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连发选址与商业招商--谈判技巧培训课程大纲.doc

连发选址与商业招商--谈判技巧培训课程大纲

ma启姣
2019-05-20 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《连发选址与商业招商--谈判技巧培训课程大纲doc》,可适用于企业制度领域

选址与招商之双赢谈判初步了解需求后建议贵司在短短一天的培训中重点进行如下内容:培训主题:连发业务谈判技巧与商业开发商招商思路培训重点:在选址方面的谈判强化谈判中的处理陷阱的技巧做到知己知彼了解商业开发商(或业主)的招商行为。了解连锁品牌之开发进店思路便于开发商招商。培训风格:案例穿插其中并运用课堂实际演练互动形式解析谈判技巧尽可能达到学以致用。课程设置:成功谈判需要基本思维方法上午授课项目内容简介备注全面的掌握影响谈判的要素以及要素的逻辑设定客户的需求要素有效的对目标客户需求沟通确定客户谈判代表的决策过程以及对未来谈判必须全面正确掌握的信息谈判的前期制定计划的基础根据谈判的计划确定谈判团队的角色与组合如何预测谈判的决策风险以及作好差异化谈判的团队组合如何建立的信任团队搭档的选择。 谈判成功的核心建立系统化的谈判思考逻辑 谈判前对项目的分析与选择变被动为主动工作有效的客户确认为谈判作好基础 客户谈判代表合作需求合作沟通谈判决策过程中的必要主要次要其他需求分析了解对方可能使用的策略 谈判计划和策略的制定如何对谈判计划管理谈判计划的SMART管理避免谈判计划的危机与风险 谈判者对角色的认知现场差位谈判的特案特点谈判者者角色的类型 谈判团队的选择及高效沟通沟通的矛盾沟通的原则沟通的过程沟通的方法 不同风格谈判代表谈判技巧各类型人际风格的特征谈判技巧和蔼型人的特征和与其谈判技巧分析型人的特征和与其谈判技巧支配型人的特征和与其谈判技巧表达型人的特征和与其谈判技巧因人因事的差异化谈判技巧不同风格特点的谈判代表如何在谈判中建立谈判的心理控制设计高效谈判的逻辑是谈判过程中保障谈判执行的必然规律:没有执行保障的结果是失败的。 高效谈判基本步骤(流程的优化)步骤一事前准备步骤二确认需求步骤三阐述观点步骤四处理异议步骤五达成协议步骤六共同实施    课程设置:提高专业谈判能力下午授课项目内容简介备注 知己知彼了解商业(业主)机构了解对方的招商模式以便更好的有的放矢的做相应谈判的策略获得最大的谈判利益谈判心态对成功谈判的影响在谈判中如何建立职业的心态如何在客户的心理变化中取得胜利谈判策略与招商谈判案例(国美、麦当劳等连锁机构在招商中运用的策略)谈判技巧与选址谈判案例成功破解谈判困境的能力:识别真正的谈判失败与谈判技巧运用的差异。利用僵局和让步为谈判双方妥协获取双方利益的最大化。成功的谈判不是绝对利益的平等是双赢 谈判的心理控制如何建立谈判地位平等优劣势谈判地位变化心理的定位与心态平衡避免自我压力产生失误 谈判的策略疲劳策略泥菩萨策略挡箭牌时间策略车轮战策略 谈判的技巧适时反击攻击要塞“白脸”“黑脸”“转折”为先期限效果金蝉脱壳缓兵之计 谈判的破局方法僵局:如何突破僵局:有所帮助思考僵局:有帮助的方法让步:基本原则强势:双方利益的最大化底限    Ctrl鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】

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