市场营销理论

市场营销理论 1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。 2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。 现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。例如，第二次世界 大战后，IBM公司的总裁曾向一家非常有名的咨询公司打听未来美国所有公司、研究所及政府单位对电子计算机的需 求量，得到的回答是不到10台。后来他的儿子做了总裁，不同意这个预测，坚持要生产电子计算机，这才有了IBM 公司的今天。这个例子表明，尽管人们有减轻办公室劳动强度，提高工作效率的愿望，但由于不知道计算机是什么样， 也不知道如何使用计算机，因此，调查时没有表现出对计算机的需要。人们的潜在需求常表现为种意识或愿望，企业 应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求. 3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行 最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地 点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4Ps”，千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不可控制的变数迅速相适应，这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。 4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期， 不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、 生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换， 与顾客达成交易方能实现。 营销理论概述 需求(Needs) 欲求(Wants) 需要(Demand) 交换(Exchange) 交易(Transactions) 关系(Relationships) 市场 (Markets) 营销管理 市场营销 一、市场营销学的产生与发展 二、市场营销学的内涵 三、市场营销学的性质 四、市场营销的核心概念 五、市场营销管理 六、企业经营哲学的演变 七、市场营销理论应用的发展 一、全球营销 二、绿色营销 三、网络营销 营销学基础 营销观念 营销学发展 营销策略 产品策略 价格策略 分销策略 促销策略 营销环境分析 宏观市场环境 微观市场环境 营销环境分析方法 营销调研与预测 营销信息系统 营销调研内容 营销调研方法 市场预测 市场分析 消费者市场 产业市场 政府市场 营销 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 、执行与控制 营销计划 营销执行 营销控制 营销组织 营销战略 市场细分 目标市场战略 定位战略 营销战略联盟 竞争战略 一般竞争战略 不同市场地位竞争战略 大营销战略 合作竞争战略 营销理论发展 国际营销 国际营销环境 国际营销战略 国际营销策略 数据库营销 宏观市场营销 宏观市场营销理论 市场营销道德 服务营销 服务营销基础 服务质量管理 服务营销策略 服务设计与实施 网络营销 网络营销基础 网络营销战略 网络营销策略 关系营销 绿色营销 其他营销理论 整合营销 合作营销 营销预警管理 社会营销 1. 市场营销 1. 市场营销论文 1. 销售与市场 2. 创业项目 2. 市场营销学 2. 汽车销售 3. 中国营销传播网 3. 市场营销案例 3. 销售技巧 4. 网络营销 4. 国际市场营销 4. 珠海 5. 中国营销网 5. 市场营销案例分析 5. 江苏 6. 市场营销论文 6. 市场营销网 6. 图书销售软件 7. 营销策划 7. 市场营销策划 7. 销售管理 8. 市场营销学 8. 市场营销专业 8. 销售计划 9. 中国医药营销联盟 9. 市场营销策略 9. 珠海 10. 营销管理 10. 市场营销计划书 10. 销售 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 11. 营销网 11. 市场与营销 11. 销售计划书 12. 营销策略 12. 市场营销计划 12. 手机销售 13. 营销案例 13. 市场营销调查报告 13. 电话销售 14. 市场营销案例 14. 市场营销毕业论文 14. 珠海 15. 中国营销 15. 市场营销调研问卷 15. 大理石销售 16. 电话营销 16. 市场营销环境 16. 商品房销售管理办法 17. 营销传播网 17. 市场营销管理 17. 贵阳房地产销售 18. 营销策划书 18. 免费市场营销学论文 18. 江西 19. 营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 19. 中国市场营销网 19. 重庆 20. 医药营销 20. 市场营销环境分析 20. 纸业销售 21. 营销计划书 21. 市场营销学论文 21. 大理石销售 22. 营销技巧 22. 市场营销试 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 22. 软件销售 23. 服务营销 23. 国际市场营销学 23. 电话销售技巧 24. 营销计划 24. 市场营销策划书 24. 销售培训 25. 国际市场营销 25. 市场营销实习报告 25. 房地产销售 26. 营销论坛 26. 什么是市场营销 26. 网上销售 27. 营销论文 27. 市场营销方案 27. 销售论坛 28. 关系营销 28. 免费市场营销论文 28. 市场销售 29. 整合营销 29. 市场营销策划书范文 29. 武汉 30. 汽车营销 30. 市场营销 课件 超市陈列培训课件免费下载搭石ppt课件免费下载公安保密教育课件下载病媒生物防治课件 可下载高中数学必修四课件打包下载 30. 盛大在线销售 31. 房地产营销 31. 市场营销战略 31. 电脑销售 32. 绿色营销 32. 市场营销论坛 32. 盛大在线销售系统 33. 营销师 33. 市场营销学教案 33. 销售工作总结 34. 营销学 34. 市场营销案例及分析 34. 销售策略 35. 酒店营销 35. 汽车市场营销 35. 大连 36. 市场营销案例分析 36. 市场营销观念 36. 销售方案 37. 现代营销 37. 市场营销组合 37. 网络销售 38. 会议营销 38. 市场营销学试题 38. 销售管理软件 39. 中华营销网 39. 中国市场营销 39. 医药销售 40. 营销培训 40. 旅游市场营销 40. 汽车销售公司 41. 品牌营销 41. 国际市场营销论文 41. 药品销售 42. 中国营销传播 42. 市场营销调查 42. 江苏 43. 保险营销 43. 市场营销课程 43. 建材 44. 营销传播 44. 市场营销报告 44. 销售渠道 45. 市场营销网 45. 市场营销及其竞争力 45. 新疆 46. 网络营销论文 46. 市场营销教程 46. 点卡销售 47. 网络营销计划书 47. 市场营销信息系统 47. 福州 48. 药品营销 48. 国际市场营销案例 48. 天天在线销售系统 49. 市场营销策划 49. 市场营销学课件 49. 销售与管理 50. 市场营销专业 50. 电力市场营销 50. 汽车销售网 51. 市场营销策略 51. 市场营销调研 51. 东莞 52. 市场营销计划书 52. 市场营销考试 52. 销售经理 53. 房地产营销策划 53. 市场营销教案 53. 在线销售 54. 市场与营销 54. 市场营销知识 54. 销售网 55. 市场营销计划 55. 市场营销培训 55. 服装销售 56. 医药营销联盟 56. 中国市场营销传播网 56. 工程机械销售 57. 市场营销调查报告 57. 市场营销技巧 57. 中国服装销售网 58. 新营销 58. 市场营销概念 58. 销售管理制度 59. 市场营销毕业论文 59. 市场营销杂志 59. 销售 60. 市场营销调研问卷 60. 自考市场营销 60. 房产销售 61. 市场营销环境 61. 房地产市场营销 61. 连锁销售 62. 营销战略 62. 市场营销专业介绍 62. 春兰电动自行车销售 63. 高级营销员 63. 市场营销调查问卷 63. 销售案例 64. 营销环境 64. 市场营销理念 64. 销售员 65. 营销渠道 65. 市场营销学案例 65. 冰箱销售 66. 市场营销管理 66. 市场营销书 66. 销售管理系统 67. 网络营销案例 67. 市场营销协会 67. 哈尔滨 68. 整合营销传播 68. 酒店市场营销 68. 销售心得 69. 免费市场营销学论文 69. 市场营销理论 69. 中国销售网 70. 营销知识 70. 市场营销策划方案 70. 星网在线销售 71. 中国市场营销网 71. 现代市场营销 71. 江苏 72. 营销案例分析 72. 电信市场营销 72. 销售总结 73. 网上营销 73. 关于市场营销 73. 大连 74. 直复营销 74. 市场营销书籍 74. 销售代理 75. 市场营销环境分析 75. 医药市场营销 75. 销售制度 76. 市场营销学论文 76. 市场营销原理 76. 空调 77. 市场营销试题 77. 市场营销学案例分析 77. 太平洋 78. 白酒营销 78. 市场营销调研报告 78. 销售合同样本 79. 营销员 79. 市场营销自荐信 79. 河北省 80. 旅游营销 80. 市场营销的论文 80. 摩托车销售 81. 电力营销 81. 市场营销考研 81. 天天在线销售 82. 企业营销 82. 企业市场营销 82. 房地产销售技巧 83. 银行营销 83. 广告与市场营销 83. 化妆品销售 84. 营销策划方案 84. 市场营销传播网 84. 酒店销售 85. 营销总监 85. 市场营销工作总结 85. 销售经验 86. 中国直复营销 86. 市场营销调查表 86. 手机销售排行榜 87. 营销模式 87. 市场营销说课 87. 图书销售系统 88. 中国医药营销网 88. 市场营销环境论文 88. 销售心理学 89. 电信营销 89. 市场营销讲座 89. 手机销售排行 90. 电话营销技巧 90. 市场营销试卷 90. 农产品销售 91. 什么是营销 91. 服装市场营销 91. 销售报表 92. 中国营销论坛 92. 文化与市场营销 92. 上海汽车销售 93. 保健品营销 93. 旅游市场营销论文 93. 中国销售论坛 94. 国际市场营销学 94. 市场营销的概念 94. 图书销售 95. 营销书籍 95. 关于市场营销的论文 95. 重庆 96. 市场营销策划书 96. 市场营销 96. 如何销售 97. 网络营销专家 97. 市场营销的作用 97. 销售策划 市场营销基础关键词：市场营销,市场营销理论,市场营销学,市场营销观念,市场营销学发展,市场营销策略,产品策略,价格策略,分销策略,促销策略,市场营销环境分析,宏观市场环境,微观市场环境,市场营销环境分析方法,市场营销调研与预测,市场营销信息系统,市场营销调研内容,市场营销调研方法,市场预测,市场分析, 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