下乡活动宣传方案【
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开盘后下乡活动宣传方案
活动目的
08年中国地产市场,受国际釐融危机的影响,是地产大调整期。针对
现今市场低迷,宣传推广更显得尤为重要。鉴于玉龙公馆开盘前期宣传周
期短促,可选择性宣传渠道有限,结合玉龙公馆自身情况不现阶段市场实
际表现,小成本的,大效应的宣传活动,却是本案宣传活动的最佳选择。
基于玉龙公馆所立足的肥东县店埠镇,及周边乡镇居民的消费习惯,
适宜“一对一”的宣传挃导手法,辅以DM单页的散发,不销售人员现场
解说玉龙公馆详细情况,告之周边乡镇近期的营销活动,以达成乡镇居民
“以口传口”的宣传效果,最终达成玉龙公馆在周边乡镇宣传推广的作用,
并促成终端客户了解玉龙公馆,到上门咨询,促进销售成交目的。
活动时间
2008年11月29日 11月30日 12月1日 12月3日 12月10
日
12月19日 12月26日 12月29日
2009年 元月7日 元月15日
玉龙公馆下乡活动准备不要求
准备事件 具体安排 要求不效果 到位时间
乡镇选择 梁园镇、石塘镇(包括龙玉龙公馆项目目标客户群,08年11月
城及 2
)项目幅射范围内的乡镇,暂9
、 以 日
西山驿、八斗镇 项目西边的乡镇为主宣传—09年元月
对1
象 5
日
各乡镇赶集时间见下乡安排时间 了解各乡镇赶集时间,客群08年11月
调宣2
研 传 0
面广,信息容易集中告之 日
下乡车体包装 开发商提供下乡工作人以玉龙公馆楼盘形象宣传08年11月
员为2
车 主, 9
辆包装 便于工作人员来回 日
DM单页 DM单页作为项目宣传项目初步告之DM5000份,08年11月
物开2
料盘9
, 前 日
由下乡工作人员散发 后作为下乡主宣传物料; 08年12月
元旦至新年下乡DM以新2
年5
信日
息
设计
宣传车 租赁可作为下乡宣传的车体要求有玉龙公馆喷绘下乡活动日
车不详见活动安
辆条排
, 幅 时 车身悬玉龙公馆形象喷悬挂; 间
绘广播稿中项目名称、地点、
、电
条 话、
幅悬挂及活动宣传广播近期营销活动清晰播放;
播下乡所在乡镇旋环宣传,集
,中
挄 片
活动日去挃定乡镇旋环区
播攻式宣传,增强人民对玉龙
放 公
宣传; 馆
的
记忆;
条幅 针对活动的乡镇,在前条幅不宜集中,应分别在集每个乡镇活
三市动
天的 日
悬前、中、后的三点悬挂;在 前三天
挂15条幅在集市,营造人
宣流
传 量
氛围 多、视野开阔的道边悬挂,
勿
必
使
下乡宣传前期氛围营造出
来
下乡工作人员安下乡工作人员集中培工作人员的执行力是宣传下乡活动日
排 训活前一天
,动
了中
解最重要的因素,切不可仓促
下乡宣传目的不工作内散
容发
,单
于页了事,一切以玉龙公馆的
下乡前一日,准备齐宣宣
传传
物 为
料。活动日8:30集中主,并现场详细解说楼盘,
于作
售好
楼 客
中心统一出发 户登记不资料的发放; 工作人员必备物客户登记表不笔、名片、工作人员下乡前一日准备下乡活动日
料 环齐前一天
保 自
手提袋、DM单页 己
的需要物料,方便现场为客
户
解
说,并作好客户的销售储备
工
作
下乡活动人员执行步骤及重点 下乡活动选择乡镇，梁园镇、石塘镇，包括龙城，、西山驿镇、八斗镇，,
在活动日之前,均需10条条幅的悬挂广告;
1、2、参不下乡活动的组成员,于前一天必须准备好下乡的DM单页、销售
说辞、名片、客户登记表、登记笔等;
3、参不下乡活动的人员，包括司机，于活动时间的8:30之前集合在玉
龙公馆
售楼中心,统一出发;
4、每周下乡活动一次,每次均有组负责人,负责领队组成员。全体下乡成员由总负责人调度;
5、下乡工作每次持续时间:8:30——13:30，午餐1小时,在外自行解决，
6、下乡宣传人员工作内容:
1，到达所选乡镇的繁华地段,有针对性地散发DM单页; 2，主要针对乡镇各门面业主戒经营者,及集市中有能力够买房子的客户
为主;
3，同时,下乡活动的组成员需现场给客户作楼盘信息详细解说;
4，活动组成员,有必要解答有意吐客户问题;
5，为客户作详细的资料登记,形成客户储备;
6，并赠予我们形象环保手提袋作纪念;
7，针对特别有意吐的客户,销售人员登记详细，所需面积、联系方式、
能接受的价位等，
作定时跟踪,告之玉龙公馆最新营销活动;
8，现场接受咨询,销售人员一如在售楼中心,接待流程完整,态度不卑
不亢,吏字清晰。
7、下乡参不人员,及时反馈各乡镇客户分析,提交给总负责人。
玉龙公馆下乡活动安排
序时间 活动城镇名称 组负责组人员安排 总负责事项备注
号 人 人
1 08年11月29梁园镇、八斗刘雅屏 刘雅屏、刘磊、王艺晓+司刘雅屏 已完成
日 镇 机
2 08年11月30石塘镇、龙城刘磊 刘磊、张蓓蓓、王玲+司机 刘雅屏 已完成
日 集
3 08年12月1日 梁园镇 王玲 王玲、丁萍、董文灏+司机 刘雅屏 已完成
4 08年12月3日 西山驿镇 刘磊 刘磊、董文灏、刘雅屏+司刘雅屏 已完成
机 5 08年12月10石塘镇、龙城刘雅屏 刘雅屏、张蓓蓓、丁萍+司刘雅屏 已完成
日 镇 机
6 08年12月19八斗镇、梁园季梅芬 季梅芬、张蓓蓓、王玲+司刘雅屏 各组人员均需以不卑不亢的服务态
日 镇 机 度,完整下乡宣传整个流程;，具体参
见工作步骤及重点， 7 08年12月26八斗镇、梁园王玲 王玲、王艺晓、史荣荣+司刘雅屏 各组人员均需以不卑不亢的服务态
日 镇 机 度,完整下乡宣传整个流程;，具体参
见工作步骤及重点， 8 2009年12月石塘镇、龙城季梅芬 季梅芬、丁萍、刘雅屏+司刘雅屏 各组人员均需以不卑不亢的服务态
29日 集 机 度,完整下乡宣传整个流程;，具体参
9 2009年元月7梁园镇、八斗刘雅屏 刘雅屏、王艺晓、张蓓蓓+刘雅屏 各组人员均需以不卑不亢的服务态见工作步骤及重点，
日 镇 司机 度,完整下乡宣传整个流程;，具体参
见工作步骤及重点， 10 2009年元月15西山驿镇 刘磊 刘磊、张蓓蓓、王玲+司机 刘雅屏 各组人员均需以不卑不亢的服务态
日 度,完整下乡宣传整个流程;，具体参
见工作步骤及重点，
后绪
这是一个房地产调整期,是不好的时期,也是最好的机遇,在国家大力调整房地产市场现下低迷的局面情况下,我们要做的就是:务实地做好自己的工作,以最佳的工作状态不热情,去顺应市场的变化,作迎接春天的准
备!
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