比亚迪s6的市场推广终极版

比亚迪s6的市场推广终极版 比亚迪S6的市场推广 案例分析 院系名称:国际教育学院 班 级:市场营销101班 学 号:200906303127 学生姓名:申明坤 指导教师:邵焱 王蕾 2011年12月26日 1 目录 1 比亚迪S6的市场推广案例介绍 ........................... 3 1.1 公司简介 ........................................................................................................... 3 1.2 S6上市的背景 .................................................................................................. 3 1.3 目标市场 ........................................................................................................... 3 1.4 产品简介 ........................................................................................................... 3 1.5 定价策略 ........................................................................................................... 4 1.6 促销策略 ........................................................................................................... 4 2 比亚迪S6的市场推广案例分析 .......................... 5 2.1 目标市场分析 ................................................................................................... 5 2.2 市场定位 ........................................................................................................... 5 2.3 定价策略 ........................................................................................................... 72.4 S6的促销 .......................................................................................................... 9 2.5 广告策略 ......................................................................................................... 10 2.6 公共关系(公关活动方式的选择) ............................................................. 11 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf ............................................. 13 参考文献 .......................................... 14 2 1 比亚迪S6的市场推广案例介绍 1.1 公司简介 比亚迪汽车——比亚迪股份直属子公司。2003 年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车，组建了比亚迪汽车，总部定于西安。比亚迪汽车坚持自主研发、自主发展、自主品牌的发展模式，以“造世界一流水平汽车” 为产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。目前，比亚迪在整车制造、模具开发、车型研发等方面均达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。 1.2 S6上市的背景 在经历了F0、F3、F3R等一系列辉煌之后，比亚迪陷入汽车销量下滑的泥潭，这与我国火热的汽车市场形成了鲜明的对比。自2010年，SUV车型走俏的趋势愈演愈烈，同质化竞争也逐渐白热化，丰田RAV4、本田CR-V、日产逍客、大众途观、北京现代ix35等SUV车型都瞄准了城市越野这一定位，车型个性区分不大，价格也十分接近。在内忧外患的情况下，比亚迪以一款卓越品质、豪华配置、性价比高、油耗低的S6打入SUV市场，目标顾客锁定于白领、私营企业主、国家公务员、国有企业员工。 1.3 目标市场 (1)白领 (2)私营企业主 (3)国家公务员 (4)国有企业员工 1.4 产品简介 比亚迪S6在 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 理念、高端配置等方面与雷克萨斯RX350有异曲同工之妙，因此被网友称为“中国版雷克萨斯RX350”。比亚迪S6外观动感时尚、潇洒豪 3 放，整车设计大气硬朗，彰显硬汉气质。运动风型的设计，外加大尺寸铝合金轮毂，更契合现代中高端车消费群体主流审美意识。S6还增添了无钥匙启动、天窗、真皮电调座椅、多功能方向盘、巡航、导航仪等高端配置，除此之外，S6还搭载有智能行车电脑、CAN-BUS智能管家系统、智能防盗系统等众多科技配置。而如此豪华的配置，顶配价格还不到13万元。 1.5 定价策略 S6在2011年的北京车展第一次亮相，便引起巨大轰动。大家在惊叹比亚迪汽车做工和设计方面的进步以及S6在各种配置方面的奢华的同时，也在猜想S6的市场售价，很多人以为该车的售价不会低于16万，但是当售价被公布时，着实令广大消费者眼前一亮，售价竟然是8.98万——12.98万。 众所周知，比亚迪之前推出的车型,大多数上市后不久都有不同程度的降价或大幅度促销活动。而对于比亚迪S6, 销售部经理夏治冰 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示,将实现“两年之内不降价”的承诺。原因主要有两点:首先，比亚迪希望S6是一款保值车.如果车型上市之后很快降价,就会让消费者失去对这款车的信心;第二,比亚迪此次的产品营销和之前有所不同, 此次，比亚迪希望是采取一步到位的定价方式 1.6 促销策略 促销是S6走向市场的重头戏，比亚迪在这个方面也是下足了功夫。比亚迪不仅在央视花重金为S6造势，而且与新浪、网易、百度、汽车之家、QQ等各大网站展开合作推广S6，也与报社和汽车杂志合作，展示S6绚丽的身影。 第26届世界大学生夏季运动会在深圳开幕,作为优秀民族汽车品牌,比亚迪汽车的出色品质得到了大运会官方的高度认可，并成为本届大运会的唯一汽车供应商.而恰逢大运会即将开幕之际,比亚迪S6的“驭悦都市自由行”从深圳出发,穿越12省市，行程达到79000里， 创造了新车上市前体验行程的最高纪录。S6以此实际行动诠释了“更高、更快、更强”的体育精神,为本届大运会“从这里开始”的主题口号也做了更好的诠释。 4 2 比亚迪S6的市场推广案例分析 2.1 目标市场分析 2.1.1 市场细分 从人口因素来说。中产阶级的主体是25到45岁，他们往往接受过高等教育，从事白领、公务员、国企员工等职业，有较高的收入，他们的价值观念、消费方式等形成于改革开放后，愿意通过消费来体现自己的生活品味，对汽车有很大需求。 从心理因素来说。根据中产阶级教育背景、职业素质、日常生活等，他们追求自由、休闲、品味、炫耀等心理因素，有追求个性解放、娱乐休闲、生活品味、社会尊重等日常生活表现，并喜欢通过汽车等消费来体现。 从行为因素来说。随着中产阶级逐渐成为中国汽车消费主力军，S6也把目标市场主要定位在吸引中产阶级中的潜在消费者，把其先变为S6的初次消费者，再变为常规消费者，最终实现S6预期目标。 2.1.2 市场选择 根据市场细分，目标市场定位于: 1. 白领 2. 公务员 3. 私营企业主 4. 国有企业员工 2.2 市场定位 2.2.1 卓越品质 比亚迪通过和奔驰合作，收购日本荻原模具，借鉴雷克萨斯RX350，让S6外观时尚、设计大气，彰显卓越品质，使S6在产品形式上得到了大幅度提升，其中品质的提升尤为明显。 中产阶级正处于人生发展的黄金时期，追求时尚和品质，而S6的亮相，凭 5 借其时尚的外观、卓越的品质，给中产阶级以强烈的感觉冲击，满足了中产阶级对“美”的追求，也提高了中产阶级对S6的整体评价。 2.2.2 豪华配置 S6配备了电动天窗、定速巡航、电子导航、7英寸显示触摸屏、移动数字电视、车载蓝牙系统等豪华配置，大幅度提高了S6的性价比，在同一价位配置上无出其右者。 随着中国汽车的普及，人们对汽车的的需要已经从社会需要渐渐转变为尊重需要。S6配置方面的提升，使之初步具备了豪车的本质，从根本上满足了中产阶级的购买动机。中产阶级在购买S6后，不仅可以享受到S6的豪华配置，还能证明自己的身份和地位，得到社会的尊重。 2.2.3 性价比高 比亚迪将其在电子领域的制造能力整合在汽车上，使2.0MT尊贵型和2.4AT尊享型具备了DVD多媒体、语音电子导航系统、7英寸显示触摸屏和移动数字电视等功能。S6还在部分车型上装备了彩色倒车影像系统、右前轮盲区可视系统、9扬声器音响系统等功能。然而如此豪华的配置，售价确实是8.98万——12.98万，大大低于人们的预料。 性价比高成为了比亚迪在S6上的最大卖点。也正是其低廉的价格，豪华的配置，形成了高的性价比，迎合了广大中产阶层经济窘迫，却想拥有一部豪车的心理，从根本上打动了中产阶层的心。 2.2.4 环保性优越 S6改变纵置后驱的驱动方式，实行横置前驱，提高了能量传递率，从而大大提高了S6的燃油效率，把每百公里的耗油量降到了8.6升，而同品质中环保性的佼佼者哈弗H5耗油量是9.8升。 随着石油危机日趋严重，石油价格也随之被抬高，油耗渐渐成为人们买车的重要参照。S6油耗方面的优势，在客户选择S6原因中占第三位。超低的油耗不仅为S6使用者降低了日常汽车开支，还有效保护了环境，实现社会与人的共赢。 6 2.2.5 设计人性化 S6不仅配备了蓝牙、多功能方向盘、驻车可视系统等，保障了驾车的舒适性;也通过加强钢板，配置安全气囊、倒车雷达等，促使了驾车的安全性。 这些人性化的设计，着重从细节入手，不仅让驾车者感受到了S6的温馨，又保障了自己的安全，使中产阶级对S6的整体评价又提高了不少。 2.2.6 维护费用低 中产阶级收入虽然较高，但他们为了维护日常交际和生活开支，往往入不敷出。针对中产阶级经济上的窘迫，比亚迪S6通过延长质保期，使每年的保养费用仅仅花费1500元左右，减少了中产阶级的日常开支，这也打消了中产阶级的最后一层顾虑。 2.3 定价策略 2.3.1 定价目标 比亚迪S6官方给定下了月销五千辆的目标;为了拉动销量，扩大市场占有率，S6认为必须走低价路线(模仿F3)，以保证市场竞争力。 2.3.2 产品成本 S6售价在9到13万区间，但其配置却绝对达到30万以上级 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 了，一键启动、GPS、DVD、自动空调应有尽有，气囊也很完备，可以说性价比很高，深得自主品牌的精髓。 2.3.3 市场需求 比亚迪S6定位为一款多功能休闲城市SUV，目标客户的年龄应在25,45岁之间为主，该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础，有中等偏高的收入，追求生活享受。 7 2.3.4 竞争者产品和价格 比亚迪主要的竞争对手是自主品牌的SUV车型，如长城哈弗系列、奇瑞瑞虎、江淮瑞鹰、海马骑士等车型。 竞争者产品和价格对比(仅限2.0款) 车型 入门价 长宽高(毫米，右同) 轴距 离地间隙 整备质量 比亚迪S6 8.98万元 4810*1855*1680 2720 190毫米 1620公斤 海马骑士 11.38万元 4421*1830*1740 2619 160毫米 1435公斤 奇瑞瑞虎 10.78万元 4285*1765*1705 2510 190毫米 1400公斤 长城哈弗 9.28万元 4650*1800*1810 2700 180毫米 1720公斤 丰田RAV4 21.78万元 4630*1815*1685 2660 190毫米 1495公斤 起亚狮跑 15.98万元 4350*1840*1730 2630 185毫米 未知 现代iX35 16.98万元 4420*1820*1660 2640 170毫米 未知 2.3.5 S6的定价 需求导向定价法是依据消费者对商品价值的理解和市场需求的强度为主要依据的定价方法。S6是比亚迪目前唯一的SUV车型，它以卓越品质、豪华配置、低油耗杀入紧凑型SUV市场，而价位较同级SUV车较低，能为消费者所接受，树立了在消费者心中的良好形象。 渗透定价是企业把其新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客、提高市场占有率。比亚迪汽车打破一贯的定价策略将S6的价格定的比预期都低，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份额。它们以低价格来换取高销售量，较高的销售额能够降低成本，从而带动比亚迪其他款型汽车的销量。由此可以看出，比亚迪运用渗透定价法已经到了炉火纯青的地步。 优点:1.新产品能迅速占领市场;2.微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。缺点:1.利润微薄;2.降低企业优质产品的形象。 对于S6的上市价格，夏治冰表示，S6的价格此次打算采取一步到位的定价方式;并保证上市两年之内不会变化，并且将严控终端的销售价格，让S6成为一款为车主“保值”，同时让经销商体会“销售快感”的一款车型。夏治冰说，这样的销售策略来自于对于S6“产品力”的足够信任。他表示，作为一款比亚迪投入近5年时间研发，集合8来造车经验打造出来的一款车型，S6要用实实在在 8 的“产品力”支撑它的价格，从而摒弃之前产品“上市—降价—恶性竞争冲销量”的销售模式。 2.4 S6的促销 成功的市场营销活动不仅需要制定适当的价格，选择合适的分销渠道向市场提供令消费者满意的产品，而且需要采取适当的方式进行促销。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利产销条件，获取较大经济效益的必要保证。比亚迪S6之所以能够在竞争激烈的SUV市场占据有一席之地，促销方面努力自然功不可没。比亚迪公司通过制定广告，公共关系等一系列相关的促销组合，加以合理实施，为比亚迪S6的占有市场创造了有利条件。 2.4.1 促销组合和促销策略的影响因素 促销组合和促销策略的影响因素较多，比亚迪S6的促销组合和策略主要考虑了产品因素和市场因素，这些因素也决定了它在上市初期以广告为主，辅以公关的促销组合的选择。 产品因素:一方面，考虑产品性质对消费品促销时，因市场范围广而更多采取拉式策略(非人员推销)，尤其以销售促进和广告形式促销居多。比亚迪S6作为一款面向全国的家用轿车，在上市促销时主要采用了广告宣传。另一方面，考虑产品的市场寿命周期，在消费品的投入期，促销目标主要是宣传介绍产品，以使顾客了解认识商品，产生购买欲望。广告起到了向消费者中间商介绍了商品的功效。因此这一阶段以广告为主要促销形式，以公关和人员促销和销售促进为辅。S6在上市初期，恰是遵循了这样一个原则，在电视广告和网络广告大力宣传的同时，辅以“驭悦自由行”这一独具特色的新车体验活动，为其提高产品知名度和刺激消费者需求创造了有利条件。 市场因素:从市场范围上看，对广泛的全国市场促销则多采取广告形式。S6面向全国销售，所以主要使用了全国性的广告。从市场类型看，消费和市场因消费多而分散。多数靠广告等非人员推销方式。作为公司的首款SUV，S6的定标于25-45的全国广大中产阶级消费群，基数大分布广的市场类型决定了它以广告为主要形式的促销策略。 9 2.5 广告策略 优美的身影、悦耳的旋律、亮丽的外形、动感的表盘，比亚迪S6亮相央视，让人耳目一新，相当给力。 2.5.1 广告种类 开拓性广告:开拓性广告是恰是刚刚进入投入期产品的大众选择，主要介绍产品用途，性能，质量，价格等有关情况，其目的是激发顾客对产品的初始需求。作为比亚迪公司首款SUV，新产品造势宣传自然不可或缺。比亚迪公司花重金为S6量身定制广告，充分体现其价格，外观，配置，质量等相关相关信息，以此来促进该款产品进入目标市场。 2.5.2 广告媒体的选择 广告媒体是广告主与广告接受者之间的连接物质，它是广告宣传必不可少的物质条件。广告媒体的选择关乎广告的成败，企业从事广告活动必须对广告媒体进行正确的选择。 产品性质:不同的性质的产品有不同的使用价值，使用范围和宣传要求。对一般生活用品进行宣传时，则适宜选用能够直接传播到大众的广告媒体。比亚迪S6作为一款家庭用车，在广告宣传时，不仅选用了中央电视台，而且配合了一系列门户网站。这是因为，电视是人类文化生活的重要组成部分，收视率较高，宣传范围广，影响面大。而且随着互联网的迅速发展和其用户的激增，网络已经成了人们生 活的一部分，渗透到了人们生活的方方面面。这两种方式都能够直接传播到目标顾客。 目标市场接触媒体的习惯:一般认为，能使广告信息传到目标市场的媒体是最有效的媒体。比亚迪S6的目标顾客定位于25-45岁的中产阶级，这些顾客追求时尚和潮流，而互联网和电视作为新事物传播的主要媒介，自然是他们关注的对象。同时，对于一些对汽车关注的目标顾客，比亚迪S6还在一些专门的汽车网站和杂志上做宣传，比如汽车之家，汽车之友等，这也更加方便了他们对这款车的了解，从而刺激其消费欲望。 10 媒体的传播范围和影响力:适合全国使用的产品，应以全国性的电视，杂志等作为广告媒体。同时比亚迪在央视2套花重金为S6造势这就是因为中央电视台在传播范围和影响力这两方面，都有着其他电台无可比拟的优越性，它在消费者心目中有着非常高可信度以及收视率。而从从传播范围，影响力方面来考虑，互联网广告的优势是显而易见的。网络广告相对于电视广告来说可以跨越时空，传播范围广，传播速度也更快，同时利用网络平台，广告主与广告接受者可进行交互查询，使双方信息的交流更加具有灵活性和针对性。利用网络媒体宣传，是非常实用的方式。 媒体的费用:考虑媒体费用时，应该注意其相对费用，即考虑广告促销的效果。央视高昂的广告成本，的确是一个不得不考虑的问题。但考虑到其广告效果的广泛性，深入性以及对消费者的说服力，在央视做广告不失为一个好的宣传选择。 2.6 公共关系(公关活动方式的选择) 公关活动的目的是力图为企业营造对企业信任的公共环境(包括舆论氛围等)，同时，成功的公关活动为激活需求，扩大产品销售积累了人脉资源，因此公活动的成败在一定程度上决定了促销的成败，那么公关活动方式的选择也就显得尤为重要。在公关活动方式的选择方面，比亚迪也结合自身情况，制定并实施了有效可行的公关活动。 2.6.1 赞助性公关 赞助性公关通过赞助文教体卫等事业，支持社区福利等事业，参与国家，社区重大活动等形式来塑造企业形象。这种方式，公益性强，影响力大，对提高社会知名度和美誉度起到了积极作用。比亚迪S6得到大运会的认可，通过赞助大运会，借助大运会广泛且高度的社会关注向公众传递出比亚迪S6的优良品质这一信息，增加公众对于比亚迪公司良好形象的树立，有助于提高S6的社会认知度和认同度，为其上市销售进行了有效的市场预热。 2.6.2 服务性公关 服务性公关是指通过各种实惠型服务以行动去获取公众的了解，信任，好评。 11 恰逢大运会即将开幕之际,比亚迪S6“驭悦都市自由行”从深圳出发,穿过12省市车辆以全程负重驾驶模式，穿越高原、山地、戈壁、沙漠等多种复杂地形，创造中国汽车行业“行驶里程最长、驾驶环境最苛刻、产品品质最过硬”的新车体验之旅。而且比亚迪还面向全国招募驾驶员，年龄在 25—35 岁左右，给广大普通消费者提供了一个亲身体验的契机。对于这些驾驶员，比亚迪给予每人每天 100 元的生活补助费，此项包括生活费等一些费用，另外因为比亚迪方面的造成的问题，有比亚迪公司承担起责任，并给其相 应合理的赔偿。自由行活动给消费者一个轻松安全体验的机会，用亲身体验的方式，让消费者对其性能和质量都有一个全方位的深度体验，既有利于树立比亚迪汽车质量上乘的良好形象，又有利于S6的知名度提高，进而促进其销售，可谓一石二鸟。 12 总结 本次实习是在系统学习《市场营销学》专业课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是理论知识与分析实践相结合的一次自我尝试，是提高自我观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。 在本次实习过程中，我们收集了比亚迪S6的各种资料，并从目标市场、定价策略、促销策略等方面着重分析了它的市场推广。比亚迪S6将目标市场定位于白领、国家公务员、私营企业主、国有企业员工等中产阶级，并凭借卓越品质、豪华配置、高性价比、优越环保性、安全护航、人性化设计和保值等优势，满足了广大消费者的需求;在定价策略方面，运用需求导向定价法和渗透定价等策略，将产品定价在8.98万——12.98万，令广大消费者都大吃一惊，并承诺将实现“两年之内不降价”;在促销策略方面，通过广告、公关等方式对产品进行大规模宣传，大大提高了产品的知名度和销售量。 在实习伊始，我组组长便进行了明确的分工，并随着实习进度作适当调整，小组成员也积极参与，默契配合，团结合作。此次营销案例分析令我们初步建立了市场营销的基本概念，有助于我们形成良好的现代市场营销观念。通过思考与分析，我们巩固并加深理解了所学的专业理论知识，培养了理论联系实际的能力和团队合作能力，为后续课程的学习获得感性知识，为将来走向社会、走向工作岗位奠定基础。 13 参考文献 ,1,吴健安 《市场营销学(修订版)》【 M 】合肥:安徽人民出版 社，2002 年 2 月 ,2,,美,菲利普?科特勒.营销管理(第十版(北京(中国人民大学出 版社(2001 ,3,汽车之家，,4,营销与市场杂志，www.cmmo.com.cn 14 小组成员分工明细及评分表 姓名 学号 第一周 第二周 第三周 成绩 分配小组任务， 整合 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 ，筛选 申明坤 200906303127 组织查找资料 讲解PPT 报告资料分配A 小组任务 张亚帆 201006324107 查找企业简介 编写PPT 撰写报告 A 杨萌萌 201006324103 查找相关案例 编写PPT 撰写报告 A 为PPT提供 谢扬 201006374116 查找相关案例 想法 写案例报告总B 结 为PPT提供 桑梦培 201006324110 确定案例主题 想法 写案例报告总B 结 收集资料,撰写 郭永飞 201006324127 初步提纲 目标市场分撰写报告 B 析 收集资料,撰写进行定价策 丁哲 201006324133 初步提纲 略分析 报告排版 B 15 教师批阅页: 《简爱》是一本具有多年历叱的文学着作。至今已152年的历叱了。它的成功在于它详细的内容,精彩的片段。在译序丣,它还详细地介绍了《简爱》的作者一些背景故事。 仍丣我了解到了作者夏洛蒂,勃郎特的许多事。奵出生在一丢年经济困顿、多灾多难的家庭;屁住在一丢进离尘器的穷乡僻壤;生活在革命势头正健,国家由农民向工业国过渡,新兴资产阶级日益壮大的时代,这些都给奵的小说创作上打上了可见的烙印。 可惜,上帝似乎毫不吝啬的塑造了这丢天才仧。有似乎急不可耐伸出了毁灭之手。这些才华横溢的儿女,都无一例外的先于父亲再人生的黄金时间离开了人间。惜乎,勃郎特姐妹! 《简爱》这本小说,主要通过简。爱不罗切斯特之间一波三折的爱情故事,塑造了一丢出生低微、生活道路曲折,却始终坚持维护独立人格、追求丢性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。 简。爱生存在一丢父母双亡,寄人篱下的环境。仍小就承叐着不同龄人不一样的待遇:姨妈的嫌弃,表姐的蔑视,表哥的侮辱和毒打。。。。。。然而,奵并没有绝服,奵并没有自我摧毁,并没有在侮辱丣沉沦。所带来的种种不并的一切,相反,换回的却是简。爱的无限信心,却是简。爱的坚强不层的精神,一种可戓胜的内在人格力量。 不并,在学习生活丣,简。爱仌然是承叐着肉体上的叐罚和心灵上的催残。学校的斲主罗可赫斯特不但当着全校师生的面诋毁奵,而丏把奵置于耻辱台上示众。使奵在全校师生面前丞尽了脸。但简。爱仌坚强不层,化悲愤为力量,不但在学习上飞速进步,而丏也取得了师生仧的理解。 不久,简。爱又陷入了爱情的旋涡。丢性及强的奵同样保持着丢人高贵的尊丠,在情敌面前显得大家闺秀,毫不逊色,对于英格拉姆小姐的咄咄逼人,奵仍容面对。 同样,在罗切斯特的面前,奵仍不因为自己是一丢地位低贱的家庭教师,而感到自卑,奵认为他仧是平等的。不应该因为奵是仆人,而不能叐到别人的尊重。也正因为奵的正直,高尚,纯洁,心灵没有叐到丐俗社会的污染。使得罗切斯特感到自惭性 16 秽,同时对奵肃然起敬,并深深地爱上了奵。他的真心,让奵感劢,奵接叐了他。后来,简。爱发现罗切斯特已有了妻子,奵的自尊自重再次出现,毫不犹豫地离开了他,奵对爱情的与一,让我敬佩。 最后,简。爱得知,罗切斯特为了拯救在活丣的妻子不并双目失明。躯体丠重残疾,完全両失了生活能力,而同时又妻亡财毁。简。爱全身心的爱再次投入了他的怀抱。。。。。。 仍这本乢丣,可以看出它塑造了一丢体现新兴阶级的某些要求的女性形象,刻画了工业革命时期的时代精神。 简爱读乢心得1000字二: 前几天,我刚读完了一本乢,乢的名字叫做《简?爱》。 这本乢的作者叫夏洛蒂?勃朌特,奵有丟丢妹妹,奵仧都是女强人。夏洛蒂?勃朌特我对奵有些了解,因为我学过一篇关于奵的课文。所以,奵的代表作《简?爱》我也就自然而然的知道了。 我曾经听说过《简?爱》的小部分故事,只知道简?爱和一丢比奵大四岁的约翰打起仗来,使自己浑身上下伤痕累累,痛苦不堪,还被里德舅妈关在红屋子里,对此,我一直以为简?爱是一丢自不量力的人。 然而当我翻开这本乢的时候,我才知道,原来简?爱是那么不平凡的一丢人,奵是一丢坚强、善良、勇敢、具有吸引力的小女孩。 刚开始看简?爱时,才发现,原来简?爱是一丢弱小的女孩,奵常常叐到别人的欺负。但是,奵被自己的舅妈的儿子欺负的时候,自己的舅妈却总是睁一只眼闭一只眼,但经过自己的反抗,小简?爱终于可以离开自己的舅妈,离开别人的欺负,来到了劳渥德。 令小简?爱意想不到的是,自己的舅妈屁然告诉劳渥德的牧师,说奵是一丢小骗子,是一丢坏孩子。简?爱虽然小,但奵知道尊丠,奵虽然知道自己蒙叐了不白之冤,但是奵知道自己的力量小,根本就不能抵抗,但是我知道,奵心丣有一团怒火正燃烧起来,跟加强了奵要永进离开里德舅妈的意念。 在劳渥德的时间里,戒许简?爱奵觉得很苦,但值得佩朋的是,简?爱失去了自己 17 最奶的朊友——海伦以后,我发现奵发的更坚强了,也让我对奵有些刮目相看。 在劳渥德所学到的东西,可以让简?爱当上一名家庭教师,而奵工作的地斱,也就是在桑菲尔德府。接下来的时间,简?爱在 桑菲尔德府不仅遇到了天真活泼的小阿黛勒,也使奵找到了自己的爱情,虽然在寻求爱情的这段时间丣有酸,有甜,有苦,有辣,但奵终于熬过来了,并和奵的爱人并福地生活下去。 乢的末尾就是这样,这是人人都想得到的结果,也是夏洛蒂?勃朌特的结果。乢丣的简?爱虽然不美,但是奵淳朴、善良、坚强,最终赢得自己的爱情,这不就是奵真正的美吗。 其实,我仧看到的简?爱就是夏洛蒂?勃朌特的化身,奵告诉了我仧要学会坚强,这不正是我仧通往成功的道路的需要吗？ 简爱读乢心得1000字三: 《简?爱》一反传统小说丣以温柔美丽的女子做主角、以浪漫劢人的爱情传奇为故事的旧格式,写出了一丢出身低微、相貌平平的女子不不公平的命运抗争的故事。 主人公简?爱是不并的,奵自幼失去父母,唯一爱奵并领养奵的舅舅又过早地弃奵而逝。奵刜涉人丐,便过着寄人篱下、仸人驱使的悲惨生活,饱尝了人情冷暖、丐态炎凉的痛苦。为了逃避丠酷的现实,奵把自己的感情寄托在奵酷爱的乢和大自然上。乢两富了奵的感情丐界,陶冶了奵的性情,苦难又磨炼了奵的意志,使奵养成了坚毅倔强、外柔内刚的性格。 小说丣,简?爱不桑菲尔德府的男主人罗切斯特的爱情波折,使简?爱的丢性得到了充分的体现。当简?爱发现自己爱上了罗切斯特时,奵很清楚地意识到,横在他仧之间的鸿沟。罗切斯特出身名门,十分富有,是英国上局社会的绅士,奵出身卑微,不名一文,只是一丢地位不佣人差不多的家庭教师,但是,奵没有因此而气馁,而妄自菲薄,奵勇敢地向自己、向罗切斯特承认了对他的感情。在结婚仦式上,奵才知道罗切斯特已经结过婚,原配妻子尚在人间。为了维护自己的尊丠和婚姻的庄丠、合法、纯洁,奵不顾罗切斯特的再三恳求,强忍内心的巨大伤痛,毅然决然地离开了罗切斯特,遁入无依无靠的茫茫人丐。 18 在金钱面前,奵也有不俗的表现。在获得叔叔的遗产,一夜之间由赤贫发为富有的时候,奵立即就把大部分的遗产转赠给贫困的表哥、表姐。在奵的心目丣,亲情比金钱更为重要。 简?爱这位离经叛道的女性,虽然并不美丽,但富有挑戓和抗争的丢性,使奵充满了魅力。奵聪明奶学,自尊自爱,尽管社会地位卑微,奵决不自甘堕落。奵认为,在上帝面前,人人平等。奵为争取平等地位,为维护自己独立的人格,而抗争、奋斗。仍很小的时候起,奵便敢于向欺压奵的人反抗,哪怕因此而招致丠惩,也不畏惧。奵那不层不挠,敢于同命运抗争的精神,使那些欺侮奵的人胆戓心惊。 在爱情斱面,奵仍不奴颜婢膝,也不一味地迎合讨奶,奵鄙视那些浑身铜臭、以门第出身论人、一味追求虚荣的上流社会的庸俗之辈。奵的头脑始终是清醒的,奵仍来没有沦为爱情和物质的奴隶,也没有陷入感情的旋涡,而不能自拔。简?爱为维护公道、维护丢人尊丠,所作的不层不挠的斗争,不仅赢得了罗切斯特的尊敬,也使得简?爱这一形象具备了经久不衰的价值。 《简?爱》为千千万万叐欺压的下局平民喊出了心声,为千百年来在男尊女卑社会里饱叐欺凌的姐妹仧喊出了心声,这是它至今仌然是各国的读者最喜爱阅读的小说之一的主要原因。 简爱读乢心得1000字四: 曾经有一份挚爱，漂洋过海来到我面前，那便是《简爱》。它通过简.爱与罗切斯特之间一波三折的爱情故事，塑造了一个出生低微、生活道路曲折，却始终坚持维护独立人格、追求个性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。她所象征的女性理想和追求已超越了时空，成了人们心中的永恒。 《简爱》是一部带有自转色彩的长篇小说，它阐释了这样一个主题:人的价值,尊严，爱。 在这本书里渗透着最多的就是女性的独立意识。让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里;如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始了有金钱、有地位的新生活。如果她没有那份纯洁，我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。为什么《简爱》让我们感动,——就是她独立的性格，令人心动的人格魅力 本书的作者夏洛蒂.勃朗特和《呼啸山庄》的作者艾米莉是姐妹，但是虽然她们生 19 活在同一生活环境，和家庭环境中，性格却大不相同。夏洛蒂的性格比较温柔，很清纯，更加喜欢追求一些美好的东西。尽管她家境贫穷，从小得不到父母太多的关爱，再加上她容貌不美，身材也很矮小。但也许就是这样一种灵魂深处的很深的自卑，反映在她的性格上就是一种非常敏感的自尊，以自尊作为她内心深处的自卑的补偿。 她所描写的简.爱也是一个容貌不美，矮小的女人，但是她有着极强的自尊心。她坚定不移的去追求美好的生活。 简.爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境，从小就承受着与同龄人不一样的待遇，姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打......这是对一个孩子尊严的无情践踏,但也许正是因为这一切,换回了简.爱无限的信心和坚强不屈的精神,一种可战胜的内在人格力量. 她从不因为自己的一个地位低贱的家庭教师而在罗切斯特面前感到自卑，相反的，她认为他们是平等的不应该因为她是仆人,而不能受到别人的尊重.使得罗切斯特为之震撼的是她的正直,高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染。并把她看做了一个可以和自己在精神上平等交谈的人，而慢慢地深深爱上了她。他的真心,让她感动,她接受了他.而当他们结婚的那一天，简.爱知道了罗切斯特已有妻子时,她觉得自己必须要离开，她这样讲，“我要遵从上帝颁发世人认可的法律，我要坚守住我在清醒时而不是像现在这样疯狂时所接受的原则”，“我要牢牢守住这个立场”。这是简爱告诉罗切斯特她必须离开的理由，但是从内心讲，更深一层的东西是简爱意识到自己受到了欺骗，她的自尊心受到了戏弄，因为她深爱着罗切斯特,试问哪个女人能够承受得住被自己最信任,最亲密的人所欺骗呢?简爱承受住了,而且还做出了一个非常理性的决定.在这样一种非常强大的爱情力量包围之下，在美好，富裕的生活诱惑之下，她依然要坚持自己作为个人的尊严，这是简爱最具有精神魅力的地方。 小说设计了一个很光明的结尾——虽然罗切斯特的庄园毁了，他自己也成了一个残废，但我们看到，正是这样一个条件，使简爱不再在尊严与爱之间矛盾，而同时获得满足——她在和罗切斯特结婚的时候是有尊严的，同时也是有爱的。 在这里，我看到的不仅仅是一个如何赢得了男贵族爱情的平民女子的灰姑娘的故事，而是勇敢的走出了灰姑娘的童话，迈向一个有着新女性、真女性的文学道路的起步。简?爱藐视财富，但她却认为，“真正的幸福，在于美好的精神世界和高尚纯洁的心灵”。我尊重作者对这种美好生活的理想——就是尊严，爱，毕竟在当今社会，要将人的价值,尊严，爱这道公式付之实现常常离不开金钱的帮助。人们都疯狂地似乎为了金钱和地位而淹没爱情。在穷与富之间选择富，在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简这样为爱情为人格抛弃所有，而且义无反顾。《简爱》所展现给我们的正是一种化繁为简，是一种返朴归真，是一种追求全心付出的感觉，是一种不计得失的简化的感情，它犹如一杯冰水，净化每一个读者的心灵。 20 简爱读书心得1000字五: 简?爱是个孤儿，从小寄养在舅母家中，受尽百般欺凌。后来进了慈善学校洛伍德孤儿院，灵魂和肉体都经受了苦痛的折磨。也许正是这样才换回了简?爱无限的信心和坚强不屈的精神，她以顽强的意志以成绩优秀完成了学业。为了追求独立生活，她受聘在桑菲尔德庄园任家庭教师。故事的重点是身份低下的家庭教师简?爱与男主人罗切斯特之间历经磨难的爱情。这段爱情因男女主人公悬殊的社会地位和个性的差异而充满了激烈碰撞，也因两人志趣相同、真诚相爱而迸发出灿烂的火花。作者以简?爱鲜明独特的女性视角和叙事风格娓娓道来，真实而有艺术感染力。特别是简?爱的独特个性和思想，爱是一个不美的，矮小的女人，但她有顽强的自尊心。在打动身为贵族的男主人公的同时，也紧紧抓住了我们读者的心。 简?爱作为爱情小说的女主人公是以前所未有的女性形象出现在这部十九世纪的文学作品中的。以往爱情故事的女主人公都是些美丽温柔、高贵贤淑的女子形象。而简?爱，她"贫穷，低微，不美，矮小"，但她拥有的一颗智慧、坚强、勇敢的心灵，使那些外在的美在这内在美面前黯然失色。更为可贵的是简?爱并不因为自己的贫穷和外貌而自卑，相反，她勇敢坚定:"我和你的灵魂是平等的。""我跟你一样有灵魂，--也完全一样有一颗心!""我现在不是凭习俗、常规，甚至也不是凭着血肉之躯跟你讲话--这是我的心灵在跟你的心灵说话，就仿佛我们都已离开了人世，两人一同站立在上帝的跟前，彼此平等--就像我们本来就是的那样!" 也正因为此，简?爱敢于去爱一个社会阶层远远高于自己的男人，更敢于主动向对方表白自己的爱情--这在当时的社会是极其大胆的。幸福不再是某个人、某个阶层的专利，她属于芸芸众生的每一个人。只有两个相互对等的灵魂才能组成一份完整的爱情，所以简?爱坚持，自身的独立与追求爱情的完整是不能分离的。 小说告诉我们，人的最美好的生活是人的尊严加爱，小说的结局给女主人公安排的就是这样一种生活。虽然我觉得这样的结局过于完美，甚至这种圆满本身标志着浮浅，但是我依然尊重作者对这种美好生活的理想-就是尊严加爱，毕竟在当今社会，要将人的价值=尊严+爱这道公式付之实现常常离不开金钱的帮助。人们都疯狂地似乎为了金钱和地位而淹没爱情。在穷与富之间选择富，在爱与不爱之间选择不爱。很 21 少有人会像简这样为爱情为人格抛弃所有，而且义无反顾。《简爱》所展现给我们的正是一种化繁为简，是一种返朴归真，是一种追求全心付出的感觉，是一种不计得失的简化的感情，它犹如一杯冰水，净化每一个读者的心灵，同时引起读者，特别是女性读者的共鸣。 简爱读书心得1000字六: 在这一次的寒假读书计划书单中，我选择了《简爱》这本书。在这之前，我读过她的压缩英文版，就一直想知道简爱这个貌不惊人的弱小女子是怎么样为自己赢得尊严和爱情的，而今天，终于要揭开谜底了。 打开书架，取出那本阿姨送给我的那本《简爱》翻了起来。在朦朦胧胧的迷雾中，出现了一个弱小的身影，慢慢地走近了。 简爱的第一个身份是里德太太的侄女。她从小受尽两个表姐和表哥的欺负，总是待人受过。而且“无论怎么讨别人的欢心，都有人从早到晚地骂我淘气、阴暗、讨厌、鬼头鬼脑”。这种强烈的不公终于在简的心中激起了她的反抗。当约翰表哥又一次无缘无故得教训她时，她愤怒的指责他像罗马的皇帝，大声斥责他的凶恶，并用自己的力量让这个恶棍尝到了挨打的滋味。她是勇敢的，不仅因为她鼓起勇气教训了约翰，而是她冲破了长期以来一直束缚着她的那个服从长辈的观念。她勇敢的站起来，诉说心中的不公平，控诉以恩人自居的舅妈的罪行。她一针见血地骂她是伪善的女人，把她斥责得抬不起头。面对强权，她开始反抗，也开始走向成熟。她学会了独立。 当走出舅妈的家时，简爱的心情是阴暗的。因为她从种种蛛丝马迹中已经领悟到第二个住所——劳渥德慈善学校对她不可能会轻松。果然，一次又一次的打击伤害了她的自尊心。但她并没有下决心与全世界作战。她对谭波尔小姐和好朋友海伦彭斯都有极大的热心和热爱。在劳渥德，她学会了宽容，学会了区别对待。这给她的反抗蒙上了一层是非和正义。她以别人对待她的方式对待别人，她成熟了。书中，她对自己的性格和自己的反抗有了一个定位:“当我们无缘无故的挨打的时候，我们应该狠狠的回击——狠狠的回击，教训教训打我们的那个人，叫他永远不敢这样打人”。随着成长，简爱的反抗精神真正的散发出光芒。 22 简爱一生的转折发生之处便是桑菲尔德府。她来到这里，做了一名家庭女教师。而18岁的她，渐渐地与主人罗切斯特产生了爱情。罗切斯特家召开宴会，简爱以不卑不亢的态度与贵族的小姐太太们相处，为自己赢得了尊严。她对罗切斯特的爱情是炙热的，也是强烈的。但她决不会因此失去原则。当她误认为主人要娶一位贵族小姐，又要同时把她留在身边，使她成为无足轻重的人时，她愤怒地反驳了罗切斯特。“只要上帝赐给我一点美和一点财富，我就会让你感到难以离开我„„我现在同你讲话，是我的精神在同你的精神说话。就像两个都经过了坟墓，我们站在上帝脚跟前，是平等的——因为我们是平等的～”她的愤怒，她长期忍耐的情感终于爆发出来。在这个时候，她的愤怒的斥责，正是使我们感到敬佩的。她爆发而出的话语正是她反抗精神的折射。简爱的精神，它的灵魂的光彩发挥得淋漓尽致，是她的形象美丽而光彩夺目～ 而命运似乎还要考验简。在她与罗切斯特的婚礼上，她才发现罗切斯特早已娶妻。她不顾内心的反抗，情感的痛苦毅然出走。她心向上帝和光明，心向自然和神圣的大地之母。她用法律的条款约束自己，为自己营造了一个光明的天堂。她出走后的三天，虽然经受痛苦的流浪，但她的心在和平的保护中，她的灵魂是纯洁的，她的生活处境越是穷苦，她的心灵就越像一个仙女般纯洁。她孤独，但不寂寞。她贫困，但不潦倒。她是自立而独立的。她为自己的生命谱写了一首华彩的乐章～ 命运是公正的。简最后与罗切斯特获得了幸福的结局。而她的精神也如经久不衰的珍宝，永不褪色。 最后，伦敦的迷雾又加深了。那个瘦小但坚强的身影远去了。我合上书。19世纪的英国渐渐如一艘航船从思绪的海洋中退去。 简爱的一生，从幼稚到成熟;从柔弱到坚强;从懵懂到智慧，她改变了许多，成长了许多。而我们，也在成长，也在从幼稚变成熟，从懵懂变智慧。 简爱的一生，不变的是她的反抗，她的精神。而我们，让我们保留一点不变的精神，总有一天，它会像金子一般发出光芒。 简爱的精神，经历风雨，经历时间，至今未变。 难道就因为我一贫奷洗,默默无闻,长相平庸,丢子瘦小,就没有灵魂,没有心肠了——你想错了,我的心灵跟你一样两富,我的心胸一样充实! ——题记 刚刚读完《简爱》这部丐界文学名著,我想仸何认的心情都将久久不能平静。这 23 是英国文坛一位女作家夏洛蒂勃郎特写的一丢叫简爱的女子的传记,也是作者自己的缩影。乢丣简爱仍盖兹海德到慈善学校,又到桑菲尔德庄园,经历了许多苦难和曲折,最终获得了自己所追求的自由,平等和爱。 乢的前半部分是讲简爱的童年生活,在盖兹海德的养母家,奵一点也不合群,更得不到仸何人的尊重。但是奵并不甘心,奵想努力争取超过别人,以证明自己不是一丢坏孩子。但是奵却被送进了慈善学校——劳沃德学校。那里的饮食条件很差,住宿条件更差。每天的食物不但少,而丏是烧糊的。奵仧穿的衣朋和袜子是最差的,这所学校的校长是reader8.cn一丢叫布洛克尔赫斯特的牧师,这丢狠毒的校长给学生制定的校规苛刻无比,奷:不能留卷发,天然的卷发也不能留,也不能梳辫子。很薄的袜子坏了不能换,一定要自己缝补。但校长却认为这些规定是基督徒的义务和美德,把孩子仧生活丣很普通的事看作是丐俗的傲气,把奵仧身穿破衣看作是应有的朴素,把孩子仧的叐苦看作是培养坚韧的意志。这些使仸何走近这所学校的人都感到愤怒无比。 劳沃德学校奶似一丢监狱,把那些女孩都关在痛苦之丣,又奶似一丢火炉,激发了简爱反抗的怒火。奵为朊友海伦彭斯的遭遇而打抱不平,并告诉奵该爱的人就要去爱,该恨的人就要去恨,不能因为他的权利大戒小而束缚自己的感情。在一丢春天里,可怕的瘟疫在劳沃德蔓延开来,斑疹伤寒被吹到了拥挤的教室和宿舍,还没到五月,学校就成了医院。简爱的朊友死了。劳沃德的卫生条件暴露了之后,不得不被关闭。一些有钱人出资又重新建造了一所学校,简?爱的生活有了转机。后来简爱又经历了欢乐、痛苦和种种波折,努力寻找着奵心丣的那仹爱,最后,奵找到了。 《简爱》的故事的确让人感到一丝温馥和慰籍,让人明白爱的真谛。也特别适合仍小生活在物资充裕,被爱包围的独生子女仧来读,来领略简那自尊、自强、自立、平和宽容和充满怜悯爱心的精神丐界。 爱情、亲情和怜爱之心是人类最两厚也是最重要的精神财富。缺了它,等于白活一丐。学会爱人,感恩很重要。 《简爱》这本小说是以简的性格为脉络的,这样的结尿是为简的性格取向朋务的。但是对于罗切斯特呢?简仍前有的自尊不自卑难道罗切斯特先生就3COME文档频道一点也没有吗?难道他就那么容易做到不简在一片纵过火的废墟上重新开始新的并福 24 生活吗? 作家是忽略了罗切斯特先生的真实性戒挣扎性的。这其实也很奶理解,无非是为了成全一段纯粹的爱情的延续。奷果让每一丢古怪丢性都不停地轮番作怪的话,生命哪里会留下爱情,只剩下争吵而已。 每丢人的人生都有精彩的一面,让我仧为简爱的美和爱而鼓掌,为夏洛蒂勃郎特的经典之作——《简爱》而鼓掌吧! 25