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做生意赚钱发财的必备七大能力.doc

做生意赚钱发财的必备七大能力

陈松翠
2018-09-03 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《做生意赚钱发财的必备七大能力doc》,可适用于领域

做生意赚钱发财的必备七大能力做生意赚钱发财是需要能力素质的如何提高做生意赚钱发财的能力,我觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱机会的论述因为这些书全部以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子教你如何经商之道及宏大理念:如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何坚守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反:短视、生存第一、赚钱第一、机会主义等。我想作为一个小型的开店及小公司创业朋友们我们完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚为案例的遥不可及的经营理念与文字我们或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕人温州人学一招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创业成功只需按照下面几个标准去揣摩磨练就可以一生丰衣足食。生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来要想成为生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己个人生活中因为做生意本身就是非常庸俗的事与高雅一点关系都没有。自古以来提到生意人就和奸商划等号:重利、轻别离、会算计、钻营。而反过来看这些恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良心、守法一切均须以趋利避害为最高原则:包括真正生意人的交友都是如果这个人不能给你带来生意利益就不要交往。一件事不能给自己带来即时利益就不要浪费精力与时间去做。我总觉得书上、网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例大多数是没有实质可模仿的参考价值的特别是记者、策划公司等文人写的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本质部分(因为他们是最不懂做生意的一群人一般来说文人气质往往是做生意最大的天敌)我觉得还是身边的眼见为实、亲身经历例子的才有价值。你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及、虚无飘渺的财富神话案例要来得真实的多。我这次要撕开虚伪的面具展示赤裸裸的生意场规则给大家看。故我觉得我总结的以下标准是更为务实的特别是很多白领朋友介于是打工还是自己创业的犹豫中对于自己是否是做生意的料还把握不准以下标准恰好给你很好的参考(下面标准中其中一些看似负面的、贬义的形容词你要用中性词的眼光来看)你可参照给自己打分看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质:、算计的能力(分)算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人这是非常正常的。虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成有时候合作方报出一个价来你要能迅速判断是否对自己有利还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去你的生意的机会已经失去大半。生意的本质是低买高卖一个不会盘算自己成本的人(低买)、也不会通过算计抬高自己生意价格的(高卖)基本上做生意没戏。我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻:几年前我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划做市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板他要买我们策划地盘的分之一比例的商业用地并要我们当场报价。本来从一个长方形土地切个相连的小长方形土地是一个连初中生都会算的简单的数学题但因为涉及到每条边的价值不一样临街与不临街的土地面积价值不一样十字路口的土地价值又不一样各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。简单计算题一下子复杂起来。我和我的合作伙伴个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。我们打电话给老板打电话请示他沉吟一下给出了一个最合理但最生意化的算法就报出合理的价格而且考虑到税、公关成本等很多因素而且与修车老板、我们报价大致相一致。年后这个包工头已经成为江西房地产亿万富翁那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配厂的千万级老板。还有一次我们策划一个招聘网站与中国最大的现场招聘会进行一次全方位的合作还拉进南方最大报纸招聘家企业合作联合销售一个招聘产品由于涉及到方利益、业务员提成、竞争对手价格等众多因素招聘会举办在即时间紧我们这帮高级白领们加班化了一晚上考虑各种因素才计算出报价来第二天我们踌躇满志的与那个招聘会老板谈判时(他第一次知道这个合作计划)他想都没有想就报出了方都可以接受的价格并证明我们这帮国外硕士、大学高才生们的报价是错的且不合理的。所有我们有时不得不服气:老板就是老板打工的就是打工的即使你做到跨国企业的总裁由于你是打工的你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。最近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机其成功核心的精髓就是算计能力:算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。一个不会算计、不愿算计、不能算计的人比如你打牌不愿记牌、算牌我还是劝你不要打工不要去创业做生意好了。、钻营的能力:(分)钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质不管其他能力如何就一定会成功。原来我所在的中国著名保健品美媛春公司被收购后包括我在内我们多个分公司经理大多先后辞职创业但最终只有人创业成功后来我们这帮人聚会时说他这个人钻营能力太强了做生意不成功都是不可能的。比如他做药品代理他钻营到任何普药拿到他面前他掂量掂量都能知道是什么成分做的每克成本是多少盒子是什么纸印刷的成本是多少中国有多少这种药每个厂家经营状况如何。他的办公室后面有床一天到晚就钻营研究自己生意上的事乐此不彼(做生意的人一定要精力旺盛)。我曾经亲眼见他要印刷海报宣传元行价的印刷费他不厌其烦的找了家印刷厂报价最后将价格压低到元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生他为了压低他的宣传成本他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他身边的人谈到他时只能自叹不如觉得应该让人家赚钱的。钻营能力不仅表现在做生意上可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。你可能会说我自己的生意自己的血汗钱我当然愿意去深深钻营但你具备钻营的能力吗,、折腾的能力(分)我观察过身边做生意成功赚钱的人发现没有一个人第一次做生意就赚钱的一般都是经过次失败才会发达起来因为生意能力是不可能书本上学习的很多时候需要自己去经历体验的经验是非常重要的。一个普通人经过次失败后才会知道做生意是怎么回事。你能否禁得起折腾这真的是一种能力我上面举的那个身边做生意成功的朋友第一次做环保生意亏的精光第二次做保健品代理负债经营第三次做药品代理才成功。后来和我一起开公司的原美媛春老板中国著名的创业家陈居庚先生由于我和他创业年近距离观察他才深深的知道会创业的人真的能折腾:他把一个县级企业美媛春做到个亿规模后来卖给银海集团后来再创办美媛春化妆品再卖给恒安集团再次代表润都集团收购美媛春出任总经理三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾即使在一些好好的情况下也要主动折腾一下。如果你禁不起到处借钱、四处被人追债失败后的绝望与坚持能力我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。、搞定的能力(分)做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人往往是能够搞定一切大小事情的人在中国做任何生意都要面临很多事情老板都要亲自搞定不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系但他一个书生请工商局人吃饭时整个饭局他一句话也说不出他完全不懂应酬尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击他突然领悟了做生意的真谛脱胎换骨重新做人从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人终成大业。如果你平时办什么事情大都能办成恭喜你你有做生意的潜力。、江湖的能力(分)做生意成功的人无论何种行业性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意比如你进货人家需要支付,定金你因为有江湖义气的见面熟的能力人家可能会只让你付,的定金因为你的义气气质你的生意就会比别人有优势。你做老板你的员工可能因为你的江湖大哥气质少一点钱也会死心塌地给你做做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。如你不懂江湖幼稚而幻想整天沉迷于《读者》、《知音》、《家庭》编造的虚假故事中我也劝你不要去做生意不要去江湖中混保持简单而单纯然的生活就好了。、刻薄的能力(分)打工的人都会有这种感觉为什么天下老板都会这么小气但小气几乎是生意人成功的法宝在骨子里不懂小气的人做生意是不会发财的。一个判断标准就是:你逛商店如果你觉得什么都便宜那你不是一个有成功潜力的生意人如果你不仅对所有东西脱口而出太贵了而且是发自内心觉得所有东西都贵且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动那你做老板应该还行的。对成本压低孜孜不倦的追求是生意人的特点你要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度如果你这个老板都觉得这个价格差不多了那你的员工也不会为你省钱你也就很难赚到钱。对小生意来说省的钱就是赚的钱斤斤计较是必须的并且一直要坚持这个原则只要你心软一次以后你和别人生意谈判时就会不断让利直到你败家为止。你如果说我不要做一个刻薄、斤斤计较的人那我劝你不要做生意。、现实的能力(分)一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行赚钱是最大的美德让人感到世风日下但也反应了从古至今的经商真谛。几年前我的一个以前上司开了公司请我吃饭谈他的抱负以前在公司打工时没有实现的抱负并拿出新名片给我讲名片公司名称及logo的含义拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范保健品经销商的决心。我对他说你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活公司就够了这些以后再说。他不听结果不到年就经商失败现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大死的越快所有有做中国最好的xxx所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负但大多不是事实宣传而已。但人是有情感、有梦想的人让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很难的也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑但内心骨子里现实的很我以前身边碰到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现实。以上标准的总分是分如果你看一眼算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实这些词就非常讨厌那你已经不及格就不要做生意了(除非你有儒商之大才)。如果你的打分超过分你就有经商的潜力分数越高经商能力就越强赚钱的可能性越大。如果你的打分低于分你就要小心经商亏本了。

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