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2010年中国内衣市场分析.doc

2010年中国内衣市场分析

赵闲随
2017-09-30 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《2010年中国内衣市场分析doc》,可适用于高等教育领域

年中国内衣市场分析纵横联合营销策划机构QQ:年中国内衣市场分析前言:年是在一片“涨声”中走过三百六十五个日子从“蒜你狠””、“姜你军”到“豆你玩”再到“糖高宗”再到近期的“棉花掌”让普通的老百姓感受到CPI上涨手中的钞票是越来越不值钱而从企业的角度来说生产资料成本的上涨带来的是销售的压力。因成本的增加而无法全转嫁到消费者身上因此企业不单是要去开拓更宽的市场更要强化管理提高工作效率来分化营运成本的提升。针织与纺织产业是传统的行业因为产品的附加值不高因为品牌的含金量不足让这个行业一直在价格的红海进行厮杀因此决战沙场没有哪个能笑到最后在“杀敌一千自伤八百”的战斗格局中不禁让人感到一些困惑与迷茫内衣行业究竟要进行怎样的改革与突破来获取足够的成长空间然而这是一个谁都无法回答的现实问题。突破总在立意中进行延伸尽管这个行业无法向其他成熟产业一样有完善的产业布局有更大的发展空也欣喜地看到无数的企业正以自身的优势找到迷局的突破口来改变市场的格局以让自身获得快速发展的机会。年转眼间在市场的春夏秋冬的轮回变更中走过这一年我们除了感觉到物价上涨之外并没有过多地看到内衣行业得锐竟变革之路所以这一年是平凡也是波涛汹涌之年。当年尾时我们试图来做一个总结通过采访代理商与企业来还原市场的发展之路。企业篇:》》》》》变与不变:市场是永远向前行走年内衣行业的发展是充满着变数。从年初的“中针会”上可以看出当其他品类都在以一种沉默的姿态站着时精品内裤的兴起仿佛成为内衣行业中的新亮点然而在年的“涨”声中精品内裤因为受到渠道与消费者认知不足的影响其销量并没有像预期那样进入井喷期所以在看似平静中去感受内在的变化是年内衣行业发展的一大显著特点。对于过去一年内衣市场的发展情况分析水中花品牌董事长吴永新认为年内衣是品牌化运作特别多的一年很多企业都在采用品牌化运作这说明市场在慢慢向成熟方向发展或许是因为企业发展需要又或者是迫于市场原材料涨价的压力大家都给纷提高品牌的附加值。还有一部分外销型企业转做内销市场。年原材料成本员工工资增涨是一系列的问题。从整个行业的发展来看内衣还是一个朝阳的行业只是市场蛋糕的膨胀不如早期那么快。市场竞争是在加剧的。未来内衣会更加细分市场各品牌的定位不一样的市场蛋糕分享也会不一样的。近年来员工工资、材料涨价整个市场呈现一种膨胀的概念但是国外市场也是一样的。内衣价格高销售走势也会显得有些缓慢也是正常现象。但企业与经销商在库存销化后价格必须会提升这是一个过程内衣是必需品是关乎人类的基本生活环境所以从长远发展来看市场容量永远存在的。从中国的国情来看整个经济的提升是必然趋势从销售层面来说还是一个好的趋势。当发展到一定的阶段时随着人民收入提高、人们的消费能力也会增强整个销售一定会增长。量也会增加对于企业来说将迎来良好的发展局面。美思的董事长吴艳芬认为顾客消费观念的快速变化。十年之间企业的销售报表会告诉我们顾客对内衣的消费观念已经发生不小的变化首先是更追逐时尚与潮流基础色彩及常规款式不再是以前的那么经典产品生命周期相比前些年更短。即使是很依赖版型的文胸也非常明显。再是顾客对内衣的需求进一步细分大众到细众的变化明显加快给品牌商带来纵横联合营销策划机构QQ:动力也带来压力也直接推动了各品牌商趁机调整或者更加明确品牌定位与品牌风格。健奥服饰营销总监陈斌华说女性内衣品种日益丰富。由传统单一的文胸逐步发展为功能性内衣、睡衣、情趣内衣等多个种类。女性内衣消费开始带给人感官情绪的满足。时尚潮流引领内衣市场。色彩趋于艳丽刺绣、蕾丝与轻纱成为重要配饰配合女装薄、露、透特点衍生出百变的内衣肩带。休闲风的影响。休闲式文胸内裤采用一体式剪裁方式增加舒适度超细纤维面料使人倍感舒适。运动文胸作为功能性内衣之一具有更多的审美内涵。少女内衣有待开发。棉毛衫裤和保暖内衣的消费年龄段相对宽泛而女性内衣市场中的少女消费群体逐渐增大成为发展潜力较大的市场。青少年女性他们对色彩、款式的要求很不一样他们敢于追求时尚、展现个性。内衣行业在过去的几年中一直在变化中从萌芽到成长从成长到成熟。在发展的过程中尽管会遇到这样或那样的问题如品牌形象同质化、渠道的困境、营运成本的提升等等问题。这是事物发展的必经规律但从总体来看内衣市场销量的每年递增是不变的基调在市场容量不断扩大化如何提升销量突破单个内衣企业无法达到亿销售额的短板只有量提升企业才会获得更大的发展空间。年在“涨”声中学会应对若要选出年内衣行业发展中的关键词必定是“涨”在农副产品一片疯涨之后这股苗头吹向了内衣行业。月份的棉花连续几连跳让内衣企业主是心惊胆颤也让一部份小企业提前进入寒冬因为资金周转问题无法在低价时购进原材料而面对市场的压力又无法及时提价因此面对原材料的上涨所带来的成本上升只有由企业暗自承担这对于本来就处于薄利的企业无疑是雪上加霜所以在寒冬谁能多穿一件棉衣就能安然过冬这个形象的比喻是说明企业须未雨绸缪提升企业的免疫力。姣莹的华安认为年可谓是市场紧缩内衣行业举步维艰的一年同时也更是“暗潮涌动行业渐变品牌林立连锁盛行”竞争异常激烈的一年加上原材料的涨价利润摊薄渠道下沉和扁平化以及渠道连锁化(不论厂家或是代理都一样)成为行业发展的必然趋势也是年内衣市场的一大特色吧。对于年的内衣市场表现富妮莱的营销总监黄鲁说年内衣市场的特征是上半年新品牌蜂拥而上泛滥成灾。下半年受原材料价格影响新品牌几家夭折几家留老品牌也是几家欢喜几家愁啃着老本难出头。对于企业的市场表现因为上半年招工不足劳动力成本增加等用工问题造成有单无货有料无人工厂跟不上市场望市兴叹下半年价格飞升定单下降回款艰难有产无销真可谓是上半年河东下半年河西半年旱半年涝搞得厂家疲惫不堪商家唉声叹气。对于黄鲁的一番话同为内衣行业的欧莉雅品牌营销总监的龙艾志也深表认同他认为年内衣市场整体还是很混乱整个行业不规范不能形成一个健康的整体稳定性不高所以市场稍微受到其它的因素波动就很难发展和生存这就是内衣市场目前的基本情况。由于俄罗斯大火及全球棉产量下降再加上认为炒作所以纺织及棉纱都上涨加上人工管理成本和人工成本内衣要经过很多工序才能完成所以内衣价格有个邂逅性价格今年肯定不会下来后来虽然国家出台政策调控但棉的产量下滑决定了内衣和服装今年不会降价。所以服装行业涨声一片。年全国订货会基本都在三四月进行那时棉价没上去都把价位和货定了结果,月开始涨,最高峰所以造成一下企业没办法按单生产也没办法去全部生产也是原因。而作为美思营销总监连小荣认为去年产品的零售价格上升明显。物价上涨人工上涨原材纵横联合营销策划机构QQ:料上涨综合的经营成本急剧上升企业只有把上升的成本转移到商品的零售价格上来。比如保暖内衣就因为原材料的涨价,在前月份不少厂家几次上调价格每次幅度多达。可多数内衣品牌的品牌价值承载力有限导致顾客对涨价后的内衣产品价格异常敏感、反弹激烈。一定程度导致了厂商本来就有限的货品还出现更高的积压~目前的这个现状将一路持续下去将很大程度的加剧行业竞争的激烈及经营的艰难尤其是低价类内衣厂家。所以新一轮的品牌围剿工程与自救运动就要此起彼伏。从各品类来看文胸企业是洗牌之时内裤家居服市场是方兴未艾尚在起步阶段。随着竞争加剧内衣市场的竞争将进入更残酷的阶段因此这个时候是看企业的整体内功步入综合实力的竞争的时代。内衣企业应在竞争中成长在产品过剩的买方市场竞争是必须的趋势企业也只有在竞争中不断地变革才能顺应市场发展之需。水中花吴永新认为目前市场竞争压力加大品牌越来越多的情况下是考验企业的核心能力强不强能不能挖掘到市场。市场的压力每年都会不断增加。作为企业能不能自我提升和突破是关键品牌要不断得到提升。企业不成长只能被市场淘汰。如何跟上市场发展步伐是每一个企业面临的问题。企业要在竞争中提升管理能不能跟上都是企业面临的挑战。今年一些品牌的提升、形象的提升、价格的提升都在成长。水中花明年也会提高市场占有率把品牌的高度拉升提高品质、导购培训等每个环节全面提升是企业的目标。将通过增加培训团队、增强产品的功能创新、开发能力等都在进行一些完善、改进帮助代理商和终端商更好地开拓市场。明年增加网络品牌网络的投入线上和线下的交易同步进行。对于年内衣市场的发展历程龙艾志认为无亮点可谈要是非找出一点那就是质量保证价格稳定又有移动概念产品的在市场稍有表现其它整体市场比较萧条特别是保暖当然还要看接下来的天气表现也许会起死回生。遗憾的是大家整个行业不稳定容易受外界因素影响太大如果有眼光的,月屯料那就赚大了但我们不希望是这样的市场我们希望的是稳定健康发展的市场而黄鲁则有不同的意见他认为市场有亮点也有遗憾要说亮点应该是因为价格的空间缩小逼着各个厂家更加重视和认识到新产品研发新形象推广的重要性着力于性价比之“性”上出现了很多让大家眼前一亮的新产品、新工艺、新包装、新陈列、新形象、新政策相较于以前用心于拼价格式的仿版产品同质化现象有所减缓。说到遗憾肯定是因为资金实力不强思路方向不对品牌操作不当有气无力有心无计有勇无谋而在第一轮暴风雨中就没有挺住在大环境恶化下掉队或消失的部分同行和品牌神马都成了浮云是最大的遗憾。连小荣认为在文胸市场表现在二点其一是旺季缺货。自下而上的员工短缺就是直接原因基层员工的短缺加剧了商品供应的不能及时与足量上市为此品牌商失去了市场还可能因为不少款式的迟到上市增加了库存积压的风险。管理骨干的缺少直接导致了不少品牌难以管理升级突破难以品牌附加值升级。零售价格上不去经营成本下不来的矛盾将折腾一些企业猛烈咳嗽或者断气加速度把一些低价又弱势的工厂推进竞争的死胡同~其二是连锁经营不再“打雷不下雨”了今年各个厂商确实是认真的付诸行动了。连锁经营好的品牌跑马圈地急剧扩张业务迅猛发展极大的刺激了品牌经营的企业及其经销商。提升市场份额的需要升级品牌价值的需要抢占商圈的需要厂商开设自营店柜已是势在必行了~随之而来会搞自营与零售的代理商的身价倍增不久的日子里将成为行业内的新贵~老牌纵横联合营销策划机构QQ:的批发代理商可能面临困境了。对于市场出现的这些问题作为企业的掌舵人吴艳芬说我们企业在本年度明显加快了发展速度~上述的市场特征其实在下半年就初露端倪了公司上下客观分析提前就开始部署应对措施顺应形势相反还抓住了不少机会。期间做了不少基础工作比如升级管理体系明确品牌定位储备核心人才广开自营店柜等。年度如果我们的商品供应能够更加适时、适量年度的效益将更加显著。姣莹公司在过去年的市场表现该公司的董事长蔡达认为凭借多年以来坚实的市场基础、一贯的产品高品质以及营销政策调整和全体伙伴的努力我们依然取得了骄人的业绩和不小的进步。公司年年度目标主要是内部管理提升年我们在研发、生产、营销各方面工作都充实了人才队伍、规范了岗位职责、细化了工作流程以及开展了企业文化、品质管理、结果管理等一系列培训学习从而使企业整体竞争力、工作效率等都得到大幅提升这些方面从姣莹在市场、在产品、在服务、在文化等方面的优异表现就可见一斑。并且必须一提的是今年姣莹公司主导参与了陈店文胸协会的组建和成立这对姣莹公司、对陈店内衣、对整个行业都是非常有意义的一大喜事。如何说遗憾那就是因为经济大环境和通货膨胀的影响对我们内衣行业和品牌发展带来了一些阻力另一方面行业缺乏创新和专业人才缺乏也是令人遗憾的。是内衣行业中不平凡的一年在竞争压力越来越大的情况下我们看到许多企业销声匿迹也看到许多企业的兴起这说明市场永远没有后来者也没有哪家企业能一劳永逸只有在不断变化的市场去适应企业才有生存的空间这是不变的定律。展望:内衣竞争已进入系统工程时代跨入新的一年有许多的期待也必定要做好应对更加严峻市场环境的心理准备。在年银行系统实行的货币从严政策对于企业的资金流来说是一场考验。而劳动成本上升的趋势是不变的规律。另外一个更严峻的事实会摆在企业主面前那就是劳动力短缺的趋势不可逆转就是花再多的钱可能都找不到工人这对于劳动密集型的企业来说是严重制约着企业发展的主因因此在重重困难面前如何化解需要的是企业的智慧。富妮莱黄鲁说展望年任重而道远压力会越来越大环境会越来越糟洗牌将继续通胀会持续国民经济的总方针已经转变为保民生求稳定促发展我们内衣企业也要把年经营的总思路落在养工厂养工人养市场求稳定促增长上稳住就是胜利增长更是惊喜。说到怎样扩展市场:从厂家层面在资金、研发、人才、市场条件都成熟的情况下为了扩大市场占有率以保销量促增长可以根据自身实际一是单品类下的多品牌运营二是单品牌下的多品类运营去做工作。但一定要遵循:不同的品牌不同的产品不同的渠道不同的品牌不同的品牌不同的客户这个大原则。从产品层面将研发和作价着力在“平民时尚化”产品上。让消费者感觉到好看还好买老百姓的消费老百姓的时尚实惠还要时尚这类产品会比较讨好通胀下的消费者。从市场本身层面稳定现有渠道开发新兴渠道。KA、批发、商场、超市、网购、连锁、自营一个都不能少。尤其是传统批发厂家和品牌尽量做好渠道价格控制和终端价格控制尽量缩短渠道长度扩大渠道宽度防止层层加价、人人拔价而造成的价格蝴蝶效应做到出厂批发价零售价都是合理价、可控价。而欧莉雅董事长陈振源说这个是一个综合性的问题靠一招一式能胜出的时代已经一去不可挽回现在竞争的是全面的从市场定位,产品开发,人员管理,市场投入,资金链,思路纵横联合营销策划机构QQ:思维等等展望年蔡达认为可以预测行业的洗牌速度和力度都将加剧更多品牌公司、优秀代理势必将深入推动渠道下沉和终端连锁战略加之风投等外来资本的推动整个行业将热炒各自不同的连锁模式其次整个行业将更加迫切对优秀专业人才的需求和优质终端商铺资源的抢占。对此作为内衣品牌企业来讲最需要关注和打造的将是四个方面:渠道连锁推广策略单店盈利模式及产品组合专业人才的培育和凝聚优质终端商铺资源的并购和积累。可以说内衣行业年将从品牌竞争转为连锁模式竞争实质也是资本与资源的竞争年是关键的一年去年内衣行业原材料风波、市场需求发生了很大的变化一些经营不当的企业都面临倒闭一场内衣洗牌、革命正在开始今年有条件内衣企业必须走品牌线路从研发设计、生产管理、品质提升、渠道的开拓、营销政策、售后服务等的加强。来提高市场竞争力对于新年的一个预测健奥服饰营销总监陈斌华如是说。美思连小荣说我觉得拓展市场之前要解决一些根本性的但又看似不直接相关的根本问题基本工作做好了略施点拓展小技巧就能水到渠成高效率的攻城掠地~如果基本工作没有理顺只靠拓展技巧拓展市场有如巷战争夺的艰辛与低效~兵强马壮是根本前提。我说的兵强就是指人力资源的数量与质量马壮指的是相对适时适量适价的通盘商品。兵强在前马壮在后~人定胜天是赢道理~所以我们内衣企业或经销商应该结合自己的问题做好招兵买马工作改善用人环境潜心研究聘、育、留、用之术争夺相对稀缺的技术骨干、管理骨干。而且还需要完善商品管理使产销链更畅通、反映更快速上下游合作更亲密无间以内部客户对待以此减少难以估算的隐形产销链内耗或者错位导致的成本。管理体系升级是根本保障。管理体系的升级内容主要是:简单清晰的管理结构可以很大程度的减少体制导致的内耗内讧让员工精诚团结合作而非模糊的错位、越位导致摩擦与冲突良好的晋升机制让员工对未来有目标、有盼头务实的绩效考核让员工明白工作效益的方向与工作过程的动力简洁的管理流程办事效率高可以鼓舞员工的热情与冲劲明确的管理规则减少员工的非分之想增加阳光坦荡的性情让员工对工作的效益全力以赴且不容易触电、触礁良好的工作软硬环境催人奋进学习进取。增加品牌附加值的前提先作投入~品牌附加值增加了才能承载更高的零售价格借以增加经营利润或者找到市场投入的空间。但增加品牌价值的前提是先作投入无论是招兵买马还是品牌推广还是渠道的跑马圈地。所以年度对各个厂商来说是个投入年大搞基础建设年大搞“基础设施建设”很可能就意味财务报表显示的利润急剧减少或者出现一定的“财政赤字”。年度你准备好了吗我觉得关键是要客观认识社会形势、行业形势及自身特征然后根据自己的“国情”确定什么是当前的主要矛盾与次要矛盾并根据目前的轻重缓急进行事项排序~对相关事项作出取舍明白自己的实质性需求~经销商篇:》》》》》区域竞争:市场格局发生变化年内衣市场格局发生了巨大变化内衣市场连锁趋势加强当地客户大店模式不断涌纵横联合营销策划机构QQ:现市场竞争急剧加强全国连锁都市丽人、女人心、浪漫春天等在全国迅速铺开对全国二线、三线文胸品牌都有一定冲击二线品牌内衣店销量增长明显趋于缓慢三线品牌内衣店生存压力增大出现关店风波。武汉市茜蜜妮内衣有限公司董事长邓跃进说就拿湖北市场为例:雅黛丽武汉市场就有家店猫人年在湖北市场也迅速跑马圈地一口气武汉开了家店我们武汉市茜蜜妮内衣有限公司审时度势今年也在武汉最繁华的中山大道、民生路、万松园、钟家村等地开设了数家平方米以上的“茜蜜妮”内衣馆全国连锁步伐的加快和当地代理商大店模式的出现无疑给当地终端商带来一定的压力同时竞争的加剧也能带来一定的机遇。山西聚缘服饰总经理谭方宜认为目前国内内衣行业正面临着一个粗放到精简的市场淘汰过程国内内衣行业不缺乏产品不缺乏设备不缺乏任何硬件内衣行业需要的就是文化和品牌的建树这是软件。年山西内衣市场的动荡依旧比较大文胸、底裤、袜子不断连续着大浪淘沙做的不稳定的品牌在山西市场淘汰出局的速度更快。往年山西市场相对稳定的保暖产品今年也因气候和经济的原因变数很大山西今年冬季的气候相对去年趋于暖和霜冻时间几乎比去年推迟一个月保暖内衣市场销售高峰的推迟减慢了各厂家翻单的速度和决心。保暖原材料的价格上涨导致厂家和商家备货不足引发相对往年供货渠道惯性的畅通。这两年山西煤炭经济的连续整合也在服装行业出现系列反映服装、内衣的消费量相对减少。销量的减少说明了消费购买力下降同时也表明消费者更科学和理性的购买特别是价格战的有效性在减弱这个也是给各品牌市场战略的调整敲响警钟。波动的市场:积极面对才是正道经济的发展过程中通货膨胀是避免不了的年的涨价导致厂家产品的提价对于厂方来说并不是坏事这样有利于品牌档次的提升但是前提和基础是不能单一提高价格厂家应该抓住时机全面综合提升。如果只是陈旧产品非根本改良的提价那样就很快会陷入一个萎缩销售的恶性循环。谭方谊认为只要有企业文化品牌文化支撑的产品真正受到市场经济的冲击不大。品牌文化优秀的产品本身的消费对象就比较稳定这部分消费群体的消费能力也不会被社会经济的波动受到太大影响。年的经济波动就可从市场的反映中看到不同品牌的生命力作为代理也需要从波动的市场中发现自己的经营能力差异一味靠价格低廉的传统经营必然受到最大伤害。敢于创新经营的代理商在市场经济波动中受到的影响相对较小甚至社会经济的波动更能洗礼出一批经营优秀的代理商。作为代理商厂家包括终端大家齐心协力才能共赢发展大家不必埋怨也不能循环地相互伤害这样才能有利于一个品牌的良性发展。邓跃进说代理商要一切以市场为导向一切以消费者为中心顾客第一的新二维客户观我们茜蜜妮作为一个商号一个代理商已成为“全球品牌资源的整合者标准化内衣馆的开创者区域性服务商的引领者”其使命就是以服务为纽带帮助客户实现轻松经营、幸福人生的远景在提价的过程中我们更加注重服务例如今年冬天保暖家居提价了我们在各事业部多配置了名督导巡回驻点培训并且专门组织了多场有针对性的大型培训活动提升终端和导购的销售技能和水平从月份起我们启动了金戈铁马八周年茜蜜妮年度百万大巨献湖北省巡回活动真正帮助终端消化库存获得利润。展望年:期待理性发展的内衣市场纵横联合营销策划机构QQ:年内衣市场的发展比往年更理性更良性毕竟市场的大浪淘沙是公平的。年的内衣市场也是最值得我们深思的今年的内衣市场已经显现出规范的“市场”化。我个人的看法是内衣行业遗留着很多计划经济的影子设备、资金的充裕中忽略了市场的规律。往年一些闭门造车的惯性企业在社会经济波动中受到的巨大影响一些原来内衣外贸的黑马企业在转型国内市场中出现的不适应这些都给我们深刻教训。展望年内衣行业大家会更理性更良性同谭方宜在接受采访时对记者表示。他说特别是生产和市场的紧密结合会更有突破性的发展。生产企业的利益和市场经营的利益是一般内衣品牌的重要内耗所在产销分离的企业如果不能有效的沟通和达成理解不但会伤害到双方更严重阻碍品牌的发展。年社会经济的波动依旧惯性还在这是挑战更是机遇内衣行业会在大浪淘沙中更健康发展。而邓跃进认为年整个内衣行业将面临新的洗牌巨浪厂家、渠道商、终端商迎来新的格局和趋势具体体现在:、全国连锁步伐会进一步加快各地二线终端会出现与全国连锁对抗的局面。、当地大店模式会越来越多产品组合越来越好生存能力提高。、电子商务在内衣行业风声水起各企业都会慢慢设立电子商务部专门负责公司电子商务淘宝业务但同时也面临电子商务低价出售和终端店面销售的矛盾。、价格因素(产品价格、租金、人工工资上涨)会淘汰一部分厂家、代理、终端商。纵横联合营销策划机构QQ:下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除~~~谢谢~~~小故事、《扁鹊的医术》魏文王问名医扁鹊说:“你们家兄弟三人都精于医术到底哪一位最好呢扁鹊答:“长兄最好中兄次之我最差。文王再问:“那么为什么你最出名呢扁鹊答:“长兄治病是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因所以他的名气无法传出去中兄治病是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术所以以为我的医术高明名气因此响遍全国。大道理:事后控制不如事中控制事中控制不如事前控制。小故事、危险的森林里一个人在森林中漫游时突然遇见了一只饥饿的老虎老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开但是老虎紧追不舍他一直跑一直跑最后被老虎逼到了断崖边。站在悬崖边上他想:“与其被老虎捉到活活被咬死还不如跳入悬崖说不定还有一线生机。”他纵身跳入悬崖非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树树上结满了梅子。正在庆幸之时他听到断崖深处传来巨大的吼声往崖底望去原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他狮子的声音使他心颤但转念一想:“狮子与老虎是相同的猛兽被什么吃掉都是一样的。”刚一放下心又听见了一阵声音仔细一看两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌立刻又放心了他想:“被老鼠咬断树干跌死总比被狮子咬死好。”情绪平复下来后他看到梅子长得正好就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子他找到一个三角形的枝丫休息心想:“既然迟早都要死不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。纵横联合营销策划机构QQ:睡醒之后他发现黑白老鼠不见了老虎和狮子也不见了。他顺着树枝小心翼翼地攀上悬崖终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候饥饿的老虎按捺不住终于大吼一声跳下了悬崖。黑白老鼠听到老虎的吼声惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗双双负伤逃走了。励志大道理:生命中会有许多险象丛生的时候困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切无意中就会享受到生命的甜果。小故事、老人与黑人小孩子一天几个白人小孩在公园里玩。这时一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去每人买了一个气球兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁用略带恳求的语气问道:“您能卖给我一个气球吗”“当然可以”老人慈祥地打量了他一下温和地说“你想要什么颜色的”他鼓起勇气说:“我要一个黑色的。”脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩随即递给他一个黑色的气球。他开心地接过气球小手一松气球在微风中冉冉升起。老人一边看着上升的气球一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺说:“记住气球能不能升起不是因为它的颜色而是因为气球内充满了氢气。”大道理:成就与出身无关与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信积极的面对自己所拥有的一切这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。小故事、囚禁的章鱼一只章鱼的体重可以达磅。但是如此庞大的家伙身体却非常柔软柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。章鱼没有脊椎这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来等到鱼虾走近就咬断它们的头部注入毒液使其麻痹而死然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说它可以被称得上是最可怕的动物之一。但是人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子都争先恐后地往里钻不论瓶子有纵横联合营销策划机构QQ:多么小、多么窄。结果这些在海洋里无往不胜的章鱼成了瓶子里的囚徒变成了渔民的猎物变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼是瓶子吗不瓶子放在海里瓶子不会走路更不会去主动捕捉。囚禁了章鱼的是它们自己。它们向着最狭窄的路越走越远不管那是一条多么黑暗的路即使那条路是死胡同。大道理:工作生活中我们经常会遇到许多羁绊和束缚对于它们我们毫无办法。殊不知囚禁我们的不是别人而是自己是我们不健康的心态和偏激的态度。小故事、摔碎的牛奶瓶十几岁的桑德斯经常为很多事情发愁。他常常为自己犯过的错误自怨自艾交完考试卷以后常常会半夜里睡不着害怕没有考及格。他总是想那些做过的事希望当初没有这样做总是回想那些说过的话后悔当初没有将话说得更好。一天早上全班到了科学实验室。老师保罗•布兰德威尔博士把一瓶牛奶放在桌子边上。大家都坐了下来望着那瓶牛奶不知道它和这堂生理卫生课有什么关系。过了一会保罗•布兰德威尔博士突然站了起来一巴掌把那牛奶瓶打碎在水槽里同时大声叫道:“不要为打翻的牛奶而哭泣。”然后他叫所有的人都到水槽旁边好好地看看那瓶打翻的牛奶。“好好地看一看”他对大家说“我希望大家能一辈子记住这一课这瓶牛奶已经没有了–你们可以看到它都漏光了无论你怎么着急怎么抱怨都没有办法再救回一滴。只要先用一点思想先加以预防那瓶牛奶就可以保住。可是现在已经太迟了我们现在所能做到的只是把它忘掉丢开这件事情只注意下一件事。”大道理:不要为打翻的牛奶而哭泣相信船到桥头自然直积极的去面对下一件事情。小故事、四个字有一位精神病学家执业多年获得了很大的成功在精神病学界享有很高的声誉。他数年前将要退休时发现在帮助自己改变生活方面最有用的老师是他所谓的“四个小字”头两个字是“要是”他说:“我有许多病人把时间都花在缅怀既往上后悔当初该做而没有做的事‘要是我在那次面试前准备得好一点„„’或者‘要是我当初进了会计班„„’”在懊悔的海洋里打滚是严重的精神消耗。矫正的方法很简单:只要在你的词汇里抹掉“要是”二字改用“下次”二字即可。应该向自己说:“下次如有机会我应该如何做„„”纵横联合营销策划机构QQ:大道理:最浪费时间的莫过于懊悔。千万不要老是惦念已往的过错当你又在后悔既往时便对自己说:“下次我不会再做错。”小故事、丢失了两元钱的车罗森在一家夜总会里吹萨克斯收入不高然而却总是乐呵呵的对什么事都表现出乐观的态度。他常说:“太阳落了还会升起来太阳升起来也会落下去这就是生活。”罗森很爱车但是凭他的收入想买车是不可能的。与朋友们在一起的时候他总是说:“要是有一部车该多好啊!”眼中充满了无限向往。有人逗他说:“你去买彩票吧中了奖就有车了!”于是他买了两块钱的彩票。可能是上天优待于他罗森凭着两块钱的一张体育彩票果真中了个大奖。罗森终于如愿以偿他用奖金买了一辆车整天开着车兜风夜总会也去得少了人们经常看见他吹着口哨在林阴道上行驶车也总是擦得一尘不染的。然而有一天罗森把车泊在楼下半小时后下楼时发现车被盗了。朋友们得知消息想到他那么爱车如命几万块钱买的车眨眼工夫就没了都担心他受不了这个打击便相约来安慰他:“罗森车丢了你千万不要太悲伤啊!”罗森大笑起来说道:“嘿我为什么要悲伤啊”朋友们疑惑地互相望着。“如果你们谁不小心丢了两块钱会悲伤吗”罗森接着说。“当然不会!”有人说。“是啊我丢的就是两块钱啊!”罗森笑道。励志大道理:换一个角度就能得到快乐。丢掉生活中的负面情绪要有一种认识挫折和烦恼的胸怀。小故事、借锤子有一个人想挂一张画。他有钉子但没有锤子。邻居有锤子。于是他决定到邻居那儿去借锤子。就在这时候他起了疑心:要是邻居不愿意把锤子借我那怎么办昨天他对我只是漫不经心地打招呼也许他匆匆忙忙也许这种匆忙是他装出来的其实他内心对我是非常不满的。什么事不满呢我又没有做对不起他的事是他自己在多心罢了。要是有人向我借工具我立刻就借给他。而他为什么会不借呢怎么能拒绝帮别人这么点儿忙呢而他还自以为我依赖他仅仅因为他有一个锤子!我受够了。于是他迅速跑过去按响门铃。邻居开门了还没来得及说声“早安”,这个人就冲着他喊道:“留着你的锤子给自己用吧你这个恶棍!”大道理:消极的思想造成错误的行为积极的心态可以避免一切不必要的麻烦和错误。小故事、烦恼人一个人被烦恼缠身于是四处寻找解脱烦恼的秘诀。有一天他来到一个山脚下看见在一片绿草丛中有一位牧童骑在牛背上吹着悠扬的横笛逍遥自在。他走上前去问道:“你看起来很快活能教给我解脱烦恼的方法吗”牧童说:“骑在牛背上笛子一吹什么烦恼也没有了。”他试了试却无济于事。于是又开始继续寻找。不久他来到一个山洞里看见有一个老人独坐在洞中面带满足的微笑。他深深鞠了一个躬向老人说明来意。老人问道:“这么说你是来寻求解脱的”他说:“是的!恳请不吝赐教。”老人笑着问:“有谁捆住你了吗”“„„没有。”纵横联合营销策划机构QQ:“既然没有人捆住你何谈解脱呢”他蓦然醒悟。大道理:由于我们的心态没有调整好烦恼也就一个跟着一个而来实际上大多数烦恼都是无中生有。把心态调整好问题会变得很简单烦恼也就不驱而散。小故事、老先生与服务生老先生常到一家商店买报纸那里的服务生总是一脸傲慢无礼的样子就连基本的礼貌都没有。做事追求效率固然重要可是缺乏礼貌一定会流失客人没有了客人服务速度再快又有什么用朋友对老先生说为何不到其他地方去买老先生笑着回答:“为了与他赌气我必须多绕一圈浪费时间徒增麻烦再说礼貌不好是他的问题为什么我要因为他而改变自己的心情大道理:不要因为别人的不好而影响了自己做事情时候的心情也不要因外界的不如人意而影响了一生的幸福快乐。想想美好的一面心情也会是很快乐的。

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