3台起重机议标书
第一部分 招标书
我公司根据企业发展及产品结构调整的实际需要，
计划
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新增电动单梁门式起重机一台，电动单梁起重机两台，项目采取招标(议标)方式实施，特邀贵公司前来投标。
1、工程概况:
1.1单位名称:一汽凌源汽车制造有限公司
2、2项目名称:起重机制造安装工程项目
2、招标内容:
2.1招标设备名称、数量及主要技术要求，具体详见招标文件第五部分“招标设备说明”。
3、有关要求:
3.1对投标人的要求:凡有能力提供招标设备及服务的具有独立法人资格的国内制造商，均为合格投标人。
3.2招标人要求交货时间:
合同
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签订后1.5个月内，制造安装完成并交付使用。 3.3交货地点:一汽凌源汽车制造有限公司施工现场.
3.4付款方式:合同签订后，预付30%，设备到达安装现场付30%，设备安装、调试、验收合格后付30%，留10%作为质保金。质保期满，无质量问题时付清。若投标人有更优惠的付款方式,在投标书中注明。
4、有关说明:
4.1投标方投标时需同时提供:?投标书及报价明细表;?投标方提供详细的技术说明;?招标设备制造业绩表;?有关资质证书;?工程质保期及售后服务内容。
4.2投标方报价范围:总报价应包括设计、制作、油漆、包装、供应、运输、储存、安装调试、培训、售后服务、备品备件、保险、技术文件及特种设备检验费等相关的全部费用。全部工程为“交钥匙”工程。
4.3设备所采用运输方式应在报价明细表中说明(水运、汽运、铁运)。 5、招标议程安排:
5.1发标时间:2004年7月日起。
5.2开标时间:2004年7月日8:30，(如有变动，提前三天通知)。 5.3开标地点:另行通知
招标单位:一汽凌源汽车制造有限公司
地 址:辽宁省凌源市八间房
电 话:0421—6953203，6953206
联 系 人:江世福、武春艳
Http://www.lnyqly.com
E-mail:yiqilingyuan@sohu.com
第二部分 投标人须知
一、招标文件说明
1、适用范围:
1本招标文件仅适用于本次招标项目所需的设备采购及服务。
2、定义:
2.1招标人:系指提出招标项目，通过招标采购接受合同设备和服务的经济实体，在合同签订阶段即为买方。
2.2投标人:系指向招标人提交投标文件的制造商，在合同签订即为卖方。 2.3设备:系指投标人按照投标文件的要求向招标人提供的一切设备、工具、备品附件、手册及相关的技术资料、材料。
2.4服务:系指招标文件规定投标人需承担的运输、技术协议、培训以及其他类似的义务。
3(合格的投标人:
3.1凡有能力提供招标设备及服务的具有独立法人资格的国内制造商，均为合格投标人。
2投标人应遵守有关的法律和规章条例。
4、投标费用的承担及有关说明:
4.1无论投标过程中的做法和结果如何，投标人均应自行承担所有与参加投标有关的全部费用。
4.2无论投标结果如何，招标人均无向投标人解释其中标/未中标原因的义务。 4.3无论投标结果如何，投标人的投标文件均不退还。
5、招标书的构成:
5.1招标书用以阐明所需设备及服务、招投标程序和合同格式。招标书由下述部分组成:
a) 招标书
b) 投标人须知
c) 投标文件格式
d) 合同格式
e) 招标设备说明
6、招标书的澄清
6.1投标人对招标书如有疑问，可要求澄清，应在收到招标书2日内按招标书标明的地址以书面形式(包括信函或传真，下同)通知招标人，招标人将视情况予以答复，并以书面形式通知所有招标书的收受人。该澄清的内容为招标书的组成部分。
7、招标文件的修改
7.1在投标截止日期前，可主动地或依据投标要求澄清的问题修改招标文件,并以书面形式通知所有招标文件的收受人。对方在收到该通知后应立即以信函或传真等书面形式予以确认。
7.2为使投标人在准备投标文件时有合理的时间考虑其投标文件的修改,酌情推迟投标截止时间和开标时间,并以书面形式通知招标文件的收受人。 7.3招标文件的修改书作为招标文件的一部分,对投标人有约束力。
二、投标文件的编写
8(要求
8.1投标人应仔细阅读招标文件的所有内容,按照招标文件的要求提供投标文件,保证提供的全部资料的真实性,并对招标文件做出实质性响应,否则,其投标可能被拒绝。
9.投标语言及计量单位
9.1投标文件及投标人就投标交换的文件和来往信件,以中文书写。 9.2计量单位应使用中华人民共和国法定计量单位。
10.投标文件的组成
10.1投标文件应包括下列部分:
? 投标书、投标价格分解表、供货范围明细表、设备技术性能参数描述等。 ? 投标文件第五部分要求提供的内容。
? 营业执照、法人授权书、银行信用及资质认证、业绩、有关制造许可证等投标资格证明文件。(与标书分开密封)
? 投标人认为需加以说明的内容。
10.2投标人应将投标文件装订成册,并编写目录。
10.3除书面投标文件外，投标人应提供电子版投标文件一份(软盘或光盘)。 11.投标文件格式
11.1投标人应按招标文件中提供的投标文件格式填写投标书、投标价格分解表、设备技术性能参数描述、投标综合说明等。
12.投标报价
12.1投标人应按招标文件所附的投标价格分解表等格式写明投标设备的单价、合计单项价和投标总价。
12.2投标价格分解表填写时应注意下列要求(如有的话):
?备品备件、易损件和专用工具的费用。
?人员培训及其他服务的费用。
?投标设备的进口部分(包括制造、组装该设备所使用的零部件及原材料支付的全部关税、销售税和其他税费)完全由投标人负责。
?设备验收的各种费用。
12.3报价方式:两种起重机分别报价。可能一家中标，也有可能两家同时中标。 13.投标货币
投标报价一律用人民币填报。
14.投标人资格及证明文件
14.1投标人必须提供证明其有资格进行投标和有能力履行合同的文件,作为投标文件的一部分。
?投标人具有履行合同所需的经营范围、资质、财务、技术和生产能力; ?投标人应有能力履行招标文件中合同格式和技术要求规定的卖方履行的保养、修理、供应备品件和其他技术服务的义务。
15.投标设备符合招标文件规定的技术响应文件
15.1投标人应对招标文件中的技术要求逐条做出响应。
15.2上述响应文件可以是文件资料、数据、图纸、并须提供: 1. 设备技术性能、参数的详细描述;
2. 保证设备正常和连续运转期间所需要的备件和专用工具的详细清单,包括其
供货来源资料;
3. 技术规格、参数偏离表。
16.投标保证金
16.1未按规定提交投标保证金的投标,将被视为投标无效。
16.2投标保证金的金额为陆仟元，投标人应以现金形式提交。提交时间为开标前4小时，由招标方开具收据。
16.3未中标的投标人的投标保证金,将予以无息退还，中标人的投标保证金将不再退还。
16.4发生以下情况投标保证金将被没收:
?开标后投标人在投标有效期内撤回投标;
?如果中标方未能做到按本须知第26条规定签订合同。
17.投标有效期
17.1投标有效期从开标之日起到签订中标合同止为10天。
17.2特殊情况下,招标人可于投标有效期内要求投标人延长有效期,要求与答复均应为书面形式。投标人可以拒绝上述要求而其保证金不被没收。对于同意该要求的投标人,既不要求也不允许其修改投标文件。但将相应延长投标保证金的有效期,有关退还和没收投标保证金的规定在投标有效期内继续有效。 18.投标文件的签署及规定
18.1投标人应准备一份正本和四份副本,在每一份投标文件上要明确注明“正本”或“副本”字样,若正本和副本有差异,以正本为准。
18.2投标文件正本和副本需打印并经法定代表人或正式授权的投标人代表签字,并加盖公章。
18.3除投标人对错处作必要修改外，投标文件不允许有加行、涂沫或改写。若有修改则必须由投标人代表签字。
18.4电子邮件、电话、传真形式的投标概不接受。
三、投标文件的递交
19. 投标文件的密封和标记
19.1投标人应将投标文件正本和副本分别用信封密封,并于信封上标明投标设备及投标人名称及“正本”或“副本”字样。
19.2密封的标书(正、副本)由投标人自行保管。侍正式议标时，现场开启，提交评标委员会。
19.3投标书与资质文件分开密封。在开标2小时前提交招标方。 20.无效的投标文件
20.1未按规定标志、密封的投标文件。
20.2未经法定代表人签署或未加盖投标单位公章的投标文件。 20.3招标文件要求必须提供的资料内容不全或字迹模糊不清的投标文件。
四、开标和评标
21.开标
21.1按招标书中规定的时间和地点开标，届时请投标人派授权代表参加。如在开标时，投标单位少于3家,招标方有采取重新招标的权力,且不承担任何费用和责任。
21.2开标时,首先由厂家提供密封的投标文件，评委确认无误后，由投标单位分别对其标书进行讲解。
22.评标委员会
22.1招标方将根据招标采购设备的特点组建评标委员会，评标委员会的工作内容为:
1) 对各投标方的资质进行审查、认定标书开启后，审查投标文件是否完整，是
否有计算错误，文件是否恰当的签署。
2) 对投标文件进行提问、审查、质疑，对评委提出的问题由投标方现场解答。 3) 对所有参标厂家的标书及讲标内容进行整体评估和比较。 4) 投票决定中标单位。
23.对投标文件的评估和比较
23.1评标委员会评标时除考虑投标报价和技术响应内容外,还将考虑以下因素: 1)投标文件中所报交货期及付款方式;
2)设备的水平、性能和供货能力;
3)设备的质量和适用性;
4)配套设备的齐全性(如需要的话);
5)投标人提供零备件及售后服务的可能性;
6)投标人提供有关服务的费用;
7)自发货地到最终目的地的运输、保险及其他费用; 8)安全、环保因素;
9)其他因素。
24.评标原则
24.1遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。
24.2对所有投标评估,都采用相同的程序和
标准
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。
24.3评标即根据标书内容也根据对投标人的考察和审查。 24.4评标时考虑技术、报价、业绩、信誉、资质、售后服务等综合因素。 24.5报价低廉、交货期和付款方式对招标人优惠的投标在竞标中最为有利，但最低报价不是中标的唯一条件。
24.6坚持综合评价、全面衡量的原则。
24.7坚持保密，严格程序办事原则。
24.8坚持民主评议，集中投票定标的原则。
五、授予合同
25.授予合同
25.1经评标委员会确定的中标单位，在规定日期内，与招标方签订合同。 25.2评标委员会在授予合同时有权对“招标设备说明”中规定的设备数量和服务予以增加或减少。
26.签订合同
26.1中标方须按投标方指定的时间、地点与买方签订正式合同。 26.2投标文件及其澄清文件等,均为合同的组成部分。
第三部分 投标文件格式 27.投标文件格式
27.1投标文件目录
附件格式1 投标文件目录
序号 主要内容 索引
投标人授权代表签字: 职务: 日期:
注:1.本表填写投标文件主要内容。
2.“索引”一栏填写该主要内容对应于投标文件的“条款号/页号”。 27.2供货范围明细表
附件格式2 供货范围明细表
投标人名称: 投标编号: 共 页 第 页 序设备及主要技型号、规格及主要技单数单价总价生产厂
号 术参数 术参数 位 量 (元) (元)
投标人名称: 授权代表签字: 日期: 27.3外购件、外协件、配套件清单
附件格式3: 外购件、外协件、配套件清单
27.4投标价格分解表
附件格式4 投标价格分解
投标人名称: 投标编号: 共 页第 页
项 目 价 格
1 设备名称
2 数量
3 主机单价
4 配套部件价格
5 备品备件
6 易损件价
7 专用工具价
8 技术服务费
9 安装、调试费
10 检验培训费
11 运杂费
12 保险
13 其它(如有的话)
合计单价
投标人名称: 授权代表签字: 日期: 注:如表中有关费用投标人免费提供，请注明“免费”字样。 27.5开标一览表
附件格式5 开标一览表
标书编号:
序号 设备名称 主要规格参数 数量 报价 交货期 交货地点
1
2
3
设备费合计 , 万元
另外:安装调试费 , 万元
投标总价:设备费(大写) (万元)
安装调试费(大写) (万元)
对付款方式的承诺和响应:
投标人名称(公章) 授权代表签字: 日期:
注:1.投标设备与安装调试费分别报价。
本表报价应与附件格式3:“投标价格分解表”对应相符。 27.6技术规格、参数偏离表
附件格式6 技术规格、参数偏离表
招标文件条款 投标书条款
序号
条款号 条款内容 条款号 条款内容
27.7商务条款偏离表
附件格式7 商务条款偏离表
招标文件条款 投标书条款
序号
条款号 条款内容 条款号 条款内容
投标人授权代表签字: 日期:
27(8投标人推荐的零配件清单
附件格式8 投标人推荐的零配件清单
序号 名称 规格型号 制造厂 单价 数量
推荐理由:
投标人名称: 授权代表签字: 日期:
注:如有样本和介绍材料，请在“推荐理由”中说明.
27(9投标总价外长期优惠供应的备品备件、易损件价格明细表 附件格式9 投标总价外长期优惠供应的备品备件、易损件价格明细表
备品备
型号规
序号 件、易损数量 单位 单价 备注
格
件名称
投标人授权代表签字: 日期:
27.10业绩表
附件格式10 业绩表(相同或类似设备)
27.11投标资格证明文件
附件格式11 投标资格证明文件
1)投标人应提供能证明其具有投标身份、资格和证件，包括营业执照副本复印
件(加盖工商局鉴定章)，税务登记证复印件，代理单位的营业登记等; 2)投标人应提供法定代表人资格证明、法人代表授权委托书原件(副本中可用
复印件)，及身份证复印件(交验身份证原件);
3)提供有关的生产制造许可证，产品技术鉴定证书(复印件); 4)提供质量体系认证书，公司简介，产品性能简介，银行开具的资信证明等资
料;
5)投标文件中应附有投标单位的基本情况，近两年内所投标设备的流向及使用
效果证明;
6)其他需要说明的事项:
上述第1、2、3项为必备的资格文件，第4、5、6项为投标补充性文件。 27.12设备技术性能、参数的描述
格式12 设备技术性能、参数的描述 一、标人应对招标文件第二部分“技术要求”中的条款逐条做出相应。
二、标人对投标设备做出详细技术说明,包括: 1、投标设备主要部件的材质、规格、产地的说明。 2、有关图纸、资料。
注:投标人应根据上述内容、要求自行编制。 27(13综合说明
附件格式13 综合说明
1(投标设备质量标准及质量保修期限; 2(交货进度及保证;
3(技术资料的提供范围与进度;
4(关于安装调试的说明;
5(技术服务及售后服务内容;
6(人员培训;
7(运输方式;
8(要求买方提供的配合;
注:投标人应根据上述内容、要求自行编制。
第四部分 合同格式
合同书
合同编号:
本合同于二00四年 月 日由 (以下简称买方)与
(以下简称卖方)签订，卖方愿以总价格(大写) (小写) 万元，向买方提供 设备 条，并经双方协商同意下条文:
1、本合同买卖双方必须遵守《中华人民共和国合同法》等有关规定，并各自履行应负的全部责任。
2、下列文件均为本合同不可分割部分:
1)合同书;
2)合同通用条款;
3)合同专用条款;
4)卖方中标的设备投标书，包括议标时修订的内容;
3、卖方保证按照合同条款规定和交货期向买方提供上述合格的设备和服务。 4、买方保证按合同中规定的时间和方式付给卖方到期应付货款。
本合同书正本二份副本四份，买卖双方各执正本一份副本贰份。
买方全称: 卖方全称:
(盖章) (盖章)
法定代表人或授权代表签字: 法定代表人或授权代表字:
电话: 电话:
开户银行: 开户银行:
开户帐号: 开户帐号:
合同通用条款
合同号:
根据议标评定结果 (以下简称买方)与
(以下简称卖方)就此次中标的 设备的供货、验收等有关问题，双方同意按下列条款规定执行该合同。
1、合同内容
1(1买方委托卖方完成的设备详见本合同专用条款。
1(2 技术要求详见本合同专用条款。
2、技术规格和标准
2(1本合同设备的规格型号。
2(2本合同设备的技术规格与标准应与本招标文件规格、标准相一致。若投标书无相应规定，投标设备则应符合相应的国家标准。
3(交货:
3(1交货方式:成套交货
3(2运输方式:
3(3交货地点:
3(4交货时间:
3(5交付:验收合格后，买卖双方代表签章办理移交手续，此时的移交不代表卖方合同设备质量保证责任的转移，移交内容包括:合同设备、硬件、软件、图纸、资料、质量证明文件等，设备基础资料应于签定合同后半月内提交买方，以便买方组织施工。
4(价格与支付
4(,合同价款为 万元整(, 万元)执行，包括合同设备、配套、工具、保险、安装调试、装车卸车、培训、图纸资料等全部费用。 4(2 合同总价的付款结算办法:
5(质量保证
5(1 卖方应保证其提供的合同设备是全新的、未使用的，采用最佳材料和一流工艺的，并在各个方面符合本合同规定的质量、规格和性能要求.在规定的保修期内，卖方应对由于制造工艺或材料的缺陷而造成的任何缺陷和故障负责并免费维修。
5(2 合同设备的保修期为安装调试合格买卖双方签字起一年，进口件为两年。 5(3合同设备在保修期满前，如因卖方原因造成的质量问题，卖方应24小时内免费修复、更换;如因买方原因造成的问题，卖方也应24小时内及时修复和更换，但费用由买方负担。合同设备在保修期满后，如出现问题，卖方应在24小时内及时修复、更换，并只收取成本费。
5(4保修期外，卖方也应向买方按招标文件的内容提供及时的、优质的、价格优惠的技术服务和备品备件供应。
6(检验
6(1卖方在发货之前对合同设备的有关内在和外观质量、规格、性能、数量和重量进行准确的和全面的检验，并出具其设备符合本合同规定的质量证书，但不应将其视为是对质量、规格、性能、数量或重量的最终定论。质量保证书应附有写明制造商检验的细节、结果的说明。
6(2在合同规定的保修期内，如果发现设备的质量或规格于合同规定不符或证明设备有缺陷(包括潜在的缺陷或使用不合适的原材料等)，买方有权
申请
关于撤销行政处分的申请关于工程延期监理费的申请报告关于减免管理费的申请关于减租申请书的范文关于解除警告处分的申请
买方所在地技术监督部门检验，并可根据技术监督证书及质量保证条款立即向卖方提出索赔。
7(知识产权
7(1 卖方需保障买方使用的设备、服务及其任何部分不受到第三方关于侵犯专利权、商标权或工业设计权的指控。任何第三方如果提出侵权指控，卖方应与第三方交涉，并承担由此引起的一切法律责任和费用。
8(索赔
8(1 卖方对合同设备与合同要求不符应负有责任，并且买方已于规定的检验、安装、调试、验收测试期限内和保修期内提出索赔，卖方应按买方同意下述一种或多种方法解决索赔事宜:
1)卖方同意买方拒收设备并把被拒收设备的金额以合同规定的货币付给买方，
卖方负担发生的一切损失和费用，包括利息、运输和保险费、检验费、仓储
和装卸费以及为保管和保护被拒绝设备所需要的其他必要费用。 2) 根据设备的疵劣和受损程度以及买方遭受损失的金额，经双方同意降低设备
价格。
3)更换有缺陷的零件、部件、设备或修理缺陷部件，以达到合同规定的规格、
质量和性能，卖方承担一切费用和风险并负担买方遭受的一切直接损失，同
时卖方应相应延长被更换设备的保修期。
8(2如果买方提出索赔通知后7天内卖方未能予以答复，该索赔应视为已被卖方接受。若卖方未能在买方提出索赔通知的7天内或买方同意的更长一些的时间内，按买方同意的上述任何一种方式处理索赔事宜，买方将从货款中扣回索赔金额，同时保留进一步要求赔偿的权利。
9(延期交货与核定损失额
9(1 如果卖方未能按合同规定的时间按期交货(本合同规定的不可抗力除外)，在卖方同意支付核定损失额的条件下，买方将同意延长合同交货期。核定损失额比率为每迟交1天，按迟交设备金额的1‰计算;如果卖方核定损失额的支付超过合同金额的5%，买方有权因卖方违约而解除合同，且卖方仍需承担违约金和赔偿金，并有义务支付上述迟交核定损失金额。
9(2买方延期付款时(有正当拒付理由者除外)应向卖方偿付延期付款违约金，每日按延付金额的1‰计算，但违约金总额不超过延付金额的5%。 10(违约金
10(1合同签订后，如卖方要求退货，应退还买方已支付的预付款和货款，并向
%的违约金。 买方支付设备总价
10(2合同签订后，如买方要求退货，应向卖方支付设备总价 % 的违约金。 11(不可抗力
11(1由于人力不可抗拒事故(指地震、洪灾等)，使卖方交货迟延或不能交货时，卖方应立即将事故通知买方，并于事故发生后七天内，将事故发生地政府主管机关出具的事故证明书，用航空邮寄方式交买方为证，并取得买方认可。在上述情况下，卖方仍负有采取一切必要措施从速交货的责任。如果事故持续超过三个星期，买方有权撤消本合同。
11(2不可抗力指合同法规定的不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。 12(法定责任和通知
12(1卖方需遵从国家有关的法律、条例和通知，缴纳有关的法定费用和税项。若卖方未交其应缴的法定费用、税项或法律规定由买方代缴，则卖方须补偿买方所有费用及损失。
12(2除非合同中另有规定或买方同意，卖方不得全部或部分转让本合同项下义
务。
12(3如合同中任何一方有需要保密的技术、图纸、资料，对方应负有保密的义务。
13(合同文件法律依据
13(1本合同按中华人民共和国法律解释和说明执行，并受其约束。本合同的履行地为交货地。
14(争议解决
14(1本合同如发生争议，由双方协商解决，协商不成，双方同意提交买方所在地市人民法院诉讼解决。
15(合同生效及其它
15(1合同经买卖双方法定代表人或委托代理人签字并加盖公章(或合同专用章)后生效。
15(2合同在执行过程中出现的未尽事宜，双方协商解决，协商结果以“纪要”形式双方盖章记录在案，作为本合同的附件，与本合同具有同等效力。 15(3技术条件、供货范围、备品备件均列入技术协议书中。 15(4技术服务、售后服务承诺详见技术协议书。
15(5技术协议书为本合同附件与本合同具有同等法律效力。 16(其它需要补充说明的事项:
买方: 卖方:
(盖章) (盖章)
代表签字: 代表签字:
年 月 日
合同专用条款(技术协议书) 合同号:
1(合同设备明细表:包括设备型号、规格、技术参数、数量、交货期等内容;
2(每台(套)合同设备供货范围明细表;
3(合同设备备品备件、易损件、专用工具明细表; 4(合同设备质量保证详细说明，如整机质量保证、主要配套件及主要部件质量
保证等;
5(关于设备安装、调试、验收的说明;
6(技术服务、售后服务具体承诺;
7(其它:
买方: 卖方: (盖章) (盖章) 代表签字: 代表签字:
年 月 日
第五部分 招标设备说明
1( 招标设备
序号 设备名称 单位 数量 备注 1 1 10T 电动单梁门式起重机 台
2 2 10T 电动单梁起重机 台
2( 设备的组成
电动单梁门式起重机由箱式主梁、支腿、轨道、操纵室、电动葫芦、大车运行机构、梯子、横梁、电气系统等组成。
电动单梁起重机由主梁、轨道、操纵室、电动葫芦、大车运行机构、梯子、电气系统等组成。
3(技术规范要求
3(1总则
3(1(1本技术规范中，对设备的技术性能、技术参数、技术服务和责任提出了基本要求。
3(1(2招标方在本技术规范中提出了最低限度的技术要求，并未规定所有的技术要求和适用的标准，投标方应提供一套满足本技术规范和所列标准要求的高质量的产品及相应的服务，对本技术规范未提及的但投标设备必不可少的内容，投标方有责任在投标书中提出，并提供所依据的标准规范。
3(1(3如未对本技术规范提出偏差，将认为投标方提供的设备完全符合本技术规范和标准的要求。偏差(无论多少)都必须清楚地表示在投标文件附件“技术偏离表”中。
3(1(4投标方执行本技术规范所列标准，如有矛盾按较高标准执行。 3(2设备的主要技术参数及要求
设备名称
电动单梁门式起重机 电动单梁起重机 参数
10T 10T 载重量
m 22.5m 跨度
9m 14m 起升高度
m 108 m 单条轨道长
工作级别 中级A5 中级A5
设备结构型式 箱式(无悬臂)
操作方式 地操、空操两种 地操、空操两种
电动葫芦 MD1型 MD1型
驾驶室 封闭式 封闭式
起重机的总高度 小于9.5 m
3(3设备的其它要求
3(3(1
3(3(2设备基础由投标方提供图纸，由招标方负责施工，但轨道的安装及材料由投标方负责。
3(3 质量标准
3(3(1起重机及轨道的设计及施工符合起重机行业相关要求。 3(3(2电气系统设计科学合理，使用维护方便，施工符合国家及行业相应规范。 3(4使用环境
3(4(1电源:380V?15% 50Hz?3% 三相交流 3(4(2厂房温度:-25?,40?
3(5技术资料
3(5(1操作使用说明书。
(5(2电器原理图书、接线图。 3
3(5(3设备结构图。
3(5(4易损件目录及图纸。
3(5(5润滑图表。
3(5(6上述资料三套。
3(5(7性能检测合格证(出厂试验记录)、装箱单。
4、供货范围
4(1电动单梁门式起重机一台(含与之配套的轨道系统及安全滑触线系统)。 4(2电动单梁起重机两台(含与之配套的轨道系统及安全滑触线系统)。 4(2设备正常使用两年的易损件。
4(3上述要求的技术资料。
5、设备安装的要求
5.1投标人负责的设备制造、安装、调试，必须确保中标设备正常运转和达到设计能力。
5.2投标总价中包括安装调试费用，安装调试费用要单独列出。 6、关于设备外购、外协件的要求
6.1投标人在投标时必须明确外购、外协的范围和内容，并列出详表。 6.2投标文件中对外购、外协、配套件注明价格和生产厂。
6.3外购、外协、配套件必须有质量合格的证明。
7、验收标准
以朝阳市特种设备检验所验收为准(费用由投标方负担)。
8、售后服务
7.1质量保修期1年以上。
7.2质量保修期内卖方设计和制造质量的问题，由卖方无偿修理或更换零部件，保证正常运行。
7.3在质量保修期满后，卖方无偿提供产品的技术咨询，并负责产品的终身维修，并以优惠的价格提供配件、备品备件和易耗件。
7.4无偿为用户提供人员培训服务，达到被培训人员可独立操作的要求。 7.5卖方为用户提供全天候、全方位的服务，设备发生故障、卖方接到通知后，24小时内确保赶到现场处理，最大限度的减少停产时间。
7.6设备安装调试时卖方派人员到现场安装调试，并负责售后服务。
起重机制造安装工程项目
一汽凌源汽车制造有限公司
二00四年七月十二日 文案 编辑词条
B 添加义项 ?
文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。
基本信息
中文名称
文案
外文名称
Copy
目录
1发展历程
2主要工作
3分类构成
4基本要求
5工作范围
6文案写法
7实际应用
折叠编辑本段发展历程
汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。
在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。"《晋书?桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴?晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生 觉得自己是替他掌文案。"
旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这 阮财富 带回衙
门去，要文案给他补一份状子。"
文案音译
文案英文:copywriter、copy、copywriting
文案拼音:wén àn
现代文案的概念:
文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。
在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。
广告文案
广告文案
很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。
随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。
折叠编辑本段主要工作
撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族
文案白领一族
单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。
折叠编辑本段分类构成
从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW策划文案
策划文案
)，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。
文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。
广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂
易记，传递清楚，新颖个性，句 子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。
广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。
广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。
广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告 口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。
所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所 进行的具体表现。
狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文 、口号的撰写。
折叠编辑本段基本要求
1)准确规范、点明主题
准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案
广告文案
有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。
2)简明精炼、言简意赅
文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告
信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。
3)生动形象、表明创意
文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。
4)优美流畅、上口易记
文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。
折叠编辑本段工作范围
策划文案和创意文案
一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容:
1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。
2.掌握整个策划的战略指导思想。
3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。
4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。
5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。
二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达
出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容:
1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。
2.把握目标消费群的心态。
3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。
4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。
5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。
6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。
折叠编辑本段文案写法
商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，
文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法:
折叠九宫格思考法
拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。
折叠要点衍伸法
把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。
折叠三段式写作法
这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点
即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。
折叠编辑本段实际应用
市场研究
没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。 例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。 所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。
沟通与互助
在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来
好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。 其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华文案 编辑词条 B 添加义项 ?
文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。
基本信息
中文名称
文案
外文名称
Copy
目录
1发展历程
2主要工作
3分类构成
4基本要求
5工作范围
6文案写法
7实际应用
折叠编辑本段发展历程
汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。
在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。"《晋书?桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴?晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生 觉得自己是替他掌文案。"
旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。
《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这 阮财富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。"
文案音译
文案英文:copywriter、copy、copywriting
文案拼音:wén àn
现代文案的概念:
文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。
在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案
和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。
广告文案
广告文案
很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。
随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案
往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。
折叠编辑本段主要工作
撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族
文案白领一族
单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。
折叠编辑本段分类构成
从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW策划文案
策划文案
)，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。
文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。
广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅读正文。广
告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句 子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。
广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。
广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。
广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告 口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。
所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案
有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所 进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文 、口号的撰写。
折叠编辑本段基本要求
1)准确规范、点明主题
准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案
广告文案
有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。
2)简明精炼、言简意赅
文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。
3)生动形象、表明创意
文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。
4)优美流畅、上口易记
文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。
折叠编辑本段工作范围
策划文案和创意文案
一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容:
1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。
2.掌握整个策划的战略指导思想。
3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。
4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。
5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。
二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容:
1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。
2.把握目标消费群的心态。
3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。
4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。
5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。
6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。
折叠编辑本段文案写法
商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法:
折叠九宫格思考法
拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。
折叠要点衍伸法
把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。
折叠三段式写作法
这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要
点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。
折叠编辑本段实际应用
市场研究
没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。 例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。 所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。
沟通与互助
在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。 其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华
文案 编辑词条
B 添加义项 ?
文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。
基本信息
中文名称
文案
外文名称
Copy
目录
1发展历程
2主要工作
3分类构成
4基本要求
5工作范围
6文案写法
7实际应用
折叠编辑本段发展历程
汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。
在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。"《晋书?桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴?晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷
生 觉得自己是替他掌文案。"
旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这 阮财富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。"
文案音译
文案英文:copywriter、copy、copywriting
文案拼音:wén àn
现代文案的概念:
文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。
在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是
把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。
广告文案
广告文案
很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。
随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工
共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。
折叠编辑本段主要工作
撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族
文案白领一族
单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式;
撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。
折叠编辑本段分类构成
从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW策划文案
策划文案
)，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。
文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。
广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句 子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。
广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。
广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。
广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告 口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读
上口。
所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所 进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文 、口号的撰写。
折叠编辑本段基本要求
1)准确规范、点明主题
准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案
广告文案
有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。
2)简明精炼、言简意赅
文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。
3)生动形象、表明创意
文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。
4)优美流畅、上口易记
文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，
生搬硬套，牵强附会，因文害意。
折叠编辑本段工作范围
策划文案和创意文案
一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容:
1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。
2.掌握整个策划的战略指导思想。
3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。
4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。
5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。
二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容:
1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。
2.把握目标消费群的心态。
3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。
4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。
5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。
6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。
折叠编辑本段文案写法
商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法:
折叠九宫格思考法
拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。
折叠要点衍伸法
把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。
折叠三段式写作法
这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。
折叠编辑本段实际应用
市场研究
没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。 例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。 所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。
沟通与互助
在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。 其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华
文案 编辑词条
B 添加义项 ?
文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。
基本信息
中文名称
文案
外文名称
Copy
目录
1发展历程
2主要工作
3分类构成
4基本要求
5工作范围
6文案写法
7实际应用
折叠编辑本段发展历程
汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。
在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。"《晋书?桓
温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴?晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生 觉得自己是替他掌文案。"
旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这 阮财富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。"
文案音译
文案英文:copywriter、copy、copywriting
文案拼音:wén àn
现代文案的概念:
文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。
在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。
广告文案
广告文案
很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。
随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操
作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。
折叠编辑本段主要工作
撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族
文案白领一族
单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意
阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。
折叠编辑本段分类构成
从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW策划文案
策划文案
)，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。
文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告
内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。
广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句 子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。
广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。
广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。
广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个
性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告 口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。
所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所 进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文 、口号的撰写。
折叠编辑本段基本要求
1)准确规范、点明主题
准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案
广告文案
有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 言表达
习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。
2)简明精炼、言简意赅
文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。
3)生动形象、表明创意
文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。
4)优美流畅、上口易记
文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要
注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。
折叠编辑本段工作范围
策划文案和创意文案
一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容:
1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。
2.掌握整个策划的战略指导思想。
3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。
4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。
5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。
二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容:
1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。
2.把握目标消费群的心态。
3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。
4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。
5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。
6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。
折叠编辑本段文案写法
商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法:
折叠九宫格思考法
拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。
折叠要点衍伸法
把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没
有人味，说服力道会稍差。
折叠三段式写作法
这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。
折叠编辑本段实际应用
市场研究
没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。 例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上
特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。 所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。
沟通与互助
在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。 其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华
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