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季度销售计划.doc

季度销售计划

李自奉
2017-10-12 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《季度销售计划doc》,可适用于综合领域

季度销售计划篇一:年第一季度销售工作计划书年第一季度销售工作计划第一季度计划主抓六项工作:、销售目标()区域业绩目标落实到位()第一季度计划实现万业绩(月份做好铺垫工作、月份必需做到万业绩)、客户分类()根据客户关系各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户重点客户:南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。一级客户:广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。二级客户:端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局三级客户:各供电所、业务员重新调整:现有业务人员客户分工吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司)张敖日格乐(增城供电局)周玉辉(天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局)吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局)李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)马麟犊(从化供电局)李茂明(花都供电局)业务人员变动分工吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司、增城供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局该业务人员的工作能力较强而且现有客户较少建议把上述客户交给此业务员)张敖日格乐(工作经验不足建议调整)周玉辉(因该业务员的客户较多无时间开发新客户建议把该区域供电局交给其它业务人员增进重点客户的工作)吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局)李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)马麟犊(从化供电局)李茂明(花都供电局)新招业务人员安排在广州区域、佛山区域电力系统调整相关措施:()对业务员的综合能力进行测评:工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩达标情况()对于销售业绩不达标的人员进行季度调整或者从本单位人员进行内部招聘、社会招聘()计划社会招聘人工作经验及相关行业履历~、业务员培训()针对性找出客户需求产品()针对性的产品培训()针对性业务技能培训、工作安排及目标()月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底找出客户对产品的需求品种以便为市场开拓提供参考依据()、、月份落实市场计划销售任务业务人员销售任务分配(广州万、佛山万、肇庆万)()带业务员熟悉客户各个部门人员()重点培养有潜力的销售人员()做好陪跑工作()自己以重点客户及客户领导公关为主要工作()为与客户加强交流增近感情对重点客户每周拜访两次对一级客户每周拜访一次对于其它客户根据实际情况安排拜访时间(但必需做到至少两周拜访一次)。()了解客户基本情况(附表)()了解客户对产品实际需求并提交详细清单、落实产品交流会针对重点客户开展产品交流会,主要联系该单位生技部门负责人安排该单位及其下属供电所相关人员来参加产品交流会~篇二:营销人员季度销售计划以下是我这季度的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服。也许在一个新的市场新的环境之下。会有这样那样的艰难我会咬紧牙关渡过困难。我深信:成功永远属于那些敢于奋进敢于拼搏的人士。我会尽百倍的努力争取把市场做好。让领导放心。为公司做出自己最大的贡献。在过去的工作中有成功的也有失败的有做好的也有做的不好的不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品我的口号是:不为失败找借口只为成功找方法。我的具体做法是:多跑多听多总结多思多悟多解决勤动脑勤拜访必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。下半年工作计划如下:一市场SWOT分析:()优势:企业规模大资金雄厚价格低产品质量有保证。()劣势:产品正在导入期各方面还不成熟客户不稳定条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王市场客户稳定。要想在这片成熟竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出倍的艰辛。二产品需求分析:童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。家具产业:主要是:五金类家具。体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。金属制造业:主要是:栅栏、护栏学生床等。造船业等等。三自己工作如下:,以开发客户为主调研客户信息为辅两者结合共同开拓钢管市场。,对老客户和固定客户要经常保持联系勤拜访多和客户沟通稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。,在拥有老客户的同时对开发新客户找出潜在的客户。,加强业务和专业知识的学习在和客户交流时多听少说准确掌握客户对产品的需求和要求提出合理化建议方案。,多了解客户信息对于重点客户建立档案对于潜在客户要多跟近。,掌握客户类型采用不同的销售模式完善自己和创新意志相结合分层总结。四对自己工作要求如下:,一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。,见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作。,对所有的客户工作态度要端正给客户一个好的印象为公司树立形象。,客户遇到问题不能直之不理一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心用者放心。,要有健康的体魄乐观的心情积极的态度。对同事友好对公司忠诚。,要和同事多沟通业务多交流多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。,到十一月份要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。,十月份是个非常严峻的时期业务刚刚开始市场刚刚启动对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。,在年最后一月中要增加一至两个客户还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。五(在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。六在钢管销售上我主张三步走原则:(一)整理所有可能用钢管的客户资料分为主客户潜在客户和有意向客户。(二)从中找出使用我们的产品客户重点跟踪。这分两种:用量大的客户用量小的客户。(三)根据客户的实际情况做合理化销售建议书不同的客户不同的规格不同的价格。七严格按照公司的规章制度工作上班不迟到下班不早退衣服整洁干净要有素养给人一种乐观的感觉给同事领导主动打招呼建立友好关系。以上就是我这季度的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服。也许在一个新的市场新的环境之下。会有这样那样的艰难我会咬紧牙关渡过困难。我深信:成功永远属于那些敢于奋进敢于拼搏的人士。我会尽百倍的努力争取把市场做好。让领导放心。为公司做出自己最大的贡献。篇三:销售人员季度工作计划最新销售人员月份工作计划以下是本人为大家整理的关于最新销售人员月份工作计划范文的文章希望大家能够喜欢~为了进一步提高自己的工作效率及工作能力特制定以下工作计划:一、对销售工作的认识:、不断学习行业知识、产品知识为客户带来实用介绍内容更好为客户服务显得行业的专业性、先友后单:与客户发展良好友谊转换销售员角色处处为客户着想把客户当成自己朋友达到思想和情感上的交融、调整心态进一步提高自己的工作激情与工作自信心百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘、去除任何客户拒绝的恐惧心理对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流二、对销售工作的提高:、制定工作日程表(见附表)、一天一小结、一周一大结、一月一总结不断查找工作上的不足及时纠正工作的失误完善工作的整体效率、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果、每天坚持打个有效电话挖掘潜在客户、每周至少拜访位客户(此数字为目标供参考尽量做到)促使潜在客户变成可持续客户:、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售挖掘潜在客户跟进并对相关重要客户进行预约拜访、提高自己电话营销技巧灵活专业地与客户进行电话交流、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人三、重要客户跟踪:、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐、河南市政管理处的姚科长以上是我十月份工作计划我会严格按计划进行每一项工作敬请魏总对此计划不全的一面加以指点谢谢!篇二:营销人员季度销售计划以下是我这季度的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服。也许在一个新的市场新的环境之下。会有这样那样的艰难我会咬紧牙关渡过困难。我深信:成功永远属于那些敢于奋进敢于拼搏的人士。我会尽百倍的努力争取把市场做好。让领导放心。为公司做出自己最大的贡献。在过去的工作中有成功的也有失败的有做好的也有做的不好的不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品我的口号是:不为失败找借口只为成功找方法。我的具体做法是:多跑多听多总结多思多悟多解决勤动脑勤拜访必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。下半年工作计划如下:一市场swot分析:()优势:企业规模大资金雄厚价格低产品质量有保证。()劣势:产品正在导入期各方面还不成熟客户不稳定条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王市场客户稳定。要想在这片成熟竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出倍的艰辛。二产品需求分析:童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。家具产业:主要是:五金类家具。体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。金属制造业:主要是:栅栏、护栏学生床等。造船业等等。三自己工作如下:,以开发客户为主调研客户信息为辅两者结合共同开拓钢管市场。,对老客户和固定客户要经常保持联系勤拜访多和客户沟通稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。,在拥有老客户的同时对开发新客户找出潜在的客户。,加强业务和专业知识的学习在和客户交流时多听少说准确掌握客户对产品的需求和要求提出合理化建议方案。,多了解客户信息对于重点客户建立档案对于潜在客户要多跟近。,掌握客户类型采用不同的销售模式完善自己和创新意志相结合分层总结。四对自己工作要求如下:,一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。,见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作。,对所有的客户工作态度要端正给客户一个好的印象为公司树立形象。,客户遇到问题不能直之不理一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心用者放心。,要有健康的体魄乐观的心情积极的态度。对同事友好对公司忠诚。,要和同事多沟通业务多交流多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。,到十一月份要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。,十月份是个非常严峻的时期业务刚刚开始市场刚刚启动对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。,在年最后一月中要增加一至两个客户还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。五(在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。六在钢管销售上我主张三步走原则:(一)整理所有可能用钢管的客户资料分为主客户潜在客户和有意向客户。(二)从中找出使用我们的产品客户重点跟踪。这分两种:用量大的客户用量小的客户。(三)根据客户的实际情况做合理化销售建议书不同的客户不同的规格不同的价格。七严格按照公司的规章制度工作上班不迟到下班不早退衣服整洁干净要有素养给人一种乐观的感觉给同事领导主动打招呼建立友好关系。以上就是我这季度的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服。也许在一个新的市场新的环境之下。会有这样那样的艰难我会咬紧牙关渡过困难。我深信:成功永远属于那些敢于奋进敢于拼搏的人士。我会尽百倍的努力争取把市场做好。让领导放心。为公司做出自己最大的贡献。篇三:销售人员年度工作总结与工作计划销售类年度工作总结与工作计划(年底版)(部分)目录销售经理年度工作总结与工作计划销售人员年工作计划年个人销售工作及销售总结市场销售本年度工作总结年营销总监销售工作总结年某销售总监的工作计划年销售工作计划销售经理年度工作总结与工作计划一、本年度工作总结年即将过去在这将近一年的时间中我通过努力的工作也有了一点收获临近年终我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的四月份开始组建市场部在没有负责市场部工作以前我是没有*******销售经验的仅凭对销售工作的热情而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习产品知识一边摸索市场遇到销售和产品方面的难点和问题我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识收取同行业之间的信息和积累市场经验现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题准确的把握客户的需要良好的与客户沟通因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力也取得了几个成功客户案例一些优质客户也逐渐积累到了一定程度对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高针对市场的一些变化和同行业之间的竞争现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点:对于*******市场了解的还不够深入对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中过分的依赖和相信客户以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上对市场销售人员的培训指导力度不够影响市场部的销售业绩。二(部门工作总结在将近一年的时间中经过市场部全体员工共同的努力使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司年总的销售情况:************************************************************************************************************************************************************************从上面的销售业绩上看我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上*******产品品牌众多******天星由于比较早的进入河南市场*******产品价格混乱这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个加上没有记录的概括为*******个八个月*******天的时间总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果。)新业务的开拓不够业务增长小个别业务员的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高。三(市场分析现在河南*******市场品牌很多但主要也就是那几家公司现在我们公司的产品从产品质量功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位在本年销售产品过程中牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户面对小型的客户价格不是太别重要的问题但面对采购数量比较多时客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域因为*******市场首先从郑州开始的所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚产品的知名度与价格都没有什么优势在郑州开拓市场压力很大所以我们把主要的市场放在地区市上那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了加上我们的销售人员的灵活性我相信我们做的比原来更好。市场是良好的形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括在技术发展飞快地今天明年是大有作为的一年假如在明年一年内没有把市场做好没有抓住这个机遇我们很可能失去这个机会永远没有机会在做这个市场。四(年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:)建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。)完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。)培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。)在地区市建立销售服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题约好的客户突然改变行程毁约车辆不在家的情况使计划好的行程被打乱不能顺利完成出差的目的。造成时间资金上的浪费。)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解。销售人员年工作计划转眼间又要进入新的一年年新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此本着多沟通、多协调、积极主动、创造性开展工作的指导思想篇四:季度销售计划繁城锦绣年季度销售计划自年月日至年月日共计完成套住宅销售目标任务具体分解如下:销售目标任务分解目前剩余可销售房源共计套按既定的销售进度年第一季度需完成套销售任务。一月计划任务套(目前已完成套剩余套)二月计划任务套月日前(春节前)完成套销售任务春节后至月日前完成套销售任务三月计划任务套繁城锦绣年月份销售计划自年月日至年月日共计完成套住宅销售目标任务具体分解如下:销售目标任务分解如需按上述计划完成分解任务需达到以下来访量按照:的比例计算意向转成交需要组意向客户。按照:的比例计算来访转意向需要组来访客户。则到访量需达到每天组有效来访。考虑月老客户再次到访较多所以意向转成交比例提升到。篇五:季度销售工作计划年第一季度销售工作计划第一季度计划主抓六项工作:、销售目标()区域业绩目标落实到位()第一季度计划实现万业绩(月份做好铺垫工作、月份必需做到万业绩)、客户分类()根据客户关系各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户重点客户:南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。一级客户:广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。二级客户:端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局三级客户:各供电所、业务员重新调整:现有业务人员客户分工吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司)张敖日格乐(增城供电局)周玉辉(天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局)吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局)李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)马麟犊(从化供电局)李茂明(花都供电局)业务人员变动分工吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司、增城供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局该业务人员的工作能力较强而且现有客户较少建议把上述客户交给此业务员)张敖日格乐(工作经验不足建议调整)周玉辉(因该业务员的客户较多无时间开发新客户建议把该区域供电局交给其它业务人员增进重点客户的工作)吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局)李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)马麟犊(从化供电局)李茂明(花都供电局)新招业务人员安排在广州区域、佛山区域电力系统调整相关措施:()对业务员的综合能力进行测评:工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩达标情况()对于销售业绩不达标的人员进行季度调整或者从本单位人员进行内部招聘、社会招聘()计划社会招聘人工作经验及相关行业履历~、业务员培训()针对性找出客户需求产品()针对性的产品培训()针对性业务技能培训、工作安排及目标()月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底找出客户对产品的需求品种以便为市场开拓提供参考依据()、、月份落实市场计划销售任务业务人员销售任务分配(广州万、佛山万、肇庆万)()带业务员熟悉客户各个部门人员()重点培养有潜力的销售人员()做好陪跑工作()自己以重点客户及客户领导公关为主要工作()为与客户加强交流增近感情对重点客户每周拜访两次对一级客户每周拜访一次对于其它客户根据实际情况安排拜访时间(但必需做到至少两周拜访一次)。()了解客户基本情况(附表)()了解客户对产品实际需求并提交详细清单、落实产品交流会针对重点客户开展产品交流会,主要联系该单位生技部门负责人安排该单位及其下属供电所相关人员来参加产品交流会~篇二:营销人员季度销售计划以下是我这季度的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服。也许在一个新的市场新的环境之下。会有这样那样的艰难我会咬紧牙关渡过困难。我深信:成功永远属于那些敢于奋进敢于拼搏的人士。我会尽百倍的努力争取把市场做好。让领导放心。为公司做出自己最大的贡献。在过去的工作中有成功的也有失败的有做好的也有做的不好的不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品我的口号是:不为失败找借口只为成功找方法。我的具体做法是:多跑多听多总结多思多悟多解决勤动脑勤拜访必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。下半年工作计划如下:一市场swot分析:()优势:企业规模大资金雄厚价格低产品质量有保证。()劣势:产品正在导入期各方面还不成熟客户不稳定条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王市场客户稳定。要想在这片成熟竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出倍的艰辛。二产品需求分析:童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。家具产业:主要是:五金类家具。体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。金属制造业:主要是:栅栏、护栏学生床等。造船业等等。三自己工作如下:,以开发客户为主调研客户信息为辅两者结合共同开拓钢管市场。,对老客户和固定客户要经常保持联系勤拜访多和客户沟通稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。,在拥有老客户的同时对开发新客户找出潜在的客户。,加强业务和专业知识的学习在和客户交流时多听少说准确掌握客户对产品的需求和要求提出合理化建议方案。,多了解客户信息对于重点客户建立档案对于潜在客户要多跟近。,掌握客户类型采用不同的销售模式完善自己和创新意志相结合分层总结。四对自己工作要求如下:,一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。,见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作。,对所有的客户工作态度要端正给客户一个好的印象为公司树立形象。,客户遇到问题不能直之不理一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心用者放心。,要有健康的体魄乐观的心情积极的态度。对同事友好对公司忠诚。,要和同事多沟通业务多交流多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。,到十一月份要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。,十月份是个非常严峻的时期业务刚刚开始市场刚刚启动对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。,在年最后一月中要增加一至两个客户还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。五(在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。六在钢管销售上我主张三步走原则:(一)整理所有可能用钢管的客户资料分为主客户潜在客户和有意向客户。(二)从中找出使用我们的产品客户重点跟踪。这分两种:用量大的客户用量小的客户。(三)根据客户的实际情况做合理化销售建议书不同的客户不同的规格不同的价格。七严格按照公司的规章制度工作上班不迟到下班不早退衣服整洁干净要有素养给人一种乐观的感觉给同事领导主动打招呼建立友好关系。以上就是我这季度的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服。也许在一个新的市场新的环境之下。会有这样那样的艰难我会咬紧牙关渡过困难。我深信:(原文来自:wWWbDFqycom千叶帆文摘:季度销售计划)成功永远属于那些敢于奋进敢于拼搏的人士。我会尽百倍的努力争取把市场做好。让领导放心。为公司做出自己最大的贡献。篇三:销售季度工作总结及下季度工作计划销售季度工作总结及下季度工作计划年的第三季度已经过去了在这三个月的时间中我通过努力工作也有了一点收获有必要对这段工作有个总结性的概括。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心在这个金融危机大背景中协助孙姐把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。我是今年九月份到公司工作的在来公司之前本人没有接触过炒货这类行业及销售的这方面工作为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边认识产品一边摸索遇到销售方面的难点和问题我经常请教孙姐和同事。一起探讨决工作中所碰到的问题。通过不断的工作学习了解同行业之间的信息和积累市场经验现在对上海地区标超市场有了一个大概的认识和了解。通过对孙姐工作中与各门店的沟通、交流中学习销售知识与客户交流的技巧做到吸收与消化并为以后自己独立操作奠定应有的推销基础。并不断分析这一门推销的内涵与作为一名业务员应具有的素质涵养。所以经过三个月的工作也取得了一定的成长。在不断的工作学习和积累经验的同时自己的能力对业务的熟悉度都有了一个较大幅度的提高但是由于自己本身的不足没有完全放开胆子去面对工作上的压力感觉自己还停留在一个副手的位置上对销售工作的操作、灵活性能力不够在一定程度上增加了孙姐工作量。但我坚信这一切都是一时的我有信心克服自身的不足完善自我成为一个应对自如敢拼敢做的一流业务员朝着有质量的高销售目标而努力。单车工作总结在三个多月的时间中经过本辆车孙姐、吉哥和我共同的努力特别是孙姐的努力下使我们单车的业绩推向高潮同时我也取得了宝贵的销售工作经验。第三季度单车销售指标为万实际完成销售额为万。从销售业绩上看虽然实际销售额大大超过了指标但面对炒货在上海市场的竞争压力在标超上海郊区市场我们产品的品项及单品的竞争力略显弱势我们业务员去推销沟通的不够深入角角落落的小门店没有完全跑到位因为偏僻门店相对来说其他强势品牌的维护不一定很到位是我们可挖掘的市场。下季度工作计划下季度是炒货销售的关键时刻公司全年的销售份额都主要集中在此季度并根据领导给予我们万的销售指标把第三季度销售目标分解为以下几项工作作为主要工作来做:根据郊区市场市民对炒货的消费习惯对吃桃仁、瓜子的时间段的特点把握好这一时间段的促销活动展开及铺货量的掌握有针对性的展开促销工作:)浦东市中心这一块生意比较好的门店可以选择桃仁全类及g香瓜子做做促销活动郊区城区及城乡结合处可以选择两个g桃仁和g香瓜子偏远郊区以瓜子类为主可以选择g香瓜子和g原位瓜子。)根据月份的圣诞、一月份的元旦作好与各主要门店进行各促销活动抢占促销先机。并配合、月份农工商总部的dm作好对各门店的维护服务工作。根据第三季度万的销售指标对市场进行布置和销量分解:年月份万年月份万年月份万。联华:浦东市中心金杨区域、昌里区域、北园区域以万为销售目标南汇浦东川沙区域以万为销售目标普陀区域以万为销售目标新新嘉定区域以万为销售目标松江青浦区域以万为销售目标金山奉贤万为销售目标。农工商:a类:大卖场以万为销售目标b类:综合型超市万为销售目标c类:食品类百货超市万为销售目标d类:食品类超市万为销售目标。按照以上目标做好有针对性有质量的销售工作尽一切努力挖掘潜力门店在最后关键时间段把我们产品的促销活动及品项出齐作好各门店的维护及服务工作有计划的把销售指标给予完成。篇四:销售部第季度工作计划年第四季度销售部工作计划、销售目标:在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。、客户分类:根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。二级客户:观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家三级客户:万国广场、金地国际城、金地月伴湾、业务员培训:()针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。()针对性的产品培训请工厂相关培训老师场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、、地缘热泵的基础知识的培训。()针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做场培训。、工作安排及目标:根据前期对淮南区县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则:为了搜集和掌握第一手项目信息收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合。陈进负责:田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县程勇负责:大通区(重点洛河工业区)附带谢家集区。金仲圣:淮南经济开发区、八公山区。山南新区目前项目划分:陈进负责:半山家园、观湖国际、理工大学金仲圣负责:春雨梧桐对淮南市以外项目除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动其他城市原则上季度原则不做陌生跟进。、团队管理:目的:打造铁的销售团队奠定中润能源在淮南的基础。、)继续做自我工作检讨发现自身不足和缺点虚心接受领导、同事及客户的意见和建议不断改进提高自己。、)发挥团队人员的优势结合销售人员的自身优点进行工作调配。、)针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要及时检查督促自己要起到模范带头作用。、)提高整个团队素质组织看一些销售相关书籍、视频讲座等多做正面激励和引导。、市场调研和异业合作:、)做好市场同行的调研做到知彼知己学习其操作项目手法弥补自身不足。、)了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等为后期销售设定产品方案和设计技术门槛提供理论支撑。、)发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导对公司产品转型升级提供依据。、)多和工程类装饰公司进行合作提升公司的知名度和影响力并能及时了解一手项目信息。、设计院和招标中心及政府部门的关系维护:

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