超人李嘉诚修身秘闻------总在“抢学问”

超人李嘉诚修身秘闻------总在“抢学问” 学习辅助网 www.5730.net 李嘉诚深信知识可以改变命运，因此其一生从未放弃对知识的努力追求。“抢学问”这个词就是李嘉诚创造的，非常贴切，非常生动，反映了李氏几十年不屈不挠追求知识、创业致富的艰辛历程。香港《地平线》月刊2002年第12期载文《李嘉诚金言录(九)》中，阐释了他在“抢学问”上的一些理念: 我不是求学问，而是抢学问;我的知识基本上是靠读书得来的。先是买来旧书，把读完的旧书卖掉，再买旧书来读;可谓买旧书，读旧书，卖旧书。 我们身处瞬息万变的社会中，应该求知，求创新，加强能力在稳健的基础上力求进展，居安思危。无论发展得多好，你时刻都要做好准备。 我不看小说，娱乐新闻也不看，这是因为从小要争分夺秒“抢学问”。今天我仍然继续学习，尽量看新兴科技、财经、政治等有关的报道，每天晚上还坚持看英文电视，温习英文。 全球迈向一体化，科技不断创新，先进的资讯系统制造新的财富、新的经济周期、生活及社会。我们必须掌握这些转变，不单只在金融市场的运作，更重要的是如何做好自我准备。财富源自知识，知识才是个人最宝贵的资产，我们应积极争取，它不单是发展专业的工具，更凭以教育年轻新一代和透析新的经济结构。 一般而言，对那些默默无闻，但做一些对人类有实际贡献的事情的人，我都心存敬仰，我很喜欢看关于那些人物的书。无论在医疗、政治、教育、福利有广阔的胸襟，对全人类有所帮助的人，我都很佩服。 趋前见记者 李嘉诚一般不接受香港记者的个别采访，因为此例一开，他即使什么事也不做，专门接待记者，也未必能应付香港数十家媒体、数百名记者的“轮番轰炸”。但是，李嘉诚却曾有一次主动向一家经常同他“过不去”的大报记者“爆料”。 有一天，香港某大报经济版一名记者在李氏长实公司的楼下等李嘉诚。他明知李不会接受他的独家采访，但仍在公司楼下耐心等待，希望有奇迹出现。这种“守株待兔”式的采访方式，是香港记者采访名人的惯招。 这位记者一直等了两个钟头，仍然未见李氏出现。他拨电话问长实公司，回说李先生没有接受记者采访的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 。正当该记者要打道回府的时候，李嘉诚却从另一条通道，出现在停车场。他登车时，属下告诉他，某报一名记者已经等他两个钟头，正要离去。 李嘉诚听了，心想该名记者等了两个小时，居然人家开车走了都不知道，回去如何向报馆交待呢～于是，他叫司机倒车开到记者身旁，主动说:“可以谈一下。” 该位记者听说李已上了车，因得悉记者等了两个小时，于心不忍，让司机倒车来到他的面前时，感动得几乎哭起来。 回避女明星 现代社会，许多人视明星为偶像，也有不少名人，视同明星美女合照为光彩。在香港，名人以重金包女明星的韵事，时有所闻。但有一个名人却是例外，他不但不会追蜂逐蝶、主动接近女明星，反而敬而远之。这个人就是李嘉诚。 据说，某周刊曾放言，愿以40万港元买女明星与李嘉诚合照。悬赏多年，至今仍无所获。 有一次，澳门赌王何鸿的海港酒店开业，李嘉诚前往祝贺。正当两位老友兴致勃勃地聊天时，一位一身珠光宝气的影圈女明星笑容可掬地向他们走来。在场记者一齐举起相机， 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net 学习辅助网 www.5730.net 等待着那价值40万的一刻到来。 何鸿是主人，又与娱乐圈的靓女稔熟，见这位明星到贺，顿时笑得见眉不见眼，趋前迎接。可是，当他拉着明星的手，回过头来准备向李嘉诚介绍时，李嘉诚早脚踏风火轮，不见了踪影。 数十名记者眼见到手的横财顿时化水，大失所望。 李嘉诚视名誉如生命，他吸取个别名人因行为不检点而令形象受损的教训，在社交场合，凡有女明星、女艺员、港姐、亚姐这些人物在场，他都敬而远之，更不用说同她们合影。 ceo.icxo.com少年成长经历:推销有术 做了一年的钟表匠后，16岁的李嘉诚突然又辞别舅父庄静庵的钟表店。天生喜欢挑战和进取的李嘉诚，选择了五金厂当推销员。 勤奋努力的李嘉诚，以他少见的毅力，每天工作16小时之后，仍不忘坚持自修。第二年，李嘉诚在一间五金制造厂和塑胶裤带制造公司当推销员，开始了香港人称之“街仔”的推销生涯。 最初，李嘉诚每次向客户推销产品之前，心情也十分紧张。所以他总是在出门前或者在路上把要说的话想好，准备充分，并且练了又练。渐渐地，李嘉诚发现自己推销有术，他具有敏锐的观察能力和分析能力。 李嘉诚认为，在从事推销工作的时候，自己必须要充满自信，且又十分熟悉推销的产品。要尽最大的努力，设法让用户感到你的产品是廉价而且优秀的。并且，最重要的是，要时刻注意客户的心理及其变化，时刻使他们有兴趣听自己讲述，而不认为是在浪费他们的时间。 实际上，只有17岁的李嘉诚，仍长着一张让成年人无法信赖的孩子脸。但聪明的李嘉诚，总会预先告诉客户他的年龄，再加上他那让人信赖的诚实目光，就使李嘉诚无往而不胜。 很快地，最年轻的李嘉诚的推销成绩遥遥领先，成为公司的佼佼者。 李嘉诚到五金厂的主要任务是负责白铁桶的推销。当时，推销的对象集中于卖日杂货的店铺，李嘉诚一入行就感到千军万马过独木桥的竞争。于是，李嘉诚采取避实击虚的直销方法去进攻。 他首先看准酒楼旅店是白铁桶的“吃货”大户，就集中精力对这些堡垒进行攻坚。 当时，推销员到酒楼旅店直接推销的不多。但精明的李嘉诚发现利于直销的两个条件:一来直销价格比酒楼旅店到市场去买要便宜，二来送货上门节省了客户的时间和精力。因此，李嘉诚这一招轻而易举获得成功。有一次，李嘉诚在一家旅店，一下子就销出100多只铁桶，销售业绩十分惊人。 此外，李嘉诚对家庭散户又作了研究，他发现，当时高级住宅区的家庭大多使用铝桶而不是白铁桶。于是，李嘉诚就掉转矛头把目标瞄准中下层居民区。 但即使是中下层居民区，一户家庭，通常也只使用一两只铁桶，潜力远非酒楼旅店可比。然而，家庭散户又有一个酒楼旅店不能比拟的优势，积少成多，加起来的数量也会很庞大的。如何占领这一分散而又不可忽视的庞大市场,李嘉诚开始时一筹莫展，他苦苦思索着。 有一天，李嘉诚看见几个老太太围坐在居民区的椅子上择菜聊天，突然觉得茅塞顿开，便心生一计。他将进攻目标锁定在老太太身上，专找老太太卖桶。他这样盘算:只要卖动了一只，就等于卖掉了一批。因为老太太都不上班，喜欢串门唠叨，自然而然就成了他的义务推销员。这一招又大获成功。 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net 学习辅助网 www.5730.net 一次，有一家刚落成的旅馆正准备开张，李嘉诚的几个同事领功心切，抢先找到旅馆老板，不料皆碰一鼻子灰，无功而退。原来老板有意与另一家五金厂交易。 李嘉诚迎难而上。他并不急于见老板，而是先与旅馆的一个职员交朋友。然后假装漫不经心地从那个职员口中套知老板的有关情况，以选择突破口。 那个职员谈到老板有一个儿子，整天缠着要去看赛马。老板很疼爱他，但旅馆开张在即，千头万绪，根本抽不出时间陪儿子。 职员是当做趣闻说起这件事的。可言者无意，听者有心。李嘉诚感觉他已经找到了打开老板闭门拒客的钥匙，他让这个职员搭桥，自掏腰包带老板的儿子去跑马场看赛马。老板的儿子玩得兴高采烈。 李嘉诚的举动令老板十分感动，不知如何答谢才好。 于是，他就爽快地同意从李嘉诚手中买下380只铁桶。 李嘉诚成为五金厂一等“英雄”。 但是在另一次推销遭遇战中，李嘉诚却败下阵来。 那天，李嘉诚和推销塑料桶的老板在酒店不期而遇，这一次对方轻易获胜。这一失败，使李嘉诚看到了镀锌铁桶的穷途末路以及塑胶制品的蒸蒸日上。 那一晚，李嘉诚辗转难眠。他分析了失败的原因:塑胶制品易成型、质量轻、色彩丰富、美观适用，还是木质和金属制品的替代物，发展潜力巨大。 没有什么可犹豫的了。李嘉诚毅然决定加盟塑胶公司，进入这个新兴的塑胶行业。 分享李嘉诚先生的智慧 李嘉诚先生从来都是国人特别是商界后生心中的一座丰碑，无数的文章和书籍描绘了他的种种成功秘籍。也许，谦逊和谨慎却是大家最为忽略的。 正如李超人最近接受某刊物采访，担任“客座总编辑”时所言，“我今天两个要求，你怎么写都行。第一，你不要得罪人;第二，你不要让人家妒忌我。人哪，最重要的是不要自己称赞自己，也不要自己说自己有什么成就。”此外，“活到老、学到老”的精神在李超人身上也体现得淋漓尽致，至今他仍自学不辍，回家仍必做两项功课，一项是晚饭后，看电视学英文，一项是就寝前的阅读。“非专业书籍，我抓重点看;如果跟我公司的专业有关，就算再难看，我也会把它看完。” 李嘉诚先生在此次访谈中畅谈了自己对于风险审慎、成功蓝图、领袖与老板、人才选拔、成功做人等重要议题的观点，此外，透过记者的观察和感知，进一步展现了超人的平凡和简单。 如下是山人根据此次访探所作的精华采撷，与君分享…… 花90%先考虑失败:你一定要先想到失败，从前我们中国人有句做生意的话:“未买先想卖”(你还没有买进来，你就先想怎么卖出去，你应该先想失败会怎么样)。因为成功的效果是100%或50%之差别根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修补，可能带给企业极大损害，所以当一个项目发生亏蚀问题时，即使所涉金额不大，我也会和有关部门商量解决问题，所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎比例的。此外，有一句话，我牢牢记住:“穷人易过，穷生意难过”(你再穷，你不能吃好的白米，你可以买最便宜的米，还是可以过，人家吃肉，你可以吃菜，最便宜的菜;但是穷生意很难，非常难)。所以小心翼翼，可以讲，如履薄冰。 成功的三项原则:第一个，你做那个行业，一定要追求那个行业最好的知识、information， ，做到极致。最好的技术是什么，且必须处于最佳的状态。第二，努力、毅力，是best effort第三就是建立好的制度与人才。 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net 学习辅助网 www.5730.net 奠定成功蓝图的四因素:对于我来说，一场最漂亮的仗，其实是一场事前清楚计算得失的仗。“好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治”四句话是环环相扣、互为因果的。“好谋而成”是凡事深思熟虑，谋定而后动。“分段治事”是洞悉事物的条理，按部就班的进行。“不疾而速”，你靠着老早有这个很多数据，很多困难你老早已经知道，就是你没做这个事之前，你老早想到假如碰到这个问题的时候。你怎么办,由于已有充足的准备，故能胸有成竹，当机会来临时自能迅速把握，一击即中。如果你没有主意，怎么样“不疾而速”,“无为而治”则要有好的制度、好的管治系统来管理。兼具以上四种因素，成功的蓝图自然展现。 老板与领袖的差异:我常常问我自己，你是想当团队的老板，还是一个团队的领袖,一般而言，做老板简单得多，你的权力主要来自你地位，这可能是上天的缘分或凭着你的努力和专业的知识。做领袖就比较复杂，你的力量源自人性的魅力和号召力。做一个成功的管理者，态度与能力一样重要。领袖领导众人，促动别人自觉甘心卖力;老板只懂支配众人，让别人感到渺小。 人才选拔:成功的管理者都应是伯乐，不断在甄选、延揽比他更聪明的人才，不过有些人却一定要避免。绝对不能挑选名气大却妄自标榜的“企业明星”。企业也无法负担那些滥竽充数、唯唯诺诺或者灰心丧志的员工，更无法容忍以自我表演为一切出发点的企业明星。我的经验是，挑选团队，忠诚心是基本，但更重要的是要谨记，光有忠诚但能力低的人或道德水平低下的人迟早累垮团队、拖垮企业，是最不可靠的人。因此，要建立同心协力的团队。第一条法则就是能聆听得到沉默的声音，你要问自己团队和你相处有无乐趣可言，你可不可以做到开明公平、宽宏大量，而且承认每一个人的尊严和创造的能力，不过我要提醒，有原则和坐标，而不是要你当个费时矫枉过正的执着的人。 三幅真迹字画透露心境:第一幅是张大千画作，名为“李白诗意”，山林氤氲以绿彩泼墨而成，水气弥漫、浑然天成，天光则以白粉挥洒，更显亮丽清朗。题字来自李白诗作“山中问答”(问予何事栖碧山，笑而不答心自闲，桃花流水杳然去，别有天地非人间)。“这代表心境很宽”，他说。这幅画在他办公桌正前方墙面，抬头可见。第二幅位于橱柜前方，是八大山人的画作。李嘉诚说，八大山人画作一般是不开心的，唯有这幅画是开心、自在的，“光这一点，就值得挂在这里”。 第三幅是书法，挂在他右手侧墙上，离他最近。诗句为清代儒将左宗棠所做，字为名家所写:“ 发上等愿，结中等缘，享下等福;择高处立，寻平处住，向宽处行”。 让你的敌人都相信你:我告诉我的孙儿，做人如果可以做到“仁慈的狮子”，你就成功了～仁慈是本性，你平常仁慈，但单单仁慈，业务不能成功，你除了在合法之外，更要合理去赚钱。但如果人家不好，狮子是有能力去反抗的，我自己想做人应该是这样。有人问我做人成功的要诀为何,我认为做人成功的重要条件:让你的敌人都相信你。要做到这样，第一是诚信。敌人相信你不单只是诚信，敌人相信你是因为相信你不会伤害他。第二是自强不息，第三是真的要追求知识、准确的讯息。 谦逊折射伟大:“你好，我是李嘉诚，请指教。”在我们抵达之前，他已在会客室等候，见我们抵达，立即站起，掏出名片，双手递给我们。笑容让他的双眼如同弯月。财富并未在他身上留下刻痕，虽拥霸业、却无霸气。在五个小时谈话中，身为长江实业与和记黄埔董事会主席的他，没有任何一通手机、电话响起，没有任何人急忙闯入，打断我们的谈话，没有突如其来行程，缩短我们的与会时间。 简单就是美:他的办公室就像他的打扮一样简单。没有任何奖杯、奖座，没有文件、照片，没有音响与电视，甚至连一本衬托学识的书籍都没有。唯一能证明这间办公室主人确实是李 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net 学习辅助网 www.5730.net 嘉诚的，只有一座小小的“李嘉诚公仔”，那是同事送他的生日礼物。除了两台计算机，李嘉诚办公室最醒目的“家具”，是六台电话。座位后方共四台。第一台，只有最亲密的朋友与家人，才能连上线;第二台，直通和记黄埔总裁;第三台与第四台，供集团开会使用。左手边两台，第一台，直通秘书室;第二台，可拨打长江大厦所有分机。七人座位、六台电话、两台计算机，构成他的工作蓝图。长江集团近年重要决策，就在这里决定。 17岁的李嘉诚在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员，开始了香港人称之为行街仔的推销生涯。 当今世界很多杰出的企业家都从事过推销工作。推销是一门十分复杂而且不容易学会的工作。李嘉诚酷爱读书。每天白天工作之后，晚上他还要买些旧书来自学，学完的旧书再拿到旧书店去卖，再用卖掉的钱买新的旧书。这样既学到了知识，又节省了很多钱。最初，李嘉诚向客户推销产品之前，心情总是十分紧张。于是他就在出门前或者路上把要说的话想好，反复练习，从而成功地克服了紧张的心理。渐渐地，李嘉诚发现自己不仅推销有术，而且大有潜力。他那与生俱来的观察能力和分析能力十分适合于做推销员。他总是能凭着直觉看出客户是什么类型的人物，并且能马上了解客户的心理和性格，从而定好相应的推销策略。 李嘉诚认为，在从事推销工作的时候，必须充满自信，而且要熟悉所推销的产品，尽最大努力，设法让客户感到你的产品是廉价而且优秀的。很快，李嘉诚成了全公司的佼佼者。但李嘉诚从来不喜欢高谈阔论，他认为从事推销工作，重要的有两点:一是勤劳，二是创新。由于出色的推销成绩，李嘉诚18岁就做了部门经理，两年后又被提升为这家塑胶带制造公司的总经理。 走南闯北的推销生涯，不仅初步形成了李嘉诚的商业头脑，丰富了他的商业知识，而且也使李嘉诚结识了很多好朋友，教会了他各种各样的社会知识。同时，在推销过程中，也使他学会了宽厚待人、诚实处世的做人哲学，为他日后事业的发展，打下了良好的基础 二、塑胶花大王 李嘉诚经过几年生活磨砺之后，逐渐成熟了起来。干推销工作的这段时间虽取得了一定的成功，便毕竟只是一名高级打工仔，而他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的，失败的最终承担者也只有董事长本人。企业的成败都与李嘉诚的关系不大，这使十分渴望向社会证明自身价值的李嘉诚下定决心要自立门户。因此无论老板怎样赏识，再三挽留，他都决意要离开，他要用自己平日点滴的积蓄从零开始，自己来亲自创业。 1950年夏天，说干就干的李嘉诚以自己多年的积蓄和向亲友筹借的五万港元在筲箕湾租了一间厂房，创办了长江塑胶厂，专门生产塑胶玩具和简单日用品，由此起步，开始了他叱咤风云的创业之路。 在创业最初的一段时期，李嘉诚凭着自己的商业头脑，以待人以诚，执事以信的商业准则发了几笔小财。但不久之后，一段惨淡经营期来临了。几次小小的成功，使得年轻且经验不足的李嘉诚忽略了商战中变幻莫测的特点，他开始过于自信了。几次成功以后，他就急切地去扩大他那资金不足、设备简陋的塑胶企业，于是资金开始周转不灵，工厂亏损愈来愈重。过快的扩张，承接订单过多，加之简陋的设备和人手不足，极大影响了塑胶产品的质量，迫在眉睫的交货期使重视质量的李嘉诚也无暇顾及愈来愈严重的次品现象。于是，仓库开始堆满了因质量问题和交货的延误而退回来的产品，塑胶原料商开始上门催缴原料费，客户也纷纷上门寻找一切借口要求索赔。 从做生意开始就以诚实从商、稳重做人处世的李嘉诚付出的代价是很惨重的。这种代价几乎将李嘉诚置于濒临破产的境地。 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net 学习辅助网 www.5730.net 这段时间，痛苦不堪的李嘉诚每天睁着布满血丝的双皮眼，忙着应付不断上门催还贷款的银行职员，应付不断上门威逼他还甭原料费的原料商，应付不断上门连打带闹要求索赔的客户，以及拖家带口上门哭哭闹闹、寻死觅活要求按时发放工资的工人们。充满必须信心的李嘉诚做梦也没有想到，在他独自创业的最初几年里初尝成功的喜悦后，随之而来的却是灭顶之灾。1950年到1955年的这段沉浮岁月，直到今日，李嘉诚回想起来都有心有余悸的感觉。这是李嘉诚创业史上最为悲壮的一页，它沉痛地 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 了李嘉诚摸爬滚打于暴雨泥泞之中的艰难历程，它用惨重的失败反映李嘉诚成功之路的坎坷不平和最为心痛的一段际遇。 失败其实并不是重要的，最重要的是失败之后是否仍有信心，能否继续保持或者拥有清醒的头脑。像任何身处逆境的人一样，李嘉诚经过一连串痛定思痛的磨难后，开始冷静分析国际经济形势变化，分析市场走向。在种类繁多的塑胶产品中，李嘉诚所生产的塑胶玩具在国际市场上已经趋于饱和状态了，似乎已经没有足够的生存能力。那么意味着他必须重新选择一种能救活企业、在国际市场中具有竞争力的产品，从而实现他塑胶厂的转轨。 一天深夜，李嘉诚自修完当天的功课后，仍象平日一样随手翻阅着一些杂志。当他阅读最新英文版《塑胶》杂志时，发现在一个不太引人注目的地方，刊登了一项有关意大利一家公司用塑胶原料 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 制造的的塑胶花即将倾销欧美市场的消息。李嘉诚马上联想到和平时期过着平静生活的人们，在物质生活有了一定保障之后，必定在精神生活上有更高的要求。如果种植花卉等植物，不但每天要浇水、除草，而且花期短，这与当时抓紧时间工作的人们的生活节奏很不协调。如果生产大量塑胶花，则可以达到既价廉物美又美观大方的目的，能很好地美化人们的生活。想到这时，李嘉诚兴奋地预测着:一个塑胶花的黄金时代即将来临。 1957年，李嘉诚带着企业复活的希望踏上了学习塑胶花制造技术的征途。精明的李嘉诚深知生意人对于刚面世的新产品是十分重视的，而且在技术上会有很大的保留，不会轻易地让人学去，故不断以购货商、推销员等身份，甚至不惜打短工，千方百计地搜集点滴有关塑胶花制作的技术资料。不仅如此，李嘉诚又购置了大量在款式、色泽上各具特色的塑胶花品种带回香港，不惜重金聘请香港乃至海外的塑胶专业人才，对这些购回的塑胶花品种进行研究。他一边进行市场调查，一边了解国际市场的发展动态，希望能找出最受欢迎的塑胶花品种进行大规模生产。 1957年，咬紧牙关走出绝境的李嘉诚开始了他的一系列别具新意的转轨行动:生产既便宜又逼真的塑胶花。这在当时的香港还是一个冷门。经过李嘉诚的努力以及各方面的促销和广告活动，塑胶花开始引人注目起来，为香港市民所普遍接受。长江塑胶厂的名字也开始为人们所熟悉。 重新开出一条道路的李嘉诚，在度过危机之后，便渐渐地走上了稳定发展的道路。1957年底，李嘉诚为了适应大规模的生产需要，将长江塑胶厂改名为长江工业有限公司。李嘉诚开始着手引进西方的管理经验。他认定不管是现在还是将来，企业内部保持高水平的管理，坚持按责任办事是非常重要的。 李嘉诚常常这样告诉身边的人:我们长江要生存，就得要竞争;要竞争，就必须有好的质量。只有保证质量，才能保证信誉，才能保证客观，才能保证长江的发展壮大。李嘉诚极其看重自己产品的质量。李嘉诚宣布:从今以后，长江的产品，没有次品。今天的李嘉诚给人最鲜明的印象是足智多谋，在经营策略上他从不轻易去冒险，更不会有随便碰碰运气的行动。他的所有决策都来源于对全面、广泛的资料的占有和分析;他的决定，都是按照理行 的实际情况而做出的合理的反应，这也是他最为人称道的本领。 然而，李嘉诚的胆识和才华并不都是与生俱来的。除了他得天独厚的天分之外，更多的是来自于他的勤奋和毫不懈怠的求知，以及善于吸取自己与别人的经验教训和谦虚谨慎的 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net 学习辅助网 www.5730.net 作风。 ceo.icxo.com 李嘉诚虽然率领企业步出了深渊，但并非就此脱离了困境。这时，他的资金仍然十分不足，生产设备仍旧很简陋。他无法更新设备，增加厂房，招聘技工，生产规模也无法像计划的那样扩大。 正当李嘉诚预感到资金问题会给他的企业带来新的危机的时候，有一位急需大量塑胶花的订货商来到他的公司。 第二天，在香港一家酒店的静谧而优雅的咖啡厅里，李嘉诚和订货商对坐着。有那么几秒钟，他们都没有说话右侧是沉默地品尝着咖啡。接着，李嘉诚从手提包里拿出八种按照订货商的要求设计出来的机关报颖别致的塑胶花，放在外商面前。然后，李嘉诚诚恳地告诉外商。 先生，这八款塑胶花是我和公司设计人员昨晚一夜没睡按你的愿望设计出来的，有五款我想基本符合你的要求;而另外三款，因为我考虑到你的订货是为圣诞节准备的，因此，在你的要求的基础上，再揉进一些东方民族的传统风味，我认为或许你会喜欢，所以全部拿来，供你挑选。精明的李嘉诚明白自己资金不足的劣势，但他看准了这次薄利多销的机会。他敏感地预测到如能与这位订货商达成 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，那么长江工业公司不但可以脱离困境，而且还可以在香港取得相当有利的竞争地位。李嘉诚接着说:就我个人而言，我当然十分希望能够长期与您合作。长江目前虽没有取得足够的资金以及担保，但是我们却可以给你提供全香港最优惠的价格、最好的质量、最优的款式，并保证在交货期按时交货。而且，这八款塑胶花样品，如果你觉得满意，我愿意送给你，只是希望有机会跟你合作。 李嘉诚这翻坦诚相见的话语深深地打动了外商。这位订货商以十分惊讶但十分欣赏的目光注视着面前这位华人企业家，钦佩他竟然能在一夜之间设计八种款式的塑胶花供他挑选，订货商高兴得情不自禁地握着李嘉诚的手连声说:了不起，年轻人，我同意跟你合作，你会干好的～ 这次成功使长江工业公司从此站稳了脚跟，并在香港塑胶企业内有了相当的竞争能力，也使李嘉诚清醒地认识到对一个即使是身处逆境，但决意抓住机会的人来说，不管遇到什么样的艰难险阻，只要有信心、决心和执着的诚意，机会的大门将永远为这些胸怀抱负、希望有所作为的人们而敞开。 在接下来的日子，李嘉诚领导长江工业公司迎来了香港塑胶花制造业最为辉煌的时期。欧美各国对塑胶花的需求量更大了，就连中、下等家庭也渐渐养成了插花的习惯。李嘉诚也充分利用这段鼎盛时期，不断创新。他以高薪招聘塑胶专业人才，研制出欧美用户最感兴趣的接近天然花的的喷色塑胶花、特种花、热带新奇花卉，以及具有中国传统特色的中国特种花，从而顺利地打入欧美市场。李嘉诚利用长江工业公司高品质的塑胶花产品，全方位地争取到了海外买家的长期合约，业务得以迅速增长。庞大的塑胶花市场，为李嘉诚带来了数以千万港元计的利润，长江工业公司的塑胶花和李嘉诚本人也愈来愈受到塑胶界的注目。长江因此而成为世界上最大的塑胶花制造基地，而李嘉诚则被誉为塑胶花大王。 1950年，年仅22岁的李嘉诚在筲箕湾创办长江塑胶厂。“长江”取意于“长江不择细流，故能浩荡万里”，足见李嘉诚的雄心壮志。月明更加欣赏表哥，并为他感到自豪。 办厂初期，曾经出过质量事故，李嘉诚再一次体会到世态炎凉。危难之中，不变的是庄月明对表哥的一片赤诚之心。爱情的力量，将历经磨难的李嘉诚锻造成不屈的男子汉。 1955年，长江塑胶厂终于出现了转机，产销渐入佳境。1957年，李嘉诚到意大利考 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net 学习辅助网 www.5730.net 察，回港后率先推出塑胶花，随即成为热销产品。不久，他又积极开拓世界市场，很快就成为“塑胶花大王”。 1958年，李嘉诚涉足地产业，在港岛北角建起了第一幢工业大厦;1960年，又在柴湾兴建了第二幢工业大厦，李嘉诚的事业迅速走向辉煌。 李嘉诚:14条人生智慧教你怎么样走向成功 1、在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来;20岁至30岁之前，事业已有些小基础，那10年的成功，10,靠运气好，90,仍是由勤劳得来;之后，机会的比例也渐渐提高;到现在，运气已差不多要占三至四成了。不敢说一定没有命运，但假如一件事在天时、地利、人和等方面皆相背时，那肯定不会成功。若我们贸然去做，失败时便埋怨命运，这是不对的。 2、与新老朋友相交时，都要诚实可靠，避免说大话。要说到做到，不放空炮，做不到的宁可不说。 3、你要相信世界上每一个人都精明，要令人信服并喜欢和你交往，那才最重要。 4、即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。 5、一般而言，我对那些默默无闻，但做一些对人类有实际贡献的事情的人，都心存景仰，我很喜欢看关于那些人物的书。无论在医疗、政治、教育、福利哪一方面，对全人类有所帮助的人，我都很佩服。 6、人才取之不尽，用之不竭。你对人好，人家对你好是很自然的，世界上任何人也都可以成为你的核心人物。 7、知人善任，大多数人都会有部分的长处，部分的短处，各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。 8、做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上的服从。 9、决定一件事时，事先都会小心谨慎研究清楚，当决定后，就勇往直前去做。 10、在剧烈的竞争当中多付出一点，便可多赢一点。就像参加奥运会一样，你看一、二、三名，跑第一的往往只是快了那么一点点。 11、人生自有其沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份悲伤，只有这样，你才能体会到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。 12、苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理。所有这些，是我今天10亿、100亿也买不到的。 13、在事业上谋求成功，没有什么绝对的 公式 小学单位换算公式大全免费下载公式下载行测公式大全下载excel公式下载逻辑回归公式下载 。但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高很多。 14、人们赞誉我是超人，其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以，我是经历了很多挫折和磨难之后，才领会了一些经营的要诀。 学习辅助网 www.5730.net 学习路上必备的交流学习网站 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net