苏泊尔豆浆机新品上市方案(试销)

苏泊尔豆浆机新品上市 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 (试销) 豆浆机新品上市方案(试销)运营市场部2009年3月 ??市场背景??试销目的目??试销时间??产品介绍??营销总体策略录??终端推广执行规划??试销期间营销中心支持??项目确保及控制??项目推进时间计划 市场背景扫描九阳:美的:品牌优势:15年的品类专注经营，赢品牌优势:利用高知名度，09年更利用得绝对领导品牌的认知，市场份额高明星(巩莉)代言的大众传播效应快速达90%。切入市场，成功抢得部分市场份额;成功终端推广模式:其市场推广及终渠道优势:扁平化高渗透的销售网络是端的运作更是炉火纯青，无论从产品其最大优势，09年更将豆浆机及料理机展示、生动化布臵、道具运用，还是品类与其它生活小家电分离，成立精品产品演示、食谱搭配等，九阳在终端事业部。的销售氛围都绝对良好。产品策略:美的斥资3亿建立全世界最营销模式:豆电分离、九阳和欧南多大的豆浆机生产基地，获取成本优势，双品牌运作，为其在终端资源竞争中在产品线规划上以中低端产品布局成功更具优势，实现多点销售专区。抢滩，快速登陆。苏泊尔:品牌资源:承接炊具、电饭煲及明显品类电压锅的成功经营，赢得了一定的品牌认知及美誉度。 太极动力水磨技术，有别于竞品出浆技术。敌强我弱，“学我者生，似我技术创新: 者死，破我者进”，苏泊尔要先“学”后“破”。 试销目的快速切入市场，抢占销售份额，探索成功的销售模式??检验苏泊尔豆浆机的产品、形象在零售商及消费者的接受程度??检验产品质量稳定性??检验各渠道、价格、促销方式、广告诉求等营销策略的可行性??接受消费者、经销商、导购员的反馈??试销时间2009年4月1日,6 产品策略宣传口号:水磨浓浆，唇齿留香核心卖点:豆渣少、营养精、月30日 易吸收创新制浆烹饪技术----采用“太极动力水磨”，突破传统网罩设计，将离散式加热搅拌方式改变为强劲动力涡流式，制浆研磨更彻底，口感更香浓。“太极动力水磨”三步创新突破1.强吸入网:特有“太极涡流”设计，形成强劲螺旋式吸力,将豆,水快速吸入不锈钢罩内,加速翻滚. 2.高效萃取:精选极速X(叉)动力刀片，一正一反，一切一打的双重功效，打磨效果好，豆浆不分层，均匀细滑3.极速回流:斜式打浆，营养溢出不流失，豆渣更少，更细，出浆更多。 产品宣传物料产品策略空白海报产品贴主画面 产品策略产品配置及价格定位型号JN101(橙色)JN101(蓝色)JN102(米黄色)JN102(绿色)图片零售价299,349299,349369,399369,399经销价190190209209毛利率36%45%43%48%容量 1300-1500ml1300-1500ml1300-1500ml1300-1500ml电机功率250W250W250W250W加热功率750W750W750W750W杯体材质透明塑料透明塑料透明塑料透明塑料操作介面按键指示灯式按键指示灯式按键指示灯式按键指示灯式五谷豆浆????功能米糊????果蔬汁??条码6915389656004691538965601169153896559846915389655991 (1)终端零售价严格执行，严禁任何形式的提价或低价促销;(2)对出现任何价格异动的市场，即刻取消该市场试销资格; 营销策略??组织策略:营销中心成立豆浆机作战指挥部，深入一线市场，现场指挥豆浆机区域市场的全面营销。经销商专人专职，独立运作??品牌及形象策略:承接苏泊尔电器一贯以专注于技术研发的品牌特性，将“太极动力水磨”、太极动力涡流技术等苏泊尔豆浆机核心技术活化演绎，形成苏泊尔豆浆机品牌视觉一致化。??推广策略:以终端演示，赠饮，活动为先头部队，在终端竞争力形成后，在社区、连锁面包店、晨练场所等目标人群集中的地方加大豆浆赠饮的覆盖面，结合豆浆养生的知识，在终端以外展开拉动消费者攻势，以推广打动销售，甚至开辟在传统KA\NKA\3C以外的销售终端。??终端策略: 专区销售，专区演示，专区承包、自主经营，最大化的调动人员的潜能，用激励刺激、用 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 规范、用培训武装，发动差异化、规模化的、立体整合的终端围攻战。 试销区域试销区域选择:可快速进入的渠道，NKA、3C为重点渠道(高原地区不得销售)省/城市深圳杭州上海/苏州/无锡/杭州四川东北合计世纪联华(5)系统国美系统物美(3)大润发系统3C及区域性卖3C及区域性卖华润万家(场场3)门店数30家11家33家30家42家146家(1)4月份计划上市区域及终端计划，上市一个月后视市场动销及产能配套情况，逐步增加或调整上市区域。(2)试销客户和需要进驻的终端要求所有试销产品(4款单品缺一不可)同时铺货，且按照陈列标准打造独立销售专区;(3)铺货规定期限未完成产品铺货的客户停货整改，省区经理进行书面检讨;(4)在产品完成铺货一周时间内，各省区责任终端主管以周为单位对试销终端进行走访，并填写完成《试销终端检查 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 》; 试销区域销售目标试销市场及分配产品数量市场杭州11家江苏大润发20家四川30家深圳3C30家上海大润发5家东北40家合计144家月份4564564564564564564月5月6月月月月月月月月月月月月月月月月月月月 506682901215131822131822223037182430612816108JN101005000005000505000505 050000000000506682901215131822131822223037182430612816108JN101005000005 000505000505050000000000324455608010901215901215152025121620408544720JN 102500000000000000000000000000003244556080109012159012151520251216204085 44720JN1025000000000000000000000000000016222730405045607545607575101260 8010204272360合计500050000000000000000000000500000000000000(1)试销终端以单店销售进行考核，4、5、6月单店销量考核指标分别为:100台、150台、200台。(2)试销区域以周为单位向营销中心提交《试销终端周销售战报》 终端推广策略终豆浆机演示销售专区端豆浆机多点赠饮台、流动赠饮豆浆机货架陈列破豆浆机堆头陈列局豆浆机多点广告豆浆机1+1+N尖刀团人员攻势面包坊营养早餐联合促销多品类联动推广(消费券抵扣) 终端推广策略打造演示销售专区??进驻的门店建立独立于其它品类的演示销售专区，至少谈判3个月的场地(5平米以上)??演示、品尝体验、销售三合一??演示推广人员独立考核，建立单独的激励机制销售演货示JN102架销出售样专规区JN101范效果JN102 演示台陈列规范1+2+3，一台展示主推机、2台演示样机、3个豆浆试饮壶展示战演主推斗示机型机样型机JN102JN101JN101(黄色)JN101(橙色) 终端推广策略苏泊尔豆浆机尖刀团敢死队的勇猛，星级酒店服务员的形象，营养专家的专业??擂台竞赛，严格甄选精神敢拼、不服输，愈战愈勇，沟通与销售??魔鬼训练，心态、是他们的本能体能、技能一个都不能少??高回报激励(提前形象五星级酒店服务人员的形象，整洁、专10年当老板，圆你业，注重细节买房购车的梦)??1+1+1+n尖刀团挺进终端，团队进驻，非单兵作战能力卓越的演示演讲能力，具有营养师和工程师的专业，??每日工作， 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 反馈，再行动 终端推广策略赠饮攻势??赠饮形象:赠饮台，拱形门，百变小魔仔充气模，临促人员(同一着装)??固定赠饮地点:卖场入口处、电梯上下处、面包销售区、五谷销售区??流动赠饮点:收银台、主通道(赠饮车，临促人员，百变小魔仔)??赠饮器皿:比竞品更大一些的赠饮杯，防烫??赠饮壶:透明、密封，壶身上贴上功效豆浆的名称，让消费者一目了然。围裙试饮杯试饮杯派送员 终端推广策略面包区营养早餐活动攻势在活动终端只要购买满50元，凭收银条即可获得苏泊尔太极动力水磨豆浆机送出的价值88元的大礼包(一个苏泊尔精美礼品袋、 一杯新鲜的苏泊尔养生豆浆、一把苏泊尔精美摇扇、一份苏泊尔养生报)。“会员疯抢苏泊尔太极动力水磨争取在面包销售区取得免费销售专大礼包”区场地大礼包效果:纸袋、养生报、扇子、豆浆锁鲜杯 换购攻势终端推广策略凡是带任意品牌的老款豆浆机、榨汁机，到苏泊尔豆浆机销售现场，均可以抵扣换购到全新一代苏泊尔太极动力水磨豆浆机。??购买JN101型苏泊尔太极水磨动力豆浆机可抵现20元??购买JN102型苏泊尔太极动力水磨豆浆机可抵现30元??购买苏泊尔太极水磨豆浆机，电压力锅可抵现100元 终端推广策略联动销售消费券超值抵购活动??凡是购买苏泊尔电压力锅的消费者，都可获得养生豆浆大礼包，还可获得面值50元的消费券，用于购买苏泊尔太极动力水磨豆浆机。??凡是购买苏泊尔太极动力水磨豆浆机的消费者，可获得面值30元、50元、100元的消费券，本消费券在购买指定苏泊尔电压力锅、电饭煲、电磁炉产品时可直接折现。??促销赠品:锁鲜杯套组、锁鲜壶、钥匙链、豆浆机专用清洁刷、电子称等。 广告攻势终端推广策略拱门电梯扶手、墙体、包柱(带动陈吊列)、吊旗旗广告、收银台、电梯看板、服务台、地贴面包区的眉顶、货架上方、购物车、X购物框、地展贴架扶梯广告 营销中心支持销售支持:试销期内试销门店的场地费、演示物料费、形象物料制作费，计入区域市场费用培训支持:导购话术、终端带训、尖刀团的选拔/培训促销支持:设计活动方案，提供促销礼品、培训临促人员广告支持:设计内场广告位选择、谈判、费用全支持物料支持:各种物料设计、制作全部配送 区域经销商配合进场支持:要求试销门店在4月底前完成进场谈判专区打造:必须取得独立演示销售专区，豆浆机独立销售人员支持:专门的团队负责，独立导购销售队伍让利支持:专职演示推广人员的提成、抵扣券及消费券的折扣让利等形象布建:按营销中心要求打乱销售专区 营销中心成立豆浆机项目指挥部项目管理总指挥销售部:江加庆策划执行市场部:钟凯娆/施洋波成员成员成员3C部:施伟阳KA部:商丽试销市场:省区经理(1)沟通经销商，落实上市方案各项内容的执行，确保样板市场的成功打造;(2)试销期参与上市区域的样板市场的各项推进工作 试销区域以省为单位成立项目推进小组项目管理省区成员责任人执行人省区成员责任人执行人刘凤艳陈红刘锐邓蕾蕾上海刘永霞刘凤艳邢坚伟邢坚伟东北黄涛尹娟(吉林)田宝东王亚蜀陈红(辽宁)田宝东(黑龙江)杨晓娟王亚蜀省区姓名责任人执行人尹娟李顺省区成员责任人执行人深圳谢晓靖李顺张亚操夏颂张亚纪勇省区姓名责任人执行人刘金华古欢江苏刘义赵逸志操夏颂纪勇管胜华王宇浙江马陆航钦州马陆航张亚琴韦玉钦州赵逸志张亚琴省区姓名责任人执行人??试销区域目标直接考核责任人，责任人再陈玲考核项目组成员;四川李学琴孙霖李学琴孙霖??各项目组执行人负责沟通汇报项目进度的推进情况含报表的提交。 试销考核激励方案试销激励方案(1)快速执行奖:5000元豆桨机促销费。以收到提报市场文件为准，需符合终端各项要求为基础条件;(2)最佳试销市场奖:10000元豆浆机促销费;(3)最佳试销终端奖三名:完全按公司标准执行，且单店贡献居前列，分别奖励8000元、5000元、3000元豆浆机促销费;(4)个人奖:上述获奖市场省区经理、终端负责人以及经销商品牌经理分别奖励苏泊尔豆浆机一台;项目考核:(1)已确认为试销终端的区域，未按营销中心的要求执行试销阶段的推进工作的，而且未达成既定销售指标，包括独立销售专区的打造、标准化形象的建设、产品统一售价。(2)直接责任人省区经理和终端责任主管各处于1000元罚款。 附件附件一:苏泊尔豆浆机上市换购执行方案附件二:苏泊尔 豆浆机上市消费券执行方案附件三:KA/NKA面包区联合推广执行方案附件四:苏泊尔太极动力水磨大礼包赠送方案附件五:终端赠饮规范附件六:演示台陈列规范附件七:苏泊尔豆浆机尖刀团培训方案 时间推进安排项目工作事项完成时间责任人筹备期1.新品上市执行方案3月18日钟凯娆2.细项执行方案3月25日钟凯娆3.物料(含平面及演示)设计3月25日勒玲4.物料的制作4月5日勒玲及区域负责人5(促销品的采购到位3月30日勒玲、钱锐6(试销市场的宣导会议3月28日江加庆7(样板市场走访/经销商沟通4月1,10日项目小组试销期1(试销市场尖刀团组建完成4月10日省区经理2.试销市场尖刀团培训完成4月20日朱进军、朱美芳3(试销终端进场4月30日省区经理4(打造样板市场4月,6月钟凯娆、省区经理5(项目进度周报4月起每周一施洋波、各试销市场执行人 谢谢～