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产品推销策划书.doc

产品推销策划书

张花琪
2017-09-07 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《产品推销策划书doc》,可适用于职业岗位领域

机电学院首届“Idea=Value”创业见习大赛北雁信知队产品销售策划书目录一、前言与团队介绍、团队名称:、团队口号:、队员风采:、成员分工:二、产品与服务、产品简介:、产品目标消费群:、向消费者提供价值的途径:、推销方式:、销售范围:三、市场综合分析与业绩目标分析分析、推销产品的市场特征:、市场分析:、学校周边商场需求分析:、市场可行性分析:、市场竞争分析:四、营销策略、市场调查:、营销策略:做事先做人,凡事必用心机电学院首届“Idea=Value”创业见习大赛北雁信知队产品销售策划书、顾客服务方案:一、前言与团队介绍前言:我们渴望前进冲劲十足却不知路在何方我们心怀感恩投递这份方案策划书我们都是那么的年少满怀青春这次的大赛给我们一次很宝贵的机遇在此我们将乘风破浪勇往直前~团队介绍:、团队名称:北雁信知队、团队口号:激情四射六心合一所向披靡、团队文化:做事先做人凡事必用心、队员风采:()、XXX:负责团队管理有着山东人的爽快与热情。()、XXX:性情严谨对事情细微处由自己独特的认识相信她的加入能够让团队更上一层楼。()、XXX:极具演讲天赋见识广博她使我们的团队在销售环节的比赛中更具竞争力。做事先做人,凡事必用心机电学院首届“Idea=Value”创业见习大赛北雁信知队产品销售策划书()、XXX:极具亲和力是团队形象代表文笔了得负责团队的宣传。、成员分工:姓名职称职责分工制定团队营销战略及目标制定团队利益分配制XXX团队总协调度制定激励奖惩措施协调各方面关系处理所遇各种困难。团负责比赛中货源的交接财务的明细管理货源的管理与存放。队XXX财务官成负责在比赛的销售环节中与客户的沟通并尽可能地促进销售量的提高。XXX销售代表员根据团队的经营战略考虑和提出信息战略提高北雁信知队的影响力。并负责后期团队宣传资XXX宣传总监料的制作。二、产品与服务、产品简介:金黄色层次清晰脆而不碎油而不腻香酥适口是给力酥与肉松饼的共同特征。做事先做人,凡事必用心机电学院首届“Idea=Value”创业见习大赛北雁信知队产品销售策划书、产品目标消费群:在校大学生学校周边居民、向消费者提供价值的途径:a采用高品质优质服务的策略提高顾客感知加强顾客对产品的信赖b尽力在不同的方面为顾客提供独特服务,注重细节服务为顾客所想想顾客所想如耐心解答顾客疑问向顾客保证质量问题完善的售后服务等c提供产品或服务后要协助顾客达到使用产品或服务的目的与顾客建立起良好稳定的客户关系d为顾客提供更具价值的产品或服务以满足不断变化着的顾客需求与偏好以优异的产品质量和服务赢得用户的忠诚。、推销方式:a自销:在规定的销售时间团队成员在校园周边摆摊设点销售b代理销售:在校园内寻找产品代理协助销售c强化宣传:印制传单在空间或微博等传播媒介中宣传产品扩大产品知名度以及联系周边大学社团学生会等组织相关产品宣传活动以扩大产品销售。、销售范围:XX交大、XX理工、XX大学、XX学院等周边在校大学生及居民。做事先做人,凡事必用心机电学院首届“Idea=Value”创业见习大赛北雁信知队产品销售策划书三、市场综合分析与业绩目标分析分析、推销产品的市场特征:饼干和糕点的主要消费人群是在校学生、少年儿童和中老年人士(他们更倾向于低糖产品)在我校及其周边广泛分布着该产品的主要消费人群。我们可以在学校进行推销在校外摆摊设点扩大产品影响力和知名度。、市场分析:我校位于XX市XX区XX道与XX理工大学和XX财经大学XX校区毗邻周边市场的主要消费群体是在校大学生在校教职工及周围居民。根据年龄特点我们对在校教职工及周围居民市场的细分如下:少年儿童、青少年、中老年根据性别因素对在校大学生市场细分为:、女大学生、男大学生由于少年儿童及女大学生对饼干的需求较多因此少年儿童、青少年、及女大学生市场是我们重点的营销对象、学校周边商场需求分析:经过我们的调查学校周边的商场虽然有同类商品但是没有相同商品我们会联系商场营销主管详细介绍该商品的生产流程和同比于同类产品的优势同时向主管说明做事先做人,凡事必用心机电学院首届“Idea=Value”创业见习大赛北雁信知队产品销售策划书引入该产品还可以增加商场同类产品的种类在此基础上使主管能够接受我们的商品进驻商场。、市场可行性分析:综合以上的分析我们有理由相信只要扩大了该商品的影响力数量成动态平衡的消费者就会成为拥有巨大吞吐能力的市场的依托以此为保障我们一定可以完成预期的销售任务。、市场竞争分析:市场上同种食品出现频率较高同时校园内心开设了一家面包坊挤占了大部分的市场份额通过调研发现的同学倾向于面包和蛋糕而只有的人有意愿购买桃酥。四、营销策略、市场调查:我们主要采取实际问卷调查的形式、针对在校大学生:为了确保问卷的真实性、可参考性我们将把问卷分发至各个学生宿舍了解在校学生对饼干的需求情况、针对在校教职工及周围居民:深入教职工及校外居民公寓区分发调查问卷通过问卷了解并推测出平均每个家庭对饼干的需求情况做事先做人,凡事必用心机电学院首届“Idea=Value”创业见习大赛北雁信知队产品销售策划书同时问卷中还将体现不同年龄阶段对产品的需求情况这样可以使我们的营销更具目标性、针对性。、营销策略:宣传:、活动前期对我校寝室数量、学生的消费理念和消费结构、目标消费人群及活动地点人流等重要营销住处做调查统计选出最适合做宣传的场地。、我们团队会在活动前进行发放传单张贴广告和小型传单(宣传栏、电话亭、布告栏、人流量高的地方墙壁、楼道口等)利用学生会、社团的资源制作宣传板进行了活动的前期宣传。、精心制作团队的名片和团队的标志性的宣传刊物宣传团队的文化加强团队在消费者心中的认同感为后期的工作作好铺垫工作、充分利用我们团队成员的技术优势和专业的网络营销的能力在网络上进行广泛地宣传例如QQ群及邮箱个人签名校内网飞信群论坛博客微博社区等对赛事进行宣传。同时利用我校广播台我校信息中心湖工大在线、团旗飘飘及校学生会等各个网站进行宣传。销售:、在学校内部及周围摆摊设点进行现场销售针对不同群体选择不同的销售方案采用不同的激励措施刺激消费对于青少年消费群体我们将采用买多赠文具及玩具的方案对于大学生消费群体则采用多买多赠的形式。做事先做人,凡事必用心机电学院首届“Idea=Value”创业见习大赛北雁信知队产品销售策划书、团队分小组利用寝室登门拜访班级团购(联系各班班长)社团团购(社团会长)各种方式进行内部推广比赛发掘潜力顾客推广团购业务。、顾客服务方案:,,团队自身计划,a、在我们团队中选出一名有责任心、有相关经验并且服务热情的队员负责销售服务工作这名队员必须对产品有深刻的了解及时了解产品的销售情况而且要求对客户反应做出及时的响应b、根据顾客反应及时改进服务方案把用户的满意度放在首位维护团队的良好形象。(,针对客户的计划:a、制定严格的管理条例保证我们团队的服务理念能够有效实施b、对售出的产品通过电话跟踪及时了解顾客对产品的满意度以及对我们团队服务的评价c、认真倾听顾客的意见在受理售后服务的问题时要耐心倾听注意交流用词并且脸上时刻保持着微笑。确定问题关键所在在满足顾客与自身的利益的前提下对顾客做出一定的承诺以取得顾客的信任d、对产品在售出前进行严格的质量检查。如果售出的产品却有质量问题将会帮助顾客换货、退货做事先做人,凡事必用心机电学院首届“Idea=Value”创业见习大赛北雁信知队产品销售策划书e、及时受理顾客服务请求、投诉及一般答疑对服务请求及投诉进行优先级的分类。如果是一般的问题则要认真分析问题之所在通过与用户沟通协商解决如果超过了我们团队的能力范围的问题则直接汇报给组委会做事先做人,凡事必用心

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