大户型产品营销策略
大户型产品营销执行方案 一、销售任务的明确和阶段划分
1.销售任务
18个月的时间实现8万平米的100%去化。
2.销售阶段的划分
1)前期准备阶段2013年1月——2013年3月;
2)酝酿蓄水阶段2013年4月——2013年7月;
3)产品体验阶段2013年7月——2013年9月;
4)开盘强销阶段2013年9月——2013年10月;
5)持续销售阶段2013年11月——2014年6月。 二、产品特征
1.大户型，居住舒适感强;
2.赠送面积大，户户送露台;
3.功能空间齐全且相对独立;
4.周边及社区配套设施齐全，符合日常生活需要; 三、客户定位和价格定位
1.客户定位
1)项目所处区域内的改善性需求的客户;
2)私营企业主;
3)政府高级公务员;
4)企事业单位高层管理人员;
5)部分投资性客户。
2.价格定位
1)本项目厘定价格时首要考虑产品品质、目标客户、市场状况、同类
竞争楼盘等因素;
2)按照行业中同类物业的现行平均价格水平为基础来定价。以竞争对
手的价格为定价基础，以稍低于或相当于竞争对手的价格入市。
3)价格策略，中价入市，逐级加价。
四、销售方式和策略的选择
1.销售方式:
采取饥饿式营销，分两期开盘，一期销售位置相对较差的楼栋，楼王在
二期销售，激发目标受众的购买欲望。
2.销售策略
1)按照销售面积销售，加大赠送面积的信息释放力度，让客户感到实
际单价低;
2)选择良好的入市时机;
3)客户刺激策略，利用优惠的力度来控制和刺激客户，尽可能扩大客
户对优惠的感官;
4)老带新及全员营销策略;
5)低首付门槛，对于资金暂时紧张的客户可以由公司暂时垫付部分首
付款;
6)体验式营销的开展。
五、企划执行
前期准酝酿蓄产品体开盘强持续销
备阶段 水阶段 验阶段 销阶段 售阶段
1、先生夺人，1、积累10001、隆重推出1、形成开盘1、延续开盘推出项目定组诚意意向本市首个特强大的轰动势头，促进老营销目位，在高度和客户。 色大户型样效应;2、对带新成交;2、气势上压倒板间，2、争前期的蓄客二次开盘;3、竞争对手;2、取在开盘前实现消化，达实现清盘 标 对项目概念积累1800组到开盘两个进行炒作，吸诚意意向客月去化70%;引目标客户户。 3、通过创新
关注;3、积和服务，形成累1000组基项目良好的础意向客户 额口碑;
在提出形象以项目的大产品盛大发坐销加行销，真诚服务客
定位的同时，户型居住舒布 快速抢占市户，真诚服务营销策渲染开发商适性为主要场份额 业主 品牌实力 卖点，将项目
配套、交通等略 优势完全释放;
户外、软文 户外、软文、户外、报广、户外、报广、户外、报广、
报广 网络、电台、网络、电台、短信 媒体策短信 短信、分众 略
产品推介会 内部客户推样板间开放开盘仪式、答业主联谊会
介会、客户联活动 谢业主活动 等维系老业营销活谊会 主的活动 动
1、工程开始1、工程上土1、景观示范1、工程进度1、基本封顶，施工;2、售方阶段完毕;区完善;2、10层左右;进入准现房产品呈楼部及开始2、售楼部开会所施工完2、景观示范阶段;2、二装修，宣传物始使用，宣传毕;3各种物区及会所具次开盘的物料开始制作; 用楼书、折料准备齐全; 备参观使用料准备 现 页、沙盘等准条件3、活动备完毕; 所需物料准备齐全;
1、销售队伍1、接待客户1、现场接待;1、价格制定;客户维护
组建;2销售咨询;2、巡2、参观样板2、资金回笼销售工人员培训;3、展工作开始;间;3、体验
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
的制定; 客户资源收3、优惠方案式营销
集;4客户需制定。 作 求调研
2012.10.04
浙公网安备 33021202002483