直销立法到底意味着什么

直销立法到底意味着什么 直销立法到底意味着什么？ 来源: 作者: 时间:2010/07/22 随着厦门会议的结束，关于直销立法的信息顿时铺天盖地，群魔乱舞，而直销立法到底意味着什么呢? 最近，忙于自己的安利直销事业，很少上网，也很少在网上公布自己的见解，作为直销业的新人，没有业绩和奖衔就没有说服力，所以很希望沉下心来用几年的时间去体味直销的真谛，再用成功之路的体会真诚帮助那些需要帮助的人们! 客观地讲，中国的直销业起步时间并不长，而国内的媒体及专家对直销的理解本身就存在先天的不足，又都自成一派、各自为政，像围城一样，很难真正做到跳出直销来论直销，很像最近好象很流行的电视剧中国式离婚，太中国化，并不符合加入世贸的国际化趋势与潮流，政府的痕迹太明显，而不是市场化。 关于直销立法的炒作正体现了国人的浮躁心理，很多乱世枭雄希望借此成就一番霸业。真实的直销到底是什么?我们能不能看到真实的东西!面对实现梦想与自由的诱惑更需要我们冷静去对待。 对直销的理解，中国还需要至少十年的历史沉积，需要我们从事直销事业的人们正本清源，建设好外部环境(在中国也真的好难，人们投机致富的心理太浓厚)，不过历史会验证一切!直销作为一个属于消费者的事业，需要的是人们消费心理的培育，教育营销的合理运用，适当程度的财商教育，经过漫长时间的顾客累积和线性增长，形成庞大的聪明理智消费者网络，来参与世界财富分配。作为商品流通环节的一部分，直销只是商品流通渠道的适当补充而已，直销的运作要远比传统生意复杂，只因为在直销中人们的付出与回报可能会更接近而吸引了很多有梦想的人希望能借此实现自己人生的价值，一些很落魄的人希望借此改变人生的命运，一些原本富有的人希望能真正成功，因为在直销业中，这些人的梦想真的有可能实现，直销其实也不过就是让这些人实现梦想的机会更多一点而已，在直销业中，选择比努力更重要!保持冷静的心态非常的重要，成功与财富不是一天堆出来的，而可能是用我们一生来奋斗得来，问题是值与不值。 直销法规的即将出台，或者条款的各种可能变动，其实都无所谓，只是各直销公司的市场纷争，对于我们从事直销的人士，最重要的是在时间的推移中参透直销运作的实务，打造属于自己的财富管道。 未来真正的直销法出台，一定是伴随国内对直销的深层领悟和中国市场经济发展的大潮应运而生，那时，我们再回首今天，方晓得你我曾经多么地幼稚，这也是我们成长所必须付出的代价! 其实:你错了，要扣你3分。而这正可能是你销售失败的关键原因。为什么?因为顾客的需求不是产品本身，而是使用产品的价值;顾客关心的也不是产品有什么特点，而是产品能给她带来什么利益;顾客考虑的不是产品如何好，而是考虑产品对他来说是否有用。 就好像: 服装店所销售的不是服装，而是卖“外表、流行、吸引力、设计、风度、潇洒、时髦。” 家具店营业员推销的也不是家具，而是卖“舒服、整洁、享受的家庭生活。” 工具店老板卖的也不是工具，而是卖“产量、效率、质量、利润。” 卖地毯的也不是推销地毯、而是卖“舒服、温馨、高贵、地位的象征。” 照相馆的摄影师更不是卖相纸，他是卖“回忆、幸福的记忆、拥有的能力。” 卖机油的老板也不是卖机油，而是卖“机械保护、更长的机械寿命、更少的维修。” 电影院里也不是卖电影票，而是卖“娱乐、享受、逃避现实、忘记外部世界的两三个小时。” 化妆品店老板对顾客卖的是什么?是希望，是追求年轻漂亮的希望。 著名的推销专家戈德曼博士说:“区分一流推销员和二流推销员的标准时看其是否懂得并运用推销利益的原则。” 那么，美容师如何向顾客推销利益呢?第一步，要能清楚的鉴别利益。 来的好处。不同的顾客所需要的什么是利益?就是顾客使用美容院的产品之后所能给顾客带 好处也不一样，具体 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 起来有以下几点: 1良好的感觉。 做美容，实际上就是做感觉。同一中产品为什么在不同的美容院收取的价格不一样?实际上就是给顾客的感觉不一样。只要美容师将美容产品给顾客带来的好处销售给顾客，那么，顾客也一定会接受美容师给顾客推荐的产品。如: “您昨晚这套护理之后您的皮肤就会感觉到清爽很多了。不油不腻，膜上去软软的，柔柔的，舒服极了。” “这瓶化妆品用了之后，您的皮肤就会感觉明显的有了光泽，白里透红，与众不同。” “您现在涂在手上的化妆品是不是有一种温热的感觉，就是我们化妆品的XX成分在起作用。您连续使用一个月，面部的皱纹一定会有明显的改善。” 2年轻美丽。 做美容，追求年轻美丽，是美容顾客最基本的心态，美要靠装扮，年轻要靠心态调节。所谓“人老心不老”就是这个道理。如果美容师销售时能将产品的直接利益(也就是装扮效果)和产品的延伸利益(也就是心态调节)有机的结合起来，那说服力一定很强。如: “您每天要擦一点美白霜，皮肤的光泽度就会立即改变。如果您每天再能够保持好心情，把 不该想的烦恼全部抛弃掉，起码要比您现在的年轻看上去年轻3岁。” “您的整体气质都很好，要是皮肤再亮一点，我觉得您的整体气质一定会百分百的提高。我觉得您现在应该立即用一套XX美白套装，您说对吗?” “您的眼部皱纹主要是由于睡眠不足引起的，您如果做XX眼部套装，再配合刮痧的治疗，一个疗程就能让您年轻很多。” 3舒服自然。 不同人的消费观念也不一样。有的人做美容还怕别人知道，她不希望自己有较大的改变，只要相对年轻就可以了。对于这种顾客我们不能向她推荐彩妆之类的产品，要遵循循序渐进的原则，每天改变一点点，最终改变他的消费观念。特别在产品的效果上，不要夸大其词，要时时体现真诚。如: “这种产品非常适合您，擦上去舒服自然，它不会像有些产品，擦上去效果立竿见影，但它对皮肤进行深层修复，经常使用面部皱纹就不会滋生。” “我觉得您的皮肤已经非常的好了，不需要任何化妆品也很漂亮，您可以使用XX精华素2补充深层肌肤的营养，早一天保养，迟一天衰老。” “您年轻的时候皮肤一定很漂亮，现在与同龄人相比也不算错，只要您经常做护理，再配合使用一些促进微循环的护肤产品，我想，最多半年，您的皮肤就恢复到原有的弹性。” 4享受轻松。 做美容还有一部分顾客就是为了“解压”。他们往往在出差、旅游回来的时候，都是通过按摩来消除疲劳。对于这种顾客，他们有的是钱，也不重视什么效果，只要您服务到位，能让顾客享受轻松，一般来讲，您推荐的产品他一定会购买，但是他不一定会使用。如: “这次出差回来一定很累吧，我给您多按摩一会，然后再用XX香薰精油进行调理，我包您睡个好觉，这种精油不但能消除疲劳而且还能杀菌、净化空气呢。” “你们有钱人真好，经常可以做美容，享受一下放松的感觉，我们可不行，天天是可以做按摩但是放到不了，因为我们温饱问题都没有解决，再高级的享受也是无味的。XX姐像您这样的身份您平时使用的化妆品也一定非常的高级吧?” “XX姐我觉得您的心态真好，不像其他顾客，有钱舍不得花，整体就是忙。一年到头也没有时间休息。其实有时候我挺想不通的，他们要那么多钱干嘛?XX姐，您平时使用的化妆品一定都是名牌吧?” 5满足虚荣。 在现实生活中，有的顾客家庭条件并不是特别的好，但是他们却一直坚持到美容院做护理，因为这部分顾客比较虚弱。作为美容师我们没有办法改变其虚荣。我们要做的就是满足其虚荣心。虚荣心对家庭和社会都是没有什么好处的，但是对于我们销售产品却又很大的利益。从某种角度讲满足顾客的虚荣心也是是对顾客有益的，因为你给顾客一个战士自己的好机会。如: “XX姐，王局长家一定很有钱吧?要不每次他怎么都做高档护理呢?您老公和王局长是一样的职位，您怎么就舍不得做高档护理呢?我觉得王太太的皮肤根本就不需要做那么高档的护理，倒是您的皮肤可以考虑调理一下。” “XX姐，我想您家的经济条件一定很好，您看您穿的、戴的，都是很高档的，您的消费比其他人都高，您平时做的都是中高档护理，以您这样的身份这次您选择XX还是XX?” 6追赶时髦。 做美容试为了追赶时髦的顾客也有很多。他们跟着流行走，好奇心强。别人做的我也要做，她也敢尝试。盲目消费是他们的特点，不固定消费时他们的习惯。对于这种顾客我们不需要讲太多的皮肤知识，只要迎合她的消费心理就是给他们最大的利益。如: “您这件衣服真时髦，是当前市场上最流行的款式。如果您能够配一种亚光的XX口红，那肯定酷极了，而且现在这种口红也是市面上最流行的。“ “我发现您这套衣服特别有个性，色彩搭配也很大胆，线条明快简洁，特别是配您的身材，就想模特光临我们的美容院一样，给我们增添了很多色彩。不过您的眉毛画的有点平淡，和您的衣服搭配起来有点不是太协调，如果要是再上扬那么一点点，那就完美无缺了。怎么样，我来帮您画画?” “在我们的老顾客中，XX姐的打扮是最时髦的，自从她把眉毛纹起来之后，我觉得她的整体气质也变得高雅了。怎么样，XX姐，有没有兴趣?如果您能把这眼线纹起来，那您可就变成了另外一个人。高雅，亮丽，气度不凡。一切自信都会从您的眼睛中表达出来。所谓眼睛是心灵的窗户，说明眼睛在人的面部是很重要的。” 其实说到底还是老话一句:销售应该从顾客的真正需求出发。如果美容师学会第一个想到的是顾客，那么她一定能成为一个出色的美容师。 最新型的直销模式创业 发布时间:2012/2/6 22:45:28 所在区域:西安 所属类别:西安商务 > 西安其它商务信息 联系人:shangjingwei145 手 机:1596854241 0 用户认证: 详细信息 隆力奇阳光国际传说老师QQ2358553428 带你打造传奇人生～人生格言:“天雨大，不润无根之草;商道宽，只度有心之人 直销模式在全球造就了大量的百万富翁，谱写了大量的财富神话～仅在美国，就有5500万人选择这种创业模式，年增长率10%，5个百万富翁之中就有一个是通过这种商业模式创业而成功的。我们来看看直销市场，中国目前的直销市场是1%，而在欧洲是50%，美国是55%，日本是55%，韩国是65%，这些发达国家里有过半的商品是通过直销来销售的，而在中国还有无比巨大的潜力空间，所有经济学家预测，2015年，中国直销市场将达到30%到45%…… 可见，直销确实是一个趋势性的行业。 直销业的兴起，也确实给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会。 目前隆力奇直销在全国的市场机会是一片空白，正是跑马圈地的时候。现在隆力奇将于1月18日全球联网，走向国际市场～ 在西方国家以及亚洲的一些发达国家，直销是一个很普遍的行业。而直销的份额在欧洲占50%，日本60%，韩国80%。而中国目前只占1%，未来是巨额的市场。中国即将成为全世界不算最后，也算是最大的直销市场，国外从业人员的比例为4--5%，所以预计10年内中国会有8000万左右人口从事这个行业。 在进入二十一世纪的今天选择一个适合自己投资的项目很难，直销是普通人创业的平台，可选择不对努力白费，而选择直销公司:公司、产品、 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 、时机、系统是直销的五大硬件。 隆力奇又刚刚进入直销领域，，隆力奇2009年7月22日已经取得了国家商务部颁发的直销牌照，我们可以合法地阳光下运作市场.09年上半年为筹备期，下半年为试营业期，2010年4月21日万人启动盛会后，才是直销这一块正式启航。我们都知道，任何行业，任何公司都会经历启动期、发展期、爆发期和成熟期，我们现在介入等于是在公司的发展期加盟，是真正的先机。 做直销最好选择有市场先机的直销公司;直销肯定是和其他生意一样，先做先赢的。看看现在安利、完美，做到最高级别的经销商都是什么时候进入的，都是早期，基本都是在8年前开始的，而不是近3年。 今天的隆力奇已经拿到直销牌照，对外正式启动，在这么早的时间能得到这个加盟信息，就相当于在95年加入了安利，这样的先机您一生能得到几次呢, 结论:经过理性的分析，隆力奇有直销牌照合法安全、是民族直销企业。国家支持、产品独特、制度赚钱、规划长久，发展空间巨大，是目前中国直销行业大洗牌、大整合时代的强大的武器。我认为隆力奇足够承载我们的梦想。“隆力奇为您提供了长期的发展空间和事业机会。 而现在的安利完美等传统直销，已经受到互联网和电视直销的冲击，未来的直销发展趋势一定是结合电子商务模式的。 神奇而伟大的直销业，是以几何倍增原理达到短时间内财富的倍增，是一种新型的商业运作模式，再加上互联网时代的到来，网上创业，网络赚钱项目，很多人在网络上寻找自己的财富已经不是一件稀奇的事了，直销模式加上互联网的结合，通过地面和网络的结合模式，便其魅力更是大增，21世纪是网络的时代，在网络上娱乐，游戏已经不是我们的追求，我们追求的是更多的信息，利用互联网工具带给我们更多的财富，这就是电子商务时代的到来，所造就的商业帝国，以后网络将是网商的时代。 先机难得，一个可以改变你人生命运的事业良机就在眼前～ 如果您真的需要机会，请诚信了解并缘分合作～ 隆力奇泰合阳光创业导师传奇QQ2358553428