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第四季度医药销售工作计划.doc

第四季度医药销售工作计划

蔡顺庆
2017-10-12 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《第四季度医药销售工作计划doc》,可适用于综合领域

第四季度医药销售工作计划标签:标题第四季度医药销售工作计划最新年医药销售工作计划一、目前的医药市场情况目前全国都正在进行着医药行业的整改阶段但只是一个刚刚开始的阶段所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强才能立足于行业的大潮之中。现在各地区的医药公司和零售企业较多但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好要么就是在同类品种上价格极低这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱各地区没有一个统一的销售价格同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心认同感和依赖性。以前各地区之间穿插各自做各自的业务业务员对相连的区域销售情况不是很了解势必会对自己或感谢观看本文谢谢标签:标题他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面在同等比例条件下利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。二、XX年工作计划总结这一年可以说是自己的学习阶段是xxx和xxx给了我这个机会我在单位大家都当我是一个小老弟给予了我相当大的厚爱在这里道一声谢谢。自从做业务以来负责xxx和xxx地区可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我对我有相当大的期望可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止自己的口才得到了锻炼自己的胆量得到了很大的提升。可以说自己在这一年中自己对自己都不是很满意首先没能给公司创造很大的利润其次是没能让自己的客户对自己很信服有一些客户没能维护的很好还有就是对市场了解不透没能及时掌握市场信息。这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的。XX年新的开端xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。感谢观看本文谢谢标签:标题三、下面是我对下一年工作的想法:、对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息包括货站的基本信息。、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。四、各地区的综合情况、xxxxxxx地区商业公司较多都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源现有商业公司属于一类客户较大的个人属于二类客户个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。、xxxxxxx地区现有的客户中除几家商业外还有一些个人在个人做药中各地区都没有开发出大量的做药个人这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站药店等周边找寻新的客户资源争取把各地区的客户资源都超过百名以上。、xxxx感谢观看本文谢谢标签:标题xxx地区距离沈阳较进货物的价格相对来说较低只有经常的和老客户沟通才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上要从有优势的品种谈起比如xxx还有就是xxxx方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧看牢。、xxxxxxx地区一直不是很了解但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。、xxx属于xxx区域此区域有一些品种要及其的注意因为是属于xxx的品种但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源虽然说这个地区不好跑但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙走不过去的莰。结合以上的想法下面是我今年对自己的要求:、每月要增加至少个以上的新客户还要有到个潜在客户。、每月一个总结看看自己有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通得到单感谢观看本文谢谢标签:标题位的最新情况和政策上的支持。、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。、对所有客户的都要有一个很好的工作态度但是对有一些客户提出的无理要求上决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。、客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度这样才能更好的完成全年任务。、与其他地区业务和内勤进行交流有团队意识这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向其他的业务员探讨和xxxx研究客户心里共同努力克服为自己开创一片新的天空为公司做出自己最大的贡献。医药销售年度工作总结及工作计划模板年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在医药采购的工作上勤勤恳恳、任劳任怨在医药采购作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够更好地指导感谢观看本文谢谢标签:标题自己今后的工作是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失展望一下未来。我将过去一年中在医药采购工作的心得体会作如下总结。一、在过去的一年中充分发挥主观能动性全心全意,克尽职责完成本职岗位工作并积极配合业务部工作需要开展工作及时完成公司和部门领导布置的各项工作。终于不辱使命顺利完成工作。二、与各供应商及客户建立并保持良好关系确保药品供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战也没有出现大的断货现象深表欣慰。三、按照GSP质量标准及时听取与反馈质管此部的意见与各供应商沟通协调尽最大努力保证药品质量。四、贯彻领导的思想做好市场部的招投标工作。五、做好新品种的物价备案工作及时做好调价工作。六、做好销售内勤工作为销售员做好后勤保障工作解决销售员的后顾之忧。不足:一、对于流行性疾病预测力不足导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。二、因为消息上的不灵通对于药品招标及后续工感谢观看本文谢谢标签:标题作跟进不够及时。年度工作计划采购部是公司业务的龙头老大是关系到公司整个销售利益的最重要环节所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任将我调到如此重要的岗位上我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心将明年的工作做了以下部署:一、在以质量为前提的情况下货比三家直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格同等价格比质量最大限度为公司节约成本”的工作原则。二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则充分利用供方信贷期。三、发货方式尽量以送货上门为主尽量减少物流费用。四、降低现款供货寻找新的供货来源。五、稳定现有供应商开发培养有潜力的供应商为公司做大做强做好积极准备。六、以遵循GSP为标准力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。七、做好物价工作多方采集消息提高市场嗅觉能力。八、贯彻公司宗旨做好招投标工作为占领更多感谢观看本文谢谢标签:标题的市场份额而积极努力。九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。十、继续做好销售内勤工作仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚强后盾。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫我将留取精华摒弃糟粕不纯为了完成任务而工作要以创造更多利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌~医药销售工作计划医药销售工作计划*年我们将医药销售市场打开新的思路在保证医药品安全合格的基础上罗列出以下销售计划和目标。*年医药销售工作计划销售万盒力争万盒需要对市场问题进行必要的分析对进行更细致的划分并进行必要的工作指导和要求。一、目前医药市场分析:目前在全国基本上进行了点的销售网络建设但因感谢观看本文谢谢标签:标题为零售价格过低元盒,平均销售价格在元,共货价格在元,相当于扣,部分地区的零售价格在元盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控造成冲货、窜货的发生不愿意进行市场投入将变为情感的销售实际上因为低利润的原因这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持加上产品的单一、目前利润很少并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度势必造成市场竞争的混乱相互的恶意竞争不仅不能拓展市场更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析:所有经营活动必须有一个统一的营销模式而不是感谢观看本文谢谢标签:标题所谓的放任自流凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品事实上也是如此与我来公司的前提出的以tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展公司只能听凭市场的自然发展失去主动性。三、公司的支持方面分析:到目前为止公司对市场支持工作基本上为而所有新产品进行市场开拓期没有哪个企业没有进行市场的适当投入因为目前医药市场的相对透明市场开拓费用的逐步增加销售代表在考虑风险的同时更在考虑资金投入的收益和产出比例如果在相同投入、而产出比例悬殊过大代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析:新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程甚至彼此感觉缺乏信任、感谢观看本文谢谢标签:标题没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。根据以上实际情况为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度对年工作做出如下药品销售工作计划和安排:(来自:wwwcnbOthwIncom博威范文网:第四季度医药销售工作计划)一、市场拓展和网络建设:目前市场基本上实现了布点的完成工作通过近半年的彼此磨合与考察对目前所有人员的资性程度应该得到认可为了绝对回避风险企业应该确定其管理的主要地位然后适当进行必要的诱导和支持进行市场的拓展和网络建设工作具体要求如下:、北京、天津下半年销售任务:盒、实际回款盒公司铺底盒、上海感谢观看本文谢谢标签:标题建议:公司必须进行市场的投入对上海实行单独的操作模式实行底薪加提成的薪金制度作为公司的长线投资市场。、重庆其从事新药推广时间短地区管理经验不足但为人勤奋经济能力弱可能会扣押业务代表的工资、费用挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历喜欢冲货、窜货。市场要求:必须保证有个以上终端对目前的市场进行必要的摸底然后要求招聘招商。注意了解货物流向。下半年销售任务:盒实际回款:盒公司铺底:盒、黑龙江、辽宁有较长时间的otc操作管理经验市场熟悉但辽宁市场混乱尤其是otc竞争激烈一般要店促销人员很多费用过大需要提醒向农村市场转移。年度销售工作计划的下半年销售任务:盒实际回款盒公司铺底盒、河北能力强、但缺乏动力感谢观看本文谢谢标签:标题要求开发:石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等个地区、河南要求开发个地区中的个地区、湖北要求下半年继续召开会议进行农村推广、湖南进行协助招商。、广东要求开发广东个地区中的个地区市场大、扣率低、进店费用高必须进行必要的支持和让利可以送其他药品的办法、广西要求开发otc市场、浙江浙江市场大、扣率低、进店费用高必须进行必要的支持和让利可以送其他药品的办法、江苏市场大、扣率低、进店费用高必须进行必要的支持和让利可以送其他药品的办法、安徽、福建感谢观看本文谢谢标签:标题报纸招聘、江西报纸招聘、山东确定唯一的总代理总负责制度进行必要的市场协助划分。、四川、贵州、云南协助招聘、陕西报纸招聘、新疆二、销售工作计划:根据目前市场情况应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想仍然将市场定位在otc及农村市场上必须加强对市场网络组建的要求保障点面的结合工作。医药销售工作计划>一、介绍目前全国都正在开展着医药行业的整改阶段但只是一个刚刚开始的阶段所以现在还处在一个没有感谢观看本文谢谢标签:标题特定的规章制度之下市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强才能立足于行业的大潮之中。现在各地区的医药企业和零售企业较多但我们应该有一个明确的成长方向。现在是各医药企业对待新产品上不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好要么就是在同类品种上价格极低这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱各地区没有一个统一的销售价格同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对企业失去了信心认同感和依赖性。以前各地区之间穿插各自做各自的业务业务员对相连的区域销售情况不是很了解势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格地方在同等比例条件下利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。二、xx年工作计划总结这一年可以说是自己的学习阶段是xxx和感谢观看本文谢谢标签:标题xxx给了我这个机遇我在企业大家都当我是一个小老弟给予了我非常大的厚爱在这里道一声谢谢。自从做业务以来承担责任xxx和xxx地区可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我对我有非常大的期望可是对于我来说却是一个非常大的考验。在这过程中我学会了不少不少。包括和客户之间的言谈举止自己的口才得到了锻炼自己的胆量得到了很大的提升。可以说自己在这一年中自己对自己都不是很满意首先没能给企业创造很大的利润其次是没能让自己的客户对自己很信服有一些客户没能维护的很好还有就是对市场了解不透没能及时掌握市场资讯。这些都是我要在xx年的工作中首先要改进的。xx年新的开端xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心因为这些地区都是我们的根据地。为我们企业的成长打下了坚实的基础。三、下面是我对下一年工作的想法:、对于老客户和固定客户要频繁保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更感谢观看本文谢谢标签:标题多客户资讯包括货站的基本资讯。、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。四、各地区的综合情况、xxxxxxx地区商业企业较多都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源现有商业企业属于一类客户较大的个人属于二类客户个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业企业仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。医药销售工作计划医药销售工作计划*年我们将医药销售市场打开新的思路在保证医药品安全合格的基础上罗列出以下销售计划和目标。*年医药销售工作计划销售万盒力争万盒需要对市场问题进行必要的分析对进行更细致的划分并进行必要的工作指导和要求。一、目前医药市场分析:目前在全国基本上进行了点的销售网络建设但因为零售价格过低元盒,平均销售价格在元,共货价格在元,相当于扣,部分地区感谢观看本文谢谢标签:标题的零售价格在元盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控造成冲货、窜货的发生不愿意进行市场投入将变为情感的销售实际上因为低利润的原因这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持加上产品的单一、目前利润很少并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度势必造成市场竞争的混乱相互的恶意竞争不仅不能拓展市场更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析:所有经营活动必须有一个统一的营销模式而不是所谓的放任自流凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场因为产品价格定位、产品用途的定位、同感谢观看本文谢谢标签:标题类产品的竞争分析等综合因素的考虑更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品事实上也是如此与我来公司的前提出的以tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展公司只能听凭市场的自然发展失去主动性。三、公司的支持方面分析:到目前为止公司对市场支持工作基本上为而所有新产品进行市场开拓期没有哪个企业没有进行市场的适当投入因为目前医药市场的相对透明市场开拓费用的逐步增加销售代表在考虑风险的同时更在考虑资金投入的收益和产出比例如果在相同投入、而产出比例悬殊过大代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析:新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、感谢观看本文谢谢标签:标题组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。根据以上实际情况为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度对年工作做出如下药品销售工作计划和安排:一、市场拓展和网络建设:目前市场基本上实现了布点的完成工作通过近半年的彼此磨合与考察对目前所有人员的资性程度应该得到认可为了绝对回避风险企业应该确定其管理的主要地位然后适当进行必要的诱导和支持进行市场的拓展和网络建设工作具体要求如下:、北京、天津下半年销售任务:盒、实际回款盒公司铺底盒、上海建议:公司必须进行市场的投入对上海实行单独的操作模式实行底薪加提成的薪金制度作为公司的长线投资市场。感谢观看本文谢谢标签:标题、重庆其从事新药推广时间短地区管理经验不足但为人勤奋经济能力弱可能会扣押业务代表的工资、费用挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历喜欢冲货、窜货。市场要求:必须保证有个以上终端对目前的市场进行必要的摸底然后要求招聘招商。注意了解货物流向。下半年销售任务:盒实际回款:盒公司铺底:盒、黑龙江、辽宁有较长时间的otc操作管理经验市场熟悉但辽宁市场混乱尤其是otc竞争激烈一般要店促销人员很多费用过大需要提醒向农村市场转移。年度销售工作计划的下半年销售任务:盒实际回款盒公司铺底盒、河北能力强、但缺乏动力要求开发:石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等个地区、河南感谢观看本文谢谢标签:标题要求开发个地区中的个地区、湖北要求下半年继续召开会议进行农村推广、湖南进行协助招商。、广东要求开发广东个地区中的个地区市场大、扣率低、进店费用高必须进行必要的支持和让利可以送其他药品的办法、广西要求开发otc市场、浙江浙江市场大、扣率低、进店费用高必须进行必要的支持和让利可以送其他药品的办法、江苏市场大、扣率低、进店费用高必须进行必要的支持和让利可以送其他药品的办法、安徽、福建报纸招聘、江西报纸招聘感谢观看本文谢谢标签:标题、山东确定唯一的总代理总负责制度进行必要的市场协助划分。、四川、贵州、云南协助招聘、陕西报纸招聘、新疆二、销售工作计划:根据目前市场情况应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想仍然将市场定位在otc及农村市场上必须加强对市场网络组建的要求保障点面的结合工作。感谢观看本文谢谢

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