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老凤祥广告战略目标,广告对象策划.doc

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上传者: 带着梦想去飞的小白 2017-12-22 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《老凤祥广告战略目标,广告对象策划doc》,可适用于战略管理领域,主题内容包含老凤祥广告战略目标,广告对象策划老凤祥广告战略目标策划与广告对象策划一影响广告战略目标制定的因素(一)企业营销战略通过注入时尚元素让百年品牌焕发青春符等。

老凤祥广告战略目标,广告对象策划老凤祥广告战略目标策划与广告对象策划一影响广告战略目标制定的因素(一)企业营销战略通过注入时尚元素让百年品牌焕发青春活力引进先进的经营理念扩大老凤祥品牌知名度加强老凤祥品牌美誉度创造老凤祥品牌联想度维护老凤祥品牌志诚度。策略之一营销创新为先导,加快连锁经营步伐加强销售网络建设,探索各种手段发展合作伙伴形成新颖的全国连锁网络机制,发展特色银楼提升品牌形象,设立名师设计中心提供个性化首饰的设计制作服务,加快国际市场开拓发展外销出口,加强与国外著名首饰企业合作策略之二技术创新为支撑,加大技术创新加快产品结构调整提高产品科技含量和附加值,注重在传统首饰领域引进新材料、新工艺、新技术,组建公司设计室形成新产品研发中心(二)黄金首饰产品的供求特点与生命周期、近年来中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。随着富裕群体的快速增加预计年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。随着城镇居民收入不断增加中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展珠宝需求将进一步扩大。黄金首饰行业是“劳动力密集型”和“资金密集型”的双密集行业黄金首饰又是属于高档产品甚至有些产品可以归类为奢侈品的档次,具有一定的收藏价值,由于近来的黄金热,这使得黄金首饰也具有了不可忽视的升值价值黄金首饰的样式会有过时的风险,但是黄金本身的可塑性又很好的克服了这一缺点,因此黄金首饰受产品生命周期的影响很小(三)市场环境、目前我国珠宝首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势除传统的黄金首饰外翡翠、玉石、铂金、钯金、钻石、宝石首饰的销售增长也非常明显。消费者购买力的不断提高对我国传统文化和人文价值观的重新认同以及国内黄金产业自身的发展壮大这些都为黄金行业的进一步发展提供了良好的机遇。近年来黄金饰品正在逐步从消费者心目中夺回曾经失去的领地再次成为市场热点。由于国内市场差异化的需求已经形成因此对市场进行细分势在必行。产品的设计和研发不仅要与中国传统文化相符合更要符合世界时尚潮流文化。同时要加强企业与专业研究机构的合作优势互补实现共赢。老凤祥公司与中国地质大学珠宝学院签订了建立产、学、研联合体的战略协议双方的合作不仅在设计方面同时在机械制造、新材料研发、工艺革新等方面也进行全方位合作为行业的创新起到示范作用。现今的黄金价格(四)广告对象()商界人士:更有经济实力消费黄金首饰同时也是黄金收藏的主力军。()都市白领族:所有的休闲、文化猎奇都是以他为主体的而且他们的人际影响力也较大。()个大企业驻外办事处的管理层人员:他们一般有一定的社会地位,社会影响力同时也具有相应的消费能力()中档消费人群:他们将成为老凤祥平价产品的主导力量。二、广告战略制定:主要采用防守型竞争策略(一)广告战略产品推广目标:扩大品牌及产品的影响力达到促进新品消费的初级目标刺激潜在消费者使得产品消费周期持久稳定。企业形象推广目标:本策划主要以老凤祥的百年品牌文化魅力做引导特别是以健康形象的不老女星赵雅芝代言受到业内和消费者的敬佩佐以合适的营销策略丰富的产品线以飨市民定能在中国的珠宝市场树立良好的运营典范。(二)广告战略目标()告知大众老凤祥推出“爱你一生一世”系列黄金首饰新品。()以百年老凤祥经典新时尚的文化特色吸引顾客成功开拓多层次、多方位市场。()推广百年老凤祥的服务特色培养对百年老凤祥人文风格具有偏好的顾客群体。()在自产品上市起分别以百年经典为主题通过新品时尚企业实力等开展系列广告推广完成老凤祥全新产品文化形象塑造。()配合一系列促销、公关活动共同推进产品推广活动。()广告促销目标:提高销售增长率、增大新产品市场占有率、提高老凤祥企业的利润增长率()广告传播目标:提高各类宣传广告的视听率、读者率、注意率、理解度、记忆度,扩大老凤祥的品牌影响力(二)广告目标对象广告受众主要面向崇尚浪漫看重爱情懂得享受生活的人群他们有一定的消费能力节日礼品婚嫁聘礼纪念日礼品等等都将成为本系列产品的突破点。年龄段在左右的白领阶层、市民等消费群体往往偏重于中低档价位的生肖吊坠、K金钻饰(这个层段的销售被业内所看好)节庆送礼也会涉及到一些黄金饰品的购买以上广告受众的群体特点:高消费,高追求,高品位容易受身边的人影响,从众心理较强,对高端广告的传播途径比较认可(三)广告策略诉求点进一步分析消费心理。确立正规,高层次,有文化底蕴的新闻炒作方案组织场面盛大,定位高端的活动形式和具体,全面的实施方案。设置高端,优雅的品牌形象。打造轰动一时,影响长久的目标社会效应。定位乐观,健康,追求浪漫,注重生活质量,有一定的盛会品味的消费群体。寻求更具吸引力的文化内涵。进一步挖掘老凤祥品牌的优势与特点。赋予老凤祥时尚又不失历史沉淀,美丽又不失稳重大方,高品质合理价位的特色、情感和意念。确定统一的宣传形象。(报纸广告、户外广告的配色和宣传口号)进一步分析竞争对手现状以获得更有利的战略要点。要在极短的时间制定正确的策略并指导执行必须全面了解品牌市场状况以及全面进入消费者的生活状态溶入广大消费者的生活从而制定出符合他们生活形态和心理策略的执行方案。(四)广告策略本广告策略主要以提高新产品的市场占有目标延长产品生命周期目标宣传产品质量特色目标树立品牌形象目标支持人员销售目标同类产品竞争领先目标优质服务目标消除疑虑与障碍目标维护企业长期利益目标为首要考核标准考虑老凤祥的企业历史,实力和形象,黄金首饰产品的特点以及消费者的心理本新产品推广拟定采用防守型的广告策略旨在巩固老凤祥在消费者心中百年老字号的行业龙头形象以及时尚创新的产品追求信念,为切合”爱你一生一世”新产品的上市推广,要求本方案重点在广告创意方面做出较大改变以赢得消费者的关注和认可。下面是赠送的两篇散文欣赏可以仔细阅读不需要的朋友可以下载后编辑删除~~谢谢~~脚下的时光不知走过多少地方不知看过多少风景不知听说过多少轶事不知经历过多少岁月不知邂逅过多少良人不知变换过多少心情不知理想的未知是否在前路等待题记:蒲公英悠悠岁月时间苍苍~(文章阅读网:wwwsanwennet)在这繁花似锦的青葱岁月里我们不断的接受新鲜的美好事物不断的享受科技发展所带来的高品质生活我们总是随大流的去跟风一些前卫潮流的思想然而很少有人去整理那些过往的断壁残垣~我走过很多地方但是同样的我也有更多的地方没去过~我渴望走遍地球上每一寸土地我期许世界上每一个地方的人都善良~从踏入社会的那一刻起我就觉得人应该是自由的应该去做自己喜欢的事看自己喜欢的风景爱自己喜欢的人一切都那么单纯完美~然而现实的世界告诉我理想的丰满一定要遇到拥有相同理想的另一半~我喜欢珠海一个美丽的花园城市我喜欢那里的天气没有北方的寒冷四季如春的温度感觉非常惬意不用担心换季带来的差异~走在市区的街道上绿化的花草树木被园丁修剪的井然有序形态各异的花卉搭配得格外美观~尤其是除过草之后的绿地泥土的芬芳与绿草的清新扑鼻而来有一种身处大草原的感觉使人心旷神怡~我时常一个人发呆散步看着过往的人群车水马龙的街道也时常去繁华的街巷拥挤的商业中心感觉这才是生活正因为世界有了这么多事物的陪伴才使我有了对美好生活的向往与喜悦~珠海的夜很美到处灯红酒绿一派歌舞升平的祥和每当夜幕降临才是广东因有的生活的开始~溜冰场酒吧迪厅大排档等等等等我很庆幸在这里认识了很多人他们教会了我很多也帮助了我很多我们都是来自五湖四海为了同一个目标而聚集在一起的年轻人我们时常出去聚会嗨皮但等到散场后又回到了应有的孤寂~白天可以去渔女公园九州城免税店等等都是不错的地方~人常说一个时代会有一个时代的代表而我在这个曾经为之奋斗的地方也时常会想起曾经相识的人走过的地方看过的风景有时候听着当时的流行歌曲也会感伤也会自嘲一笑还有那公车到站的粤语提醒还有那想见却永远没见的人一篇篇一幕幕久久回荡在脑海早晨的肠粉中午的餐饭下午的炒粉晚上的烧烤好像味道还回味在口中一样~人只有在对自己真诚的人的眼里才会感觉到亲切而我也着实喜欢这座城市带给我家一样的温暖感觉~在这短暂而悠长的时光里我成长了很多也磨砺了很多正是因为思想的成熟阅历的增长我选择了离开去寻找属于自己的新的天地新的开始新的征程~其实无论走过多少地方都不重要~重要的是你从中得到什么~知识~阅历~思想~每个人在人生的道路上难免遇到挫折困苦也难免会因为一些因素而错失机缘~不可能因为一时的艰难险阻而放弃将要来临的幸福~也不可能因为一时的过失而自暴自弃颓废一生~人应该用豁达的心态来迎接下一秒的新鲜时光而不是沉溺在上一秒的懊恼当中~每个人的路都在自己的脚下只有自己醒悟才能把未来的路走好反之只会让错误延续到未来从而影响以后的健康生活~即便曾经的时光再美好那也只是人生道路上的一段插曲没必要去纠结当时的愕然愚昧~就像我从来不对上一秒的事情产生情绪一样~一切都是恬淡的样子顺其自然比什么都好~对于未来只要真诚的去善待身边的所有我相信未来的时光也该是你想象的模样~蒲公英家乡的茶籽林坐落在戴云山脉西麓的高才坂属亚热带季风气候区夏无酷暑冬无严寒日照充足雨量充沛山区丘陵满地尽是红壤土非常适宜茶籽树的生长。高才坂种植小果油茶有着悠久的历史是远近闻名的茶籽油之乡。家乡高才坂一年四季茶籽林郁郁葱葱枝繁叶茂。村头的亭后坑、银珠垄、赤土岭、牛脊崎村尾的庵墘头、虎坪林、下淂村庄对岸的牌匾山、坑里、墘头、下坋、坑柄里等等山坡上山坳里道路边田边地头屋后山边漫山遍野到处是一片连着一片的茶籽林。那里是我儿时与伙伴们捉迷藏、摘茶苞、采茶菇、捡茶籽的地方。每当春风拂来几场淅淅沥沥的春雨之后唤醒沉睡了一个冬季的茶籽树林。老茶树开始发出新枝抽出嫩芽嫩芽吐露出嫩红嫩红的叶片转眼间嫩红的叶片又变成稚嫩的绿叶。整片茶籽林绿浪涛涛层层叠叠在家乡群山环抱的山腰上形成一道翠绿的屏障。清明节后儿时的我常与伙伴们在嬉戏玩耍的同时十分注意寻找茶籽树梢上的“茶苞”这是一种生长在茶籽树上的果实果熟时表面会脱去一层薄如蝉翼的白皮淡绿色的形似胖胖的寿桃中空果瓤可以食用果肉脆而汁多清甜爽口。“茶苞”是儿时伙伴们最喜欢的果实从茶籽树上摘下在袖口上来回擦几下脱去表层酥松的外皮馋猫似地往嘴里塞津津有味地品尝着大自然恩赐的美食这是我与伙伴们喜欢到茶籽林玩耍的原因之一。秋季来临茶籽树上挂满了青色中夹杂着褐色的茶籽果茶树枝被压弯下垂这是村民一年的希望。全村的村民这时节荷锄上山为茶籽林锄草将林地里各种杂草锄掉并填埋在茶籽树头下作为有机肥锄后的茶籽林寸草不留。这是家乡当地的传统习惯很少采撷树上的油茶果而是在锄得干干净净的林地上捡茶籽。村民在锄草中时常发现茶籽林里长的一种真菌茶树菇菇伞灰色如碗口大菇腿灰白色很长采摘回家煮汤或煮米粉汤味道极其甜美。清爽的秋风送来百花仙子的柔情蜜意吹开了丹桂的花骨朵让神州大地香气四溢的同时茶籽树也毫不犹豫地绽放自己的花朵展示自己最妖艳的容貌一夜之间漫山遍野的茶籽林中雪白的油茶花盛开了白色花朵中间吐露出金黄色的花蕊散发出沁人心脾的芬芳茶籽林变成一片白色的花海。成群的蜜蜂“嗡嗡嗡”在花丛中飞来飞去落在金黄色的花蕊中不知疲倦地采蜜也为油茶花义务传授花粉为明年茶籽树挂果立下汗马功劳。儿时我和伙伴们像一群快乐的小蜜蜂一头扎进茶籽林里一边观赏着洁白娇艳的油茶花一边折一根抽去内心的赤蕨杆当吸管插入金黄色的花蕊中轻轻一吸芬芳甜美、味道香醇的花蜜便进入口中。我们小心翼翼地攀下茶树枝如痴如醉地在一朵又一朵的油茶花中滋滋有声吮吸着花蜜比供销社卖的硬糖粒还要甜美十倍。到了秋高气爽的秋末山区空气相对干燥白天依然烈日炎炎可夜晚却出现霜冻昼夜温差很大。这时茶籽树上的茶籽果由原来的青色转瞬间全部变成深褐色已经熟透的茶籽果一颗颗裂开大嘴露出大嘴里油光发亮的油茶籽。阵阵秋风送爽茶籽树梢随风摇曳催促油茶籽快快离开树梢洒脱地坠落在村民锄得干干净净的地板上几天时间茶树林的地面上便铺上一层深褐色的油茶籽。此时的茶籽林沸腾了满怀丰收喜悦的村民发动全村男女老幼一起上山捡收油茶籽大家一边欢快地捡着一边大声地说笑着这边有母亲唤儿声那边有青年男女对歌声茶籽林里飘出一阵阵欢乐的笑声。这笑声就像嘹亮的集合号角将满地的油茶籽在愉快的气氛中快速聚结起来坚定果断地跟随村民进入农家大院。(油茶籽从开花、授粉、结果到成熟落地经历了秋、冬、春、夏、秋五个季节的阳光雨露尽吸天然养分天地精华营养极高是纯天然的绿色食品。村民视油茶籽为农家之宝及时晒干装筐储藏等待冬闲之时送到榨油坊加工成金黄色的茶籽油。

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