邮政分局房地局营销案例
创新思维 追求卓越
一、 市场背景
西部大开发战略的深入推进和各项政策措施的相继出台，为我们加快发展西咸经济一体化进程提供了有力支持，是我市改革开放和现代化建设的重要战略机遇期，也是建设西部强市和全面小康咸阳的关键时期。随着人们生活水平的提高，使得购房者的消费观念也在随之发生转变，尤其是改善型购房者更是看重房子周边的环境以及配套的景观和绿化。即便是自住，购房者也不希望自己的房子贬值，加之目前通货严重，很多购房者也对购买的房子寄予了“厚望”。我国按国家战略打造的第四个“国家级新区”——西咸新区正式诞生以来，都一直成为各方面的焦点，很多置业购房者正是看到了未来的前景，在目前西安房价居高不下的时候，将目光瞄准了咸阳这块风水宝地。 二、营销过程
(一)留意商机，成功介入营销活动。
市场经济大环境下，商机稍纵即逝。咸阳市邮政局XX分局营销员孙小玲在客户日常拜访中获悉咸阳市房地局交易处为使众多的购房者能有效地监督房地产经销商和各个房产经纪公司在房屋交易过程中能公开化和透明化，将给
申请
关于撤销行政处分的申请关于工程延期监理费的申请报告关于减免管理费的申请关于减租申请书的范文关于解除警告处分的申请
买房的户主办理 “网上签购申请
合同
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书”，网签申请成功后方可办理房产证的规
定。该政策依据《物权法》、《城市房地产管理法》等法律、行政法规;办事流程为:业务受理?初审?复审?终审?记载登记薄?制证?发证?归档移交。当获悉这个消息后，为使邮政企业在该项活动中发挥出特殊的作用，孙小玲立即与贵单位负责人协商利用中国邮政明信片告知书将房地局交易中心职能及服务项目及时传递给购房者这个专项宣传活动。可是该负责人担心我们宣传不到位，怕有遗漏。她就多次耐心细致的上门解释我们邮政明信片的权威性和良好的公众形象以及遍布城乡的通信网络。有时去了人在开会或者出去办事情了，一等就好长时间，也不只吃了几次闭门羹，但她始终不放弃，凭着真诚的服务和不懈的努力，最终以饱满的热情打动了他们，该单位领导欣然接纳了从邮政局发寄这项宣传单。
(二)领导重视，全心全意满足客户需求。
为了能让客户满意我们的服务，她就不顾天气的燥热多次上门和客户沟通、交流设计样稿，经过反复积极地、全方位地组织联系，终于按客户要求将样稿送到了他们手中。
三、营销效果
经过不懈的努力，咸阳市房地局交易处网上签购申请合同书终于在XX分局严密的组织领导和营销团队严谨的工作作风、上下统一认识的基础上，成功开发25000枚，实现收入15万元。 四、营销体会
(一)及时沟通，主动营销。邮政业务的开展必须与客户及时沟通，抓住一切有利机会开展邮政业务宣传，使之与邮政业务有机结合才能成功达成合作。
(二)发挥优势，赢得市场。通过与贵单位多次耐心细致地洽谈、交流和沟通，充分体现了邮政特色及优势，也使客户了解和认识到邮政业务的广泛。
(三)真诚服务，实现双赢。本次营销工作的成功，不仅实现了企业的经济效益，同时也增进了与客户之间的友谊，为双方在更为广阔的领域展开合作奠定了良好的基础。
XX分局
年七月十三日
制作样稿:
浙公网安备 33021202002483