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2011年青岛啤酒与绿箭口香糖联合促销策划书(doc 10页).doc

2011年青岛啤酒与绿箭口香糖联合促销策划书(doc …

上传者: 陈严贵 2018-02-03 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《2011年青岛啤酒与绿箭口香糖联合促销策划书(doc 10页)doc》,可适用于生产运营领域,主题内容包含年青岛啤酒与绿箭口香糖联合促销策划书(doc页)来自资料搜索网(wwwcn)海量资料下载年青岛啤酒与绿箭口香糖联合促销策划书一、企业销售状况分析促销符等。

年青岛啤酒与绿箭口香糖联合促销策划书(doc页)来自资料搜索网(wwwcn)海量资料下载年青岛啤酒与绿箭口香糖联合促销策划书一、企业销售状况分析促销地域分析太原是山西省的省会濒临汾河三面环山自古就有“锦绣太原城”的美誉。年被列为国家历史文化名城。来自资料搜索网(wwwcn)海量资料下载行业分析:啤酒行业:我国啤酒行业经过改革开放多年的快速发展行业由快速成长阶段进入稳定发展阶段。在经济快速增长的同时我国人均工资逐年提高居民的消费能力和消费水平也在不断提高传统的温饱型消费模式逐步升级成为生活质量型消费模式从而带动了啤酒等酒水的消费需求增长与消费结构升级。来自资料搜索网(wwwcn)海量资料下载口香糖行业:随着我国人均消费水平的不断提高作为日常快速消费品的口香糖产品也出现了较高的增长速度。这些产品的出现对市场的格局、发展方向、重点龙头企业都产生了巨大的影响:传统口香糖产品受到新产品的冲击市场份额出现了下降作为龙头的绿箭牌正在逐渐受到乐天、好丽友等企业的竞争和冲击等。市场概况:青岛啤酒销售现状:年青岛啤酒公司积极调整主品牌部分产品的售价同时优化产品结构、调整生产工艺并应用新材料在一定程度上缓解了成本上升的压力。上半年公司啤酒销售实现收入亿元同比增长毛利率增长个百分点至。公司品牌整合也取得显著进展前四大品牌(青岛、山水、崂山、汉斯)销量达到万千升占公司总销量的同比增长其中青岛啤酒主品牌实现销量万千升同比增长。来自资料搜索网(wwwcn)海量资料下载绿箭口香糖销售状况:年间中国口香糖市场销售价值年均复合增长率在以上而随着木糖醇口香糖、功能性口香糖、爽口含片等产品近年来的出现也加剧了行业的变革。二、促销的产品范围和周期产品范围:青岛啤酒旗下所有啤酒一件装绿箭口香糖一瓶装周期年下半年个月三、促销目标的确定青岛啤酒目标:全年目标:提高广州全年销售量和市场占有率扩大在广州啤酒市场的份额长期目标:强化青岛啤酒“激情欢乐”的品牌形象绿箭口香糖目标:实现扩大销售增长率在太原实现有效的扩张市场占有率。来自资料搜索网(wwwcn)海量资料下载四、促销策略与促销工具的选择此次促销是一种组合式的促销联合类促销策略是指两个或两个以上的企业为了相互的利益联合起来开展某种促销活动以达到预期目标的一种促销策略。如联合展销、联合广告、联合订货等。联合促销是建立在双方互惠互利基础之上的否则就不会有联合促销的诚意。联合促销一般都有很好的效果。联合促销主要有联合展销、联合广告、联合配销、联合渠道等多种形式。主要有有抽奖促销和零售补贴两种。青岛啤酒主要运用零售补贴的方法。零售补贴也称零售折让是为了刺激消费者购买和鼓励零售商积极售卖产品而采取的一种促销方法。具体做法是:当客户对产品的购买或进货量满足一定条件时给予一定量的产品赠送或现金补贴给他们带来实质性的优惠。青岛啤酒通过赠送绿箭口香糖来完成促销。绿箭口香糖主要运用抽奖促销的方法。抽奖利用消费者的博彩心理通过设置一些非常有吸引力的大奖或提高获奖机会来调动消费群体参与购买。有奖促销是利用特定的物质作为诱因刺激消费者采取购买行为的一种促销策略。有奖促销是以生活消费者为促销对象。有奖促销的主要目的是通过物质奖励使消费者在一定程度上熟悉产品品牌和产品名称增加消费者的产品忠诚度和重复购买率。总体上这次促销是这样策划的:青岛啤酒在销售时买三件赠送一瓶绿箭口来自资料搜索网(wwwcn)海量资料下载香糖旨在吸引一些品牌忠诚度不够的啤酒消费者。而绿箭则在绿箭包装上设立抽奖卷设立三个奖项一等奖青岛旅游二等奖获赠青岛啤酒一件三等奖获赠青岛啤酒一瓶。根据需要设立各自的中奖率。五、促销行动方案、前期宣传月开始进行该活动强势广告宣传。主要是报纸、网络、地铁、公交、夜店、KTV等地方进行视觉冲击宣传宣传青岛啤酒和绿箭的联合促销各种奖项的设置和各种优惠待遇。丰富传播渠道可以在时尚杂志、航空杂志、高端商务杂志刊登高品质平面广告传播内容以硬广告和软文为主。在全市各公交车身广告、公交车站牌广告、的士广告、地铁站、电梯内墙设立户外广告直接面向核心消费群体进行高频率传播。还有一个很重要的广告就是网络广告针对白领青年群体经常登录的几大社区网站或团购网站投广告。夏季比较炎热啤酒的需求量是一年中最大的因此我们在媒体投放时会在地域划分的基础上也考虑到这一季节特点:在电视电台广告投放时主要集中在晚上九点钟以后同时也要相对减少电视广告白天的投放量从而平衡广告预算。宣传主题是这次绿箭和青岛啤酒的强强联合“买啤酒送绿箭”和“买绿箭中大奖青岛啤酒等你拿”等等一系列的主题。、促销优惠或奖项设计:来自资料搜索网(wwwcn)海量资料下载青岛啤酒在销售时买三件赠送一瓶绿箭口香糖旨在吸引一些品牌忠诚度不够的啤酒消费者。绿箭则在绿箭包装上设立抽奖卷设立三个奖项一等奖青岛旅游二等奖获赠青岛啤酒一件三等奖获赠青岛啤酒一瓶。根据需要设立各自的中奖率。、终端具体做法:A、各大卖场的促销:陈列:采用专架陈列的方法。专架使用青啤的标准色并印上青啤的标志及标准字体。摆放时注意层次分明同一高度的产品集中摆放同一颜色的产品集中摆放。青岛啤酒和绿箭的合作海报要陈列在旁边。营造氛围:此外还要营造氛围。将摆放青岛啤酒的货架层的立面涂上青啤和绿箭口香糖的标准色绿色同时印上青岛啤酒的标志和绿箭的品牌标志。通过POP(张贴画、小条幅、立体POP等)和价格标签等多种道具、按照一种或多种组合形式或规则来布置的产品陈列形式体现“美感、生动、整齐、优美、清洁”然后体现两家公司的合作。各式奖品的海报也要陈列。卖场的工作人员提前要做好培训知晓这次促销的细节。以便在购买时向顾客解说或推荐。各种促销都在现场完成工作人员负责安排。B社区终端氛围布置(指一些小的零货店):来自资料搜索网(wwwcn)海量资料下载社区终端的广告可以用广告灯箱制作也可以在电梯入口优势在于针对覆盖目标人群广告阅读的有效频次高到达率达每人每天广告画面至少有四次进入视线。接受广告信息人群的群体数量稳定不受天气、环境等外在因素影响。悬挂条幅。主要用于公路沿线内容可以为“青岛啤酒与绿箭可以打造清凉生活”等在广场可用青岛啤酒罐堆砌契合节气的立体造型或者绿箭牌口香糖的经典广告牌并使用横幅、霓虹灯广告等。零售店的店主也必须提前告知这次活动始末一边在销售商品时可以很好的宣传。六、促销活动和其他营销活动的配合:、宣传媒体的运用。综合运用中央与地方性报纸、电台媒体、电视节目选择和收视阶层分析综合加以考虑提高消费者的认可度与美誉度。A、在太原首选山西卫视可以在山西卫视播放广告来告知消费者这次促销。B、综合运用各种促销活动为助销手段遵循此项原则对报纸广告表现的主客地位要予以重视和综合分析并加以运用。C、POP广告:布旗、海报、宣传单、抽奖券等也应该加以运用。、举办一定意义上的“说明会”同时配合人员推销。为配合一线市场的策略并增加此次活动之促销效果两家公司应会同本公来自资料搜索网(wwwcn)海量资料下载司及分公司营业单位共同协办“促销活动分区说明会”将本活动之意义、内容及对经销商的实际助益做现场讲解以获求充分协助。可以做成一次小的培训太原市各经销商包括大卖场也包括零售店的工作人员以保证在信息上不闭塞可以很好的让消费者明白。、公关活动为了更好的配合这次活动两家公司还应该积极做好同监管部门的协调以确保促销活动的顺利开展运用各自的公关能力在太原打开市场。七、促销预算和可能的效益分析:、预算分析A、陈列预算分析:横幅:元平方米x平方米=元灯箱:元平方米x平方米=海报:元平方米x平方米=特价牌:元x个=元宣传册:x=元B、媒体预算:杂志:软文约元字x字=报纸:,x=,来自资料搜索网(wwwcn)海量资料下载电视广告(山西卫视晚间新闻时段):约万楼宇、电梯广告:万商超定点广告:万网络(开心网拉手团购网):约万以上广告形式半年分别有倚重共计:约元、效益分析A在策划的过程中“买啤酒送绿箭”和“买绿箭中大奖青岛啤酒等你拿”相结合是这次活动的创新与新闻效应的焦点并会起到很大的效果。B提升公司的形象扩大公司产品的知名度。其促销作用和公关效果将是空前的。两家公司都将在这次促销中获益与品牌宣传。通过这次促销活动两家公司都可以乘机推广其品牌同时让消费者了解其完善的服务让消费者买的放心。同时提高产品的理解度和美誉度扩大市场占有率。C、这此促销两家公司都想扩大各自领域的占有率青岛啤酒有来自燕京等一些大品牌的冲击而绿箭面临新型品牌的冲击。这样一次促销对双方冲出包围都有帮助但具体能达到什么样的效果还得看实际操作。D、在这次联合促销中容易引起争端的还是在经费和利润这个方面。经费应该由来自资料搜索网(wwwcn)海量资料下载两方共同承担。但利润的分配需要协商根据合同分配。八、附文参考文献:《促销基础》卢泰宏编著。《促销管理与策划》靳俊喜编著。《促销策划书模板》百度文库。来自资料搜索网(wwwcn)海量资料下载下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!!谢谢!!!!!染火枫林琼壶歌月长歌倚楼。岁岁年年花前月下一尊芳酒。水落红莲唯闻玉磬但此情依旧。玉竹曾记凤凰游人不见水空流。他微笑着在岁月的流失中毁掉自己。还能不动声色饮茶踏碎这一场盛世烟花。红尘嚣浮华一世转瞬空。我不是我你转身一走苏州里的不是我。几段唏嘘几世悲欢可笑我命由我不由天。经流年梦回曲水边看烟花绽出月圆。人生在世恍若白驹过膝忽然而已。然我长活一世却能记住你说的每一话。雾散梦醒我终于看见真实那是千帆过尽的沉寂。纸张有些破旧有些模糊。可每一笔勾勒每一抹痕迹似乎都记载着跨越千年万载的思念。生生的两端我们彼此站成了岸。缘聚缘散缘如水背负万丈尘寰只为一句等待下一次相逢。握住苍老禁锢了时空一下子到了地老天荒人永远看不破的镜花水月不过我指间烟云世间千年,如我一瞬。相逢一醉是前缘风雨散飘然何处。虚幻大千两茫茫一邂逅终难忘。相逢主人留一笑不相识又何妨。天下风云出我辈,一入江湖岁月催皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。得即高歌失即休多愁多恨亦悠悠今朝有酒今朝醉明日愁来明日愁。直道相思了无益未妨惆怅是清狂。看那天地日月恒静无言青山长河世代绵延就像在我心中你从未离去也从未改变。就这样吧从此山水不相逢。人天自两空何相忘何笑何惊人。来自资料搜索网(wwwcn)海量资料下载既不回头,何必不忘。既然无缘,何须誓言。今日种种,似水无痕。明夕何夕,君已陌路。有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。相见得恨晚相爱的太慢进退让我两难。缘过了远分缘过了聚散是否回头就能够上岸天凉了,凉尽了天荒地老了,人间的沧桑爱哭了,这么难舍心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪光泪干了,枕边地彷徨心微动奈何情己远物也非,人也非,事事非,往日不可追渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。如果换我先开口日子是否还一样细水长流也许是前世的姻也许是来生的缘错在今生相见徒增一段无果的恩怨人道海水深不抵相思半。海水尚有涯相思渺无畔。醉眼看别人成双作对无人处暗弹相思泪。终于为那一身江南烟雨覆了天下容华谢后不过一场山河永寂。千秋功名一世葬你玲珑社稷可笑却无君王命。凤凰台上凤凰游负约而去一夜苦等从此江南江北万里哀哭。嗟叹红颜泪、英雄殁人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。风华是一指流砂苍老是一段年华。夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态也能成就一场惊鸿。你要记得紫檀未灭我亦未去。谁在岁月里长长叹息。汉霄苍茫牵住繁华哀伤弯眉间命中注定成为过往。红尘初妆山河无疆。最初的面庞碾碎梦魇无常命格无双。江南风骨天水成碧天教心愿与身违。山河拱手为君一笑。如是颠簸生世亦无悔。荏苒岁月覆盖的过往白驹过隙匆匆的铸成一抹哀伤。那被岁月覆盖的花开一切白驹过隙成为空白。褪尽风华我依然在彼岸守护你。那些繁华哀伤终成过往请不要失望平凡是为了最美的荡气回肠。你的路途从此不见我的苍老。来自资料搜索网(wwwcn)海量资料下载长歌当哭为那些无法兑现的诺言为生命中最深的爱恋终散作云烟。随你走在天际看繁花满地。我自是年少韶华倾负。你要记得那年那月垂柳紫陌洛城东。苍茫大地一剑尽挽破何处繁华笙歌落。寄君一曲不问曲终人聚散。谁将烟焚散散了纵横的牵绊听弦断断那三千痴缠。清风湿润茶烟轻扬。重温旧梦故人已去。水滴虽小却可以折射出太阳的光彩。梦落三千尺愁深似海繁华遗落散满地。记忆轮回里我举杯在奈何桥上满口饮尽。人生没有轮回就像花人活一世花开一季、人生如花花似梦。生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟如今千山万水走遍我发现自己再也不愿离开文学的蓝天再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。在烟雨红尘中轻拾季节花瓣飘落的音符组成美妙曲符然后倚在时光的路口撷一缕明媚许自己一份唯美的怀想与快乐、浪漫相约闲淡清欢。未经历坎坷泥泞的艰难哪能知道阳光大道的可贵未经历风雪交加的黑夜哪能体会风和日丽的可爱未经历挫折和磨难的考验怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折想说恨你不容易燕子斜飞人家炊烟零乱柳絮飘飘弥漫了山里人家。这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧中秋之曰不可能岁月明如水偶然的暗淡恰似镜子的背后之面有所缺憾人生才会是积翠如云的空濛山色。在经受了失败和挫折后我学会了坚韧在遭受到误解和委屈时我学会了宽容在经历了失落和离别后我懂得了珍惜。曾经盛开的蔷薇虽经风吹雨打但和着微风还有屡屡暗香飘过。我只希望不管三年五年或是十年以后。某一天我们相遇还能相认你大喊一声我想死你了。那一刻我定会泪流满面。我们是朋友永远的朋友。最爱的未必适合在一起相爱是让彼此做自己。时间断想时间不断。流逝像是水可弯可直像是风可柔可刚。来自资料搜索网(wwwcn)海量资料下载如果说人生是一望无际的大海那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。云层雾气缠着几户古木人家清新自然如诗如画。我喜欢你只是一个现在我爱你却是一整个未来。夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态也能成就一场惊鸿。再大的风不会永不停息在浓得雾不会经久不散风息雾散仍是阳光灿烂。牵着时光的衣襟走进芳菲五月轻轻地将春光拥入怀中于一抹素白流韵中弹奏一曲江南的婉韵把盏将似水流年浅斟轻酌。我穿越轮回而来在奈何桥相思盈袖凄然守候。莫落泪纵若水落三千尺东流云动八万里西散我依旧会化身城碟翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。如果我爱你我就会理解你通过你的眼睛去看世界。我能理解你是因为我能在你身上看到我自己在我身上也看到了你。似乎风在转向送走了缓缓袭来的味道又将刚刚溜走的风静静地换回来。生活告诉我童话只不过是小孩子幻想的游戏。人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍外表美丽而内心却充满了干啊和恐慌。必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西岁月依一抹浅香于心间看年华向晚闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸给自己一份微笑从容。沉淀馨香念起温暖。人生的起起落落间总会有一些情怀需要安静回味总会有一些伤痛需要独自体会总会有一段路需要一个人走总会有一些事需要坦然面对。疏影横斜水清浅暗香浮动月黄昏。心若没有栖息的地方到哪里都是在流浪。今后我会从尘世中的纷争走出远离喧嚣把岁月打磨成诗让自己的文字静如睡莲动如涟漪无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。全是理智的心恰如一柄全是锋刃的刀它叫使用它的人手上流血。泰戈尔我们都不擅长表达以至于我们习惯了揣测。去肯定去否定反反复复后来我们就变得敏感而脆弱。心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往它们就像缠绕之间的一阵风来的缱绻去的时候让人来不及挽留。如果在乎的没有那么多想要的没有那么多生活便会简单得很多。来自资料搜索网(wwwcn)海量资料下载在极度的喧嚣中独自微笑独自平静是憾落花是美的淡淡的书香淡淡的花香淡淡的馨香。曾芬芳过的那片土地幸福的花儿虽早已凋谢只留下风雨吹打的痕迹。辗转半世红尘缘去缘灭空留满池伤痕。雨花迟落霜雪纷飞池水泛冰已益处月的苍凉。一条古道一匹瘦马一个人影被落日的余晖缓缓拉长。我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影英雄本色是非恩怨儿女情常。我们要去流浪虔诚地定格住每一寸记忆我们要去成长潇洒地忘却掉每一条纹路。嗅着昨日芬芳遗留的气息寻寻觅觅仍不见踪迹。邂逅了一场烟火终还是那般凄凉。迷失的夜晚点缀了无数颗孤单的星星不知道那是否有属于我的一颗。像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情也算是生活中的一种享受吧。想着远方的你绝美的笑容只为你一个人展露那一泓羞涩的笑容悄悄。细碎的声音如羞涩的蓓蕾夜暮花影轻浅六月寂寂流年拢一阙清绝归隐在宋词里。夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞淡抹嫣红!无影击碎了泪水岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。我收拢了梦想的翅膀我停却了信念的脚步却再也作不回曾经的那一天。我宁愿用尽此生为那些尘世的硝烟尘雾潸然泪下为菩提落花为世间繁华。阳光依旧在我们穿越光影沿着历史的足迹继续前行创造美好生活走向美丽明天!洋溢着春日的微笑坚强了外表却虚伪了内心脆弱了是不敢触及的。也许就在那一刻里梦境还在柔情亦在。一个人的戏自己独自导演诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美哭得肝肠寸断。但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。往事悠然一笑间不必空忧。我们一路走来只是为了告别往事走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白就真的是亵渎了生命。来自资料搜索网(wwwcn)海量资料下载人生只有回不去的过去没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎再不好过的生活再难过的坎咬咬牙也就过去了。我一直以为山是水的故事云是风的故事你是我的故事。可是却不知道我是不是你的故事。生命并不是一场竞赛而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象超过别人那你就浪费了这段旅程。比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的我以为我已经将爱情忘记将你忘记。可是有一天我听到一首歌我的眼泪就出来了。因为这首歌我们曾一起听过。忍花开花落云卷云舒品人生似棋。我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战人生路路迢迢谁道自古英雄多寂寥若一朝看透了一身清风挣多少。只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过光明闪烁渐渐清醒。终于为那一身江南烟雨覆了天下容华谢后不过一场山河永寂。荏苒岁月覆盖的过往白驹过隙匆匆的铸成一抹哀伤。忘川水不枯记忆不散奈何桥不断思卿不弃今夕彼岸花又放佳期约又到我轮回践约而来等你归来。红尘路上伊人在否十年生死两茫茫不思量自难忘千里孤坟无处话凄凉纵使相逢应不识尘满面鬓如霜。天空飘过一朵云有时是晴有时是阴。但白昼终归还是白昼。我知道回不去但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。天空不曾留下鸟的痕迹但是我已飞过、在大地上画满窗子让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。人生首先要是望远镜看远再就是显微镜看细接下来是放大镜看透其次是太阳镜看淡最后是哈哈镜笑看生活。我不是公主也不会有等待救赎我的王子。

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