。 10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。 11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。 12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。 13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。 14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。 15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。 16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。 17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。 18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。 20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。 21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。 22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。 23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。 24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。 27 25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。 26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西 27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。 28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。 29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。 30. 心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。 31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。 32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。——泰戈尔 33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。 34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。 35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。 36. 在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。 37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。 38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。 39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。 40. 我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。 41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。 42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。 43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。 44. 想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。 28 45. 细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。 46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红! 47. 无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。 48. 我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。 49. 我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。 50. 阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天! 51. 洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。 52. 也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。 53. 一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。 54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。 55. 往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。 56. 人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。 57. 我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。 58. 生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。 59. 比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的 60. 我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。 61. 忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。 62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战 63. 人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。 64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。 65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 66. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 29 67. 忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否? 68. 十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 69. 天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。 70. 我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。 71. 天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。 72. 人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。 73. 我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。 30 下面是陈安之语录,陈安之成功学全集语 录，不需要的朋友可以下载后编辑删除～! 谢谢～～ 1、别再自己摸索，问路才不会迷路。 2、过去不等于未来;没有失败，只有暂时停止成功;采取更大量的行动。 3、相信教练的话一定有道理。 4、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。 5、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。 6、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。 7、成功者怎么做，我就怎么做。 8、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。 9、练习时厉害，比赛时就厉害。 10、问题永远在自己身上。 11、别再自己摸索，问路才不会迷路。 12、过去不等于未来;没有失败，只有暂时停止成功;采取更大量的行动。 13、相信教练的话一定有道理。 14、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。 15、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。 16、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。 17、成功者怎么做，我就怎么做。 18、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。 19、练习时厉害，比赛时就厉害。 20、问题永远在自己身上。 21、积极向上是所有成功者的特质。 22、要成功，先发疯，头脑简单向前冲。 23、承诺是走向成功的必由之路;用公众承诺的力量逼自己成功。 24、成功等于目标，等于每天进步1,，等于全方位。 25、只要每天进步就开始进步了。 26、没有退路时潜能就发挥出来了。 27、决定可以克服不可能的事情。 28、每天只看目标，别老想障碍。 29、用心观察成功者，别老是关注失败者。 30、付出才会杰出;为别人创造价值，别人才愿意和你交往。 31、只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。 32、书本也是好老师，活用才能成功。 33、行动才能成功，教练改变人生。 31 34、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。 35、要成功，需要跟成功者在一起。 36、每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。 37要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。 38、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。 39、成功就是简单的事情不断地重复做。 40、成功者不是比你聪明，只是在最短的时间采取最大的行动。 41、成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。 42、只有全力以赴，梦想才能起飞。 43、领导力不是训练人，是选对人。 44、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好～ 45、要以成为行业中的世界顶尖为目标～ 46、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标～ 47、你到底是想要成功，还是一定要成功, 48、每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效～ 49、一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士。 50、要成功，先研究成功学。 51、要不断的请教成功者，学习他们成功的方法。 52、不管你做什么事，一定要快乐～一定要享受其过程～ 53、要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。 54、不断建立自己的知识基础～ 55、一定要不断的研究竞争对手～ 56、成功是靠别人，不是靠自己～ 57、一定要比你竞争对手更努力。 58、凡事要求品质。 59、服务第一。 60、建立百分百的绝对优势。 61、成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。 62、你所选择的朋友，决定你的命运。 63、帮助别人得到他想要的，自己就会梦想成真 64、一个公司最大的成本是没有训练过的业务员。 65、最好的人才是免费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。 66、顾客不是买产品，他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神。 67、世界级的竟争，一律以结果为导向，市场以结果论英雄。 陈安之销售技巧 要成功，先发疯～～ 成功等于知识加人脉——知识占成功的30,，人脉占70, 不断地补充知识，是成功的前提 注意他人成功的结果，并经常思考他人成功得原因 所有成功者都是善于阅读者 多熟悉顾客喜欢得一种知识，就多一次成功的机会 具备一周工作7天，每天愿意工作24小时的意识 孙正义在两年内平均每天阅读5本书籍，总共阅读了4000本书，分析了40个行业，才能成 32 为首 成功来自于从小养成的习惯 在任何时间、任何地点，都在介绍自己、推销自己 业绩能提升的关键:每天要定出必须完成的量化限额 要想获得什么，就看你付出什么 所有成功的人都拥有强烈的动机，拥有坚强的意志，一定会去左一些别人不愿意去做、不敢去做或不屑于去左的事情 要注意分析成功者，不要只留意失败者 付出才会杰出:你要跟成功人士在一齐，让他们帮助你，你就必须首先为他们创造价值 别人的意见很重要，但是当别人的意见阻碍你走向目标的时候，空拍他们的意见只能作为参考了，被别人影响太多就会失去自我 世界上3%的人有强烈的成功动机，强烈的成功动机就是拥有充分的理由 要成功就要跟成功者在一起 成功者凡事主动出击 成功与借口永远不会住在同一个屋檐下，要成功就不要有借口，要借口就难以成功 要研究成功者的想法策略和行为习惯，然后加以改良，因为我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手，要超越竞争对手，我们一定要创新 成功者永远是比对手多做一下、坚持到底的人 成功者拥有强烈坚定的信念 成功者热爱“痛苦” 成功者必须拥有的信念:第一，过去不等于未来;第二，没有失败只有暂时停止成功，我没有得到我要的，就即将得到更好的;第三，成功者愿意做别人不愿意做的事情、做别人不敢做的事情、做别人做不到的事情 凡事以最短的时间采取最大量的行动 成功者积累知识和人脉的质和量 任何成功者都靠投资脑袋赚钱 成功者拥有一流的态度技巧和能力 成功的态度决定一切，没有推到极限，没有全力以赴的人，他的人生就好象飞机机长没有把排挡杆推到极限～——他的飞机不管飞多久，永远都是在机场～ 技巧和能力决定胜负 态度好的人赚钱的机会比较多 顾客买的是服务态度和工作精神 所有人之所以成功致富，因为他们的目标不是放在赚钱上，他的目标放在如何成为行业的第一名，当你成为行业的第一名时财富和荣誉挡都挡不住 成功的五大步骤:明确目标，详细计划，立即行动，修正行动，坚持到底 失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母 33 成功者第一步，天天看“梦想板” 让成功的梦想板视觉化，反复加深印象 订目标，做计划，大量的行动 反复认为自己是什么，就一定会成为什么 当有人说你“疯”了的时候，可能你就要成功了，要成功先发疯，人不疯狂，他的企图心就不够大 想要成为什么样的人就跟什么样的人在一起 只有充分放松，才能有力出击 目标实现，第一要专注，第二要重复 每天手写核心目标士遍以上 成功是很简单的事，只要方法正确 成功者绝不放弃，放弃者绝不成功 坚持到底，决不放弃，是成功的保证，只要你不放弃，你就有机会，只要放弃的人，他肯定是不会成功的人 成功者绝不放弃，放弃者绝不成功 成功与借口永远不会在一起:选择成功就要没有借口，选择借口就不会有成功 我们不可能靠模仿来超越今天的对手，要超越今天的对手，我们必须创新 34