3.15家具活动的主题
方案
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3.15家具活动的主题方案
一、促销主题
“满眼是爱幸福家”爱/你有多幸福就打打多少折!
二、促销背景
“”消费者权益日是商家的黄金周,各大商家都纷家纷纷策划各种形式的促销活动。。本方案也是在这种背景下产产生的。 促销是一种在特殊殊时期导入新产品和抢占市场场分额行之有效的手段,但据据我们在网上查的其它家具商商家的促销方案,发现以往的促销形式比较单一,除了的价格优惠以外,难有其它价
亮点。并且这些促销方案多是点作为单一事件来执行而没有作一一个全局的统筹跟进,所以在在顾客的头脑中只是浮光掠影影、一闪而过。
在当今广告告泛滥成灾的年代,不但要出奇制胜的方案才出
能形成第一一浪巨大震撼的冲击波,而且一定要有连续性、系且
统性、战略性。如果没有采取继、续续跟进的措施,也只是那一个个月的销量上去,而没有达到到持续稳定上升的目的。而且且要注意的是,促销只是一种短期的刺激行为,尤其是种单一的价单格促销,往往会陷入入不得不越来越依赖价格打折折的促销怪圈。这样的单一过过度促销导致营销成本和交易成本就大大提易
高了,还会引起诸种不良反应。引
譬如有很多商家在节日期间单纯有地打折让利销售等等,地
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表面上看起来红红火火的假日销上售,但认真一分析,原来只售不不过是消费者将昨天、明天或或下个月的消费集中在几天内内进行而已。因此,绝不能为促销而促销,没有战略眼为光的促销光策划是急功近利的,纵能得一时风光却最终自,食其果。食|
三、促销定位
1.目标人群
营销大师科科特勒曾说过“一个针对所有有人的方案就是糟糕的方案”,因此我们做促销方案也”必须进行市场细分,象导必
弹一样精确击中目标。一
据调查,一般到商场购买家具的查人,有几种组合,夫妻、人
一家、单人、婆媳,其中相对家占多数的组合是夫妻二人一占起起逛家具商场。所以本方案正正是针对夫妻这种情况做出的的策略,而且是以女方为导向。因为购买家用产品,大向多数的购多买决策权是在妻子那里,丈夫只是参议和付款那。而且女性比。较感性,容易受环境所感染,加上五一期受间与平时不同,心间
态比较悠闲闲轻松,比较容易感受并融入到商家精心布置的氛入
围。
综上所述,本次促销活动目标人群有几个特征,标
A年龄在龄25—40岁左右
B白领阶层白
C夫妻一同逛商场场
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.购买家具诉求点
综合合4P、4C理论并根据实际情况,目标人群购买家具际的的主要诉求点有,产品、价格、品牌、服务、购买成本格、、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下,前我们可以我在购买环境、文化内涵这两点上提升。内
虽然“家具”和“家庭”本来就“是天然性的关联,但可以通是过过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情联,把这,两者关联起来,那林驰不只是卖家具,更是卖一驰种种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动,使消费者觉得林通驰家具是丈夫对驰
妻子关爱的表现,是“关爱”“爱的见表证证”,是“温馨”“幸福”,,如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。她
需要注意的是,家具属于价格要较高的耐用消费品,顾客较
会仔细比较各品牌产品的性能仔价价格比,是购买决策相对复杂杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大的优势,优则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表家贴贴在上面,并注上地址、联系系方式等等,强化顾客感受。产品、价格、。
服务等等是正,营销策略是奇。正与奇正、实与虚的关系要把、
握好。如果只在形式上做做秀,而如没没有实际的优惠提供给消费者,就很可能流于花拳绣腿者,只能让消费者感到新奇罢,了,了而不会进一步掏钱购买。。
.产品信息、 品牌信息息
主要是围绕核心诉求点和和主题而在传达产品、品牌信息信
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的一致性和强化性。
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