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VR营销.doc

VR营销

无言的小恋人
2019-06-14 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《VR营销doc》,可适用于市场营销领域

VR如何改变营销?从创业咖啡馆到两会现场虚拟现实都是最炫酷的装备也是热门的话题。虽然在售或即将发售的虚拟现实设备依然离"便携"和"时尚"差着几条街大多品牌也都只是入门级的尝试真正将VR营销运用到出神入化的案例似乎还没有出现。不管怎样我们不妨先来看看虚拟现实正在如何改变着营销的思维与方式。年被称为消费级VR年新科技热点让各行各业脑洞大开。VR全称VirtualReality中文名叫虚拟现实是一种通过计算机仿真提供沉浸式三维动态体验环境的技术。暴风魔镜、知萌咨询、国家广告研究院联合发布的《中国VR用户行为研究报告》中指出中国VR潜在使用者高达亿这样一个可观数据预示着VR在中国将会拥有一个庞大的内容市场在这种趋势下将广告与VR内容相结合会是一个很有趣的话题。VR营销的优势、引领新潮的VR技术无疑会让很多人感到迥异于传统的新鲜感和刺激感抓住消费者的猎奇心理是市场营销行之有效的手段之一。、VR的交互性和沉浸性能够在短时间内吸引用户的全部注意力有科学证据表明人们对VR体验的记忆不仅时间长而且更深刻并且伴随着营销方式的多样化VR可以以多种形式进入到不同的行业企业中。、在"讲故事"这个营销难题上VR可以帮助我们找到"感性"和"理性"之间的更好平衡。数字营销不是"奇葩说"消费者一没有时间二没有兴趣去听产品的特性分析和优劣辩论。而VR很可能是打通感性植入理性的最佳媒介。你为什么要关注VR营销?贝塔斯曼数字媒体基金(BertelsmannDigitalMediaInvestments)最近的一份报告显示技术普及的速度越来越快:电脑的普及经历了年智能电话的普及经历了年而VR设备的普及预计只需要年。另据eMarketer的报告年中国市场VR用户数将达到万在两年内达到万。当一项新的技术从小众走向大众从极客装备成为街机电器应该着急的不仅是产品经理还有市场营销人员。"消费者就是上帝"正在从一个虚空的口号变成坚挺的现实。消费者是未来产品设计、生产、使用和交换的决策者也是未来营销方式和品牌关系的定义者。VR可以为消费者带来不同于以往的消费体验VR不仅是一项技术Facebook的CEO和创始人马克·扎克伯格认为VR将是下一个平台也是最社交化的平台。虽然现在VR的应用领域主要在游戏和娱乐但是VR正在快速发展和进化。扎克伯格相信在不久的将来VR会改变人们生活、工作和沟通的方式。VR到底如何改变了营销?对于一些人来说虚拟现实似乎会掀起一场技术革命将会深刻改变我们与世界的交互模式改变现有的游戏规则。对于另一些人来说虚拟现实只不过是一场闹剧过几年后就会不复存在给新的技术让路。而大部分的分析师认为目前日益浓厚的消费兴趣正让虚拟现实成为主流。当然大部分的分析师对于这项科技的普及也是感到非常乐观的。那么VR是从哪些方面改变了营销呢?视觉传输:视觉营销在过去的几年中已经成为网上营销的主要推动力而虚拟现实会进一步地推动视觉营销。直播视频将会变得越来越普遍尤其最近社交巨头Facebook发布了FacebookLive。通过这个应用用户可以在不同的媒介上体验度直播。文本内容和其他非视觉内容则会大大地减少。沉浸感:虚拟现实所提供的沉浸感是最大的卖点之一对营销来说也有很大的影响。VR背后的意义是度全方位感受而这也是用户所期待的。内容的形式如采访社评和演示都会相应的进行调整。你需要把观众纳入到这个体验中来而不是以传统的方式向观众播送。这将会大大地提高观众的参与感。交互:VR为用户跟内容交互提供了可能。用户通过VR内容进行交互的可能性将会大大地提高。这包括简单的交互如探索D环境或是更复杂的交互如物理触摸交互。反馈与用户数据:更加成熟的VR可以让我们更好地得到用户的反馈和数据这似乎听上去还很遥远但是这些设备将可以检测神经活动或者会革新我们的面部反应。这对于收集用户反馈和数据来说开启了一个全新的时代。QAVR是否有社交属性?这是个关键的问题。数字营销与传统营销的区别之一就是好东西能够被分享好故事能够自发传播。而这依赖于媒体的社交属性。但是业内疯传的几大VR营销案例从万豪酒店的Teleporter到沃尔沃汽车的XCVR试驾应用都是"单机互动"。主流的VR营销应用还处在"自我体验"的阶段离数字营销所彰显的分享、转发、UGC漫天飞的"社交"阶段还有一段距离。在刚刚过去的FacebookF开发者大会上FacebookCTO麦克·夏洛菲尔向大家展示了低幼版的"虚拟现实社交(SocialVR)"。在会场的麦克·夏洛菲尔邀请远在英里外办公室里Facebook工程师米克尔·布斯通过OculusRift和Facebook跳进虚拟现实世界畅游伦敦。他们在虚拟现实的空间互送礼物甚至留下了虚拟现实世界里的首张自拍然后通过蓝色的Facebook传送门分享到了Facebook主页上。VR设备甚至可以捕捉表情和动作实现人们在虚拟世界里实时互动。VR技术开发公司i的联合创始人LincGasking说Facebook的虚拟现实社交演示只是一个开始用户才是虚拟现实和增强现实生态圈的关键。用户将为我们创造出虚拟现实世界里的社交方式而这些是我们现在还无法想象的。VR营销的正确打开方式从创业咖啡馆到两会现场虚拟现实都是最炫酷的装备也是热门的话题。虽然在售或即将发售的虚拟现实设备依然离"便携"和"时尚"差着几条街大多品牌也都只是入门级的尝试真正将VR营销运用到出神入化的案例似乎还没有出现。但这都阻止不了人们对虚拟现实的热情。输入(内容)和输出(设备)两端手机商、软件商、媒体公司、相机设备厂商以及游戏开发公司都在拼命挤进这个行业。不管怎样我们不妨先来看看虚拟现实如何改变着营销的思维与方式。眼镜体验:VR技术入门说到VR绕不开VR眼镜所谓VR技术体现于这个眼镜同时它也是工具。Cardboard一直都是虚拟现实入门体验的首选。在年已经有众多品牌利用Cardboard进行营销比如国内手机厂商一加以及传统媒体《纽约时报》。随着越来越多的人拥有Cardboard头显虚拟现实营销体验的传播范围将迅速扩大。此外OculusRift、PlayStationVR、HTCVive以及三星GearVR四款设备还有无数创业公司生产的各种头显都在争夺这个新兴市场。同时还有许多品牌用VR眼镜做起了文章让产品包装成为提升用户体验的一部分。在瑞典麦当劳把餐盒变成了虚拟现实设备。麦当劳个名为快乐眼镜(HappyGoogles)的特制开心乐园餐盒在年月日到日在瑞典的家麦当劳餐厅发售。这款特制的盒子在普通装汉堡的盒子上印上了折线按照这些折线剪开并拼装配上附赠的VR镜片加上你自己的手机你就可以把一个普通的餐盒变成酷酷的VR设备。在月的一场克利夫兰骑士队对抗亚特兰大老鹰队的比赛中百威啤酒会向观众发放个VR眼镜。观众能借助这个纸板VR眼镜来看骑士队的App和百威的YouTube频道的段VR视频。视频包括更衣室场景、球员访谈和比赛片段等等。在百威的构想中这个眼镜盒还可以用来装听装啤酒。百威使用了一个做VR眼镜的公司Dodocase的产品它于年月推出仅由纸板、双凸透镜、磁石和橡皮筋等手工拼装而成将智能手机插入到组装好的纸盒后就能使用。趣味吸引:增加娱乐体验"娱乐"和游戏化是数字营销的魅力所在。虚拟现实内容更容易帮助品牌建立与消费者的情感联系。借助虚拟现实向用户提供"独特"而"深刻"的个性体验亲临超级碗现场、和明星面对面交流、畅游热带雨林或者体验太空行走是虚拟现实第二种重要的玩法。百事旗下的激浪(MountainDew)主要的目标用户群包括各种极限运动爱好者从年开始激浪就推出了一系列"极限滑雪"VR游戏让用户体验与专业运动员一同滑雪的乐趣。另一个主打运动体验的品牌NorthFace和VR内容合作伙伴JauntStudios推出了TheNorthFace:Climb等VR体验内容让户外运动爱好者随时穿越到犹他州Moab沙漠或者尼泊尔雪山之巅。年月日由宝洁天猫海外旗舰店携手聚划算打造的聚划算"传送门"活动在北京世贸天阶开门。用户可以通过AR技术一览樱花大道的浪漫和慕尼黑啤酒节的热烈与西部牛仔合影向英国禁卫军学走军步与澳洲土著跳草裙舞这一次都只有一门之隔。宝洁此次通过创意新玩法为消费者搭一扇通往世界各地的"传送门"体验者们只要推开门就能置身逼真的异国情境中。在体验完异国风情后消费者还能马上得到一款产自当地的海外产品有效降低产品实物与预期间的偏差不仅消费体验大幅提升还能最大程度地增加漂洋过海来到我们身边的优质商品的满意度实现了所谓的"所见即所得"。推荐产品:虚拟使用体验不论是初识VR还是增加娱乐体验都还不够触及营销的本质促成购买产生而如果能够用VR技术虚拟出使用体验则可以更有效说服消费者。在GoogleCardboard的帮助下沃尔沃可以让顾客在自己舒适的家里对自己的新XC车进行虚拟试驾。用户只需要将应用下载到自己的手机上然后戴上GoogleCardboard,就可以观看度的体验。GoogleCardboard是由一块纸板、两个透镜以及一块磁铁做成的平面包装观看设备。根据Digiday的报道该程序是沃尔沃和奥斯卡奖得主数字内容公司Framestore联合研发。用户开车经过开放田野、山区和湖泊能够坐在车的内部感受驾驶的平顺性。有人曾预测汽车和房地产将是受VR颠覆最大的两个行业不只沃尔沃奥迪、雷克萨斯、福特等众多汽车品牌都不同程度将VR技术引入了汽车营销产业链。了解品牌:虚拟感受品牌周边了解品牌也分为正面了解和侧面了解甚至很多时候消费者可能对于品牌的周边更感兴趣呢。Dior在去年的时装秀上就推出虚拟现实技术的头戴式视听眼罩即可体验Dior高级成衣秀场的后台世界。估计你也不会奢望成为坐在现场看秀的嘉宾那么试一试在家享受看秀的乐趣呢。当然化妆品牌肯定也不会错过这样的宣传方式比如美宝莲在最新的产品发布会上它就将最新科技的VR魔镜引进活动现场到场媒体戴上魔镜虚拟体验置身纽约街头度转动头部身临其境般地感受纽约最前线的潮流气息。你知道蔓越莓是怎样被收割的吗?蔓越莓制造商OceanSpray就制作了一个名为最美的丰收(TheMostBeautifulHarvest)的短片。利用一套由台GoPro相机和空中无人机组成的定制摄影套装拍摄。当观众使用OculusRift头戴设备观看短片的时候他们被放在收割行动的正中心。蔓越莓公司目前正戴着头戴设备环游世界在一轮BB营销活动中向有影响力的人展示这个短片。根据华尔街日报的消息消费者将能够在明年使用GoogleCardboard观看这个短片。

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