下载
加入VIP
  • 专属下载特权
  • 现金文档折扣购买
  • VIP免费专区
  • 千万文档免费下载

上传资料

关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 保洁战略营销

保洁战略营销.doc

保洁战略营销

俄在ye遇不见第二个迩
2019-03-11 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《保洁战略营销doc》,可适用于高等教育领域

宝洁策略营销策划书目录一、公司简介……………………………………………………… 二、公司状况………………………………………………………  三、SWOT分析…………………………………………………… 优势……………………………………………………………   劣势……………………………………………………………   机遇……………………………………………………………   挑战……………………………………………………………   四、营销策略……………………………………………………… 一、公司简介始创于年的宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一。财政年度公司全年销售额为亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球家最大工业服务业企业中排名第位。宝洁公司全球雇员近万在全球多个国家设有工厂及分公司所经营的多个品牌的产品畅销多个国家和地区其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。该企业品牌在世界品牌实验室编制的年度《世界品牌强》排行榜中名列第三十七在《巴伦周刊》公布的年度全球家大公司受尊重度排行榜中名列第三。该企业在年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。二、公司状况分公司分布超过个国家,产品销售超过个国家,产品种类织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等品牌约个员工数。全球技术中心个持有专利数量超过项宝洁的企业理念:“众志成城创造未来!”将做到:我们富有远见卓识勇于实践。不断超越自己领导变革创新勇于承担风险及行动迅速。努力改善人们的生活素质。提供品质优良且价格合理的产品消费者信赖而且天天使用。是大中国地区的模范企业公民与我们所在的社区共同繁荣。充分利用不同市场的优势。充分理解和掌握各地市场消费者和客户的差异不断试验和发展各种成功模式。建立策略性的伙伴关系。与客户、供应商、政府、研究机构、高等学府和社区组织一起合作在大中国建立竞争优势。我们是一支团结的队伍。充分利用大中国所有员工的不同背景、经验和技能携手共进取得成功。我们培养和激励员工全力以赴。为员工提供在个人、事业和经济收入方面取得成功的机会所以大家都希望在宝洁工作。大中国员工不仅领导本地公司而且在全球宝洁公司担当重任。为全球的革新作出贡献。发挥大中国员工的聪明才智和传统文化的优势为世界提供新的想法、观念、产品和技术并成为全球的成功典范。”三、SWOT分析优势安全度高。宝洁公司的销售产品主要是日常消费品这个市场有着非常大的消费群体可以说每个人都有可能成为宝洁的消费者此外宝洁产品不受季节性以及环境等外在因素影响拥有较高的稳定性。公司实力雄厚信誉度高。从广告上可以看出以利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵。多品牌多个性在同一领域成功推出多个品牌是宝洁在营销中的特点。内外兼备的运营模式宝洁将分销商定位现代化分销储运中心组建成以战略性客户为核心的分销商网络分销商出了具备规模、效率、专业服务和规范化标准化的特点外并且具有很强的融资能力同时减少分销商数量达到为现有分销商提供拓展空间。宝洁通过市场调查对每个不同地区的文化有深入的了解是宝洁产品能在全球迅速推广的根本原因之一。在观察、认识以及理解消费者之后很注意与消费者在各个层面上的沟通在中国建立了庞大的数据库及时取得消费者的意见。并对这些意见进行分析处理加工后反馈给市场、研发、生产等部门生产出更适合中国消费者使用的产品。良好的品牌形象以人为本贴近人性攻占心灵。宝洁的产品工艺和广告策略都表达了对人的尊重为人们的生活创造更丰富的价值。劣势创意不足广告之间相似程度大纯粹的强调产品的功能和特点并没有很好的摆在在品牌上的宣传。分散性较大因为要分别投入资金和时间在不同品牌上对某一产品的质量功效注意力存在分散性。固守国际管理经营宝洁拒绝接受传统的产品生命周期观念坚持只要不断进行品牌管理与创新就能保持顾客忠诚。机遇宝洁公司的品牌声誉已经是享誉全球企业可以利用其良好的信誉以及雄厚的资金条件通过创新树立更好的企业品牌占去更大的市场份额。随着中国综合国力的提高、国际经济一体化全球资金一体化相对成本费用中国产品远销国外给宝洁提供了与其他企业互相竞争的机遇。挑战世界经济一体化全球各式各样的不同品牌纷纷涌入中国市场。随着世界经济一体化国外产品开始充斥中国市场。许多人抱着国外产品比国内产品好尤其是同行的品牌如欧莱雅、联合利华等知名品牌也会给宝洁公司带来冲击要经受得住考验才能获得最后的利润。近年来中国生产的产品存在诚信问题如三鹿奶粉以及双汇火腿等安全问题国民对这些品牌已经失去了信心同时也对国产货信心大大骤减品牌大不一定产品好。四、营销策略①摸准其他公司产品的品牌性能在此基础上创造出更加优越的品牌从竞争对手的企业文化入手结合自身企业文化充分挖掘企业文化优势发挥企业文化优势创造出更多环保、安全、健康的产品。②在日益激烈的市场竞争中发展壮大团队加强团队合作提高竞争能力重新认识零售业态、媒体形态从中了解消费者的要求逐步转变西方经营理念不断学习、融入到东方经营理念中来实现本土化策略从消费者从竞争对手中学习更多的适合中国的经营经验。③把持好信誉度创造良好形象严禁出现假货伪劣产品不断增强自身实力。继而实现差异化营销。追求同类产品不同品牌之间的差异包括功能、包装、宣传等诸方面从而形成每个品牌的鲜明个性。这样每个品牌有自己的发展空间市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合有些人认为洗涤和漂洗能力最重要有些人认为使织物柔软最重要还有人希望洗涤和漂洗能力最重要有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求从而培养消费者对该企业某个品牌的偏好提高其忠诚度。④广告针对性强:牙膏和香皂多选择易受细菌感染、需要保护而且喜欢模仿的儿童使许多广告语成为社会流行语。而洗衣粉则对精明的家庭主妇使出了价平质优的杀手锏“海飞丝”的广告策略是全明星阵容为的是吸引追星族“沙宣”选用不知名的金发美女强调有型、个性要的就是追求时尚另类青少年。“飘柔”是顺滑“海飞丝”是去屑“潘婷”是营养“沙宣”是专业美发宝洁的市场细分不靠功能和价格来区分以通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。⑤坚持内部竞争法宝洁的原则:如果某一个种类的市场还有空间最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品设立品牌在相同的产品类型中也大打品牌战。

用户评价(0)

关闭

新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

抱歉,积分不足下载失败,请稍后再试!

提示

试读已结束,如需要继续阅读或者下载,敬请购买!

文档小程序码

使用微信“扫一扫”扫码寻找文档

1

打开微信

2

扫描小程序码

3

发布寻找信息

4

等待寻找结果

我知道了
评分:

/5

保洁战略营销

VIP

在线
客服

免费
邮箱

爱问共享资料服务号

扫描关注领取更多福利