近几年高考新材料作文(指导版)【最新资料】

近几年高考新材料作文(指导版)【最新资料】 近几年高考新材料作文 一、2011年部分省份高考新材料作文 1.北京卷 阅读下列材料～按要求作文。 鹿特丹世乒赛结束后～师生们一起议论。 生甲:太好了～中国对又包揽了全部冠军～这叫实至名归～竞技体育就得靠实力说话。 生乙:但我更愿意看见外国选手成功挑战中国名将～一个国家长期垄断某项体育比赛的金牌～其实并不利于这一项目的发展。 生丙:有人主张中国队应让出一两枚金牌～我不赞成。如果故意输球～就有违公平竞争的原则和奥林匹克精神。 ……………………………………………………………… 老师:同学们说的都有一定的道理～有些道理不仅体现在乒乓球运动上～也适用于其他社会生活领域。 要求:根据以上材料～自选角度～自拟题目～联系实际～写一篇不少于800字的文章～除诗歌外～问题不限。 【解题思路】 审题思路: ‚材料加导语?是今年作文的最大特色。这些看似孤立于材料之外的部分～既是对材料的解读也是对考生的提示。同时缩小材料范围～强化考察力度。有导语的材料作文～导语比材料重要一万倍:所以这里的三条导语也就意味着三种解读材料的方向和态度。 这里的三个导语均可从正反两方面下手: 学生甲在肯定自身实力的同时～似乎也有些理智的过了头～只注重一国输赢的观点难免显得不够宏观和长远。 学生乙在发扬风格的同时～似乎又过于感性～荣誉不是随便可以拿来施舍的～并且错误的理解了分享的含义。 学生丙的观点看似是站在乙的对立面上～尽管理性却又与甲不完全一样。 确定了方向与立意～其他的就好办了。既可以写逻辑严密～有理有据的议论文,亦可以写以我笔写我心～源自生活的散文。具体的材料与语言只要符合以上立意～越发挥个人特点越好…… 2.辽宁卷 阅读下面的材料～根据要求写一篇不少于800字的文章。(60分) 有位哲学家举起一个苹果～对学生说:‚这是我刚从果园里摘来的～你们闻到苹果香味了吗?"有个学生一看到苹果红红的就抢着说:‚闻到了!"哲学家拿着苹果走到学生面前让他们闻～有的说闻到了～有的闻也不闻就跟着说闻到了～ 只有三个学生默不作声。哲学家问:‚你们怎么啦?"一个学生上前又闻了闻～说:‚我什么味也没闻到。?另一个上去摸了摸～说:‚这是什么苹果??还有一个讷讷地说:‚老师～今天我感冒了。" 哲学家把那个苹果交给大家传看～竟然是蜡做的假苹果! 要求选好角度～确定立意～明确文体～自拟标题,不要脱离材料内容及含意的范围 作文～不要套作～不得抄袭。 【试题解析】 这是一篇耐人寻味的好材料、好文题。 显然～哲学家的问题和他的学生对待问题的不同态度～明显在‚影射?现实生活中大部分人迷信权威、轻信盲从、不肯动脑、不愿动手、随波逐流、人云亦云～缺乏独立思考、援疑质理、寻根究底、坚持真理、求真务实等精神的现象～好在还有三个‚默不作声?的学生～他们没有人云亦云～坚持做自己心灵的主人:第一位尊重了自己的真实感觉～第二个发出了自己的疑问～第三个如果不是‚托词?至少表达了自己的诚实～当然若是‚托词?则显其圆滑。 可以联系的生活实际有很多～比如:抢盐潮～钱学森之问～中国大学缺什么…… 总之～这是一道相当不错的好作文题。 3.全国卷 阅读下面的材料～根据要求写一篇不少于800字的文章。,60分, 2010年9月12日～北京一家体育彩票专卖店的业主为某彩民垫资购买了一张1024元的复式足球彩票～第二天他得知这张彩票中了533 万元大奖～在第一时间给购买者打电话～并把中奖彩票交给买主。他成为又一位彩票销售‚最诚信的业主?。 有人据此在互联网上设计了一项调查:‚假如你垫资代买的中了500万元大奖的彩票在你手里～你怎么做,?调查引来16万人次的点击～结果显示～有29.9,的人选择‚通过协商协议两家对半分?～有28.1,的人选择‚把500万元留给自己?～有22.1,的人选择‚把500万元给对方?～还有19.9,的人没做选择。 要求选好角度～确定立意～明确文体～自拟标题,不要脱离材料内容及含意的范围作文～不要套作～不得抄袭。 【审题指导】对于新材料作文～审好题是第一步～没有准确完整的理解所给材料～就无法确定材料的指向。这则材料是2011年春节联欢晚会小品节目的翻版～理解起来容易了一些。综合起来看～材料所指向的是当下社会的‚诚信?问题。这道题目之所以这样设计～有 着当下社会的现实背景～目前社会诚信缺乏～已经到了令人难以臵信的地步。所以在1999年出了材料作文‚诚信?12年后～这道题目又以另一种面目出现在语文高考试卷上～就不足为怪了。 新材料作文有一个不成文规定～就是要求选择角度行文。其实～有的材料没有多少角度～或者干脆只有一个角度～这道题目就是这种情况。你说你能从材料中分析出几个角度,材料的指向就是‚要诚信?～而不能有其他的任何意思,如‚合分?‚留给自己?‚不表态?～这些都不是材料指向的‚要诚信?,。审题时～一定要注意这种材料～不要分不出来几个角度却要硬分。 其次对于目前作文题型多样～多种题型共存的局面～同学们不要惧怕:其实～各种类型的作文题目是可以互相转化的。作文命题大致有材料作文,新材料作文,、图画作文、话题作文、命题作文等四种类型～其中最难的是,新,材料作文。不过根据可以互相转化的原则～我们可以在理解材料,包括图画,的基础上～把题型转化为话题作文～比如这道题就完全可以转化为话题作文‚诚信?。转化之后～理解起来就容易多了。 但是无论如何～理解材料的本质～抓住材料的核心～找准关键词,或概括出关键词,～是审题的基础。而这一点与阅读水平紧相关联～所以要把阅读与写作紧密结合起来: 【立意选体指导】这道题的立意由于角度唯一～显得比较简单～只能呼唤诚信～不用多说。但是选体就显得尤为重要～当然选择什么体裁～要按照自己的所长去选择～这是一个原则。对于这道题～既可以选择议论文～又可以选择记叙文,小小说,和说明文～还可以选择散文,议论性散文、叙事性散文、杂文,～当然还可以选择创新性文体——小品、戏剧、相声、书信、实用文体等。但那一种更为适合～就看自己的爱好与兴趣了～更要看自己的能力了。要想在高考场上写出立意深远、艺术性强的作文～就得在平时多注意各种文体的尝试～只有多练习写作～才能在众多高手中脱颖而出: 其次还要注意语言风格的形成。一个人有一个人写作习惯和风格～而语言是最为直接的表现。贾平凹的简洁洗练、路遥的朴实多情、陈忠实的客观冷静等等～我们都要在平时的写作中选择自己喜欢的语言表达风格～选择的依据是合乎自己的性格。喜欢幽默的～不妨学学鲁迅、钱钟书,喜欢典雅的～不妨学学魏明伦,喜欢优美的～不妨学学李乐薇……等等等等～不一而足。总之要有自己的语言追求～这样才能与众不同。最后要明白～语言表达就是语体～而语体与文体相辅相成。 二、2012年部分省份高考新材料作文 1.安徽卷 阅读下面的材料～根据要求写一篇不少于800字的文章。,60分, 某公司车间角落放臵了一架工作使用的梯子。为了防止梯子倒下伤着人～工作人员特意在旁边写了条幅‚注意安全?。这事谁也没放在心上～几年过去了～也没发生梯子倒下伤人事件。有一次～一位客户前来洽谈合作事宜～他留意到条幅并驻足良久～最后建议交条幅改成‚不用时请将梯子横放?。 要求选好角度～确定立意～明确文体,诗歌除外,～自拟标题,不要脱离材料内容及含意的范围作文,不要套作～不得抄袭～不得透露个人相关信息,书写规范～正确使用标点符号。 【写作指导】高考作文无论是材料作文还是命题作文～审题时首先应当解决的是明晰题意～据题立意。审题的结果应呈现为语义明确的句子。同一个目的两种不一样提示达到的效果是不一样～‚请注意安全?只是让你谨慎注意～不要让梯子倒地时伤害你～没有讲到具体防范的方法。而‚梯子不用时请横放?是对不安全隐患提出了具体防范方法和措施。同样是提示～前者仍有意外发生的可能～而后者讲到了具体的细节和措施～按照提示要求去做～那么意外就不可能发生。 平时我们总是习惯讲大道理——‚注意安全?～但在日常生活中具体的细节上讲得很少～如‚梯子不用时请横放?。平时我们要做一些具体的事。 ‚梯子?横着放比立着放安全～这个道理人人知道～但到在实际工作中无须提示主动将‚梯子?横放～真正把‚要我安全?到‚我要安全?变成所有管理者和每个人的自觉行动。 行动胜过千言万语～不要停留在讲大道理上～要从具体的行动开始～如‚不用时请将梯子横放?。 ‚没发生梯子倒下伤人事件?不等于没有事～要防患于未然～凡 事要从预防开始。 2.北京卷 老计一个人工作在大山深处～负责巡视铁路～防止落石、滑坡、倒树危及行车安全～每天要独自行走二十多公里。每当列车经过～老计都会庄重地向疾驰而过的列车敬礼。此时～列车也鸣响汽笛～汽笛在深山中久久回响…… 大山深处的独自巡视～庄重的敬礼～久久回响的汽笛……～这一个个场景带给你怎样的感受和思考, 请在材料含义范围之内～自定角度～自拟题目～自选文体,诗歌除外,～写一篇不少于800字的文章。 【写作指导】这是一个新材料作文题目。选材是一个真实故事～我们对人物所做的事情进行分析～这里面包含着责任、忠诚、平凡、执着、尊重等话题。沿着这些话题～联系自己的生活和社会的现象～或组织故事或阐发观点都可以。立意主要角度:一、每个人都有自己的社会定位～人生坐标～就需要为社会、家庭、个人承担一定责任,二、我们的社会是有许多职业、阶层、岗位组成的～只有大家都尽职尽责～尊重自己的职业操守～这样才会形成和谐的社会,三、我们大部分人都是平凡的人～在平凡的岗位上执着的追求～可能就会有不平凡的业绩～至少体验到对自己选择的尊重…… 值得注意的是～如果写记叙性文章情节一定要真实感人～描述生动～场面细腻～生发自然。写议论性文章论述要充分～有深度～举例典型新鲜。像‚最美司机吴斌?实例很符合这个题目～但人人皆用就会材料雷同～产生审美疲劳。 3. 大纲卷 .阅读下面的材料～根据要求写一篇不少于800字的文章。,60分, 周末～我从学校回家帮着干农活。今春雨多～道路泥泞～我挑着一担秧苗～在溜滑的田埂上走了没几步～就心跳加速～双腿发抖～担子直晃～只好放下～不 知所措地站在那里。 妈妈在田里插秧～看到我的窘态～大声地喊:‚孩子～外衣脱了～鞋子脱了～再试试:? 我脱了外衣和鞋袜～卷起裤脚～重新挑起担。咦～一下子就觉得脚底下稳当了～担子轻了～很快就把秧苗挑到妈妈跟前。 妈妈说:‚你不是没有能力挑这个担子～你是担心摔倒～弄脏衣服～注意力不集中。脱掉外衣和鞋袜～就甩掉了多余的顾虑。? 要求选好角度～确定立意～明确文体～自拟标题,不要脱离材料内容及含义的范围作文～不要套作～不得抄袭。 【写作指导】无 4.江西卷 阅读下面的文字～按要求作文。(50分) 有人说～不要老想着你没有什么～要想到你拥有什么;也有人说～不要老想着你拥有什么～要想到你没有什么。 对上述说法～你有何感悟和思考?请自选角度～自拟题目～写一篇文章。 要求:(1必须写议论文。(2)不少于700字。(3)不得透露个人相关信息。(4)不得抄袭～不得套作。 立意参考:珍惜拥有～珍惜现在; 知足常乐～快乐之源 淡定从容～轻舞飞扬 ‚无中生有?～追求不止 忘记过去～放眼未来 人生重在‚拓荒? 物质与精神的有无 内在与外在的有无 5.辽宁卷 阅读下面的材料～根据要求写一篇不少于800字的文章。,60分, 台后一帘深色幕布～台上一架钢琴～柔和的灯光洒在黑白键上～人们屏息 等待。女钢琴家悄然出现～衣着简朴。演奏家上台～谁不身着华美的演出服～ 光彩夺目,人们就此问她～她的回答是:‚人～要隐于音乐背后? 女钢琴家的话耐人寻味。 有人感佩不已～有人不以为然～有人感到了缺憾～有人联想到人生的诸多方面…… 要求选好角度～确定立意～明确文体～自拟标题,不要脱离材料内容及含 意的范围作文～不要套作～不得抄袭。 【写作指导】这是一道材料作文。审题的关键要准确理解乐家的话‚人应隐藏于音乐背后?。材料中华丽的衣服是表面的名利的东西～音乐则代表着人们应该追求的有价值的东西。这其中包含着一种价值观。现代社会人们生活节奏快～心态浮躁～信仰和理想常常抛到脑后。这则材料就是在引导学生思考～什么才是最重要的。这样的材料作文～主题还是比较好把握的～一般不会写跑题～但想要拿到高分也不容易。行文时应围绕价值观问题展开作文～如果能够结合社会现实和人生～形成自己的观点～就能为作文增色不少。可从以下几个方面立意(1)隐去浮华,追求本真。(2)内在比外表更重要。(3)人生的追求在于内在的修养。 6.山东卷,貌似不是新材料作文, 阅读下面材料～根据自己的感悟和联想～写一篇不少于 800 字的文章。 惟我辈既以担当中国改革发展为己任～虽石烂海枯～而此身尚存～此心不死。既不可以失败而灰心～亦不能以困难而缩步。精神贯注～猛力向前～应乎世界进步之潮流～合乎善长恶消之天理～则终有最后成功之一日。 要求:?选准角度～自定立意,?自拟题目,?除诗歌外～文体不限,?文体特征鲜明。 【解析】 这一题目～ 切准了时代脉搏～ 在中国改革进入反思的今天～ 题目现实性强～其内涵更强调家国情怀、天下意识～更易引发学生的思索与联想。题目内容让考生可以 选择的观点不少～担当责任、面对失败、困难～坚持均可～从整体看～成功应该有理想、勇于面对困境、精神专注～切题更准～更能成文。在一定程度上降低了 考生审题的门槛儿～真正做到面向全体考生～让每个考生都有话可讲～有利于更好地区分考生的能力水平～有利于实现分层级考核的目标。从文体选择的角度看～考生可记叙、可议论～也可以多种表达方式综合运用。这样～有利于展示考生的实际写作水平～更充分地体现高考 (微博)的选拔功能。审题难度的降低可能导致学生拼文采～多关注家国～言之有物～可能更容易得分。 7.天津卷 阅读下面的材料～按照要求作文。,60分, 两条小鱼一起游泳～遇到一条老鱼从另一方向游来～老鱼向他们点点头～说:‚早上好～孩子们～水怎么样,?两条小鱼一怔～接着往前游～游了一会儿～其中一条小鱼看了另一条小鱼一眼～忍不住说:‚水到底是什么东西,? 看来～有些最常见而又不可或缺的东西～恰恰最容易被我们忽视,有些看似简单的事情～却能够引发我们深入思考…… 请根据以上材料～自选角度～自拟题目～自选文体,诗歌除外,～写一篇不少于800字的文章。不得套作～不得抄袭。 【写作指导】今年的天津作文题不需要审题～抓住‚看来～有些最常见而又不可或缺的东西～恰恰最容易被我们忽视,有些看似简单的事情～却能够引发我们深入思考……?材料后的引导语直接命题比较好。有如下角度: ,1,水的启示——谈谈‚幸福? 批评现象:身在福中不知福。 ,2,谈谈‚爱?——如父爱、母爱 批评现象:不珍惜父爱、母爱 由此类推:谈尊重、谈纪律、谈文明礼貌语言等等。文体应当以议论文为主。 8.新课标卷,已经在校写过, 阅读下面的材料～根据要求写一篇不少于800字的文章。(60分) 船主请一位修船工给自己的小船刷油漆。修船工刷漆的时候～发现船底有个小洞～就顺手给补了。 过了些日子～船主来到他家里道谢～送上一个大红包。修船工感到奇怪～说:‚您已经给过工钱了。? 船主说:‚对～那是刷油漆的钱～这是补洞的报酬。?修船工说:‚哦～那只是顺手做的一件小事……?船主感激地说:‚当得知孩子们划船去海上之后～我才想起船底有洞这事儿～绝望极了～觉得他们肯定回不来了。等到他们平安归来～我才明白是您救了他们。? 要求选好角度～确定立意～明确文体～自拟标题,不要脱离材料内容及含意的范围作文～不要套作～不得抄袭。 审题立意要从两个角度思考:船主和漆工。从漆工的角度立意～可以围绕责任心、良知、善良、与人为善、敬业等切入,最佳立意:涂漆工所谓‚顺便补的?～并非‚无心?～而是一种不以善小而不为的‚有意?——与‚善良?有关～与金钱无关,即便非自己份内之事～也要尽责做好～人要有社会责任感。 从船主的角度立意～要建立健全对好人好事、见义勇为者进行保护、奖励、表彰等机制～形成良好的社会氛围和舆论导向～让好人不吃亏～让好人有好报～让好人有尊严～要懂得感恩等。 9.浙江卷 阅读下面的文字～根据要求作文。(60分) 台湾女作家刘继荣在博文上说～她上中学的女儿成绩一直中等～但是却被全班学生全票推选为‚最欣赏的同学?～理由是乐观幽默、热心助人、守信用、好相处等。她开玩笑地对女儿说:‚你快要成为英雄了。?女儿却认真地说:‚我不想成为英雄～我想成为坐在路边鼓掌的人。?语文新高考博客博文引发了广大网民的热议。 网民甲:坐在路边鼓掌～其实也挺好。 网民乙:人人都在路边鼓掌～谁在路上跑呢, 网民丙:路边鼓掌与路上奔跑～都应该肯定。 从上述网民的议论中～选取一种看法～写一篇文章。你可以讲述故事～抒 发情感～也可以发表议论。 【注意】?角度自选～立意自定～题目自拟。?不得脱离材料内容及含义的范围作文。?除诗歌外～文体不限。?不得少于800字。?不得抄袭、套作。 评析:今年的浙江卷没有沿用往年的新标题作文的命题模式～而是借鉴了新材料作文的经验～自选角度、自拟题目、自主立意。这则材料反映了一个关于‚中等生?的话题～在学校里～大多数人属于这样的‚中等生?～然而他们的成长缺乏真正的关注。孩子提出来我不愿意做英雄～我愿意成为在英雄经过的时候坐在路边鼓掌的人～这反映了当前社会的功利性～不注重道德教育～只重视智力教育:反应了教育存在的严重问题。材料贴近学生生活实际～有利于考生写出写出优秀的作品。 10.重庆卷 阅读下面的材料～根据要求作文。 这是一个发生在肉类加工厂的真实故事。 下班前～一名工人进入冷库检查～冷库门突然关上～他被困在了里面～并在死亡边缘挣扎了5个小时。 突然～门打开了～工厂保安走进来救了他。 事后有人问保安:‚你为什么会想起打开这扇门～这不是你日常工作的一部分啊:? 保安说:‚我在这家企业工作了35年～每天数以百计的工人从我面前进进出出～他是唯一一个每天早上向我问好并下午跟我道别的人。? ‚今天～他进门时跟我说过‘你好’但一直没有听到他说‘明天见’。? ‚我每天都在等待他的‘你好’和‘明天见’～我知道他还没有跟我道别～我想他应该还在这栋建筑的某个地方～所以我开始寻找并找到了他。? 要求:,1,结合材料的内容和含意～选准角度～明确立意,,2,自拟标题～自选文体,诗歌除外,～不少于800字,,4,不得套作～不得抄袭。 【写作指导】俗话说～赠人玖瑰～手有余香。材料中的工人每天与 门卫师傅的打招呼看来是一件极其细小的事～实质上却体现了人与人之间的一种尊重、平等与友爱。这种习惯了的小事情～却成了这位师傅获得救命的唯一线索。生活小事件蕴含了社会大道理～值得写。 从门卫的角度～可以写‚善于观察日常、善于思考?～这也恰恰是高考作文需要考生做到的事——从日常小事中提炼大道理,除此之外～还可以从‚人情味?这个角度来提炼～因这个人是向门卫打招呼的唯一一人～颇可以从‚拯救冷漠生活中唯一的温暖?的角度来概括门卫的行为。此外～从被关在冷库里的人的角度也可以提炼出立意重点～颇具佛家意味的‚种昔日因得今日果?～往日的微小善意～日积月累之下～亦可以变成今日的救命稻草～这是无心之善～但冥冥中自有善报。‚勿以善小而不为?～同样可以大做文章。而比较稳妥的选择是从后者也即是被关者的角度来看～因为它明显更符合‚整段材料?主要想说明的事情。 三、2013年部分省份高考新材料作文 1. 安徽卷 阅读下面的材料～根据要求写一篇不少于800字的文章。,60分, 有的人看到已经发生的事情～问:‚为什么会这样,? 我却梦想一些从未发生的事情～然后追问:‚为什么不能这样,? ——萧伯纳 要求选好角度～确定立意～明确文体,诗歌除外,～自拟标题,不要脱离材料内容及含意的范围作文,不要套作～不得抄袭～不得透露个人相关信息,书写规范～正确使用标点符号。 【立意解析】 一、关于立意 这是则材料作文题～就其命题的原则来说～这安徽高考作文命题原则一脉相承～即既扣热点～但又不拘泥于热点。换言之～这道作文试题～毫无疑问～紧扣了‚中国梦?这一时代热点～但却绝没有局限于这一热点～亦如08年5.12大地震后的安徽高考作文题《带着感动出发》一样～紧扣热点～但又不拘泥于热点。 换言之～此则材料作文如果仅仅从‚中国梦?的角度出发～很难写出高水平的文章～唯有抓住原材料～更要抓住材料中后一句‚我却梦想一些从未发生的事情～然后追问:ˋ为什么不能这样,ˊ?才是立意之根本。即:我们不但对现实的世界要具备探索精神～更应该有梦想和希望～并为之而奋斗。在当下社会经济转型的过程中～年轻人比较容易迷茫和困惑～这个作文题目‚鼓励年轻人要有梦想～并为梦想而奋斗?～毫无疑问～它具有较强的现实意义。 一句话:这则材料作文～应该围绕‚为什么要有梦想?来立意最好。当然～如果兼而顾之～即‚既要反思现实～又要树立理想?也不是不可以。 值得注意的是～写作过程中～我们可以针对现实有关‚中国梦?的热点～但大可不必大谈特谈‚中国梦?。当然～2013年安徽省高考作文～与2012年安徽省高考作文《梯子不用请横放》相比～立意范围明显收窄,与2010年以清代阮元的《吴兴杂诗》为材料的作文相比～审题难度明显减小,与2009年《弯道超越》和2011年《时光在流逝》相比～思辨性和哲理意味都明显减弱。 由此可见～今年的安徽高考作文～除非你只写‚中国梦造成偏 题～否则让你跑题都难。 二、关于体裁 作为材料作文～一般来说～既可以写议论文～也可以写记叙文～但最好还是写议论文。但近年来安徽省高考作文～大多更适合些议论文～2012年的以《梯子不用请横放》为材料的作文～2011年《时光在流逝》～2010年的以《吴兴杂诗》为材料的作文～2009年的‚弯道超越?话题作文～几乎无一例外的是最好写成议论文～当然2009年的‚弯道超越?这个话题～写记叙文也未尝不可～但写议论文仍然更富有思辨性。 今年安徽作文题～很难写好记叙文～确立议论性文体应该是最佳选择。因为～无论是你谈理想、说梦想～还是你围绕‚为什么要有梦想?来发表见解观点～理应写成议论文。 当然不是说绝对不可以些记叙文。 三、关于拟题 俗话说:题好半篇文。作为很难跑题的一道材料作文～能够拟好个作文题～非常关键。 个人以为～考生可以借助流沙河《理想》一诗中某些诗句来拟题～也可以借助比喻拟人等修辞格来拟题。 以下几个题目仅供参考: 1, 梦想～推动人类进步的阶梯 2, 有梦～真好 3, 理想是灯～照亮夜行之路 4, 怎一个‚梦?字了得 5, 在梦想的田野上 6, 梦的那一边 7, 腹有梦想气自华 8, 梦想～催人奋进 9, 我心永恒 10, 我梦故我在 11, 远方 12, 梦想的力量 13, 扬起理想的风帆 14, 生命不止 梦想不灭 15, 追梦 16, 梦在心中 路在脚下 四、关于结构 写议论文～常用的结构是‚引?、‚析?、‚议?、‚联?和‚结?。对于这则材料作文～我们可以运用这种最为结构方式。 但笔者以为～作为高考作文～如期用以上传统结构～还不如运用议论性散文分论点的形式来些这篇材料作文。即先用一段优美的语言引出一个中心论点～接着～再用一段意味隽永的语言讲道理～之后再用三个分论点逐层展开论述～第六段联系实际——‚中国梦?做点简要的分析～最后再用一段话或总结全文、或引人深思、或发出号召。 例如:我们可以以《有梦～真好》作为本次高考作文文题～而 且改作文题就是改篇作文中心论点～我们可以将其分解为这样三个分论点:其一～有梦～就有了追求～其二～有梦～就有了动力～其三～有梦～就有境界。 以上十六个作文题～大多可以分解成三个分论点来进行写作。 2.大纲卷 阅读下面的文字～根据要求写一篇不小于800字的文章。,60分, 4月29日～尚先生把手机落在出租车上。他继后拨打那部手机～对方接听后立即挂断。他又发短信表示～愿意出2000元‚买?回手机。一小时后～尚先生收到回复～说要归还手机。后面才知道～捡到手机的人是一位年轻人。尚先生要酬谢他～但对方交还手机后就转身离去了。 当天晚上～记者联系到那位年轻人～年轻人说:‚我本来无意归还～但看到手机里的照片和信息～发现机主刚刚给芦山地震灾区汇去一大笔捐款～很受感动。我不能见利忘义～不能用贪心对待爱心。我也要像尚先生那样多一些真诚和友善。? 要求选好角度～确定立意～明确问题～自拟标题,不要脱离材料内容及含意的范围作文～不要套作～不得抄袭。 【拟题参考】: 1、榜样的力量是无穷的 2、生活因大爱而无比温馨 3、心动不如行动 4、大爱无疆 春风化雨 5、真诚至善 6、不信东风唤不回 3. 广东卷 阅读下面的文字～根据要求作文。 有一个人白手起家～成了富翁。他为人慷慨～热心于慈善事业。 一天～他了解到有三个贫困家庭～生活难以为继。他同情这几个家庭的处境～决定向他们提供捐助。 一家十分感激～高兴地接受了他的帮助。 一家犹豫着接受了～但声明一定会偿还。 一家谢谢他的好意～但认为这是一种施舍～拒绝了。 要求: ?自选角度～确定立意～自拟标题～文体不限。高考试题库 ?不要脱离材料内容及含意的范围。 ?不少于800字。 ?不得套作～不得抄袭。 【作文分析】: 第一家:感激恩赐 第二家:懂得回报 第三家:敢于自立 富翁:推己及人 耕耘慈善～坚实行动～不必计较别人的看法。 4.辽宁卷 一个年轻人在海边徘徊～闷闷不乐。‚什么事想不开,?一位老者问。年轻人说～他做人做事尽心尽力～但得不到承认与尊重。 ‚看好了～?老者拈起一粒沙子～随手一丢～‚能找到它吗,?年轻人苦笑～摇摇头。‚我有颗珠子～?老者掏出一粒珍珠～掂量一下～轻掷在沙滩上～‚不难找到吧,变成了珍珠～就没人忽视你了。?有道理啊:年轻人点头深思。 ‚不过～沙子一定得变成珍珠～才能被人承认与尊重吗,?年轻人还是有点疑问。 请根据阅读后的感悟和联想写一篇文章。要求选好角度～确定立意～明确文体～自拟标题,不要脱离材料内容及含意的范围作文～不要套作～不得抄袭。 【立意解析】无 5.新课标?卷 阅读下面的材料～根据要求写一篇不少于800字的文章。(60分) 一位商人发现并买下一块晶莹别透、大如蛋黄的钻石。他请专家检验～专家大加赞赏～但为钻石中有道裂纹表示惋惜～并说:‚如果沿裂纹切割成两块～能使钻石增值;只是一旦失败～损失就大了。?怎样切割这块钻石呢?商人咨询了很多切割师～他们都不愿动手～说是风险太大。 后来～一位技艺高超的老切刻师答应试试。他设计了周密的切割 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ～然后指导年轻的徒弟动手操作。当着商人的面～徒弟一下子就把钻石切成两块。商 人捧起两块钻石～ 十分感慨。老切割师说:‚要有经验、技术～更要有勇气。不去想价值的事～手就不会发抖。? 要求选好角度～确定立意～明确文体～自拟标题,不要脱离材料内容及含意的范围作文～不要套作～不得抄袭。 【立意解析】无 以下是附加文档，不需要 的朋友下载后删除，谢谢 班主任 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 专题8篇 第一篇:班主任工作总结 小学班主任特别是一年级的班主任，是一个复合性角色。当孩子们需要关心爱护时，班主任应该是一位慈母，给予他们细心的体贴和温暖;当孩子们有了缺点，班主任又该是一位严师，严肃地指出他的不足，并帮助他改正。于是，我认为班主任工作是一项既艰巨而又辛苦的工作。说其艰巨，是指学生的成长，发展以至能否成为合格人才，班主任起着关键性的作用，说其辛苦，是指每天除了对学生的学习负责以外，还要关心他们的身体、纪律、卫生、安全以及心理健康等情况。尽管这样，下面我就谈几点做法和体会。 一、常规习惯，常抓不懈 学生良好的行为习惯的养成不是一节课、一两天说说就行的，它必须贯穿在整个管理过程中。于是我制定出详细的班规，要求学生对照执行，使学生做到有规可循，有章可依。由于低年级学生自觉性和自控力都比较差，避免不了会出现这样或那样的错误，因此这就需要班主任做耐心细致的思想工作、不能操之过急。于是，我经常利用班 会对学生中出现的问题进行晓之以理、动之以情、导之以行的及时教育，给他们讲明道理及危害性，从而使学生做到自觉遵守纪律。 二、细处关爱，亲近学生 爱，是教师职业道德的核心，一个班主任要做好本职工作，首先要做到爱学生。“感人心者，莫先乎情。”工作中，我努力做到于细微处见真情，真诚的关心孩子，热心的帮助孩子。我深信，爱是一种传递，当教师真诚的付出爱时，收获的必定是孩子更多的爱～感受孩子们的心灵之语，便是我最快乐的一件事～” 三、具体要求，指导到位 心理学研究表明，儿童对事物的认知是整体性的，能熟知轮廓，但不注重细节。 我认为，首先要蹲下来，以孩子的视角观察事物，用孩子能听懂的话和他们交流。其次，要注重细节教育，把该做的事指导到位，因为他们很想按照老师的要求去做，很想把事情做好。 四、示范带头，直观引导 大教育家乌申斯基曾有过这样一段话:“教师个人的范例，对于学生的心灵是任何东西都不能代替的最有用的阳光。”低年级的学生对自己的班主任是一个怎样的老师，他们会留心观察班主任的每一个动作、每一个眼神、每一种表情，会细心倾听班主任的每一句话，他们对班主任有着一种特殊的信任和依赖情感。班主任的自身素质，道 德修养，班主任的一言一行，一举一动，无形之中会成为全班几十个孩子的榜样。因此，在班级工作中我时刻注意自身形象，事事从我做起，以良好的形象率先垂范，潜移默化的影响着我的学生。凡要求学生做到的，教师首先自己做到，而且做得更好。要求学生讲卫生，不随便乱扔垃圾，自己就做到随手捡拾垃圾。要求学生不迟到，在我的带动下，我们班的大多数学生都能做到讲卫生不迟到，个个讲文明守纪律。 五、及时表扬，延迟批评 德国美学家黑格尔说:“不应该使孩子们的注意力长久地集中在一些过失上，对此，尽可能委婉地提醒一下就够了。最重要的是要在学生身上激发出对自身力量和自身荣誉的信念。”教过低年级的老师都知道:孩子小，事儿多，一上课就“告状”。当老师的又不能不公平处理，这样耽误的时间太多，而且学生因为受了批评，注意力长时间集中在自己的过失上，情绪受影响，低落的情绪体验使智力活动水平明显下降，课堂吸收效率变低。针对这一情况，我采取延迟批评，这样既培养学生愉快的情绪体验，又给予其改正和返回的机会，之后老师只要加以指导，就能很好的解决问题...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第二篇:四年级班主任工作总结 学生是涌动着无限活力的生命体，是教育的起点和归宿。面对学生，祖国的未来，我们要做一个真正有意义的班主任，素质教育要求我们要面向全体学生，为学生服好务，使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展，我们的班级管理究竟该如何阅读学生个体，提升学生学习生活及生命的质量呢?在过去的一学期里，我们班在学校的统一组织、领导和同学们的共同努力下及任课老师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，安全、学习、工作等方面都取得较突出的成绩，现将我所做的一些工作总结如下: 一、做好学生的思想工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养德智体全面发展的人才 做好学生的思想工作从两方面入手，一是重视每周的班会课，开好班会课;二是重视与学生的思想交流，多与学生谈心。重视班会，开好班会，为的是在班中形成正确的舆论导向，形成良好的班风、学风，为学生提供一个好的大环境，重视的是学生的共性。为配合学校各项工作的落实，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动，让学生在活动中明事理、长见识。学生自尊心也很强，直接的批评换回来的可能是思想的叛逆，利用班会课对学生进行思想教育的好处，就是避免单调重复的批评说教而引起学生的反感，容易为学生接受，能切实帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。但开班会课不一定都要等到每周二下午第四节，可利用一些零碎的又不影响学科学习的时间开短小精悍的班会也能取得良好的效果。不必长篇大论，班主任把及时发现的不良思想的苗头一针见血地指出来， 对事不对人，进行警示性的引导教育，往往能把一些影响班风、学风的不良思想消灭在萌芽阶段。而重视与学生的思想交流，多与学生谈心，注重的是学生的个性和因材施教。我常利用课余时间和学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。用个人的魅力征服学生，用自己的热情和朝气感染学生。体现在学习、生活的方方面面。做任何事情，一定要从学生的角度去考虑，为学生利益着想，学生才易于接受。在这个时候，我就是他们的好朋友，尽量为他们排忧解难，也正因如此，我得到了班上大多数学生的喜爱和信任。 二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养"团结、严格、活泼、奋进"的班集体 四年级的学生思想、心理发展、变化很快。因此，对学生的思想工作显得尤其复杂和重要。在这个学期里，我的班级管理工作主要从三方面实施:一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质;又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让学生自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体;还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调控自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是"包袱"。在这点上，特别值得一提的是班干部的选用，这是让学生自治的重要途径。班主任的管理代表的是学校的管理，不论班主任如何和颜悦色都带有不容质疑的权威性，也难免有不被理解和接受的时候，通过班干部的协调，往往 能够取得意想不到的效果。班干部起的是协助班主任管理班级的作用，他们接受班主任的指导，又及时向班主任反馈班级情况和同学们的思想动态;他们分工管理班级的各项事务，同时又是一个团结合作的整体。选好班干部，不但有利于班级管理，而且有利于全体学生共同发展。培养学生担任班干部，是培养学生能力、提高学生素质的一种很有效的方法，如培养其组织能力、管理能力、社交能力、语言表达能力等，还可以培养其关心集体、关心他人、乐于奉献、积极进取等优良的思想品质。多培养班干部有利于多数学生全面发展...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第三篇:特教班主任工作总结 本学期在校领导的信任和支持下,我继续担任高考班班主任的工作,为了在今后的工作能够取长补短,特总结如下: (一)抓常规管理规范学生的行为习惯 早到校、两操、打扫除、校各项活动的参加都认真组织，严格要求，决不马虎，让学生感到做人就要这样严谨、认真、一丝不苟。至今学生以习惯成自然。例如间操时间一到不用老师强调，都主动自觉去做，赢得任课老师的好评。 (二)实行班级管理 我们班级发展的目标都是由师生共同商讨确立的，并且分工负责。这样，使管理者和被管理者做到和谐统一。师生能以诚相待，共同决策，使学生感觉到班级的事也有他们的一部分。通过分级管理，班干部承担了一些日常事务的管理工作，并有权独立处理相关事务。班主任则激励和指导学生自主性的发挥，化解工作中的矛盾。通过自我管理，既加强了班干部队伍的建设，培养了学生组织管理能力，又提高了全体学生的自觉性，自制力。 (三)营造良好的学习环境 现在初中学生的学习、生活有绝大部分时间是在学校里度过的。班级即是学生的一个大家庭。营造良好的学习环境，对提高学生的德育素质，起了相当大的作用。首先对学生进行理想教育，学习目的教育，习惯的养成教育，培养其自信心及责任意识，其次，建立一些监督机制，奖惩制度，定期检查，定期反馈，赏罚分明，现在班级风气正，学风浓，凝聚力强。班级真正成为一个和谐向上的集体。 (四)个别教育与表扬相结合 班级中思想基础和学习都比较差的学生。通常表现为精力旺盛而又学不进去，思想活跃而又任性好动，对班集体正常的学习生活秩序有一定影响。在教育转化这部分学生时，我从建立和培养感情入手，亲近他、关心他、了解他，努力发现他身上的闪光点，如在班级活动中，象打扫卫生、主动抬水，拾到东西主动上缴，积极参加校运会入场式等等，都及时表扬，使这些不管在家里，还是在学校，极少获得 表扬，久而久之，已经失去了上进心和自我认同感，缺乏自信心的同学，从拾自信，使他们在班主任充分理解和信任的基础上，使性格和人格回到了正确的轨道上来...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第四篇:优秀班主任工作总结 素质教育要求我们要面向全体学生，使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展，个性特长得到充分的培育。这是一项长期的、具有划时代意义的改革。学校教育是我国主要的教学形式，班级授课制是学校教育的基本形式。因此，作为"班集体灵魂"的班主任应该充分认识到自己所承担的历史重任。 小学班主任面对6、7岁--11、12岁的儿童，工作更加繁重。我相信，任何一位班主任都希望胜任这项工作并把自己从繁重中尽量解脱出来，那么，如何开展小学班主任工作就至关重要。下面我谈谈自己的体会。 一、亲近学生，研究学生;展现自我，树立威望。 "谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。"班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和"爱"。这是班主任顺利开展一切工作的基础。研究学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观察。 了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点;二要研究学生的个性特征(包括能力、气质、性格、爱好等)，了解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。 在亲近与研究学生的过程中，班主任要努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你"既亲近又崇拜"，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。 二、班干部队伍的组建和培养。 一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小班干部决定的。小班干部对班集体有着"以点带面"和"以面带面"的作用，我称他们是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地选拔和培养班干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。 当选的班干部应具有较强的号召力和自我管理能力。班干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养:其一，要大力表扬班干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小班干部树立威信;其二，在鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求班干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即"以点带面";其三，培养*部团结协作的精神，要能够通过*部这个小集体建立正确、健全的 舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即"以面带面"。 三、以强化常规训练带动教育教学工作。 良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。训练可以通过集体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进行(根据具体情况选择)，务必使每个学生具有"服从集体，服从命令"的思想...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第五篇:大学班主任工作总结 见习期刚满的我，回顾这一年的工作，除了代理团委书记一职外，另外很重要的一部分工作就是担任班主任。我当任的是2000级英教及2001级0103、0104班的班主任。以下我分别将两个专业的班级工作进行总结。 2000级英教专业两个班情况比较好。他们已经基本适应大学生活，两个班班委工作认真负责，能起到核心带头作用，与我也保持着密切 联系，作好了桥梁工作。因此，两个班取得了不少成绩:2001班在今年被评为优秀班集体。班上有2/3的同学参加了党校学习，并都以优异的成绩结业。其中有一名同学被发展为预备党员。该班学风浓厚，平时坚持早读，在期末考试中无一人重修。在英语剧比赛中，该班也获得了二等奖的好成绩。 2002班在去年也被评为了红旗团支部。该班也是积极要求进步。全班33人，有22人向党组织递交了入党申请书，形成一股“一颗红星向着党”的良好精神面貌。团支部认真负责，组织开展了以“揭批”为中心的团支部会议，使同学们对邪教有了清醒地认识。李国宏同学虽然曾经犯过错误，但在班上同学的帮助下，勇于改正，并且一次意外中舍己救人，为外语学院争了光。该班另一特色就是活跃，能全面发展。在冬季长跑中，报名踊跃，最后有7人参加。在“十大歌星”比赛中，有两人获奖。“十大笑星”中，该班节目代表外语学院参赛，获得第一名的好成绩。 作为班主任能看到这样的班级成绩感到非常欣慰与骄傲。下学期他们将进入大三，班委要改选，我希望能有跟多的同学得到锻炼。我带的另外两个班与他们形成对比，大一的0103、0104总的情况另我担忧。先谈谈不足吧，总的有以下几点...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第六篇:差班班主任工作总结 担任八所中学初一年级(6)班的班主任一年了，在与孩子们接触打交道的这一年中，有苦有泪，有欢笑也有悲痛，更有些许成功也有些许遗憾～ 现我对这一年的班主任工作作出如下总结: 一(班风管理 俗话说:一个班的班风犹如这个班的班主任的性格特点。我是一个比较“苛刻”的人，对人对事都极度的讲究“完美”。在管理班级的时候，我是以“军队化”的标准来进行的。一个学生，如果能够约束自己，并能够服从管理、听从指挥，我想，这个学生就达到了自我的升华。 1.学生的品德 一个班级的优秀与否，表现在每位学生品德的优劣上面。我们班一共有87个人，男生59个，女生28个，其中少数民族生共有6人，从下面乡镇上来的学生占了本班人数的78,。无论是从下面乡镇上来的学生还是在市内的学生，几乎每个学生的品德思想多多少少都存在着个体的差异性。 概括来讲，从下面乡镇上来的学生普遍会在心理及思想上认为自己是从农村来的，无论是学习还是见识方面都不如城市的孩子，难免会产生自卑的心理;城市的孩子则会认为自己比从农村上来的孩子优秀很多，甚至有瞧不起人的这种不良心态;还有这两类孩子之间会进 行物质上的攀比。这些品德思想上的认识多多少少都影响了一个班级的凝聚力，也影响了个人的品德素养～ 面对这些问题，我主要采用“鼓励，限制”的方法。鼓励具有自卑心理的学生向精神方面看齐;鼓励具有攀比之心的学生也向精神方面看齐～同时限制家庭条件好的同学要特别注意学校的规章制度，不能带手机、带MP3和MP4进入教室的，坚决不能让他们带入～ 当然，在学生们交往接触的过程中，难免也会发生矛盾，主要体现在吵架和打架这两大方面上。对于如何避免这些冲突，我坚持的原则是——宽以待人。如果学生之间发生冲突了，我会找他们了解情况，无论是谁对是谁错，都要让他们站在对方的角度去进行思考:换成是我，我能不能这样做,让他们学会宽以待人，避免下次再发生矛盾冲突。 2.学生的考勤 著名教师魏书生说过一句话:学生能做的事学生自己做～学生的考勤情况，我是这么进行管理的:各个组长负责各组成员的迟到、旷课以及课堂纪律的考勤;纪律委员负责对每个组长的纪律考勤;副班长监督纪律委员的纪律考勤;正班长对副班长的纪律进行考勤。不管是身为普通身份的学生，还是身处“要职”的班干部，如果出现乱子，我都会找该负责人进行对话，及时地进行处理。且在合适的时间，比如说每周周一的班会课上进行点名批评，当然对于做得比较好的学生，也会进行点名表扬...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第七篇:幼儿园班主任工作总结 本学期我班根据《纲要》精神，以幼儿园工作 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 为指导，紧紧围绕学期计划，在班上老师的紧密配合下，有的放矢，循序渐进的开展班级各项工作。现将本学期主要工作总结如下: 一、教育工作 1、“多元化幼儿艺术教育融化”的尝试 根据幼儿园及班 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 ，我班进行了“多元化幼儿艺术教育融化”的尝试，并制订了《春雨的色彩》、《夏天》的主题网络。在《春雨的色彩》的主题网络中，以文学作品为切入点，以“春”为核心，涉及科学、社会、语言、艺术、健康等领域的各项活动。《春雨的色彩》中还生成了小主题《雨》，并根据“雨”进行了“雨的形成”、“小雨滴旅行记”、“小雨点”„等等的活动。在进行这些活动时，我们注重利用各种资源，合理整合。通过实验、图片、电教设施来启发幼儿了解有关雨的知识;或许是因为幼儿年龄知识水平的因素，或许所选知识涉及过深，在活动进行中，发现效果不理想，没有达到预定目标。因此，在进行第二主题网络《夏天》时，我们总结经验，反思不足，及时进行调整。从幼儿生活中选材，以南京教材中《找凉快》为蓝本进行课程整合，而收到了较好的成效。在夏天的主题网络中， 从小朋友找凉快?动物找凉快?到昆虫的夏眠?多种多样的乘凉工具?我发明的乘凉工具;幼儿参与程度的热情较上一主题高涨。 2、环境创设 我班幼儿三十九人，性格活泼开朗，但个性鲜明突出。因此，我班在进行环境创设中能依据《纲要》中的精神，结合本班幼儿实际情况，有针对性的创设各区域: 〈1〉、对个性霸道、任性的幼儿创设了“谦让是美德”角色扮演区。 〈2〉、对爱表现、外露的幼儿设置了小舞台。 〈3〉、壁画的设计及进度紧扣教育主题，充分利用家长资源和幼儿作品...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第八篇:初中班主任工作总结 一个学期很快结束了，在领导和各位老师的关心和帮助下，顺利走过了一学期。现在就把一学期的工作情况总结一下。 一、我所做的主要工作 初三是整个初中重要的时期，我深知自己肩负的责任重大，不敢有丝毫的怠慢。学生在心理和生理上都发生了很大的变化，对于这一变化，学生的精神上有更多的压力，而大多数的学生在这个转折时期 显得无所适从。怎样让学生尽快适应这一变化，顺利度过转折时期，这是摆在我眼前的首要任务。 我当班主任力争做到两点:一是尊重每一个学生，满足学生尊重的需要，承认的需要，情感的需要，努力克服固执己见，偏激的思维方式，尊重学生个性发展，为孩子的成长创造一个愉快的心理运动空间;二是善待每一个学生，用真诚的爱心对待每一个孩子。对于优等生，不掩饰他们的缺点，积极引导他们扬长改过，努力使其达到卓越。 对于后进生，不歧视他们，善于发现他们身上的闪光点，激励他们一步一步自我完善。我班的王帅同学学习很差，上课不注意听讲，作业经常不交，课上、课下纪律不能保证，是典型的后进生。对于这样的孩子如果只是批评、指责，他的自信心肯定会越来越少，甚至还会自暴自弃。我发现他的足球踢得不错，于是就鼓励他，如果你在学习上能象踢球那么专注，你的学习成绩一定会取得大进步。对于他身上的每一点进步，我都及时发现，并且及时予以鼓励，培养他的自信心。对于后进生，我动员学习好的同学帮助他们，带动他们把学习成绩提高上去，组成一帮一学习互助学习小组。 这个班的学生整体给人的感觉就是思维活跃，反应敏捷，但就是组织纪律性差，纪律松散，缺乏自我约束能力。如今的孩子已经今非昔比，他们接触面广，思维活跃，自尊心强，但又有着现代青少年极大的弱点即缺乏勤奋刻苦拼搏的精神，这些都表现在一言一行中。在队列队行训练中表现尤其明显。他们自由散漫，在队列里有说话的、 打闹的，无精打采，步伐随便。我向孩子提出要求，从起步到走步，从转体到每一个动作，都给他们提出规范化的要求，亲身示范，身体力行。通过这些训练，使孩子们体会到严格有序管理带来的效果。 现在的孩子普遍自私，在小事上斤斤计较，不能宽厚待人。这表现在处理同学关系上，同学之间有了矛盾，出言不逊，动辄大打出手，拳脚相加。针对这一现象，我教育学生怎样正确处理同学关系，并以此开展主题班会，对学生进行教育。在处理闹矛盾的学生时，我让学生多做自我批评，在自己身上找不足，以比来培养学生宽厚待人的精神，学会以宽容和大度之心对待周围的人。 劳动更培育学生德育思想品质的机会。现在的孩子一提起劳动就有厌烦心理，这些独生子女平时干活的机会很少，养成了懒惰的习惯。首先必须得教会学生怎样干活，从扫地到拖地，从擦玻璃到擦墙围子，我都示范指导并严格检查，及时表扬做得好的同学，批评做的不认真和逃跑的同学，让孩子们知道老师不仅在意他们的学习更注重他们的人品...... 大学生实习总结专题8篇 第一篇:大学生实习总结 一、社会实践目的:认识当代社会对大学生的要求、及从中找出自己的不足之处、在四年中在这方面加强学习。了解一些社会的其他 人如何在努力生活，对自己以后毕业找工作有一定的帮助，了解一些就业岗位需要怎么样的技能，怎样的工作、以及我们应该如何去做。最主要的就是锻炼自己，使自己不会再像以前那么那样懒惰，让自己变得坚强不再懦弱、学会忍受忍受一些不公、学会忍受孤独～ 二、实践内容:在寒假开始时我一回到家就开始给家里帮忙，家里在市场批发蔬菜每天早上6点就要在零下20度的环境下将自己从别的地方运来的蔬菜进行批发、今年已经近20岁了、对家里的帮助也是很少很少，感觉惭愧，只是每天早早的去帮忙送菜，这个实践对自己的专业知识倒是没有什么运用的地方，也许是现在用不上，我是很希望将自己所学的运用到工作使自己所学的不至于一无用处!但现在这种机会是少之又少。以前只要是星期天、假期都会给家里帮忙这只是对自己的小锻炼、在大学校园中也许是舒服贯了变得无所事事、现在早上早起感觉这么的困难这在以前是怎么也不会出现的事情，这个假期这个毛病也有了少许的改变、呵~这就是所谓的成绩、我从小就希望自己长大能去做自己喜欢的生意、通过给家里好几年的批发零售我看到也许做生意会很枯燥、乏味、但是能忍受这种孤独、乏味并在其中创造出成绩的我认为这就是成功的，这便是生活的意义所在。 三、实践结果:回嘉峪关在家中的这几日虽不比在学校的安逸但是也让自己成长了少许、通过寒假的帮忙的帮忙发现自己的人际交往能力还是很弱，这是以后必须解决的问题、使自己变得无所畏惧。在这几日中我也思考过一个问题:现在社会看重的是经验还是所谓的文凭、我个人觉得经验、经历也是较重要。所以在大二我要去找工作锻 炼自己，也许每个人的想法都不一样，有人在大学只是努力学习但我明白自己、我绝不是那个能认真潜心学习的家伙，也许自己需要的是社会的磨练...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第二篇:统计学专业大学生实习总结 本人系福州大学统计学专业的一名学生，于年月27日——月8日到省统计局科研所实习，在两周的时间里，我所做的每一项工作都是以前从来没有做过的，在领导和同事的耐心帮助下，我学习到了很多实用的、有价值的东西，在积累了一些实际工作经验的同时也更深刻的理解到了统计理论知识体系，为今后的学习奠定了坚实基础。 在实习期里，我所做的工作内容比较具体、感受和体会也比较多。下面，我仅把实习期里的主要情况做一下汇报。如有不妥之处，欢迎给予批评和指正。 一、省统计局科研所 科研所是统计局内部的一个重要职能，而统计科研涉及的领域也十分广阔，包括统计基础理论研究、统计应用研究和统计信息技术研究。同时在统计工作中，对和社会关心的有关经济、社会、科技、资源与环境等重大，都需要从统计的角度进行分析研究，得出结论，提出建议。“十五”期间，国家统计科技研究的重点是统计观念的创新、统计方法的创新、统计手段的创新以及统计体制的创新。要积极组织、 指导重大课题研究，统计科研所每年要完成一项以上具有重要影响的课题。统计杂志是展示优秀科技成果的重要窗口，是科技成果转化为生产力的重要媒介。要加强对统计杂志的领导和支持，不断杂志的质量，增加发行量，扩大影响力，努力创办一流杂志。 科研所的主要职能有五点，具体包括:1.拟订全省统计科研计划和科研制度，并组织实施;2.组织协调本局及全省各地区、各的统计科研工作;3.承担统计科研课题，负责向国家统计局和省直有关进行统计科研课题的申报立项及管理工作;4.承担全省统计科研成果的评审、选优、奖励工作，并推荐优秀成果参加国家和省级评奖;5.拟订省统计学会章程，负责省统计学会日常工作，履行省统计学会秘书处的职责。 根据国务院有关文件精神，国家和各地统计科研所作为非营利性社会公益类科研机构，只能加强，不能削弱。统计科研所担负着从事统计科学研究、进行科研管理(组织统计科技交流、发布课题指南、课题立项、成果评奖等)、编辑出版统计杂志等重要职能。统计局要为科研配备先进的计算机设备、统计分析软件、通讯工具以及其他办公设备;要建设内容丰富的统计科研网站等。 二、科研所实习的具体内容 第一天到科研所报到时，一进门，就看到书柜上排列着诸多奖章，象年度科研先进单位、统计学会先进单位等等，都是国家统计局给予 省统计局科研所的表彰，也是对他们工作的肯定，我为自己能有幸到这里实习而感到骄傲。 俞明所长和所内同事对我们的到来也表示了欢迎。俞所长对我们今后几天实习的具体工作做了安排，具体包括《福建统计》杂志的出版，统计科研网站的建设，如《国际经济信息摘编》，统计论文出版的校对及统计学会的一些工作。在次，我也就这几个工作做汇报。 首先，是关于论文集的校对工作，也是此次实习中的重点工作，由于这本论文集的重要性，更要求我们校对工作的严格，在次之前，科研所的同事已经对该论文集校对过三遍，但为了确保论文集的正确无误，我们又进行了第四次校对工作。我也不得不为科研所里同事们认真负责...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第三篇:信合大学生实习工作总结 2014年，在联社信贷科与信用社领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现讲本年度的工作总结如下: 1、加强学习，努力提高政治与业务素质。一年来，我能够认真学习邓小平建设具有中国特色社会主义的理论，自觉贯彻执行党和国家制定的路线、方针、政策，具有全心全意为人民服务的意识。能遵纪 守法，敢于同违法乱纪行为作斗争，忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。认真学习了江泽民的“三个代表”精神，能较好的理解了“三个代表”精神的内涵，在“三个代表”学习过程中，能及时的发现存在的问题及对“三个代表”精神领悟不透的地方并及时加强学习，予以改正，使我在思想觉悟方面有了一定的进步。同时，利用工余时间认真学习金融业务知识，不断充实自己的工作经验，对于联社下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。 2、履行职责，踏踏实实的做好本职工作。我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作任务，把党和国家的金融政策及精神灵活的体现在工作中，在工作中能够采取积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作任务。一是严格规章制度，把好信贷资产质量的第一道关口。作为一名信贷内勤，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就有可能出现信贷风险。因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心。针对城区居民集中，贷款户身份证容易使用混乱的状况，我建议领导将贷户的证件按申请先后顺序登记名字、号码后，在城区信用社全部核查，确定无贷款后再办理手续。一年来无论是炎热的夏季，还是寒冷的冬天，我坚持到其他信用社核查，对于多户贷款者、垒大户者坚决不予办理。同时，为了更好的把关守口，我还通过关系，向有关单位的同志，学会了真假身份证的辨别能力，只要是假的证件，我一眼就能辨别出来，从而把好了信贷资产质 量的第一道关口。二是坚持信贷原则，做好贷款的审查。我深知:信贷资产的质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。一年来，我坚持贷款的“三查”制度和联社制定的信贷 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ，对每一笔贷款都一丝不苟地认真审查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性;从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都是仔细审查，没有一丝一毫的懈怠...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第四篇:新闻专业大学生实习个人总结 两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一种叹息，谁能说得清呢, 两个月的磨刀练阵，按理说，自己到底是宝刀还是锈铁应该可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，我却对自己这些许的光泽没有信心——虽然我坚信自己不是锈铁～ 两个月来，我分别在两个不同的岗位上练兵，前个月在电编部学习新闻采编，后一个月是在办公室做临时的文秘工作。 首先说说在电编部的工作心得。在电编部一个月的工作生活，我感触最深的就是，这里是我的第二个家，新闻工作可以在快乐中完成。从初中到高中再到大学，这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教诲，但总有一种仰承的距离感，缺少家庭特有的温馨。本以为毕业参加工作后，这种人际关系的距离感、层次感只可能加强，但在电编部工作让我惊喜地发现自己原先的判断错了。电编部容主任、韦副主任、廖副主任三位领导都对我们这些新人亲切有加，特别是容主任，在工作之余，以朋友的姿态经常和我们一起打球，坦怀聊天，非但不摆领导的架子，而且还以慈父的关爱之心在引导我们做好新闻工作，让我真切感受到了久违的父爱温情。而其他大部分的老同事，也对我们这些新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导;工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，电编部新老同事以及三位领导就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在电编部工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。 我在工作上的收获主要有:,、基本学会使用和维护摄影机;,、基本掌握会议新闻与社会新闻的拍摄和采写的区别;,、基本了解并初步学会编辑新闻摄像带;,、基本学会电视新闻稿的一些写作方法和技巧等。在这期间我不仅可以较好地配合各位师兄一同出去采访拍 摄工作，还可以自己独立外出采写完成具体的新闻作品。一个月的时间，我配合各位师兄一起完成新闻采写近篇，自己独立完成的采写作品,篇。主任每次安排的采访任务都基本可以顺利完成。 在这期间，工作上最大的不足主要有:?新闻拍摄技术相对落后，画面的稳定性不够;?新闻的采写比较古板，缺乏新意;?新闻的敏感性相对较差，特别是对与会议新闻相关联的社会性新闻把握不足等。 月初我开始被调到办公室工作，主要负责协助钟主任开展日常办公接待和文秘拟写等。 显然，办公室的工作环境与电编部迥然相异。虽然钟主任与电编部的容主任一样，对我关爱有加，体贴不减，同样让我深深感受到一种父爱的慈祥与特有的威严，另外还有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情关心与帮助，但却逃脱不掉办公室特有的按部就班的沉静环境。这多少让我喜欢热闹的性格有些不很适应。幸好有钟主任以及其他几位同事的友情关心帮助下，我较早地克服了波动的心思，全身心投入到办公室的日常工作环境中。 经过一个月的工作学习，我做出了一定的成绩:?独立完成并印发了两期《简报》;?配合办公室其他同事开展日常接待、后勤服务和卫生清理工作，并具体负责杨副局长办公室的卫生打理;?负责部分公文打字和复印登记工作;?在钟主任的具体指导下，负责拟写相关公文，如较好的完成了自查自纠工作总结;干部职工培训工作总结; 拟写完成《文字、图片、音像规范化管理》规定，并顺利通过领导审核等;?协助钟主任组织召开“行风评议自查自纠座谈会”，并根据要求，完成“行风评议调查”统计和上送工作;?与同事梁伟耀共同策划完成两个版面的“四五”普法教育宣传板报。 在办公室工作不足主要有:?缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第五篇:公共文秘大学生实习总结 为使公关实习得到良好的效果，我们本着现实性、生活性、真实性、的原则，进行了模拟公关策划模拟和问卷调查的活动。经过一周的实习使我们了解了当代大学生的公关意识成为影响大学生成材和发展以及整个社会发展和进步的重要因素。 在实习的一周里，我们公共文秘专业的两个班共同做了关于包含八个主题的媒体访谈、新闻事件、危机处理、公关策划的公关模拟活动，紧接有进行了关于大学生八个方面的问卷调查，并将有关课题一一分组做了实践活动。在公关策划中，我们几组运用了情景体验，现场模拟的方式，对公关“是什么，怎么做，做的怎样”有了详细了解，有利于提高我们的学习积极性与掌握程度。策划中每组成员都能够按照规定的策划程序: 1、确定公关目标2、设计主题3、界定公众4、选择媒体5、公关预算6、审定方案7、计划书，将方案确定下来;在模拟方案时，我们师生共同讨论，争辩、评判，在点评时间里，每组成员都能够认真听取其不足及优点，并及时对自己组的方案做及时的补充与修改，以求更精。 中我组活动所做的课题为危机事件，主题为肯德基苏丹红事件。事件的中心内容:围绕着肯德基——中国地区销售处，在其食品中发现含有危害人体健康的苏丹红，对此，肯德基中国代理商进行了事件调查，并对此事件进行了一系列相关处理，最终圆满化解危机。 事件安排:组员将事件发展设置为三个场景; 场景一:医生为病人看病，并诊断为食物中毒疑似是吃肯德基引起的(根据今日消费者来院的病例所得)这位病人为此投诉到肯德基。 场景二:肯德基负责人接到投诉，立刻汇报上级并立即组建公关调查小组，调查此事件。已顾客为首要对他们进行了慰问。 场景三:关于此事件的发生，中国销售处召开记者招待会，借用媒体向消费者道歉。 事件结尾事件完善处理，危机成功度过，销售业绩逐渐上升。 此活动策划的开展，使我们的开括了思路，锻炼了分析问题和解决问题的能力，有新意，可行性高。 接下来的几天，我们各个组将所抽到的调查问题，经过小组讨论专题调查...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第六篇:计算机公司大学生实习总结 在大学里，我一直在不断的努力，我相信我可以做的更好的，可是一直以来我没有很大的进步，我好像进入了瓶颈期。我学习的是计算机技术专业，现实的情况是，只有计算机技术十分好，在社会上才可以做的更好，我需要更多的经历和实践来参加我的专业，那样我才可以做的更好～ 我开始到青岛海信计算机有限公司郑州办事处技术服务部实习。在部门领导和同事的指导帮助下，我慢慢了解了公司的组织机构、经营状况及管理体制，以及技术服务部的基本业务，并学到了许多计算机维护知识。 海信集团是以海信集团公司为投资母体组建的国内大型专业电子信息产业集团。创业三十多年，从最初的青岛无线电二厂，到青岛电视机厂、海信电器公司，发展成为国内著名的大型高新技术企业集团。 海信公司的服务承诺是: 全国联保，计算机出现故障时，用户可凭《品质保证书》在最近的海信公司最近的各级海信维修部以及各个授权维修中心获得维护服务。 在设有海信计算机维修服务站的地区实行三日内修复的服务。 免费维修，在计算机不见保修期内且在正常使用下的故障，免收部件的成本费用和维修费用，超过保修期，免收服务费，只收成本费。 保修期的第一年内，正常使用过程中的计算机出现故障时，只需播打海信计算机公司设在该区的服务热线，即可预约时间，并且在预约时间享受免费上门服务。 终身维护，为彻底解决顾客的后顾之忧，对于超过保修期的海信计算机...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第七篇:机电专业大学生实习总结 读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是不够,在大二期末学院曾为我们组织了两个星期的见习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业很难联系起来,所以对本专业掌握并不是很理想. 今年暑假,学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识，加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔 视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习. 为期23天的生产实习，我们先后去过了杭州通用机床厂,杭州机密机床加工工厂,上海阀门加工工厂,上海大众汽车厂以及杭州发动机厂等大型工厂，了解这些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在机械制造工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界,也是对以前所学知识的一个初审.通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足,为后续专业课学习和毕业设计打好基础. 杭州通用机床厂 7月3日,我们来到实习的第一站,隶属杭州机床集团的杭州通用机床厂.该厂主要以生产m-级磨床7130h,7132h,是目前国内比较大型的机床制造厂之一.在实习中我们首先听取了一系列关于实习过程中的安全事项和需注意的项目,在机械工程类实习中,安全问题始终是摆在第一位的.然后通过该厂总设计师的总体介绍.粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况.也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点. 在接下来的一端时间,我们分三组陆续在通机车间,专机车间和加工车间进行生产实习.在通机车间,该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线,并为我们详细讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造.我最感兴趣的应该是该平面磨床的液压系统,共分为供油机构,执行机构,辅助机构和控制机构.从不同的角度出发，可以把液压系统分成不同的形式.按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系统。开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种控制阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。这种系统结构较为简单，可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用，但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。闭式系统中，液压泵的进油管直接与执行元件的回油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其结构紧凑，与空气接触机会少，空气不易渗入系统，故传动较平稳,但闭式系统较开式系统复杂，因无油箱，油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的补油泵和油箱.由于闭式系统在技术要求和成本上比较高,考虑到经济性的问题,所以该平面磨床采取开始系统,外加一个吸震器来平衡系统.现代工程机械几乎都采用了液压系统，并且与电子系统、计算机控制技术结合，成为现代工程机械的重要组成部分,怎样设计好液压系统,是提高我国机械制造业水平的一项关键技术.在专机车间,对专用磨床的三组导轨,两个拖板等特殊结 构和送料机构及其加工范围有了进一步的加深学习,比向老师傅讨教了动力驱动...... 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。 第八篇:中药学专业大学生实习总结 转眼间大学四年就快要结束就还剩下一年了，即将踏上社会的我而很懵懂，不知道社会的酸甜苦辣，之前一直是学生，也没有到社会上去实践工作过，这很是不好。终于在即将踏入社会之前有了一次社会实习的机会，我当然不能放过，兴高采烈的去参加实践去了。希望在毕业之前能够了解工作生活的艰辛，在毕业以后踏上社会也不至于无所依赖。 在实践结束以后我感觉这个暑假过得异常的丰富，其中最大的收获就是第一次真正的接触了与中药学专业有关的社会部门，进行了短期的社会实践活动。这次活动让我亲身经历了本专业的工作流程，仿佛是一次模拟的职场人生，受益匪浅。 我们来到了位于区附近的大药房店。作为连锁药店中的一家，该点坐落在居民聚居区域，并南临鞋城等商业街区，北临省医院，东面与颐玛特超市相对。沈河区作为市中心，人口相对集中，交通便利，居民生活水平相对水平相对较高，因此店在选址上具备了充足的客源，一定的顾客够买力，便利的交通以方便顾客的前来购买和配送中心送货运输。店的入口设计为封闭型入口，面向大街一面。进入店内， 左面为非处方药专柜，右面为处方药专柜。紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还设立了一个医疗器械专柜，作为经营的副业以增加销售量。为了充分利用营业面积，在店中央设立了药岛，将柜台销售与货架销售有机结合。药岛和周围的柜台在整个店内形成口字型通道方便顾客从身边两册同时浏览选购药品，缩短了行程。在店中环顾浏览时感觉到店虽然营业面积不大，但经营药品的品种很齐全。每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品，让顾客有更大的选择空间再与营业员的交流中，营业员具备了基本的医务能力和营业素质。对常见病、所售药品的药理常识掌握很牢固，能依据顾客的口述迅速判断疾病，帮助顾客选准药品。对治疗同种疾病的不同药品之间的差别、副作用等都能详细具体的解释。处方药的销售须严格持医师处方销售。 大药房店之行，让我有如下三个方面的收获: 1、就是销售人员自身。销售人员要有一定的医务能力、识别顾客的能力、销售技巧和良好的心理素质，给顾客带去高质量的药学服务，以体现药店的核心功能。这也正是目前我们在校大学生在即将踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最基本的能力和素质。 2、从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心。最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道。其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率。在设计过程中，应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素， 结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短，以做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增长效益。在大药房店的药品陈设中，让我不足之处在于药品的摆设有些混乱。儿童药品与成人、中老年人药品交错摆设，不便顾客寻找。同时，柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间，但却没有充分考虑群体特点。儿童药品摆在上层，而成人、中老年人相当一部分药品却摆......