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阿里巴巴成功因素分析阿里巴巴成功因素分析 学术探讨 2Q!Q:丝 ChinaScienceAndTechnol 阿里巴巴成功因素分析 余雨航唐峰 1.西南石油大学石油工程学院成都610500;2.北京武警总队市第十七支队五中队 北京100193 【摘要】近年来,随着信息技术和国际互联网的迅猛发展,电子商务这一全新的商 业模式在全球得到迅速推广和发展,一些大型的电 子商务网站开始出现赢利的局面.但是在激烈的市场竞争中,还有很多电子商务网 站仍处于亏本的状态,迫切需要电子商务理论的指导. 本文是对阿里巴巴成功因素的分析,...

阿里巴巴成功因素分析
阿里巴巴成功因素分析 学术探讨 2Q!Q:丝 ChinaScienceAndTechnol 阿里巴巴成功因素分析 余雨航唐峰 1.西南石油大学石油工程学院成都610500;2.北京武警总队市第十七支队五中队 北京100193 【摘要】近年来,随着信息技术和国际互联网的迅猛发展,电子商务这一全新的商 业模式在全球得到迅速推广和发展,一些大型的电 子商务网站开始出现赢利的局面.但是在激烈的市场竞争中,还有很多电子商务网 站仍处于亏本的状态,迫切需要电子商务理论的指导. 本文是对阿里巴巴成功因素的分析,首先介绍了阿里巴巴企业,接着分析了阿里巴 巴成功的五个关键因素,意图在于找出阿里巴巴成功的 关键因素,给其它电子商务企业以借鉴. 【关键词】阿里巴巴电子商务成功因素 Theanalysisthefactorsofalibaba,Ssccess YuhangYu,FengTang (SchoolofPetroleumengineering,SouthwestPetroleumUniversity,Chengdu,610500P.R.China) (Lochus5th,detachment17th,PAPHeadquartersofBeijing,Bering,100193,RR.China) Abstract:Inrecentyears.withthefastdevelopmentofIntemetandinformationteehonology,theelectroniccommercewhichiSthelatest businessmodewasgeneralizedanddevelopedquicklyintheworld.Atthesametime.somelarge—scaleelectroniccommercewebsitesalsoappearthat begintOturntotheaspectofprofits.Butundertheintensemarketcompetition.therearemanywebsitesofelectroniccommercethatstillinthestate oflosingmone~Thispaperanalysesthefactorsofalibaba,Ssccess.First.Imaketheintroducti onofalibaba.thenanalyzfivekeyfactorsofalibaba,S sccess,intendingtOfindthekeyfactorsofalibaba,SsccessandgiveanexampletOotherenterp risesofelectroniccommerce. Kevwords:Alibaba:Electroniccommerce:Successfulfactors 1,阿里巴巴简介 阿里巴巴是全球企业间(BtOB)电子商务的着名品牌是目前 全球最大的网上贸易市场.它创建于1999年,现已发展成为全球最 大的电子商务网站.是全球国际贸易领域内领先,最活跃的网上交易 市场和商人社区.公司总部设在香港.以杭州为研究开发基地并在 海外设立美国硅谷,伦敦等分支机构.现已在中国大陆设立分公司, 办事处十多家.目前,阿里巴巴全球员工人数已达5000人. 阿里巴巴主要为全球中小企业提供交易平台.汇集了海量供求 信息供它们使用.是全球领先的网上交易市场和商人社区.为来自 220多个国家和地区的1200多万企业和商人提供网上商务服务,是 全球首家拥有百万商人的商务网站.在全球网站浏览量排名中.稳 居国际商务及贸易类网站第一.遥遥领先于第二名. 阿里巴巴两次入选哈佛大学商学MBA案例.在美国学术界掀 起研究热潮:连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最 佳BtoB站点之一;多次被相关机构评为全球最受欢迎的BtOB 网站,中国商务类优秀网站.中国百家优秀网站,中国最佳贸易网. 八年来.阿里巴巴集团茁壮成长.现已拥有五家独资子公司,分别 为阿里巴巴公司,淘宝网,支付宝,阿里巴巴雅虎和阿里软件,涉 及了BtOBBtOC,搜索引擎和交易软件等电子商务领域.其中 阿里巴巴公司的BtOB和淘宝网的BtoC业务是最为杰出的. 2,阿里巴巴成功的关键 任何一个企业的成功都有其必然和偶然的成功因素.这些因素有 的对企业成功起着至关重要的作用.有的起了辅助作用.现在阿里巴 巴作为全球电子商务企业成功的典范,引起了国际互联网的关注.也 吸引了很多竞争对手的模仿.如今已成为业界研究的热点.那么我们 就来分析一下它成功的关键因素.给其它电子商务企业以借鉴. 2.1领导者的素质 马云是阿里巴巴的创立者和首席执行官.他是中国近5O年来 第一-h_f/-福布颧》封面的企业家成为世界经济论坛选出的全球 100位未来领袖之一理由是他包建7全球最优秀的电子商务两站 马云是一个意志坚强,有主见和远见的人,在阿里巴巴创立不久.2000 年网络经济破灭.互联网企业陷入低谷.阿里巴巴也未能幸免.未来 .阿里巴巴在美国的办事处 迷茫,员工不理解,人心浮躁,人员流失 和国内一些地区的办事机构也相继倒闭.但他对互联网依然执着,坚 守在互联网领域….一直以来他在互联网商务领域的富有创意的概念 和作品,丰富了全球和中国商人的商业 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 和行为. 企业成功的关键.在于与否有具有决胜千里的战略.精力充沛 的马云不是个喜欢随波逐流的人,他是一个有远见有抱负的人.20 世纪90年代中期.当从国外对互联网产业进行考察归来决定在电 子商务领域施展拳脚时.他有意避开了当时国内热门的门户网站模 式而选择BtOB.这在当时,即便在电子商务发展较早的美国.BtO 8模式也找不到一个成功的范例,于是搜狐总裁古永锵认为马云的 决定"本身就是个逆流而上的决定."但马云有自己的想法.企业 之间的交易是商务活动中一个很重要的部分特别对于那些中小企 业来说.要想实现电子商务对他们是非常困难的.而马云要帮助他 们,要为国内中小企业架起了一座通往外部世界的网上贸易桥梁. 事实 证明 住所证明下载场所使用证明下载诊断证明下载住所证明下载爱问住所证明下载爱问 马云是对的,数量众多的中小企业本身就是一个很大的 资源.阿里巴巴在为他们服务的同时也创造了自己的利润. 马云一直倡导员工要不断的学习和创新.马云曾坦言,在阿里 巴巴创立之初.他们也不知道互联网会朝哪个方向发展.他们也是 边学习边摸索边前进的.而创新更是马云所擅长的他总是喜欢 抢在别人出手之前出手,以先发优势确定竞争格局让别人无以 模仿和复制. 2.2良好的定位 阿里巴巴的定位是为中小企业和出口型企业服务,但摆在他们眼 前最头痛的问题就是销售不好,而销售不好的关键.在于中小企业资 金有限很难开发销售渠道.同时销售方面的信息不多而且封闭,所 以阿里巴巴找到解决中小企业最关键问题的方法——提供中小企业 销售信息和销售资源帮助他们更好.更快的找到销售渠道.其次阿 里巴巴的口号是"让天下没有难做的生意.这个充分就体现了阿里 巴巴的目标:即倾听顾客的声音满足客户的需求.然后阿里巴巴推 行宣传推广策略,即不仅在网上进行宣传,在网下也大力推广.对企 业进行网上贸易的培训和指导,成立阿里学院.对它们进行线下的服 务和指导.还有一些线下的展销会展览会和采购会等,对论坛会员. 阿里则组织论坛里的会员进行网下交流如搞一个培训会.邀请论坛 里的会员参加.从而加大会员之间的交流和真实感,培养了会员对网 站,以及会员与会员之间的感情和忠实度.除此之外阿里还实行直 销模式,因此.反馈更快,效率利润更高. 23人才战略 人才是指在企业人力资源中.那些具有一定的专门知识,较高 的技术业务能力,能够自己创造性的劳动.对企业的发展和社会的 进步做出较大贡献的人.企业之间的竞争归根到底就是人才间的竞 争.人才是企业的生命之源.人才是第一资源,第一资本,第一动 力.谁掌控制了尖端的人才.谁就在竞争中获得了主动权.人才战 略应是企业发展的核心战略. 作为一家高速成长的高科技跨国企业.阿里巴巴最高的学问就是 用人.阿里巴巴找到了自己的人才战略.由此成就了今天的事业.现 在.阿里巴巴在全球的员工已从2002年6月的400余人增长到5000 多人,其良好的工作氛围.具有竞争力的薪金和众多的培训机会为很 多人才所向往.那么.马云的人才标准是怎样的呢7我们可以 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 为 三个方面一定要有团队精神,一定要有创新精神,价值观要正确. 这三个方面缺一不可,因而在阿里巴巴集团内部形成了一个个有相 同价值观,懂得创新的团队.推动阿里巴巴更快的发展. 另外,马云在用人方面,很重视基层员工的贡献.注重鼓舞员 工的士气,使公司的执行力非常强. 2.4企业文化 企业文化是一个企业精神的载体它具有导向,凝聚和规范的 作用.良好的企业文化氛围.能够增加企业员工对企业的归属感, 成就感和责任感,发挥人才的积极性和创造性.阿里巴巴一直大力 倡导并积极培育以人为本的优秀企业文化. (下转第293页) ChinaScience&Technology中国科技纵横224 !: ChinaScienceAnd11chnol 一 个重大问题.以前人们的想法是:把三维的大气环流模式和海洋 环流模式耦合起来(称为CGCM)充分地考虑各个因子的作用. 从而可以较精确地预报ENSO.事实证明.这种做法效果并不好. 预测结果和实际情况相差很大,甚至完全相反.令人惊讶的是.并 不复杂的Cane—Zebiak模式却是最好的ENSO预报模式之一.尽管 它考虑的因素并不全面但由于它突出了影响ENSO的主要因子, 抓住了最为关键的物理本质,因此它比CGCM有着更优异的 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现. 反观CGCM,由于考虑的因素太多.可能反而淹没了主要因子.因 此预报结果不尽如人意. 3,2创新之美 海洋科学和大气科学的不断发展,离不开新理论的建立和旧理 论的完善.正是创新使海洋学和气象学生生不息. 在海洋学中,观测表明在大洋的西边界总会出现流速的极大值 区,这一现象在很长时间内难以解释,因为直觉告诉我们:大洋环 流似乎应该是东西对称的.在Rossby提出p平面近似之后,Stommel (斯托米尔)了解到这一理论并创造性地将其运用到风生环流的线 性方程中.从而成功地解释了大洋西边界强化现象.开创了物理 海洋学的新时代. 创新是学科发展的先导,在海洋学和气象学中.这样的创造之美 是屡见不鲜的.今天.全球变暖深刻地改变着我们的生活,气候问题 已经引起极其广泛的关注在这种背景下,海洋在全球变暖中的作用, 千年尺度的气候变率等全新命题激起了一大批原创性成果.深化着人 们对于海洋和大气的认识.创新.使海洋学和气象学古老而常新. 3.3融合与交叉之美 本文所探讨的两门学科,海洋学和气象学从本质上来说都 属于流体力学在海洋和气象领域的应用.因此这两门学科具有很大 的相似性.研究同时适用于海洋和气象的普适规律.就产生了一门 新的学科——地球物理流体动力学.而研究海洋和气象的相互作 用,就产生了另一门前沿学科——海气相互作用.学科之间的融合 与交叉.在海洋学和气象学中显得特别突出本文主要讨论后者. 从学科发展的角度来说,学科交叉是海洋学和气象学发展的生 命力所在.人们研究海洋的一个重要目的,就在于研究海洋如何影 响气候变化.而气象学研究同样离不开海洋,因为海洋是气候系统 的重要组成部分.海气相互作用如今已成为一个新兴的研究领域, 它跨海洋科学和大气科学两大学科.研究气候系统的两大要素—— 海洋和大气之间的相互关联.近年来,海气相互作用的研究极大地 推进了人类对气候系统的认知热带海气相互作用研究,中纬度海 气相互作用研究都取得了累累硕果. 值得一提的是.现在的气候学研究大都借助于耦合模式.又称 海气耦合模式.顾名思义.就是把海洋模式和大气模式耦合起来, 成为一个新的模式.用来研究气候系统.事实证明,这种方法是行 之有效的它展示了气候系统内部各个因子相互作用的整体框架. 揭示了大量新现象,纠正了以往很多认识上的偏差.成为研究海气 相互作用的重要工具. 4,研究成果之美 学术探讨 海洋学与气象学的研究催生了一系列优秀的科研成果.以下从 宏观和微观两个层面讨论它们各自之美. 4.1宏观:全球视野之美 海水和大气的运动是全球性的.因此,和其它学科立足于某个 具体范围讨论问题不同海洋学和气象学为我们提供了全球视野. 在海洋学中.今天,人们已经可以描绘出全球的大洋水平环流,温 盐结构.能量分布,海底地形等等.在气象学中.科学家们也已经 建立起经向三圈环流冬夏大气环流演变等等全球性的框架.这种 全球视野让我们能从最为宏观的角度把握海洋和大气的运动.了解 三大洋之间的物质交换,两极的深水形成,热带和热带外的相互作 用全球的大气遥相关……正是这种宏观视野.激发了很多科学家 的兴趣,激荡着莘莘学子的心胸.激励着无数科技工作者忘我地投 身于海洋科学和大气科学研究逐步建立起全球海气耦合系统的基 本框架.全球视野带给人们的不仅仅是视觉上的博大和壮观它更 催生了人们无穷无尽的想象.点燃了丰富的灵感,在全球气候系统 的每一个角落激起研究的火花. 4.2微观:三维结构之美 在全球视野之外,海洋学和气象学也有极为精美的微观结构. 通过出海调查我们可以获得某个断面温度的垂直剖面.温跃层的 位置溶解氧的分布规律等等.这种微观结构相当于把海洋局部放 大.使人们得以洞悉在某个具体海区.海水经历了怎样的运动过程. 综合各种微观结构图.我们可以分析出垂向流速,海水的年龄,潜 沉过程,中尺度涡,甚至潮流.表面波,风浪破碎规律,各种尺度 的运动过程通过微观结构的分析得到了和谐的统一.通过分析台风 的精细结构,我们会发现台风内部并不是铁板一块.而是由云墙区, 台风眼区等各个有机的部分组成.这种"细致入微的分析方法往 往更容易看清事物的内在.微观结构也带给人们足够的思考:在已 经得到的各种尺度的运动之外.是否存在某种次微观"运动7海 洋学和气象学中都有"湍流的概念.意思就是尺度非常小,运动 规律尚不为人们所知的乱流.那么,通过对微观结构的分析. 我们到底能在多大程度上把握湍流7不确定性又有多少7这正是 微观结构的迷人魅力所在. 海洋学与气象学研究之美还有很多体现.比如辩证之美海洋 学和气象学中蕴含了多种对立统一:稳定与不稳定,层流与湍流, 水平结构与垂直结构.大尺度与小尺度,平均环流与瞬时系统,等 等.本文难以穷尽.只盼窥一斑以见全豹.从这两大学科中发掘出 人文科学的内涵.引起更为深入的思考. 参考文献 f11杨振宁,张美曼美和理论物理学『I1l自然辩证法通讯,1988 f21谈有余.物理美学初探『I}l成都大学(自然科学版),1990 【3l何开岩.物理学美的内涵U】广西民族学院(自然科学 版),1998 f41谭维奇.数学的美学特征f『1.安庆师范学院(自然科学 版),2005 『51张慧欣关于数学美学观点的思考『I】.数学通报,2007 上接第222页 处理办法故障现象故障原因备注 COD在线仪NH~-N在线仪 无水样采样泵故障,采样口堵塞或管路破裂维修采样泵,清理采样13.更换管路 相无蒸馏水蒸馏水不足,蠕动泵损坏,管路堵塞或破裂添加蒸馏水,更换蠕动泵.更换管路故障排除后应 无试剂试剂不足,蠕动泵损坏.管路堵塞或破裂添加试剂更换蠕动泵,更换管路及时进行标定.同 仪器关闭保险丝烧断.电源箱短路更换保险控维修电源箱如果需长期停 检测数据不准确空白值不准确,试剂过期重新标定空白更换试剂用仪器.应清洁 不排泄故障排泄阀烧坏或堵住气泵故障,排泄管浸泡在更换气泵和气泵管路,清仪 器并切断电 同废液中,更换排泄阀,清倒废液倒废液源. 滴定失败电极损坏,试剂不足.光度计调霉失败跟换电极添加试剂检查光度计线路, 近年来:出现了很多种类的在线监测仪器和方法.例如,光谱 法水体COD在线监测方法TOC在线监测方法以及NH3-N离子电 极法.光谱法利用光谱可快速地测量水体中化学耗氧量和溶解有机 碳的含量及浊度值.维护也比较方便:TOC在线监测仪更能直接表 示水体中有机污染物的总量:NH~-N离子电极法直接测水中的NH, 反映水中NH3一N含量,方便快捷.这些新的监测方法都很少消耗或 不消耗化学药品,不产生二次污染,属于清洁监测技术.是未来实 现污水中有机污染物含量在线监测的发展方向. 5,结语 辽阳石化分公司公司废水总排1:3在线监测仪测量的数据是省 市环保部门及公司上级部门考核公司环保工作的重要内容.目前安 装在总排13的COD及NH.一N在线仪已经运行五年,五年来,对COD 及NH.一N在线仪进行了有效地维护,保证了在线仪的正常,平稳运 283中国科技纵横ChinaScience&Technology 行.完成了对公司外排13废水水质数据的实时监测的重要任务.对 公司环保工作的完成做出了很大贡献. 参考文献 …黄广生.浅谈废水污染源COD在线监测系统的管理【J1l黑龙 江环境通报,2005. 『21国家环境保护总局《水和废水监测分析方法》第三版.北 京:中国环境科学出版社,1989,354-357 f31徐涛LlZNH—DW2001型氨氮在线监测仪介绍及日常维 护.贵州化工,2008. f41曹吉吉,秦保平,徐立敏我国污染源在线监测现状及建议 I『I中国环境监测,2002. 『slY-磊,邓文怡,刘国忠等.环境水质远程自动监测系统的研 究与应用『}1.北京机械工业学院,2001,16(4).
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