红枣销售市场调查问卷前言

红枣销售市场调查问卷前言 篇一:枣市场调查 枣市场调研 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 (2013.9) 一、大枣概况 二、行业标准 三、我国红枣行业现状及发展趋势 四、和田大枣和金丝大枣重点介绍 五、和田大枣价格 大枣概况 大枣又名红枣、干枣、枣子，起源于中国，在中国已有四千多年的种植历史，自古以来就被列为“五果”(桃、李、梅、杏、枣)之一。红枣富含蛋白质、脂肪、糖类、胡萝卜素、B族维生素、维生素C、维生素P以及钙、磷、铁和环磷酸腺苷等营养成分。其中维生素C的含量在果品中名列前茅，有维生素王之美称。 据国外的一项临床研究显示:连续吃大枣的病人，健康恢复比单纯吃维生素药剂快3倍以上。红枣所含有的环磷酸腺苷，是人体细胞能量代谢的必需成分，能够增强肌力、消除 1 疲劳、扩张血管、增加心肌收缩力、改善心肌营养，对防治心血管系统疾病有良好的作用;中医中药理论认为，红枣具有补虚益气、养血安神、健脾和胃等作用，是脾胃虚弱、气血不足、倦怠无力、失眠多梦等患者良好的保健营养品。红枣对慢性肝炎、肝硬化、贫血、过敏性紫癜等病症有较好疗效;红枣含有三萜类化合物及环磷酸腺苷，有较强的抗癌、抗过敏作用。我国著名的大枣品种有五佛大枣，山东大枣,泗洪大枣 ，阜平大枣，金丝小枣，赞皇大枣，哈密大枣，新郑大枣等。2008年，我国新疆阿克苏生产的天枣荣获了北京奥运会推荐果品评选一等奖。 主要知名大枣 宁阳大枣闻名于世，以其枣大极其甜而闻名，南宋文天祥写诗赞美“桑枣人家近，蓬蒿客路长”。 壶瓶枣——主要产自山西晋中。该品种树势强健，树体高大。果重19g，长倒卵形，皮薄，深红色，肉厚，质脆，汁中多，味甜，鲜枣可溶性固形物含量37%，制干率35%，含糖71%。品质中上，9月中旬成熟。果实平均每枚重17克，最大的可达50克以上，素有“八个一尺十个一斤”的美名。成熟后果皮暗红，果形上小下大，中间稍细，形状象壶亦象瓶，故称之为壶瓶枣。 黄河滩枣——黄河流域两岸地带培育的大红枣，俗称滩枣，学名木枣，是山西四大名枣之一。滩枣生长在距黄河五十米 2 至一千五百米范围内的沙滩上，环境优雅、空气清新、日照充足、昼夜温差大，是母亲河源源不断滋养孕育的精华，是华北、陕北地区特有的珍品。其中以产自无污染的中国红枣第一县——山西柳林为最佳，中国优质红枣生产基地——孟门镇黄河滩枣亦为上乘佳品，其特点颗粒硕大，呈圆柱形，色如墨玉，果肉甜软润香，素称人参果。 在山西、陕西黄河交界，临县丛罗峪，陕西清涧县,陕西佳县都是有名的黄河滩枣之乡。 新郑大枣——河南新郑的“新郑大枣”，素有 “灵宝苹果潼关梨，新郑大枣甜似蜜”的盛誉。 阜平大枣——河北阜平地区的大枣产量占全国第五。生长在太行山区，品质优良，是全国700多个品种中干食最为优良的品种之一。 金丝小枣——主要产自山东乐陵，河北沧州。无核，含糖量高，掰断可拉出丝 冬枣——河北黄骅地区为主产区: 甜脆适合鲜食，在冬春上市;山东沾化也出产优质冬枣，是当地特产，在秋末冬初成熟，果大脆甜，但不易储存。 板枣——山西的“板枣”: 板枣为中国四大名枣之首,品种来源:据《稷山县志》记载，该品种系明朝由山东引入，栽培历史400余年。因果形侧面较扁，当地方言“扁”音为“板”，故称“板枣”。板枣果实皮薄、肉厚、核小，肉甘甜，为扁圆 3 形，略带上宽下窄状，故名板枣，成熟后为黑红色，果肉白绿色，制干后的好枣，皮无皱折，丰满有弹性，肉淡红色。 楼兰红枣——新疆若羌地区(塔里木楼兰丝路)的“若羌红枣”中国独一无二的树上吊干，冰川融水灌溉，最高温差28度，所以造就若羌红枣个大美观，椭圆形，晒干为深红色，才下果时肉脆枣甜，晒干后肉软甜润，吃后余香满口。每100克红枣含钙100毫克、维生素31毫克、可溶性果糖74.88%、各种微量元素、氨基酸537毫克，可食率92.6，可溶性固形物含量为42%，中药为药引子。若羌县虽然降水稀少但光热源丰富，无霜期长，昼夜温差大，特别适合若羌红枣的生长。 和田玉枣”——新疆和田地区的和田玉枣营养和保健价值极高。它含蛋白质、脂肪、糖类、纤维素;红枣营养十分丰富。 临泽小枣——产自甘肃，肉质致密，多汁，鲜枣可溶性固形物含量35~43%，维生素C含量高一般为662.7mg/100g，制干率56%，含糖分72~80%:果皮韧性强，极耐贮藏运输。朝阳大枣------已有近千年的栽培历史。因盛产大平顶枣1999年4月被国家农业部授予“中国大平顶枣之乡”称号;2001年4月又被国家林业局确定为全国62个“经济林建设示范县”之一;2002年1月大平顶枣在北京市国家林业局举办的“全国林副产品名优产品交易会”上，被评为优质奖。这里生产的大枣色泽鲜艳，状如玛瑙，肉厚清脆，酸甜适度。 本 4 品为鼠李科枣属植物枣Ziziphus jujuba Mill. var. inermis (Bunge) Rehd. 的干燥成熟果实。秋季果实成熟时采收，晒干。其根、树皮亦入药，随时可采。 金丝大枣——产自河北赞皇县,赞皇大枣历史上曾多次贡奉朝廷，被誉为“贡枣”， 1956年在中国长沙枣评会上被评为“中国大枣之冠”，1968年75颗赞皇金丝大枣走进中南海为毛泽东主席庆祝75岁寿辰，1994年，中国首届林业名特新优产品博览会上荣获金奖，1997年又获得第三届中国农业博览会名牌产品，1999年，在昆明国际园艺博览会上荣获金奖，同年又被中国国际农业博览会评为名牌产品，2000年在山东乐陵红枣交易会上赞皇大枣及其产品蜜枣荣获金奖，2001年赞皇县被国家林业局命名为“中国赞皇大枣之乡”，2003年被国家林业局命名为“全国大枣生产标准化示范县”，2004年在第八届中国(廊坊)农产品交易会上被评为“果王”。 大枣的作用 作为中药应用已有2000多年的历史，主要用于中气不足、脾胃虚弱、体倦乏力、食少便溏、血虚萎黄、妇女脏躁等证的治疗。 近年来药理研究发现，大枣中含有多种生物活性物质，如大枣多糖、黄酮类、皂苷类、三萜类、生物碱类、环磷酸腺苷(cAMP)、环磷酸乌苷(cGMP)等，对人体有多种保健治病功效。 5 ?抗肿瘤 大枣中的cAMP在生物体内参与细胞分裂与分化、形态形成、糖原和脂肪分解、类固醇生成等多种生理生化过程，并可作用于基因转录，影响蛋白质的合成。更重要的是cAMP对治疗各种肿瘤有显著疗效，能有效阻止人体中亚硝酸盐类物质的形成，从而抑制癌细胞的形成与增殖，甚至可使癌细胞向正常细胞转化的物质，另外，大枣中富含的三萜类化合物具有抑制癌细胞的功效，尤以山楂酸效力最强，甚至超过了常用的抗癌药氟脲嘧啶。 ?抗氧化 大枣中丰富的维生素C有很强的抗氧化活性及促进胶原蛋白合成的作用，可参与组织细胞的氧化还原反应，与体内多种物质的代谢有关，充足的维生素C能够促进生长发育、增强体力、减轻疲劳。 ?降血压、降胆固醇 大枣中的维生素P含量为所有果蔬之冠，其具有维持毛细血管通透性，改善微循环从而预防动脉硬化的作用，还可促进维生素C在人体内积蓄。另外，大枣中所含的皂类物质，具有调节人体代谢、增强免疫力、抗炎、抗变态反应、降低血糖和胆固醇含量等作用;所含芦丁有保护毛细血管通畅、防止血管壁脆性增加 的功能，对高血压、动脉粥样硬化等病有疗效;所含的黄酮类物质可用于高血压和动脉硬化的治疗和预防。 6 ?保肝护肝 大枣中的果糖、葡萄糖、低聚糖、酸性多糖参与保肝护肝。大枣可使四氯化碳性肝损伤的家兔血清总蛋白与白蛋白明显增加。同时大枣能提高体内单核细胞的吞噬功能，有保护肝脏、增强体力的作用;大枣中的维生素C及cAMP等，能减轻化学药物对肝脏的损害，并有促进蛋白质合成，增加血清总蛋白含量的作用。 在临床上大枣可用于慢性肝炎和早期肝硬化的辅助治疗。 ?提高免疫力 大枣多糖是大枣中重要的活性物质，其有明显的补体活性和促进淋巴细胞增殖作用，可提高机体免疫力。 ?防治脑供血不足 大枣中的黄酮类物质可以防治脑缺血症并对脑缺血所致的脑组织超微结构损伤有保护作用。 ?抗过敏 食用大枣可治疗过敏性紫癜。这主要是因为人体摄入足量的cAMP后，免疫细胞中cAMP的含量也升高，由此会抑制免疫反应，达到抗过敏效应;大枣中的乙基,D-呋喃葡萄糖苷衍生物对5,羟色胺和组织胺有对抗作用，因而可抗过敏。 ?防治心血管病 大枣中含有丰富的维生素C、维生素P，对健全毛细血管、 7 维持血管壁弹性，抗动脉粥样硬化很有益;大枣中含有cAMP，其药理作用表现为改善人体微循环，扩张冠状动脉，增加脑和心脏的供血量，减慢心律，降低心肌耗氧量而改善缺血心肌的代谢，故可防治心脑血管病。 ?防治骨质疏松和贫血 中老年人经常会有骨质疏松，正处在生长发育高峰的青少年和女性容易发生贫血。大枣中富含钙和铁，对他们均有十分理想的食疗作用，其效果通常是药物不能比拟的。大枣对病后体虚的人也有良好的滋补作用。 另外，大枣含维生素E,有抗氧化、抗衰老等作用。 大枣中含有与人参中所含类同的达玛烷型皂甙，具有增强人体耐力和抗疲劳的作用。大枣对妇女的美容养颜以及更年期的潮热出汗、情绪不稳也有调补和控制作用。 食疗价值 鼠李科木本植物枣的果实。又称干枣、美枣、红枣。品种甚多，如无核枣、相枣、大糖枣、金丝枣、圆红枣、扁枣、布袋枣、脆枣等，均较有名。我国山东宁阳、河南、河北、陕西等大多数地区均有分布。初秋果实成熟时采收，洗净鲜用，或晒干用。 [性能]味甘、性微温。能补脾益气，养血安神。 [参考]含糖类、蛋白质、脂肪、有机酸、胡萝卜素、维生素B2.C、P，钙、磷、铁等成分。 动物实验证明本品能增加体重，增强肌力，保护肝脏。 8 [用途]用于脾胃虚弱，中气不足，体倦无力，食少便溏;血虚瘘黄、消瘦，或妇女脏燥，精神不安。 [用法]生食，煎汤，或煮粥，作丸等。 [注意]中焦湿盛，脘腹胀满，饮食积滞和痰热咳嗽均不宜食。 配伍效用 大枣配伍阿胶:大枣养血补气;阿胶滋阴、补血止血(二者合用 有养血、补气、止血之功效 用于治疗气血不足之出血证( 大枣配伍浮小麦、甘草:大枣益气养血安神;浮小麦养心阴、安心神;甘草补心脾之气而缓急(三药合用 有益气养心健脾、养血安神之功效 用于治疗忧思过度、心脾两虚所致之心神恍惚、睡眠不安等( 行业标准 国家标准 红枣 GB 5835—86 本标准适用于收购和销售的小红枣、大红枣等品种的干制红枣。 1 分类和品种 1.1 小红枣 金丝小枣、鸡心枣等。 1.2 大红枣 灰枣、元红、木枣、板枣、郎枣、圆铃枣(核桃纹枣、紫 9 枣)、长红枣、赞皇大枣、灵宝大枣(屯屯枣)、壶瓶枣、相枣、骏枣、遍核酸枣、婆枣、大荔圆枣、晋枣、油枣等。 2 等级规格 2.1 小红枣等级规格质量如下: AAA 果形和个头:果形饱满, 具有本品种应有的特征, 个头均匀, 金丝小枣每公斤果数不超过300粒。品 质:肉质肥厚, 具有本品种应有的色泽, 身干, 手握不粘个, 杂质不超过0.5,。 损伤和缺点:霉烂、浆头, 无不熟果, 无病虫果, 破头、油头两项不超过3,。含水率:金丝小枣不高于28, AA 果形和个头:果形饱满, 具有本品种应有的特征, 个头均匀, 金丝小枣每公斤果数不超过360粒。鸡心枣每公斤果数不超过620粒。 品质:肉质肥厚, 具有本品种应有的色泽, 身干, 手握不粘个, 杂质不超过0.5,。鸡心枣允许肉质肥厚度较低。 损伤和缺点:无霉烂、浆头, 无不熟果, 无病果, 虫果、破头、油头三项不超过5,。 篇二:大红枣营销策划 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 大 红 宁 夏 枣 营 销 策 划 书卫 市 南 长 滩 ?中 10 目 录 一、前言 二、营销策划的目 的......................................................................................1 三、目前营销状况分 析................................................................................. 2 1、环境分 析....................................................................................................2 2、产品分 析................................................................................................... 2 3、竞争者分 析............................................................................................... 2 4、消费者分 析............................................................................................... 3 5、市场机会与问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 分 析............................................................................... 4 6、促销策略分 析........................................................................................... 4四、SWOT分析 1、优 11 势............................................................................................................5 2、劣 势............................................................................................................5 3、机 遇............................................................................................................5 4、威 胁............................................................................................................5 五、市场营销战略 1、目标市场细分 2、市场定位 3、定价 4、产品战略 5、广告 六、营销 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 与执 行..................................................................................... 4 1、前期准备工 作........................................................................................... 4 2、活动实施阶 12 段........................................................................................... 5 3、活动的后期工 作....................................................................................... 5 七、费用及预 算............................................................................................. 7 1、营销活动费用报 表................................................................................... 7 八、结束 语 ................................................................................................... 7 一、前 言 宁夏中卫市香山乡南长滩村，地处中卫最西头的深山里， 是黄河进入宁夏流经的第一个村庄，南长滩黄河在这里转了 一个大弯，在河南岸形成了一个月牙形的长滩。黄河臂弯中 的这块绿洲面积有195.4平方公里。南长滩大枣，是宁夏回 族自治区中卫市沙坡头区的特色枣类水果，是当地农民的主 要经济来源，成为农民增收致富的“摇钱树”。南长滩大红枣， 纯天然绿色食品，果型大小均一，光滑、味甘甜微酸、汁液 较多、还具果实红艳、皮薄肉厚、核小等特点。果皮坚韧而 富有弹性，打落、装袋、挤压而不易破皮，极耐贮藏运输。 至于日常生活中用红枣所制的甜味食品和饮料，琳琅满目， 各具风味，如粽子、粘糕、发糕、八宝饭和红枣养生饮料(中 13 卫市西部枣业饮料)。 大红枣，具有抗变态反应、保肝、增加肌力、镇静、催眠和降压的作用。大枣又名红枣、干枣、枣子，起源于中国，在中国已有四千多年的种植历史，自古以来就被列为“五果”(桃、李、梅、杏、枣)之一。红枣富含蛋白质、脂肪、糖类、胡萝卜素、B族维生素、维生素C、维生素P以及钙、磷、铁和环磷酸腺苷等营养成分。其中维生素C的含量在果品中名列前茅，有维生素王之美称。枣之营养价值:鲜枣含糖20,—36,，干枣含糖55,-80%,含丰富的维生素c和维生素p名列百果之冠;干枣的产热量每克1200,1300千;，蛋白质，钙，磷，核黄素，尼克酸的含量高于葡萄干。所以枣被认为是极佳的滋补品。枣之药理疗效:一是健脾益胃，二是补气养血，三是养血安神，四是缓和药性。 二、营销策划的目的 我撰写此次营销策划书的主要目的是为了让更多的人知道中卫市南长滩这个地方标志性的农产品。许多人只知道南长滩的梨花、桃花节，却对大红枣知道甚少，因此，我写营销策划书为了促进当地农民增加收入和当地农产品走出家门甚至国门，增加大红枣销售产量，打造出拥有自己的特色知名品牌，让更多的人了解他们的大红枣，让本地农产品企业蓬勃发展，特别是中卫市西部枣业有限公司能够走出去，增加营销渠道，扩大目标市场，带动本市人民的收入水平和 14 消费水平。 三、目前营销状况分析 1、环境分析:伴随着21世纪的到来，社会经济水平不断的提高。人们对健康的追求也不断地加强，不仅要求吃的健康并且要求吃的均衡，营养的均衡是现代大多数人所追求的目标。因此营养价值较高的红枣也成为人们干果类商品中选购较多品类。红枣果肉肥厚，色美味甜，富含蛋白质、脂肪、糖类、维生素、矿物质等营养素，红枣有人体需要的各种维生素和矿物质，促进身体营养均衡。因此大枣历来是益气、养血、安神的保健佳品，对高血压、心血管疾病、失眠、贫血等病人都很有益。大枣不仅是养生保健的佳品，更是护肤美颜的佳品。 2、产品分析:南长滩红枣以皮薄肉厚、果实饱满、肉质细腻、含糖量高、甘甜醇香、细嫩爽口、营养丰富著称，它含热量大，可以代粮，历史上常作救灾之用。每100克红枣含钙100毫克、维生素31毫克、可溶性果糖85%、各种微量元素、氨基酸537毫克，可食率92.6%，可溶性固形物含量为42%，中药为药引子，比苹果、桃子等高300倍左右，维素P的含量也是百果之冠。 虽然南长滩红枣质量较其他地方品质好，但是红枣销售渠道不完善，红枣深加工企业较少。消费者的认知度不高，在宁夏回族自治区内知道的较多，社会认知度高。但是到其他省份知道者甚少，社会认知度不 15 足，有待加强。因此南长滩红枣的主要客户源是区 内的消费者和来自区外的干果收购商。由此可知潜在客户是很多的，南长滩红枣的市场是很大的，南长滩大红枣的销售方式以干果商采购为主和零售为主。 3、竞争者分析:红枣的产地有以下几个地区: (1)河南新郑孟庄镇——孟庄红枣驰名中外，是著名新郑红枣的主产区、国家命名的“优质大 枣基地”和中国名特优经济林“红枣之乡”。 (2)中国枣园——阿克苏 阿克苏地区有“塞外江南”、“鱼米之乡”之称，阿克苏地区日照时间长，日夜温差大，气候干燥，适于抗病虫害较强的灰枣和骏枣生长。红枣产量最高，将成为名副其实的全国最大红枣生产加工基地。 (3) 金丝小枣之乡-沧州枣树种植面积达100 多万亩，以红枣为主要原料的枣蜜饯加工成为当地特色产业。目前，沧州市枣蜜饯生产加工获证企业已达 170 多家，红枣产品市场占有率达到90%以上，其中金鑫食品有限公司、沛然世纪生物食品公司、枣香源食品有限公司等 4 家企业的产品，先后打入沃尔玛国际连锁超市，沧州金丝小枣远销韩国、日本、俄罗斯、新加坡等 10 多个国家和地区。 4、消费者分析:南长滩大红枣，个大美观，椭圆形，晒干为深红色，才下果时肉脆枣甜，晒干后肉软甜润，吃后余香满口。红枣中含有多种微量元素，适合各类消费者。 16 (1)南长滩红枣对于儿童的作用:促进智力发育大枣中丰富的维生素C可使大脑功能敏锐，加强脑细胞蛋白质功能，促进脑细胞兴奋,从而提高孩子智力发育。在冬季适当食用红枣既养生又预防流感。红枣中含有的环磷酸腺苷有扩张血管的作用，可改善心肌的营养状况，增强心肌收缩力，有利于心脏的正常活动。经常食用大枣可以有效的预防小儿过敏。 (2)南长滩红枣对于女性的作用:养血美颜每日吃大枣有养血美颜的功效。大枣配银耳炖食或煮粥食用，效果更佳。这也是由于大枣中含有丰富的维生素和铁等矿物质，能促进造血，防治贫血，使肤色红润。抗疲劳，提高人体抵抗力大枣中还含有三萜类化合物，如山楂酸，具有抗疲劳作用，提高人体免疫力的作用。及其适合白领女性食用。 (3)南长滩红枣对男性的作用:大枣中含有丰富的糖类和维生素C以及环-磷酸腺苷等，能减轻各毒素对肝脏的损害，并有促进蛋白合成，增加血清总蛋白含量的作用。有效保护肝脏，清除人体内垃圾。 (4)南长滩红枣对老人的作用:有效预防心脑血管疾病,降血压心脑血管病是老年人的常见疾病，严重的威胁着老年人的健康。因此防治该病就显得极其重要。大枣中含有丰富的维生素C和维生素P，对于健全毛细血管、维持血管壁的弹性，抗动脉粥样硬化很有益。大枣中含有环-磷酸腺苷，能 17 扩张血管，增加心肌收缩力，改善心肌营养，故可防治心血管疾病，大大降低老年人的发病几率。解毒保肝大枣中含有丰富的糖类和维生素C以及环-磷酸腺苷等，能减轻各化学药物对肝脏的损害，并有促进蛋白合成，增加血清总蛋白含量的作用。在临床上，大枣可用于慢性肝炎和早期肝硬化的辅助治疗。 5、市场机会与问题分析 (1)营销现状分析:在当下南长滩红枣的宣传主要以口传口的原始宣传方式为主，并半有报纸宣传，宣传的力度较低。主要原因是产枣地区的枣农宣传意识不足，没有意识到宣传能扩大销售量这一事实。 (2)市场机会分析:在当下红枣的销售形式主要以散装干枣、真空包装干枣、红枣做成蜜饯，以蜜饯的形式销售出去，或者将红枣加到其他的产品中去(如将红枣加到酸奶中)红枣的销售方式有限。红枣的开发形式还有很多，根据前面分 析的情况来看，红枣的市场是巨大。红枣的消费者是很广泛的，包含儿童女性、男性、老人，并且伴随着人们对营养与健康的追求，由此可知潜在市场巨大。 6、促销策略分析:促销策略的主要内容是通过红枣文(转 载 于:wWW.xlTkWJ.Com 小 龙文 档 网:红枣销售市场调查问卷前言)化节的开展、金秋十月欢聚农家乐和金色烂漫篝 18 火晚会等活动的举行促进南长滩红枣的社会影响力，让更多的人知道这个地方标志性的产品。促进南长滩红枣的销售量，解决每年红枣丰收但是红枣的销售渠道却很狭窄，造成大量红枣挤压在枣农手中，然而国内市场对红枣的需求量却很大。由于信息不对称，造成枣农找不到消费者，消费者找不到满意的商品的问题。 四、S W O T分析 1、优势:南长滩具有悠久的历史文化，是拓拔家族后裔的居住地。南长滩红枣以皮薄肉厚、果实饱满、肉质细腻、含糖量高、甘甜醇香、细嫩爽口、营养丰富著称，它含热量大，具有许多的养生作用。 2、劣势:相对其他地方的红枣，本地红枣销售渠道狭窄，宣传力度不够。本地枣农没有注意到红枣的消费市场。缺少这类的企业去收购和深加工。 3、机遇:伴随着21世纪的到来，社会经济水平不断的提高。人们对健康的追求也不断地加强，不仅要求吃的健康并且要求吃的均衡，营养的均衡是现代大多数人所追求的目标。因此红枣养生价值很高，是人们追求养生的最佳水果品，所以，目前市场广阔，消费人群多，周边地区竞争力量相对低。 4、威胁:相对河南新郑孟庄镇红枣、阿克苏红枣、沧州红枣、宁夏灵武长枣、山东冬枣、陕西红枣来说，品牌不是 19 很出名，被社会认知度不高，市场占有率低。 五、市场营销战略 1.目标市场细分:根据不同年龄段的消费者进行不同的宣传方式和不同种类的产品;礼盒枣:赞皇金丝大枣，拓拔大枣、枣酥片:清涧枣酥片、散装枣:南长滩大红枣、休闲枣抜。 2、市场定位:根据现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造处与本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占用强有力的竞争位置。 3、产品定价:一个产品的定价决定了产品的销售人群，要充分了解消费者的消费心理，大致为10-25元/500g。 4、产品战略:让产品区别于其他产品。从产品的特色，风格和设计等方面实现差异的战略。产品的式样和款式能给予消费者视觉效果的震撼和冲击，创造出自己的产品特征。如:老年人系列包装以红色调为主，主打健康、养生概念;女性系列包装以 粉色为主，主打美丽，保养概念;儿童系列包装以绿色为主，主打营养，未来概念;婚庆系列包装以喜庆为主，主打幸福美满。 5、广告:建设网站平台，进行网络推广。并且采取网络营销和实体店营销相结合，大力宣传产品，让更多的人了解这个产品，喜欢上这个品牌。 20 六、营销计划与执行 营销活动主要是红枣文化节的开展。活动时间每年的十一假期期间(十月一日至十月五日)具体安排: 1、前期准备工作(9月15号至9月31号) 主要目标;前期主要为十月营销活动的开展做准备，使十一的营销活动顺利地开展。 篇三:红枣成本收益调查表 红枣成本收益调查表 新疆红枣生产成本收益调查问卷 调查日期:,,,年,,,月,,,日 受访农户姓名:,,,,, 调查地点:,,,,,,县,,,,,,镇(乡),,,,,,,村 一、 农户家庭基本情况 二、家庭农业生产状况调查 注:面积—(亩);产量—(公斤) 4、红枣种植前期投入费用 5、近三年红枣种植情况 三、红枣成本调查 (一)施肥成本 6、您一般采购化肥的地方: ?村里 ?乡里 ?县城 ?集市(巴扎)或小店 ?上门推销 ?村里统一购买 ?其它(请注明),,,,,, 21 其原因是: ?价格低 ?指定 ?离家近 ?服务好 ?其他(请注明)是否可赊账 ?是 ? 否 7、 红枣施肥成本 注:肥料种类代码:1、尿素 2、二胺 3、钾肥 4、锌肥 5、碳铵 6、硝铵 7、氯化钾 8、农家肥 9、复合 肥 10、有机肥 11、棉籽 12、棉柏 13、磷肥 施肥方式代码:1、撒明肥 2、深施肥 3、浇水施肥 4、叶面施肥 (二)农药成本 8、您的农药购买途径: ?村里 ?乡里 ?县城 ?集市(巴扎)或小店 ?上门推销 ?村里统一购买 ?其它(请注明),,,,,, 其原因是因为:(可多选) ?价格低 ?指定 ?离家近 ?服务好 ?其他(请注明)是否可赊账 ?是 ? 否 注:农药费用包裹所有农药的总费用 (三)劳动力成本 (四)机械成本 注:用途代码:1、耕地 2、采收 3、修剪 4、灌溉 5、施肥 6、农药 7、运输 8、其他 注:1、耕地 2、采收 3、修剪 4、灌溉 5、施肥 6、农药 7、运输 8、其他 22 (五)灌溉成本 注:材料费包括机井费、水泵费、水管费等 四、红枣收益情况调查 14、您家生产的红枣主要销售渠道 ?企业订单 ?合作组织统一销售 ?商贩上门收购 ?到当地市场销售 ?其他(请注明),,,,,, 16、您是否可以自行销售红枣 ?是 ?否 如果不行，那由谁来决定: ? 村(干部) ? 乡/镇(干部) ? 县(干部)? 企业 ?其他请注明,,,, 18、您所种植的红枣是否采用分级销售: ? 是 ? 否 19、红枣分级情况 五、红枣种植意愿调查 20、您是否愿意继续种植红枣, ? 是 ? 否 如果不愿意，其主要原因是(可多选) ? 比较效益低 ? 劳力不足 ? 怕国家政策变动 ? 外出务工收入更高 ? 红枣收入低 ? 出售难 ? 价格低 ? 其他 21、您认为与其他农作物相比，种植红枣的优势(可多选) ? 销售价格高 ? 种植成本低 ? 红枣产量高 ? 当地政府鼓励 ? 管理容易 ? 其他 22、您是否打算扩种红枣, ? 想扩种，但无农田 ? 肯定扩种 ? 种红枣不合算，不想 23 ? 劳力不足，无力扩耕 23、您是否了解红枣市场价格与销售信息, ? 是 ? 否 如果了解，主要通过哪些渠道了解,(可多选) ? 网络 ? 报刊、电视宣传 ? 贩销人员 ? 当地干部宣传 ? 其它 24、您对目前红枣销售价格的看法 ? 基本合适 ? 偏低 ? 偏高 您心目中的理想价位为:最低价 元/公斤 最高价 元/公斤 25、正常年份下，您家的红枣能否顺利销售, ? 不能 ?小部分能 ? 大部分能 ? 完全不成问题 26、您在红枣生产中最重视的是 ? 品质 ? 产量 ? 生产成本 ? 销售渠道 ? 销售价格 ? 品牌 ? 其他 27、您对红枣农技服务的要求 ? 多下田头，现场指导 ? 提高推广新品种的科技含量 ? 保证推 广新品种质量和效果 ? 加强服务意识，淡化经济意识 28、您在红枣生产经营中的最希望得到政府哪些方面的扶持 ? 土地使用 ? 资金补助 ? 农业技术指导 ? 贷款支持 ? 提供市场信息 ? 其它(请具体说明): 29、您对政府促进红枣生产方面还有哪些意见和建议, 24 25