XX销售工作总结与计划_0范文

XX销售 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 与 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 _0范文 XX销售工作总结与计划 第1篇:销售工作总结与计划即将过去的xx年,我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口,自己的一言一行也同时代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 在上级领导的带领和各部门的大力配合下,下xx年的销售额与去年相比取得了较好的去成绩,在此我感谢各部成门的大力门配合与上级领导的支持，导 xx年工作总结,作 从开厂以来截止截xx年12月31日,东南亚区域共有日3个个国家共xx个客人有合合作往来,总销售额约xxx, ,客户共xx个,总销售额约个xxrmmb, ,客户共xx个,总销售额约个xx, ,客户共xx个,总销销售额约。 按以上数据据,东南亚区域国家,xxx市场较为稳定,且返返单率较高,但市场单价价竞争激烈,利润空间较小。较xx和xx市场的返单率也较高,但订的单订货量少,品种繁杂单。不过也。有个别现有客户较为理想,但还需不户断与更多理想的新客户断保保持联系,以取得合作机机会,提高销售额。 忙碌的忙xx年, 1 / 11 由于个人工作经验不足等原因人,,工作中出现了不少大问题。问 4月份,由于灯灯杯电镀厂的电镀材料问题,导致我司问4-5月月份出货给客人部分的直直插筒灯灯杯有大量严重重变色的异常情况发生,,10月份,又因环电镀厂问题,导致客人投镀诉诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导。致致产品出现各种质量异常的根本原因,及时向常客人解释,重新将出现客质量异常质的产品赔偿给客人,并向客人承诺我客们在今后会努力完善工们作作,以确保产品的质量不再出现更多的问题,不从而使得老客从 户没有放弃弃与我们合作的关系。但但第一次和我们合作的xxx客人,由于我们出货给客人所有产品的灯货杯杯全部严重变色,终造成了客人无法正常销售成,,虽然之后我们有全部赔偿新的赔灯杯给客人,但客户最终还是对我们但的产品质量失去信赖,的同同时也使客人打消了与我我们长期合作的念头,使得我们失去使 了一个理想想的大客户。 10月份,份xx客人,由于客人人支付货款不及时,且多次多沟通都无法取得好的结果,使我们对客人的失去了信誉,从而失 不得不安排其客人订单暂停不生产,同时造成其客户生订单的产订品库存,资金不能正常运作,给公司不带来了严重损失。此问带题题至今还在紧密与客人沟沟通,直到问题得到解决为止。决 对于xx年发生的种种异常问题,发使使我认识到了自己各方面的不足,也使我从中面深深深吸取了教训,获得了了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力今学学习,以取得更多的工作作经 2 / 11 验,使得犯错的机率逐渐降低。率 xx年 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 及个人要求,工 1.对于老客户、固定客户和潜在客户,定期客保保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更与好好的销售成绩, 2.在拥有老客户的同时还在要不断发掘更多高质量要的的新客户, 3.发掘东南亚区域目前还没有东合合作关系往来的国家的新新客户,使我们的产品销售得更为广泛,销 4..加强多方面知识学习,开拓视野,丰富知识,,采取多,样化形式,以提高业务水平,把销售提工作与交流技能结合,工 5.熟悉公司产品,以以便更好的向客人介绍,, 6.试着改变自己不好的处事方法以及不不爱爱与别人沟通等问题。 有关建议, 1.建公司销售员议公司生产公的所有产品能拟定产品的详细详资料,一方面可对灯灯具的所有详细资料进行记载,以完善资行 料,另一方面可方便销售人另员员在向客人介绍产品时更清楚和更肯定地向客人介绍产品的各种的性能介、材质、优势等,使得、客客人更加相信我们的专业水平和实力,业2.适应东南亚区域国应 家的新产品开发较缓慢,建议产每每个月开发1款新产品,以吸,引客户眼球,赚取高的利润空间,随着取公司和市场不断快速公 3 / 11 发展,可以预料我们今后展的工作将更加繁重,要的求求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我识将更加努力学习,提高将文文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡能献。献 第2篇:销售工作作总结与计划6月总结 6月份我们的任务是66万元,实际上完成了22万,离任务额还差4万,由于负责门迎工作万,,对于客户流量还是了解解的比较多,本月新客户不多,老客户购买降户低。低 在工作中,由于本人向来性格开朗,乐本观观,所以担任门迎的时候并无不妥,有客户说候过我们这的姑娘,小伙过态度都态特别好,但是业务能力需要提升,我回务答确实我们需要终身答 学习。习 尤其对于中医来说说是一个复杂而且体系庞大的东西。对庞 于我们现在而言,隔行如隔山现,以前没有从事过类似,的的工作,新接手也不过几个月,很多东西从头几学起,接受是需要一个学过过程,所以我们也在努力积极的让自己变得充力实实起来。总结开来6月销售方面有以下几点,销 1.上月的活动一下子子顾客买的都很多,老客户只能从别客的产品,渠道入手。一般就是关渠联联产品开发多一些,但是是推介有限,同时有的产产品如温阳通络饮,八仙仙粥沧州店种类有限,不能满足个性化的需求不。。 4 / 11 2.新客户开发的少,有的还处于了解阶少段段,对于他们现在就是重点的培养对产品的信重心心和认知度, 3.我们的销售技能欠缺,中们医功底薄弱,要加强学医习和习引导。 4.在233号边老师来沧州讲课的的时候,那天打开销量不不错,加之之前良好的造势的原因,完成了造30000多的销售,总体来说我们店里现在还缺来乏一个有威信的个人品乏牌。牌 但是“不找借口找找方法”,这个是我们店店也是我个人一直崇尚的,也许我的能力现在的还还不足,所以我也一直在努力,努在力学习,努力力工作,努力生活,让每每天都是充满希望的。米米卢说过“态度决定一切”,简单而言,我对切工作的态度就是选择工 自己喜欢的,对于自己喜己欢欢的事情付出最大的努力,在这段力工作中,我不不认为工作是一种负担,所以可以每天投入那,么么大的热情,这样喜欢可以保持激情和源动力可。。 7月工作计划 七月份我们将迎来一个新月的促销高点,上次由于的先先期杨雨老师铺垫的好以以及及我们的努力超额完成了任务,这次希完 望再再上一个新的台阶,所以以我们每个人也都在努力力做好准备。对于这月我我希望自己工作中需要提提高的主要有以下几点,, 1.先做好7月4号号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使器 用的讲解的宣传工作和统计预解期期的订购数额,这样可以有利以 5 / 11 于更好的准备砭石石,希望不要像上次那样断货好几次。样 2.加强对于砭石的了解以加便在有客户咨询的时候便可可以做到游刃有余。同时时重点加强学习全面综合的理论知识和销售合 技能能 3.老客户有的家里别家产品也很多,他里们们对于健康的需求迫切,但是有些盲目,我们,可以很好的利用这点,可做好我做们的口碑宣传和产产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作新,,虽然不一定就每一个都都抓住销售,起码应该慢慢培养,成为我们的慢铁杆,至少在别铁 人问到的的时候不会说出我们的不不好,这样也算是成功的的一种,口碑很重要。 5.做好大客户的维持持工作,上学的时候在客户关系里有客个二八法则则,对于我们还是很适用的,用80%的销售来自自20%的客户,我们80%8的销售来自20%%的产品,就像是先天精精气宝,上次活动主要就是靠宝,虽然比例不就是完全如此,但是 是大概如此。所以我们要想办如法做好大客户的维持同法时不断时开发新客户,在做做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品持 销售。售 6.做好店长安排排的工作,尽我们的最大努力希望可以再大 接再厉发扬我们沧州的武术厉精神,百折不挠,勇往精直前。上直次做的是门迎,店长说我适合做门迎,,其实我还是很希望尝,试 6 / 11 试其他工作的,而且同样希望都可以干好,所样以几次讲师不以在的时候常常常代讲,虽然不希望永永远做别人的替补,但是是起码这是一种锻炼,因因为起码有需要的时候你替补的上,而不你 是需要你的时候,你什么也要干不了。干 总而言之,我我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到结 更多客户的认可。多 第3篇篇:销售工作总结与计划一、工作总结划 20xxx年即将过去,在这短短两个月的工作中,短在公司领在导的关照与同事们的帮助下,也有了事一点收获,一XX是我职场场人生的一个转折点,临近年终,有必要对自临己的工作做一下己 总结。吸取经验、提高自己,吸有信心也有决心把明年有的工作的做的更好。 我于于xx年10月20日进入天一公司这个大家进庭,在没庭有加入天一公司工作前,我是没有司lede产品销售经验的,仅仅凭对销售工作的热情,而缺乏,led行业销售经验和行业知识。售 为了迅速融入到这个行业了中来,到公司之后,一中切从零开始,切一边学习产产品知识,一边摸索市场场,遇到销售与产品方面面的难点和问题,便请教教蒋总和张经理以及其他他经验丰富的同事,以期快速掌握产品及销售期方面的知识与技巧。通方过不断过的学习产品知识,,吸收学习行业的信息和和市场经验,逐渐对lede市场有了一个初步的认识和了解。的 自身还存在的缺点,还 7 / 11 对于ledl市场了解的还是不够深入,对产品的各不项项参数掌握的还没能烂熟熟于心,不能十分清晰的的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿些出一个很好的解决问题出的的方法。在与客户的沟通过程中,专业知识十通分匮乏,不能及时地给分客客户专业指导与帮助。这这些大大影响了销售工作作的质量与效率。 XXX年这两个月的销售工作作总体上是不满意的,可可以说是销售工作做的十十分自我失望。led产品价格混乱,这对于产开开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素力虽然存在,但工虽 作中自身其他的一些做法也有身很很大的问题,主要表现在销售在工作最基本的客户户访问量太少。xx年111月初开始进行市场销销售走访工作,两个月的时间,总计出差约的200多天,走访3个区域市场,拜访约市80个客户户数,但有效客户只有101个左右。从上面的数字上看,无论从出差数天数还是基本的访问客天户户工作都没有做的很好。。 另外,在与客户沟通通的过程中,不能把我们们公司产品的情况十分清清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意解图图,对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅建速速的反应。在传达产品信信息时不能很清楚地知道道客户对我们的产品有多多少了解和接受的程度。。在今后的工作中一定加强学习并多请教领加 导和同事。和 二、市场分析析 8 / 11 现在led灯具市场品牌很多,市场混乱场且杂,根据且led未来发展趋势并结合公司目发前发展现状,市场的开前拓主要还拓是要依靠经销商的推广与项目工程商商的使用。现在我们公司的的的产品从产品质量定位上上属于中上等的产品。在价格上也是在卖得偏高的的价位,在销售产品过程程中,牵涉问题最多的就就是产品的价格。目前就就有几个因为价格而犹豫豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户,价对格格也许不是特别重要的问题,问但面对采购数量比比较多但又零散时,客户对产品的价位还是户 非常敏感的。在灯具零售常及及批发市场,我们公司进进入的比较晚,产品的知知名度与价格都没有什么优势,开拓市场压力么很很大,所以期待公司尽快定位产品、市场,以快明确的方向开拓明 销售渠道。道 led未来市场是是良好的,但目前形势是严峻的。在技术是 发展飞快地今天以及国家对飞lled产业未来发展的规规划,现阶段是关键时刻,假如不能在最短时刻间内把市场做好,没有间抓抓住这个机遇,很可能失去一些机会,再次进失入市场将会是艰入 难的。 以上是我的一些不成熟的的建议和看法,如有不妥之处敬妥请谅解。 三、工作计划、 20xx年的工作规划年 1,适时时制定出月计划和周计划划,并定期向公司领导汇汇 9 / 11 报与沟通,确保工作实施与落实,实 2,目标标客户定位,划分大客户户与一般客户、经销商与与项目工程商,分别对待,加强对大客户的沟待通与合作,用最通 短的时间赢取最大的市场份额间,, 3,目标区域市场定定位与规划,及时掌握区域市场内的区行业状况、产品架构等,反馈信、息息给公司领导做决策,正正确布局区域内产品销售市场。售 4,与客户发发展良好的友谊,处处为为客户着想,把客户做成自己的挚友,加深思成想想和情感上的交流。不能能有恶意隐瞒和欺骗,答答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经兑商商之本,也是为人之本。。 5,不断学习并加强强行业知识,为客户带来实用的资讯,来 以便更好地为客户服务,并多好结结识与led行业相关的各行业的的优秀产品提供商,以备工程商及经供销商需要时能及时作好销项项目配合与帮助,培养及及增强客户忠诚度与依赖度。赖 四、近期项目 1,徐州奥彩照明工程公司公 桥洞照明项目跟踪,效果图已经提交跟,等待客户审核确, 认, 2,徐州汉晶科技照明中心明 楼体亮化项目,洗墙灯等目 共16栋楼体需要亮化,由于栋在 10 / 11 在我们没有进入前,客户已经订好了春节前的户产产品合同,但争取客户后后期订单采用我们的产品,以达到初期合作目品的的。 3,连云港梦想亮化工程有限公司亮 ,户外亮化照明工程户 类企业,业 户外亮化照明及产产品展厅,该客户在连云港地区亮化工云 程项目上还是比较有规模和实上力力的,经过拜访与多次沟通,沟原则上有合作意向向,对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈品 沟通。通 4,徐州布嘉泽广告有限公司广 护栏管及投光灯等户外亮化管产品,反应价格偏高。产及时及跟踪沟通,期待寻找其他合作空间。找 有压力才有动力,有目标压才才有方向。作为销售人员员要有长远的目标,清晰晰的思路,明确的方向,在未来的工作中,, 不管遇到任何挫折与阻碍管,都要以乐观、积极地,心心态去面对和解决。 11 / 11