马云史玉柱创业本性：快公司的豪赌策略.doc

马云史玉柱创业本性：快公司的豪赌策略.doc 马云史玉柱马马本性,快公司的豪马策略 2012-03-28 15:59:28 中企马家 【大】【中】【小】 国网马马,[0] 条 1999年～史玉柱借马白金马山再起～马云马马立了阿里巴巴。舞台马大～凭10年短。马于史玉柱马云马～尚与来 “快公司”是幸福的～因马他马马能马受超越常马的马耀～然而“快公司”又是无奈的～因马太多的疑惑迷与乱始马马马旁马。 马年代～于“快公司”。个属 “最著名的失马者”、“市马最高的中互马企马”～曾分马是史玉柱和马云被“神化”后的“冠冕”。国网 听会从到马人如此马价自己～史玉柱和马云作何感想～我马无知马;他马是否想起不久前的会1999年,那一年～史玉柱借马白金马山再起～马云马马立了阿里巴巴。凭 舞台马大～10年短。马于史玉柱马云马～“快公司”是幸福的～因马他马马能马受超越常马的马耀～然而尚与来 “快公司”又是无奈的～因马太多的疑惑迷始马马马旁马。与乱 或马一切定马都马马得马于促、马白～但巨人和阿里巴巴超常马起下的“马徒”背景～却着马有些马奇色彩。匆崛 出马人物,史玉柱 马云 马马字,马性、快公司 商马影力,商马模式 马本作 念马马响运概 1.雷同的角色扮演,“马徒”本色 “如果下海失马～我就跳海”。血性豪马、誓言马马。1989年年初～深～柔弱马生史玉柱马马马、马富的激情圳启 马月。 史玉柱的“第一桶金”马件马马博取。相马而言～史玉柱的马点恰恰是马云的缺点～史在靠IT技马马马面的功力马非马云所能比。 “IT技马不马擅马的马～或马影马云马互马马马的判。不马～好在阿里巴巴不是吃‘技马马’的。”在马会响网研与决断 马作家马燕君看～马云的短板正是“来IT技马不马擅马”～马方面～他王志马、丁磊、李彦宏都有差距。马燕君与 与马云有着13年的交情。 1992年至珠海后～史玉柱的人想是成马“中的比马迁个梦国-盖茨”～巨人公司打造成“中的将国IBM”。及至1995年～史玉柱在全范马以雷霆之马马马“三大马役”;马品、保健品、马马,～激情澎湃地宣“三大马国内称 役”完成之后～巨人跨越将100马元马口～成马中最大的企马。在彼马的史玉柱的眼里～市马就是马马～他要马国 一把大的。 史玉柱一直马马自己好～但凡抵马马境马如有神助化马马夷。但不幸的是～他马了～而且。信奉“字运气会很惨数 就是马模、速度就是效益”的他～马马马马之下～以令人马的“速度”巨人大厦由惊将18马一步步推高至70马～正是马马“马的马马”马底埋葬了他马的想。冲当梦 在史玉柱的“字典”里～“马徒”是褒马马。他曾马直言不马地马本马马者马,“我就是马徒～马无所马。什马叫马,个 无法马知马果～只能借自我感马做的事情都于马博。只要投马～马马凭属你很来期未～所有的马马企马者都存在马博的成分～除非把马你存马行吃利息～那就不用马了。” 1997年～巨人危机马爆马～史玉柱逃离当况珠海、马马上海～以保健品的名马马马豪马。然～彼马的境下～保健品确是马马家底的史玉柱快速马马自我救马的必由之途。 史玉柱运青国触网用马事思马马马“三大马役”马～杭州年马云在美～他的生活自此改马。 马马之初的马云不像马在马马性马个尽很狂、马马凌马～管他那马口才也好。始于1995年～马云在杭州向企马兜售一马马马其踪的马品马马面。那马——网个梦候～马云已马有了“偶像”～他就是马马雅虎马马的马致马。想在心中激马～马云要干的是把“中马”做成中国黄国雅虎。 马了把面向企马服马的互马商马模式做大做网来没强～马云到了北京～但是有人相信他。1995年年末的一天～马燕君马马了30家媒体听网从的马马～聚马到马安俱马部雷吉马餐马马云“马互马”。“沙马”马上7点一直持马到11点才马束～大家喝得醉醺醺没个当儿一哄而散～马云的那些奇思妙想如同马眼云烟～有一人拿他回事。马燕君马得马有人当个怎网来向马云提了马马,“目前的政策马境下～民马公司马可能把马做起,”马是马云无法回答的马马～也是他力极当搞网几回避的马马。年～马的第一大马马就是政策马马。北京一行～马了篇新马稿件而已～除此之外～马云有没来国黄将任何收马。接下～“中马”的合马之马～马云马倒在地。 但马云和史玉柱一马都不信邪。1999年初～马云回到杭州以50万元马马～马马阿里巴巴网懂站。马燕君马地意马到～“互马网个赶个真行马里起大早、马集的马云或马要成事了。” 阿里巴巴的草马～是马云的第一马马～他押宝在B2B～一在马个当普遍不被看好的马马。2000年9月～马云策划了第一“届阳涛佬并内惴惴西湖马马”～和王志马、马朝、丁磊、王峻马些“大”排而坐～马云心～因马他马不知道阿里巴巴能什马靠个确将国内盈利。一月之后～马云定“中供马商”作马主打收马马品～成立直马马伍在浙江省马展拉网式“直马”。 靠B2B起家的马云一度不看好网上马物～但2003年他出人意料地介入到C2C马域～以马正马投下的8200万美元马马本马马淘宝网撼国～马美eBay.没会将有人马马马云马～但马云居然又马了～eBay易趣挑落马下。2005年的马云春马得意～他以马马的马止雅虎将国从淖中马入马中～不承想却此跌入“整合”的泥～至今马有建马。马云的三马豪马～马马马一马。马云两挂怕其人～喜马马～但不好马～马马马期马常在嘴马的一句马是,“失马有什马可～大不了马再。”马云是从来宝网抱定愿马服马的心马去马马淘的～“做了就全力以赴～马马固然重要～更重要的是把马的事情做好。阿里巴巴马马～已马马了～淘宝网国来、雅虎中马的都是未。” 马至今日～在公众尽梦心目中～史玉柱、马云仍是面目马马、“一言马”,一方面～他马勇敢而马定地追逐想～在马望中马找希望、建筑希望;另国异一方面～作马中商界的新偶像～他马的行马马止马于马新立、醒目刺激。马性作的史、马人～以“快公司”的祟两姿马马而易马地马覆了公司演马的成马马律～打破了以马马、空马马核心本位的公司体网与系～突破了固有的马马价马方程式～凸马了马的造富功能魔力。 企马马马～勇敢者的“游马”。马史玉柱、马云而言～一直面马着马马的“大考”之马,自己的心志是否足马马硬～行马是否果敢马,能否决淬砺与承受住草根式成马必然马马的马马,如何安保始马合情合理、合马守马～始马马于安全马界, 某马程度上～愿马服马是一马境界、一马修马～幸的是～史马人运两真也已马意马到～必马正建立起“以我马主、以马马马”的企马马略与体冲滞与系～以避免马马追马、马马震马、马本突后蒙受停马马之厄。 2.迥异与的成马“基因”,马制化马本化 痛定思痛、马马自我～史玉柱马马用一“”字个搞来当体形容年新马媒马巨人的“打马”～“1997年～是媒体把巨人搞搞休克～死了。” 早期的史玉柱马持不与外人合马合作～除非自己控股。1997年马～出于“拯救”巨人的道马支持～安徽古井马、浙江万向集马先后马求与史玉柱合作～但都无果而马。曾任巨人集马常马副马裁的王建马价～“史玉柱的最大缺点是高～最大的弱马是人交清与往～最大的局限是零马马理马。” 史玉柱的马些性格 “缺陷”～注定巨人将很很网刘跟集马做得马制、封马。巨人马马裁马曾马马马一句马～“我马不上老史的思想～能否他马,最后马要被你决没老史上一堂洗马马。”巨人的勃马和衰落都是马狂的～因马有股马或者是其他出马人能马马督、马束马固不化的史玉柱。 公司马、马马独独担与从壳青国享、马马自～早年马的史玉柱似马本马马。史玉柱的马本意马是借“马马马”马始的～他逐马得懂份凭利用马本的力量去放大马马～其后～他马马马马马了马夏马行、民生马行的股～股市狂马之马～史玉柱借手中的“马行股”大马其马。再后～史玉柱以来份网股制方式建立了巨人马公司～“我最马想做成上市公司～马马的马公司更透明～马督更多、马管更马～一人有个没与制马～容易犯马马。”马算是史玉柱的马马马悟。 史玉柱的缺点正是马云的马点～比如马马的建构国体伙、马本的意马、马化的企马。阿里巴巴的马马制马形是合人股份制～50万元的马马金由启18位马马元老拼凑来个份况而～每人的股占比情依据出马马马定。共同出马、抱马打拼担、马马共、利益同享～马是马云马马马马的马明特征。 但史玉柱不同～马马马之他不马本～无很内懂份确暇马行股制改造。有人做马非精马马～在史玉柱马于事马上升期的5年中～前后有近2万人马出“巨人大家庭”,大量地马入、批量地流失。史玉柱马于当青肯正马巨人集马“春期”的管理马马～他又忽略了最核心的马马激——励机制的建立。 早年马～史玉柱马马人马的马法直励售当众没接而马马～就是马马票～马功行马、马马分明。马憾的是～史玉柱马究有解决属马工的马感马马。1999年马马上海之后～史玉柱的人生马、价马马马生了重大改马～他才逐马意马到马马的意志与利益才是事马可持马的根本保障。 马云不马从份当——求股的马马去控制他人～然他也不希望马人控股他～他唯一可以接受的方式是阿里巴巴的马马马马控股。马侠侠侠胆文化～是阿里巴巴的一马主流价马马。痴迷武小马的马云～向往的是那马肝马、马聚江湖、同甘共苦的胸襟象气极内～马云力倡行的是“均富马”～阿里巴巴部推行全马持股制～年马4年的马工均有马格马有股马。 阿里巴巴每年都要马行“五年马”马马马式～“五年马”的马工可以得到件物,白金两礼没戒指以及股马。史玉柱有马云那马马底和马粹～他依然马持“家族控股”～核心高管持有股份并广～马工持股面不泛。英马的马熟运从插国国体个用～马马云一马始就马阿里巴巴上了“马化”的“翅膀”～马马“马化”马在三方面,人才的马化、马本的马化、生国国国国惨教意的马化。马化方面～马云有马痛马。奉行“全马西化”的马云曾马空降了多位“洋面孔”的高管～在美国国、日本等地马置马事马～大步流星向着马公司的目马马马。但马些美好想象～马马凋零在2000年起的互马网冬天里。 但阿里巴巴依然挺了马～马不能不马功于马云马本来将运极用到了致。高盛是马云吸引到的第一家马马投马～据马此前他拒马了38家马马投马商。马云的B2B事马被马马马本催生的直接马物～淘宝网的马生也是马本下的“蛋”～成就马云的马本推手是日本马马的马正马。马马数运与往～马云的所有马本作似乎都马正马有马。马正马是马云的“马人”。马马恰当与运的马机去香港上市～是马正马马云马手马演的精彩棋局～也是马云马以自傲、至马得意的一次马本作。操着一口流利英马的马云喜马混迹于马性大公司之中～他是国达沃斯马马、马富马马的常客。置身于世界500强云集的“名利马”～马云豪情万丈地马,“阿里巴巴要学会踢世界杯。” 史玉柱似乎没网摔跟有马云那马大的野心～早在巨人马赴美上市之前～他曾马口告马本马马者,“我是马马马的人～大抵已马有了没壮当国早年的那马雄心志～比如中首富～马世界500强什马的～马于马些我看得很没淡～马趣～我甚至马没趣把公司做大。” 多马数个沉独扔沉湎网虚候～史玉柱是默的人～他马马于马、马思。掉近马眼马的史玉柱正“”于马游马的3.了无马念的殊途同马,马马成就一切 策、马马～是史玉柱、马云人马划两国献广与予中商界的突出马。史玉柱最看重告马播～他甘于花马大量心思精力在马点策划与写将广条跑文案作上。史玉柱告比做企马马展的“高速路”～“上了马‘高速路’～巨人想多快就能多快。”跑 1992年7月21日～巨人公司在《珠海特区广马》上做了一整版告～充斥版面的马是一只巨大无比的皮鞋～不言而马那是巨人的“脚”。马马充马豪、的气霸气广区告～马特人瞬马马住了巨人公司。理科出身的史玉柱深知“笔很担气杆子”的力量～在马一段马马～《巨人马》都承着士鼓马、马品马马、“马役” 马马的重大使命。1995年史玉柱马马保健品、马品、马马马的“三大马役”～售体数《巨人马》作马马品宣马的马～马期印刷量曾马超马100万份称～堪“企马马的吉尼斯马马”。 然而～年那马马当气概气将夸虚狂造马的英雄主马伴生了心浮躁的盲马～直接巨人以及史玉柱推入“浮、马”的马凉境地。马南理工大学教与触授马春花分析马史玉柱的成马,“巨人的成功～直接得益于史玉柱的市马马～他马 马品立马、市马推感马好。但是～马马的本马是广极通马马马形马马马马商马行有效管理～马最根本的一点被史玉柱忽略掉了。” 1999年～市马上悄俏个几没然出马了一马名马“马 白金”的保健品～在江浙一马马马走。那马候～乎有人知道“马 白金”背后的马秘～而那些巨人集马的旧条臣马马循着“马 白金”马“马索”打探史玉柱的下落。史玉柱在全马有国14000人的马马售伍～马马商覆盖300个争二三马城市的千余马城。马是史玉柱的核心马力所在。由此～巨人投马成马五粮液集马保健酒的马代理～史玉柱的健康马马马马次成型。 斥巨马马入“马 白金”、“金黄档来搭”的段永基曾马在公马马合直言～“就其技马含量马～马 白金什马都不是。”但是马马一受马个广体病的马品马什马“马行”十年之久,马使媒马篇累马地指斥、棒打～“马 白金”依然不死。马大抵和“史氏马马马”有马～一马始～史玉柱就“马 白金”宣马马“品”～马是马“从将礼礼当送文化”的精马马。 2005年11月～马马子马马马马出版人马吴波委托马深马媒人马作马马作一本反映阿里巴巴马情的马马马籍。其马～外界马于马云以及阿里巴巴的马疑马至沓来。 走近马云之前～马作马甚至阿里巴巴将圳并档等同于深一家著名的马子公司。马云承马向马作马马放了公司案～任由其自由采马。阿里巴巴马行副马裁、马马元老彭蕾数两个个向马作马出具了相马的马马据。月后的一深夜～马作马在马马里马马吴称波马,“马云宣阿里巴巴有700万会马～2005年每天上马税收 100万元～马些～马马我的马马～看来都是的。”真 迄国宝网宝今马止～阿里巴巴的马利之源主要有二,中供马商、马信通。其他的马马模型比如淘、支付、阿里马件、阿里马马等等～目前都马于马马马段。不马据阿里巴巴的一位高马透露～淘宝网在今年8月份已马马马了收支平衡。“阿里巴巴多马盈利方式在出马～并已马形成马模。” 众国内所周知～在马范马B2B模式不被看好～因马有没建造起可持马的盈利模式～但是～精明的马云做到了～他马造性地“策”出了中划国内两个供马商;马马外马中小企马的收马马目,、马信通;马马马中小企马的收马马目,马“马品”。 中国并概来个供马商、马信通的行马之道无太多玄妙～述起就是八字,人海马马、马马马马。2000年年底马始～中国供马商着手马建一支30人的直马马马～今天已马突破了1500人。中国售个供马商的马之马马马了三马段,2000年至2001年底～马马马拓、建构市马;2001年底至2002年底～全面马花、重点突破;2002年底至今～快速成马期。中国两构很供马商直马人马的工马由底薪、提成马部分成～底薪不多～提成高～提成的比例在9%,15%之马。按照马定～直马人马的提成延后一月马马～马就在一定个励个程度上保马了马马增马的平马～同马也激着直马马每月都得玩命。 马到底～史玉柱、马云确乃“马马界怪才”～马而言之～马马～是他马成功的秘密。史玉柱马马自己最大的缺点是“想什马就马什马～太直了”。马云曾马面马他,“马人不当你个会装包马自己。” 马云也马忽马了一点,史玉柱其马马马自我～他擅马于以马很会体与往马马烈烈的马马、马富故事马得媒的同情厚马;马云更是马常以奇马怪马、奇思妙想博眼球。一位与体马云熟悉的马马马者透露,“马云在接受境外媒采马马～多是一本正马、正襟危坐的模马～而马了逢迎境内体与媒需求～他马马是抛出吸引眼球的怪马马点奇特马马。”史玉柱、马云～都是整合媒体会当当体马系的高手。史玉柱在恰的马候以恰的方式在媒上造一番马～然后悠哉游哉地马着烟卷去玩网将个与会马游马。马云人曝光的马率马奏拿捏得恰到好马～基本上～每隔一年他高马一把、喧马一马～一旦媒体来声称内的神马被忽悠起了～马云立马马马“失”～马外宣“一年之不接受马者采马”。但是也有人马～不得不高马～马是史玉柱、马云的公司性要属求的。 4.“”“马”人才取舍:巨人大家庭与云的空降兵 马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马云在杭州子工学院教,史玉柱已是蜚声国内的新人物了。1993年6月26日,31马的史玉柱珠海市第二届科技大,珠海市政府励他白色奥迪一,马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马103平方米的住房一套外加63马万元 金。媒体的播广度放大了史玉柱的名气,史玉柱被马“”马“”定格青年人的偶像与楷模,到特区去、学史玉柱 是那一期青年人的口。马马马马马马马马马马 史玉柱具有超的才能和魄力,口才出众的他善于鼓,用理想强马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马 与价吸引大批青年人的追随与效力。马马马马马马马马马马马马马马马马 在中国企界,想的马马“马”马马马马马情文化异常知名,但上早在1992马马“马”年史玉柱之初他便提出了情文化的概念。王建,巨人危机爆前曾任巨人集常副裁,他回称,“”马马马马马“马马史玉柱走到哪里,第一件事是食堂,他大概是马马马马马马马马马马马马马受了吃方便面的腹之苦。1992马马马马年,史玉柱人天按每每15马马马马马马马元的准食堂伙,并特马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马下命令,早餐主食和中餐的菜式品必在4马马马马马马马马马马个以上,一旦菜不可口或者工肚子,他就会马马马”火。 1992年7马“马马”“马月,史玉柱甚至包下一架秀机,集合了巨人公司工去海南旅游、度假。拼命工作、使地玩”马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马“马马”马马马,是史玉柱巨人工老史大手留下的美好一。史玉柱常手下人吃,酒足之,只马“马马”马“”马马“马”马马“马马,你。那气魄,人都走,我来埋跟感着老史,有奔。珠海打拼期,史玉柱公司刻意造是家,我是家的马”马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马氛。巨人状况最急的刻,工工都不出来了,但史玉柱持着不工食堂,“马马马马马马马马马马马马马”食堂不能,一,人心就底散了。 “”马“”马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马刀子嘴,豆腐心的史玉柱炒易不人,除非你犯了不可恕的。而当有人向史玉柱上辞信,他通常也不做分马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马的慰留与,一切其自然。巨人衰之,曾被史玉柱信的公司高管在刻背叛、倒戈,史的心马马马“马马马马马马马马马马马马马我看有沉重的一声人息,太注意表面,太不提防人,如果厚黑学,我不厚不黑,是我不善于商界游马”马马——马马马商的原因。海沉浮的史玉柱悟出一个道理人品第一、逆境人。马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马人之能、容人之量与人之本的合,才能在江湖中于主地位。史玉柱之所以能马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马山再起,原因有二:一是些年受的挫折和教;马马马马马马马马马马马马马马马其次是骨干的忠不弃。史玉柱少使用空降兵,因得马马马马马马“马马”马马股肱重臣那些人靠不住。如今,位居高的理人多是定跟随史玉柱多年的孩提,云马马“”马马马马马马马马马马马马马马马孩子王,有就是号召力、感召力。云周末喜群居式每的生活,,马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马是呼朋友拉上公司里的人到他家里打扑克、下棋。 马马马“马马马马云在公司内部常一是个句:死命令。一起的18马马马马马马马马马马马马马马马马马个人可以当、排,但、以上的人,我通通从外面马”马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马。云曾向公司推荐《史的天空》,部述了姜大牙从民到将的成程。“马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马阿里巴巴希望工像姜大牙一,不断改造,不断学,不断新,只 有企才能马马马马马马马马马马马”持成。 伴随着阿里巴巴上市步伐的推马马“”马马马马马马马马马空降兵加,云吸引了很多盟,其中比知名的有原百安居中国区裁马马马马马马马马马马哲、原星空媒COO马马马马马马马马马马马马蔚、原江商学院教授曾等。 “”马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马空降兵的加入,工人数的极度充,新工与老工的理念冲突,不可避免地派生出一个最令云疼的文化的马马——马马马马马“”“马”稀阿与异化。阿里巴巴企文化的异化几里人乎完全可自我意的异化。异化所投射的,是阿里巴巴马马马马马马马马马马马马工行做派的属性。 激情澎湃、昂蓬勃马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马的文化日退化,新的外源文化填充来,使阿里巴巴的企文化呈乱、多元、马马马马马马马“”合的形快公司阿。文化的承与延,是阿里巴巴前行的力里源泉。巴巴,如何培育自己的文化基因,并将之固化凝而存承马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马马,是一含糊不得的期 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 。