精心精致牧心堂用心营造康之味盐典品牌秘籍

精心精致牧心堂用心营造康之味盐典品牌秘籍精心精致牧心堂用心营造康之味盐典品牌秘籍精心精致牧心堂用心谛造康之味盐典品牌营销秘籍近年来，一款名为“盐典”的饮料在福建地区迅速走俏，在业内创下了前所未有的销量传奇，成为当时市场上炙手可热的饮料“宠儿”。然遥想当年，康之味还没有“盐典”，还只是一个初出茅庐的小角色。让业内人士感到迷惑不解的是，康之味究竟有何秘籍能够突然间受到消费者们如此的青睐呢,经过一番了解，众媒体则一致认为，这与康之味企业精准的产品定位及其创意广告方案密不可分。精心精准时尚运动的产品定位据悉，康之味原有的产品结构是一些红茶、...

精心精致牧心堂用心营造康之味盐典品牌秘籍精心精致牧心堂用心谛造康之味盐典品牌营销秘籍近年来，一款名为“盐典”的饮料在福建地区迅速走俏，在业内创下了前所未有的销量传奇，成为当时市场上炙手可热的饮料“宠儿”。然遥想当年，康之味还没有“盐典”，还只是一个初出茅庐的小角色。让业内人士感到迷惑不解的是，康之味究竟有何秘籍能够突然间受到消费者们如此的青睐呢,经过一番了解，众媒体则一致认为，这与康之味企业精准的产品定位及其创意广告方案密不可分。精心精准时尚运动的产品定位据悉，康之味原有的产品结构是一些红茶、绿茶、果粒橙、水蜜桃饮料、葡萄糖、酷儿等一些效仿与跟进市面上热销知名品牌产品，其包装设计与各知名品牌基本相同，完全没有自我的特色。在2005年年底，牧心堂首席策划人马祖海开始介入康之味饮料项目，在了解了康之味并没有属于自已的拳头产品这一现况时，充分意识到若想成功推出康之味，只有抓住产品特色，精准定位，才能找到产品的突破口，使其得到市场的重视。首先，牧心堂进行深入的市场调研，发现当时市面曾经有过一些含盐的饮料，而消费者的反响也不错，然由于这些区域品牌准备不充分、推广不精准等各等因素，导致含盐饮料的迅速萎缩，使得含盐饮料不再流行。了解市场，找到根源，牧心堂认为，含盐饮料市场拥有不容小视的潜力，应集中精力专注于这一市场区域内。于是，根据中国人的人体机能进行设计，以国家体育局发布的运动营养表为基础，添加人体因流汗而流失的钠、钾等多种维生素;牧心堂为康之味精心推出一款能够迅速恢复人体体能的饮料产品，作为康之味的拳头产品进行包装、销售、推广。康之味“盐典”饮料产品主打年轻消费群体，定位于年轻、时尚、运动、潮流。根据这一形象特征，牧心堂以独具匠心的创意方案赢得了业内人士的喝彩。其创意方案的内容是这样的:几个时尚的年轻人正在街头挑战街舞，几轮下来，主角已经累的不行，满头汗水摊倒在地，这时，一位拉着斑点狗的时尚美女丢给他一瓶康之味盐典，他仰头喝下，全身便充满了光芒动力，一个猛烈超眩的动作后，做了一个用头旋转的动作，整个人都给转了下去，地上出现了一个大洞，弹出时尚运动的盐典产品，于是，所有在场的人都在抢着康之味盐典。动力加油站～康之味盐典。时尚路演与广告同步进行，加大了康之味盐典的宣传渠道，在当时迅速形成一股流行风潮，销售业绩达到三千多万元的惊人数额，一举超越了当时比较受欢迎的奥必佳和生命盐点饮料品牌，成为最受欢迎的功能饮料品牌，成为福建地区以运动来补充能量的饮料产品。精益求精运动流汗的体能补充其次，牧心堂密切关注社会事件，在北京奥运会举办期间，牧心堂以敏锐的洞察力清晰的意识到这将是“盐典”品牌提升的最佳契机。经过研究摸索、深思熟虑，牧心堂马祖海先生决定启用“运动流汗喝盐典”这一广告语来推动康之味盐典的市场占有率。对于当时的市场现状来说，“运动流汗喝盐典就像困了累了要喝红牛、怕上火就喝王老吉那样，在消费者市场广泛流传。牧心堂马祖海先生认为，奥运会提升康之味盐典的品牌价值还远远不够。为了继续深化康之味在广大消费者心目中的形象，牧心堂马祖海先生决定启用“明生效应”这一模式来带动“康之味盐典”的市场营销。在2006至2008年间，最热播的电视剧是《家有儿女》。其中刘星扮演者张一山古伶精怪的形象得到了众多观众的喜爱。而在当时，奥运会最可能夺冠的大球项目则是中国女排。在深入调查市场后，牧心堂的马祖海先生决定聘请中国女排主教练陈忠及《家有儿女》刘星扮演者张一山倾情加盟“康之味盐典”并担任代言人。“运动流汗，喝水是不够的，要及时补充盐典，运动流汗喝盐典”这些广告语一度成为当时消费者购买“盐典”的强大支撑点，而连续6年赞助厦门国际马拉松赛的康之味企业，令“盐典”这款中国运动饮料更加深入人心，成为了广大消费者进行户外运动时必备饮品。追求高度创意让盐典再度升级在成功推出“盐典”后，牧心堂首席策划人马祖海先生又面临着另一个难题，那就是:高度。是的，如今的康之味盐典虽然获得了广大消费者的普遍认可，但也仍是一个三线品牌，只是一个盐汽水的形象，与主流品牌相差甚远。要做就做最好～这是马祖海先生做事的一惯作风。在当时，正值中国男篮球员姚明的人生高潮，马祖海先生决定再次利用运动来延伸“盐典”的品牌价值，但考虑到姚明的出场费用太过昂贵，这种策划方案的实施将困难重重，但其效果一定是最好的，于是马祖海先生找到康之味的总裁郑志军，与其进行商讨。一经说出，牧心堂马祖海先生的想法便得到了康之味总裁郑志军的认可，紧接着他们便开始了“盐典”升级的策划之路。经过一番波折与努力，昔日默默无闻的小厂杂牌竟一跃成为福建地区的一线品牌。可以说，懂得审时度势，是牧心堂能够将康之味盐典推向高潮的秘籍之一。用心精心寻找盐典品牌核心时值今日，在牧心堂策划机构与康之味企业的共同努力下，盐典终于奠定了最终的品牌地位，那就是“中国人的选择，中国人的力量，中国人的运动饮料，运动流汗喝盐典”。一路走来，其中不乏困难与挫折，但为了使“盐典”成长为中国人的运动饮品，牧心堂用心谛造着康之味盐典的品牌营销。也许，精心、精致才是“盐典”热销的王道。

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