世界金融中心项目策划报告

世界金融中心项目策划报告 S（项目优势）： , 区位优势：地处深南大道，在国贸、地王、东门三大商圈的中心 位置，在政府规划的金融中心区范围，临近深圳地铁老街站，交 通四通八达； , 硬件优势：引入国际先进的建筑智慧，高端的硬件配置，星级酒 店的装修标准，满足国际国内客户的居住办公需求； , 外观设计风格简约、现代，内部为超高中空复式结构设计，引导 现代、自由、超前的生活方式； , 强大的开发商的品牌优势。 W（项目劣势）： , 项目基本按统一的标准已装修完毕，客户发挥的空间小，客户对 象范围缩小； , 高端价位； , 物业管理费高。 O（项目机会）： , WTO、CEPA给深圳带来了更多的繁荣与机会； , 地标级主体写字楼带来的号召力； , 蔡屋围金融中心区域的形成给项目提供更多的客源； , 超高中空户型适合有特殊需求和渴望展示个性的客户； , 中原建议户型格局可以在允许的范围内合并或改变，极大的拓宽 客户群； , 中原广阔的客户资源。 T（项目威胁）： , 过往写字楼、酒店公寓档次的低价位参照； , 高端投资、用家的客户群挖掘。 , 区域开发发展 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ：蔡屋围金融中心区重新布局 罗湖区提出了金融中心区改造新思路：在以人民银行为核心的约 14公顷范围内，拆除15万平方米的旧建筑，对金融商务设施进行重 新布局，以吸引更多的内地、香港和国际金融机构落户，打造深圳的 金融服务中心、资金集散中心、金融信息中心和金融监控中心。罗湖 区有关方面负责人表示，改造将围绕中国人民银行深圳中心支行金融 监管大楼项目的启动，在此基础上，增加以金融商务为主的办公楼或 商务公寓，以及酒店式办公楼和金融配套设施；罗湖区希望通过打造 金融中心区带动相关服务业发展，使罗湖成为跨国公司地区总部和研 发、采购、服务中心聚集地。 中原对周边待售物业的调查结果： 楼盘名称 爵士大厦 城市天地广场 新银座 物业类型 酒店、公寓、精品小户型 精品小户型 写字楼 销售价格 10000 11000 9200 毛坯 （元/平方米） 客户 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 投资客、租户 白领、投资客 白领、投资客 从以上资料分析，这些物业在物业配置、物业档次、客户分类上与 项目都不具备直接竞争力。 1）地标级物业：项目位于深南大道南侧，居国贸、东门、地王 三大商圈的中心，在政府规划的金融中心区域，毗邻深圳地铁老街站， 步行十分中至罗湖火车站，距深圳宝安国际机场30分钟车程。 2）智慧建筑：世界金融中心是集甲级写字楼、国际酒店公寓、 名店商场与数码商务中心于一体的新智慧建筑。项目采用世界先进的 高端配置，采用地底送风空调系统，电梯内配备彩色液晶显示幕；外 墙以玻璃幕墙连合金钢覆盖，配合智慧外墙泛光照明系统。同时，为 适应现代商务需求，在大厦内设置资料点8000个、语音点12000个，并密集分布CAT5宽频线路与宽频端子、极速宽频覆盖、卫星设施、 内联网络等，提供国际水准办公、通讯网络、楼宇设备、综合布线、 消防及保安系统全方位超5A级智化设置。 3）个性化的建筑设计：世界金融中心建筑外观简约、现代，其 户内设计采用了超高中空的设计，章显其独特的个性。 LOFT. LOFT：英文意为阁楼、超大空间的建筑，现在逐渐演化为一种时 尚的生活方式。20世纪四十年代，loft这种居住生活方式首次在纽约出现，当时艺术家与设计师们利用废弃的工业厂房，从中分隔出居 住、工作所需要的各种空间，这就是被人称为的“苏荷”区，英文 SOHO，LOFT则是SOHO二代。后来开发商们有意识地建造一些超高空 间的房间，让业主们自由分隔。对于客户来说，买一层的空间，可以 分隔成两层使用，很有诱惑力；同时，对于讲究创意、希望自由发挥 的广告、设计公司来说，LOFT意味着可以有中空的展示厅作个性展 示。 自由空间：是对LOFT的诠释，意味着人们可以随心所欲地创造 自己梦想中的生活，可以让空间完全开敞，也可以对其进行分隔，从 而使它蕴含个性化的审美情趣。 目前写字楼市场竞争激烈，全钢架结构、绿色办公、人性化办公、 休闲办公„„，为赢得市场份额，开发商们新思路不断，LOFT办公 空间，不失为一个剑走偏锋的好创意。 , IF族（International Freeman）、国际商务人员。 客户特征：这部分客户是能相当自由地选择工作、居留的地点和 时间，对自己的生活品质拥有相当的可掌握性，其实 质特征是拥有强大的赚钱能力。其居留时间具有不连 贯性。 购买目的：为其差旅提供一个商务、居住的空间。 购买要求：物业形象顶级，提供高级酒店式商务服务功能。 , 金领公司：跨国公司、香港公司、内地公司。 客户特征：这类客户可能是将办公场所设在世界金融中心或周边 甲级写字楼。 购买目的：为其公司所属高层管理人员提供宿舍。 购买要求：能提供酒店式服务的高级公寓。 , 外来公司驻深圳办事机构。 客户特征：这类公司机构规模小、员工少、注重公司形象。 购买目的：居住办公。 购买要求：物业形象好，宜商宜住，酒店式商务服务功能。 , SOHO族：影视公司、广告公司、设计公司、展示公司等。 客户特征：这类客户是社会上出现的新锐一族，他们对办公空间 有特殊要求、或需要通过超高空间展示其个性。 购买目的：居住办公，能为其业务提供展示空间。 购买要求：超高空间，物业形象好，宜商宜住。 , 服务性公司：律师事务所、培训机构、顾问机构、航空票务处、 网络公司、 多媒体制作公司等。 购买目的：居住办公，他们期望借助世界金融中心的区位优势及 品牌优势来提升其自身形象。 购买要求：物业形象好，宜商宜住，硬件配置高端，周围环境有 利于业务发展。 , 投资客：内地、香港客。 客户特征：这类客户有实力、有闲钱，看中个性稀缺的高端物业， 认定其投资回报及升值潜力。 购买目的：作为短期炒楼、长期出租以取得租金回报。 购买要求：投资回报率高，投资风险小，升值潜力高。 ： 第一大类客户 第二大类客户 IF族（国际自由人）、商务固定办公客户 人员、投资客户 高层员工宿舍 50％ 50％ 第二大类客户与其他高档写字楼客户有相似之处，并在其他高档 写字楼中占有约90％的客户比例；第一大类客户群是适合本项目的 高端客户群，本项目能为其提供深圳独一无二的产品设施。因此，如 何抓住第一大类客户群，并将他们的比例扩展到50％以上，是本项目实现高价位、高销售率的关键。 推广思路前提： 推广特别手段： 7.5 79010 C 10 使用权由发展商所使用权由客户所有，只需给予 10有，客户仅被获准酒店每年90天的使用权，并 拥有极少量的被动且在时段选择上可由客户灵 使用权。 活安排，与酒店协商确定 无灵活性，客房数房源灵活，酒店可根据市场供 量固定，出租率低求状况，在相当程度上压缩或 时，酒店和业主均调济房源 承受损失 传统酒店的平均出由于具备相当的房源灵活性， 租率一般在50％－因而出租率可大幅提高至 60％，经营风险大，90％－100％，经营风险降低， 利润相对低 利润大幅提升 10客户 客户 客户自行承担房屋客户在房屋空置、断租期，可 空置、断租的损失 向酒店履行每年90天的使用 权出让；若有更多空置期，在 酒店登记，酒店根据实际出租 情况，与客户利润分成，即酒 店成为规避投资风险的强大 后盾 传统物业投资回报加入金融会会籍，所获优惠相 率在5％－8％之间 当于未来10年获得稳定的 16％年投资回报率（见后详 述） 按平均每套50平总房款获7.5折 方米，总价80万，80万×0. 8×0.75× 按揭八成30年计， 53.93=2588元/月，月供款大 80万×0.8×幅降低 53.93=3452元/月 以下分别从发展商角度和客户角度进行剖析： 单价设定：15000元/平方米 总面积设定：720户×50平方米/户＝36000平方米 总销售金额设定： 720户×50平方米/户×15000元/平方米＝5.4亿 采用本推广手段，中原将按16000元/平方米进行销售 即：720户×50平方米/户×16000元/平方米＝5.76亿 , 第一步，先期回收资金： 项目先期回收资金：5.76亿×（50％＋50％×75％）＝5.04亿。即发展商项目销售完毕，先期回收了5.04亿的资金。另有3600万待收（5.4亿－5.04亿）。 相当于先期回收93.3%（5.04亿?5.4亿） 第二步，酒店经营效益： 按50%客户选择本营销模式，720户×50％＝360户 每户每年90天给酒店使用，360户×90天×90%出租率＝29160天 据本项目区位、档次，预计酒店租价500元/天，则每年酒店营业额： 29160天×500元/天＝1.458千万，预计利润870万。 4.1436003600 与客户签订10年经营期 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，则发展商将额外获利：870万/年×（10年－4.14年）＝5098 , 1． 客户成为“世界金融会”金牌会员，以7.5折优惠购得物业， 同时获得使用国际金融中心相关配套设施7.5折优惠使用权。 16000/50/2520 90 25 2． 客户在购买的时候付出的首期款：80万/套×0.75×20％＝12 万元，如果按照10％的年投资回报率计算，客户每年的收入应 是1.2万元。20万?1.2万＝16.6年,也相当于按16.6％的年 投资回报率，客户稳赚10年。 即：1016 。 3． 10。 一级攻略： , 逆产权式酒店理念 , 世界金融会金牌会籍 , 每年16％年投资回报率，稳赚10年（零投资风险） 二级攻略： , LOFT自由空间理念 , 18％预留空间赠送概念 , 酒店式物管服务 Flood China 前言： 深圳地标级物业世界金融中心，区位显要、形象顶级，实为国际 高档物业中的样板 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 ，其推广期待大的制作，惯常的做法和局限的 行销渠道，完全不利于舒展世界金融中心这一巨人的“肺活量”，茂 业集团的全中国物业发展战略也极需要项目品牌与企业品牌互动。 。 “泛中华”收票行动正是以此为初衷的 一、 ： 1 2 3 200 1430 （1） 在以上范围内派发认购票。认购票中包含两项主要 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 ： ? 给出项目价格区间14000－20000元/m 2，由诚意客户填写他可 以接受的价格。 通过信息回馈，若接受价格偏向下限，则可对今后推广有正确 ? 世界贸易中心手屈一指的优秀经营理念、投资理念。 17000认识，若接受价格偏向上限，则最后的公布价可采用不低于元 2/m 均价，在提升物业形象的同时仍可保证客户的接受力。 （2） 每人一票，每票收取1000元诚意金。 （3） 先期选择200套单位，以抽签方式，中签者享有优先认购权和 优惠折扣。 （4） 未中签者，退还其诚意金，或可选择世界贸易中心7天入住权， 令其对项目进行试住体验。 （5） 根据实际收票情况可加推单位，提升价格。 深圳总票站 泛中华每一个网 点 诚意客户 诚意客户 „„ 泛中华每一个网 点 深圳总票站 抽签 优先认购 诚意客户再促销 由于本行动覆盖区域广，实际操作有一定复杂性，因而应在各环 节作好充分准备，尽量避免行动可能带来的不利影响。 发票时间选在开盘前三周开始，开售前一周确定中签诚意客户， 同时开始选择单位。这样安排目的在于营造震撼开盘气氛，创造更深 更广层次的争购和物业认同感。 （1） 广告目的： 使本次行动充分曝光，牢牢抓住公众注意力。为后续推售组合步 出良好开端。 （2） 广告形式： 占据国内主流媒体，在重要城市均争取报章报导，同期电视广告 锁定国内公众目光。深港两地采用其它媒介及宣传品配合。 （3） 广告预算： 以互联网、报纸、电视为重点，合理组合广告攻势，预算控制在 总销售额的2％内。