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华龙土特产市场营销策策划报告(可编辑).doc

华龙土特产市场营销策策划报告(可编辑).doc

上传者: 刘谦朋 2017-12-08 评分 4.5 0 89 12 406 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《华龙土特产市场营销策策划报告(可编辑)doc》,可适用于战略管理领域,主题内容包含华龙土特产市场营销策策划报告(可编辑)华龙土特产市场营销策策划报告通泰地产(香港)顾问有限公司通泰地产(香港)顾问有限公司――差异化营销策略华龙市场符等。

华龙土特产市场营销策策划报告(可编辑)华龙土特产市场营销策策划报告通泰地产(香港)顾问有限公司通泰地产(香港)顾问有限公司――差异化营销策略华龙市场一层为敞开式交易大厅进行普通农副土特产品的现场大宗交易吨以上的货车可从一层直接上到二层二层是深圳首创的三层复式独立商铺融产品展示、办公洽谈、员工住宿于一体同时配备综合性、数字化的商务网络使商铺经营者足不出户就可以与全球商家进行交易。第三部分:项目定位――项目功能组合定位功能组合定位三独立复式商铺第三部分:项目定位――项目功能组合定位功能组合定位四首创国际平台的农副土特产品产业链商铺产业链商铺的形成标志着一个中国农副土特产业的真正走向成熟产业链商铺使华龙市场成为中国农副土特产业发展的龙头产业链商铺带动着整个中国农副土特产业的人流、物流、现金流的正常轮转产业链商铺将使中国农副土特产品在国际市场市场上所向披靡产业链商铺缔造中国农副土特产品的产业财富神话产业链商铺将给中国农副土特产品的发带来新生。生产加工贸易运输第三部分:项目定位――项目功能组合定位中国农副土特产品的生产、加工、运输、贸易等还是一盘散沙“华龙市场”的产生将重新整合中国农副土特产品的产业链使这里成为农副土特产品产业的一个上下交集点形成一条真正的农副土特产品产业链。功能组合定位四首创国际平台的农副土特产品产业链商铺第三部分:项目定位――项目功能组合定位只有形成产业链才能使农副土特产品达到货款轮转的效果。只有形成产业链才能农副土特产品的生产、加工、贸易、流通等形成一条畅顺的产品通道完成产品从生产―加工―贸易―流通―货款的转变。在这一产业链中华龙市场将起到整合产业链的重要作用并通过华龙市场在农副土特产品加工、储存、运输、人才培训等方面的功能对整个个产业链进行管理以确保产业链的完整与运作顺畅。只有形成了产业链才能使中国农副土特产品在走向国际市场的过程中抢占先机为中国农副土特产品在国际市场上走俏保航护驾。选择华龙结果会是这样的:功能组合定位四首创国际平台的农副土特产品产业链商铺别人赚一块我们赚一堆第三部分:项目定位――项目功能组合定位功能组合定位四首创国际平台的农副土特产品产业链商铺第三部分:项目定位――产品分类分区定位产品分类分区建议以产地分区:将整个市场划分为若干个个区域每个省(市、自治区)一条街(个铺长度)形成产区特色街。以民族分区:给中国个民族每个民族划分一个区域区域的大小由本民族的农副产品的种类与规模而定形成民族特产街。此分区可根据市场的经营状况随时进行调整对于一个专业的批发市场商户的质量是市场成功的最基础的保障。要成为真正的专业批发市场必须确保入场商户能够在产品、资金、价格、服务、客户网络、营销能力等方面都是在当地首屈一指的龙头企业才能使市场在短时间内取得经营成功。(目标商户:全国各地农副土特产品加工、贸易等方面的龙头企业、一级总代理。商户需提供相关有效资质证明。(商户资质审核:制定严格的商户准入制度确保商户质量规范市场保证市场在“价格”及“质量”方面拥有绝对的竞争力。此外适当的拒绝一部份低档无竞争力的小商户进驻制造反向话题使其在行业内迅速传播可达到在短期内迅速提升项目知度的效果。第三部分:项目定位――商户资质定位主要招商目标客户群少数地区型产经贸大型企业特色生产及干货经销企业周边生产及经销鲜活农产品企业少数地方政府中的农业部门大型农业生产基地以上有出口资格的优先第三部分:项目定位――商户资质定位由单纯的贸易企业向商业运营商的改变意味着经营理念的根本性转变也意味着赢利模式的转变。“经营决定价值”这是任何商业地产的根本性价值规律。本项目要求发展商从原来的短期赢利模式向长期赢利模式的转变要求发展商要从一个普通的农副土特产品贸易商向综合性的房地产开发商与商业运营商的方向进行战略性的转变。第三部分:项目定位――经营管理模式定位从本项目现实竞争局势和长远价值提升的角度考虑通泰对本项目经营管理建议如下:经营管理基础服务:“保安、保洁、维修、代租代管“增值服务()自建网上商城或与目前已经较成熟的行业网站服务商合作()与政府和行业协会联合举办行业内规格最高、影响力最大的品牌展会并定期组织入场商户参加重要的国内、国际展会协助商户拓展海内外市场()创办商城杂志或与专业行业杂志合作为商户提供专业宣传媒体()与优质第三方物流公司合作为商户提供低成本、高效率的物流服务()整合政府、协会、媒体资源()整合名人效应体现国际化迅速建立项目知名度。()与国外著名机构合作提供国际化服务第三部分:项目定位――经营管理模式定位第三部分:项目定位――比较价格定位本项目与华南城的优劣势比较由于本项目与同处平湖物流园区内的“华南国际工业原材料”位置相近现将二个项目做典型性比较分析。中国的农副土特产品在国内外有较高的市场认可度发展商有多年的农产品贸易经验依托珠三角万家制造企业其中个股东有年制造业成功经验市场基础经过加工后的农副土特产品储存时间长市场还有仓库、冷库、多条农副土特产品深加工生产线配套库存时间不受销售时间限制库存时间主要为各民族的农副土特产品有中国特色产品在国际市场上较受欢迎范围非常广泛上游供应链所有产品决定招商空间大难度相对较小产品范围业态差异民族地区土特产品的交易平台得到政府部门的通力支持年立项年底开业香港五家上市公司联合投资亿。信心指数农副土特产品交易批发市场对农产品有再加工、储存、贸易、物流功能产业链完整单纯的工业原材料交易批发市场没有一条完整的产业链市场形式多路公交车经过与机荷高速连接有长途货运分站市内公交站点辆免费接送车交通条件临主干道新厦大道平南铁路四面临交通主干道位置条件华龙市场华南城项目可比因素首付成成年按揭包租年年一次性返租另年各。免租最长年首付成成年按揭包租年年一次性返租。免租累计达年。租售条件预计元平方米商铺售价:――(元平米)随招商进度和开业经营状况两次提价。租售价位租售政策商业用地年工业用地年剩余年用地条件总投资亿元人民币总投资亿人民币资金实力得到当地政府及国家相关部门的大力支持在税收等方面有优惠条件得到当地政府的大力支持产业政策一般政策与政府支持因素无监管仓、保税仓发展商有多年出口贸易经验有独立的监管仓、保税仓出口条件层次高范围广发展商的社会资源广层次高范围较广社会资源(续上)分析:本项目与华南城最大的差异在业态定位农产品的承租能力与工业原材料的承租各一。作为专业的批发市场本项目与华南城在很多方面有相似的地方同样是专业市场同样是面对行业内的龙头企业同样面对的是专业的商家同样位于深圳物流基地内有同样的交通和优惠政策~第三部分:项目定位――比较价格定位本项目价格(租售)定位原则和影响定价的因素项目所在本市地段优劣势周边相关项目价格水平参考目标客户的经济承受能力目标客户心理价位项目品牌、市场认知度发展商项目最大利润以物业质素为基准所经营产业的综合承受能力经营管理对项目升值的影响符合区域内的商业物业价格水平投资客户的支付能力促进销售降低风险即保证发展商赚取合理润又具有市场竞争力结合周边同类物业租金平确保商家对租金的承受能力影响定价因素定价基本原则第三部分:项目定位――比较价格定位本项目的商铺部分租售价格建议(初步)租赁价格:根据项目周边的商业租赁情况和项目作为中国首个民族农副产品批发市场的独有优势充分考虑到项目与政府层面的密切关系建议项目的租赁价格采用高租金、长免租期策略初步建议项目初始租赁价格为:第三部分:项目定位――比较价格定位一楼大厅铺位租赁价格:元平方米*月二楼复式铺位租赁价格:元平方米*月经过后续经营管理和市场培育逐步提升租金水平销售价格:实行低开高走策略利用不同的营销阶段推出一定量的铺位每次新推出铺位价格上一幅度形成商铺不断升值的态势建议各阶段推出的铺位面积与价格区间如下:(初步建议)本项目的商铺部分租售价格建议(初步)根据营销阶段分批将铺位推出并根据销售情况适时提价在初次推出市场时以位置差的铺位为主低价入市通过营销活动的策划、推广逐步提价为发展商带来较好的经济效益~一楼大厅铺位售价区间:平方米二楼复式铺位售价区间:平方米第三部分:项目定位――比较价格定位第一部分:本项目定位及营销的几个重要命题第二部分:项目SWOT分析第三部分:项目定位第四部分:项目营销推广策略与计划第五部分:通泰地产简介、项目招商与销售的统一对立关系第四部分:项目营销推广策略与计划目标经营商家购买将招商与销售合二为一是营销的首选模式部分投资客的介入可以确保在部分商户选择租赁经营时一期仍能实现销售过多的投资客介入如未能控制商铺炒卖现象可能扰乱本项目后续销售价格。投资者投资后发展商应当回收不少于年的经营权以确保各区域商品分类的规范和商户质量的控制以国内民族农副土特产较出名的地区和个民族的知名和具民族地方特色的农副土特产品产区为主以扶持民族地区农副产品走出国门的名义面向全国各地的农副土特产品招商。招商区域:、项目招商与销售区域销售区域:()商户:以几个农副土特产品较出名的产区的重点区域为主尤其是经过国家相关部门认证的特色区(镇)为主特别是其中产区的龙头企业。()投资客:平湖本地具有投资能力的家庭平湖周边的东莞、深圳、广州等地区的投资人士第四部分:项目营销推广策略与计划、竞争性招商策略租约期限:结合免租期建议第一个合同期为三年。核心区域的特殊优惠政策:针对核心区域以低租金高免租期为主要竞争手段。行之有效的倒计时免租策略:结合工程进度及总体招商节奏制定递减式免租策略督促商户签约。如:年前订租赁合同最长免租个月之后分阶段减少免租期以刺激商户快速进驻。分期免租政策:为商户提供个月免租首半年租金全免第二个半年租金免三个月第三个半年租金免三个月合计二年免租并在第七个月实现有租金收入。大户鼓励政策:经国家认证的驰名商标、知名品牌以及公认的国内龙头农副产品企业入驻可在正常优惠基础上享受额外个月的免租优惠引发小商户“跟风效应”促进招商。政府鼓励政策:对政府部门引进的并由政府部门扶持的重点企业可适当再给予额外的优惠以吸引更多的政府部门对项目的支持。第四部分:项目营销推广策略与计划(一)租金构成本项目租金应由三部分构成基本租金、管理费、推广费。()租金(初步):一期标准租金元平方米*月其中前个月租金全免第二个半年租金免仨月(按每月元平方米缴纳)第三个半年租金免仨月(按每月元平方米缴纳)合计免租期个月这样可保证开业后第七个月就可以实现有租金收入。()物业管理费:元平方米*月开业当月起计算。()推广费:可以在每个合同周期根据实际推广需要约定。具体标准与收取方式与租金的收取方式相捆绑。推广费作为经营推广基金统一管理透明使用每月公布费用交纳和支出明细。在业主委员会成立后可由委员会监督使用。、竞争性租赁政策第四部分:项目营销推广策略与计划()严格按产地产品品种进行招商()在每一阶段预留部分好位置预留给重点龙头企业和政府扶持企业()规范市场制度严格的准入制度制造拒绝反效应提高项目知名度、租赁控制策略:制定严格的商户准入制度确保商户质量规范市场保证市场在“价格”及“质量”方面拥有绝对的竞争力。此外适当的拒绝一部份低档无竞争力的小商户进驻制造反向话题使其在行业内迅速传播可达到在短期内迅速提升项目知度的效果。由此规范市场加强后期质量控制。第四部分:项目营销推广策略与计划()核心招商策略一:与产区政府、协会形成战略联盟首攻特色名镇、基地的政府协会成片击破。()核心招商策略二:现场设招商中心大型市场聚集地设展示中心通过大众媒体广告等途径现场招商。()核心招商策略三:参加、举办办大型展览会招商。()核心招商策略四:整合名人效应体现国际化迅速建立项目知名度。()核心招商策略五:专业网站、刊物广告招商。、核心招商策略第四部分:项目营销推广策略与计划租售比例项目一期项目二期以实现资金回笼为目的以售为主以带租约销售为主(含返租)租售各占一定比例视销售、招商情况具体确定比例其中出租部分可待物业升值后出售、核心招商策略第四部分:项目营销推广策略与计划主力客户群定位:()商户:以几个农副土特产品较出名的产区的重点区域为主尤其是经过国家相关部门认证的特色市、县、区(镇)为主特别是其中产区的龙头企业。()投资客:平湖本地具有投资能力的家庭平湖周边的东莞、深圳、广州等地区的投资人士项目的市场区域锁定原则:一是投资能力旺盛的城市或区域二是中国农副土特产品品种较多、知名度较高的城市或区域。第四部分:项目营销推广策略与计划A、模式一:买断产权销售采用返租模式销售项目一期投资模式设计(初步建议)针对投资型客户针对自营型客户投资模式一:投资模式二:首付买铺即收年租经营公司与商户签订年租赁合同业主委托经营公司经营管理经营公司拥有市场年内的使用权。首付买铺即收年租经营公司与商户签订年租赁合同业主委托经营公司经营管理经营公司拥有市场年内的使用权。投资模式三:首付其余银行按揭发展商赠送相当于总价款的创业基金并在首期款中一次性扣除。第四部分:项目营销推广策略与计划B、模式二:财富保险箱计划项目一期投资模式设计(初步建议)针对投资型客房户每年以一定的比例返还客户购铺时的房款在年内客户可以回收投资商铺的产权还归客户所有:、年按的回报率计算、年按的回报率计算、年按的回报率计算、年按的回报率计算、年按的回报率计算、年按的回报率计算总共在年内完成所有投资资金的返还第四部分:项目营销推广策略与计划C、年回购计划为增强投资者的投资信心提高项目的销售速度在最短时间内完成项目的销售为发展商带来最大的收益我司建议可在销售策略中加入年无理由回购计划即投资客户可在购买商铺年后以原来的价格将铺位返还给发展商(具体计划另行提交)项目一期投资模式设计(初步建议)第四部分:项目营销推广策略与计划推广策略四、运作周期预计一、差异化营销策略重新塑造项目形象发布项目后续开发规模建立目标客户的投资信心事件营销二、多渠道营销推广通泰内部推介会通泰间地铺推广分销通泰期刊及各分行折页上免费宣传三、行业协会联盟进行招商与销售推广第四部分:项目营销推广策略与计划核心招商策略:定向招商与定点招商相结合二三级市场联动多方位包围龙头企业先行大户、政府紧跟其余后续实施倒计时免租计划铺位分割销售策略:独立产权铺返租套铺(多层打包)销售策略执行第四部分:项目营销推广策略与计划*华龙土特产品批发市场营销策划报告通泰地产(香港)顾问有限公司深圳市通泰房地产经纪有限公司二零零六年二月八日目录第一部分:本项目定位及营销的几个重要命题第二部分:项目SWOT分析第三部分:项目定位第四部分:项目营销推广策略与计划第五部分:通泰地产简介第一部分:本项目定位及营销的几个重要命题第二部分:项目SWOT分析第三部分:项目定位第四部分:项目营销推广策略与计划第五部分:通泰地产简介、开发商背景深圳华龙土特产品批发市场是由深圳市甘肃省农副土特产工贸公司和全国供销社商办工业名优特新产品总汇共同兴建。深圳甘肃省农副土特产品工贸总公司是深圳经营农副土特产品的老牌专业公司是商务部全国商办工业重点企业在国内外市场具有良好的关系资源和较高的美誉度。全国供销社商办工业名优特新产品总汇是全国供销总社在深圳的唯一窗口在深圳建有平米的展销大厅常年展销全国供销系统五万多家企业的名优特新产品在全国供销社系统及农林牧渔业系统深受青睐。深圳市平湖华龙土特产品批发市场有限公司法人代表王瑜(吉嘎女士(藏族)是一位杰出的女企业家集过人的谋略胆识、务实的工作作风、超前的经营理念、丰富的市场运作经验和高超的领导能力于一身取得了卓越的成就受到全社会的公认和肯定。第一部分:本项目定位及营销的几个重要命题――本项目营销的重要背景、地块背景深圳市平湖华龙土特产品批发市场地处华南地区最大的现代化物流中心、最大的货物集散地深圳市龙岗区平湖镇。作为世纪深圳建设的热土、华南物流圈及深港湾区物流业龙头的平湖镇拥有畅通发达的海陆空立体交通网络将是融商流、人流、信息流、资金流为一体集现代仓储中心、多式联运中心、集装箱处理中心、市场批发中心、配送加工中心于一身世界一流的、辐射东南亚乃至世界各地的国际性物流基地。项目位置第一部分:本项目定位及营销的几个重要命题――本项目营销的重要背景、产业背景中国有个少数民族每个民族都有其独特的农副土特产品特别是在中西部的少数民族聚居地由于交通信息等方面的原因使很多农副土特产品是“藏在深闺无人知”而中国的农副土特产品在世界各地都备受欢迎中国民族土特产品急需一个综合性的平台来向海内外展示、推广作为全国唯一一个以民族农副、土特产品的流通、贸易、深加工为主题的专业性批发市场华龙市场的出现必然将会整合中国民族农副土特产品使中国民族的农副土特产品更方便、快捷并创造更高的利润和外汇收入第一部分:本项目定位及营销的几个重要命题――本项目营销的重要背景、政策背景从年起连续年中央每年的号文件都是与农民有关的问题振兴农村经济关注农民收入建设社会主义新农村以及加快农产品流通等已成为国家近一阶段的重要工作。作为定位于西部、少数民族地区农副土特产品在华南沿海的展示窗口、对外出口窗口的华龙土特产品批发市场它的建成必将成为我国中西部地区农副土特产品的流通、对外贸易等产生深刻的影响。华龙土特产品批发市场国务院扶贫办国家民委、中华全国供销总社、全国工商联重点建设项目亦被列为中央大京九发展战略的龙头项目深圳市“菜篮子”工程建设领导小组将华龙土特产品批发市场列入深圳市“菜篮子”工程项目享受市政府对“菜篮子”工程项目的有关优惠政策、年列为深圳市重点建设项目、、年列为深圳市龙岗区重点建设项目第一部分:本项目定位及营销的几个重要命题――本项目营销的重要背景命题一:在一个没有农村的城市里如何能够将中国各地的农副土特产品在这里聚散使之在较短的时间内成为一个在全国有重要影响力的农副土特产品的深加工、包装、流通、进出口贸易的现代化商贸中心,第一部分:本项目定位及营销的几个重要命题――项目营销面临的几个重要问题命题二:本项目应在整个农副土特产品中扮演一个什么样的角色如何将农副土特产品的生产、加工、流通、贸易进行有机结合,命题三:本项目所在的深圳现已有多个农产品批发市场作为新兴市场的华龙土特产品批发市场如何在市场上与之展开差异化竞争,寻找到华龙市场特有的核心竞争力,命题四:本项目的发展商是一个从事农副产品贸易多年的的企业面对一个新的竞争领域发展商如何从一个单纯的贸易企业向商业物业的经营者进行角色转换,这二种角色的差异化何在,为什么要进行这种转换,第一部分:本项目定位及营销的几个重要命题――项目营销面临的几个重要问题命题五:本项目在年已经作过一次推广部分商户及投资客户对项目的知晓度较高项目如要二次启动如何寻找一个新的市场支撑点重新吸引市场的注目并将项目从单纯的批发市场的向综合性的房地产项目转型使本项目在市场上掀起一轮新的热潮,营销策略一:立足珠三角面向全中国作为一个定位为全国农副土特产品流通、深加工、贸易服务的大型综合性的批发市场华龙市场的定位就是中国农副土特产品的聚散地、中国农副土特产品走向世界的窗口、中国农副土特产品民族品牌创立基地只有跳出深圳面向全国将项目的概念最大化才能使本项目的市场营销取得成功。第一部分:本项目定位及营销的几个重要命题――本项目营销策划的几个关键点珠江三角洲营销策略二:承上启下策略由于种种原因中国的大多数农副产品还停留在初级阶段各地在农副产品的初加工、深加工、包装、品牌等方面还没有更深一步的涉入在储存、运输等方面不能进行大规模的操作使得中国各地太多的农副产品不能走出深山走向全国走向世界。华龙市场正是要作为这一承上启下的枢纽成为中国农副土特产品走出国门的一个重要中间环节也只有这样才能使华龙市场的营销取得成功。第一部分:本项目定位及营销的几个重要命题――本项目营销策划的几个关键点营销策略三:利用政府支持策略本项目地立项之初就得到了多个政府部门、行业组织、高层领导人等的关注和支持。本项目定位为专门经营全国农副产品的现代化、智能化、国际化的新型专业批发市场全国各地的农副土特产品多如牛毛必须得到政府的支持本项目才能取得成功。第一部分:本项目定位及营销的几个重要命题――本项目营销策划的几个关键点营销策略四:返租回购策略作为一个刚在市场上出现的新的商业物业都面临着商铺的产权、经营权、收益权不统一的问题。为确保商场的经营思路进行能够得到落实以确保商场能够在最短时间内度过市场培育期同时解决三权一不统一的问题本项目在面对投资客销售时必须采取返租策略返租期限年。同时为了增强投资者的信心建议推出年或年的无理由回购的投资计划保证商铺的销售能取得好成绩。第一部分:本项目定位及营销的几个重要命题――本项目营销策划的几个关键点第一部分:本项目定位及营销的几个重要命题――本项目营销策划的几个关键点营销策略五:作为一个民族地区农副土特产品批发市场华龙市场在各个农副土特产品产区与民族地区受到了各方的支持与赞许但项目没有真正的作为一个房地产项目向外进行正式的宣传作为一个综合性的房地产项目(后续有酒店、公寓等配套)必须整合上述多方面的资源充分放大项目的规模与影响力、辐射力使项目在房地产营销层面上能取得巨大的成功。整合推广策略第一部分:本项目定位及营销的几个重要命题第二部分:项目SWOT分析第三部分:项目定位第四部分:项目营销推广策略及推广计划第六部分:通泰地产简介优势:本项目的发展商是具有二十多年农产品经贸经验的少数民族的成功企业对运作本项目具有一套科学先进的程序体系是国内最大的少数民族商品物流基地中央大京九发展战略的龙头项目先后被国家发改委、国务院扶贫办、国家民委、全国工商联、全国供销合作总社、中国人口文化促进会、全国光彩事业促进会、中国国际问题研究基金会等列为重点扶持项目把民族特色产品流通与民族文化传承紧密结合在一起打造出物流企业浓郁的文化特色年成功举办“民交会”提升了本项目的知名度也为本项目后期招商聚集了人气积累了良好的群众基础。第二部分:SOWT分析本项目由于发展商经验不足造成项目整体时间跨度较长加上工程停工了一段时间降低了投资客、商户的心理预期本项目地处平湖物流基地内目前项目的交通状况不甚理想对区内的商业物业发展有一定的阻碍本项目停滞时间太长又是一个全新的商业地产项目市场培育期相对较长需要发展商在市场培育期内投入一定的资金。劣势:第二部分:SOWT分析机会:我国的水果、蔬菜等农业经济作物、肉类、水产品和土特产品在国际市场上具有较强的竞争优势。加入WTO为我国相对具有竞争优势的农产品出口带来机遇华龙市场定位于西部、少数民族地区农副土特产品在华南沿海的窗口、对外出口的窗口已经得到了国家、省、市各级政府的支持今后也更加易于得到各级政府的大力支持符合国家农业产业发展政策华龙市场的规划建设尤其符合年中央号文件、国办发〔〕号、发改经贸〔〕号、计经贸〔〕号这四个中央、部委文件的“指导思想、目标和原则”有利于项目开展各项工作符合深圳市建设规划战略政策是深圳市政府批准的菜篮子工程和重点建设项目可得到深圳市政府的各方面的扶持。第二部分:SOWT分析威胁:国家宏观政策对商业地产的投资开发出台了限制措施增加了项目运作成本加大了建设难度至少增加了本项目的融资难度项目周边商业氛围严重不足影响目标客户对项目的信心项目是非商圈物业是一个批发市场市场培育期较长对目标客户的吸引力不够项目前期进行的招商工作较散没有进行有效的整合加上项目的停滞时间较长对下一步的营销工作的开展不利。第二部分:SOWT分析第一部分:本项目定位及营销的几个重要命题第二部分:项目SWOT分析第三部分:项目定位第四部分:项目营销推广策略与计划第五部分:通泰地产简介第三部分:项目定位――项目总体定位中国农副土特产品展示中心中国农副土特产品创新中心国际农副土特产品交易中心中国农副土特产品的聚散中心中国农副土特产品进出口贸易中心中国农副土特产品国际化流通大平台第三部分:项目定位――项目功能组合定位功能定位描述:科技是第一生产力华龙为中国农副产品的创新提供技术支持。通过嫁接国际上先进的农副产品生产、加工技术和科技创新改良农副产品的生产工艺提高农副产品的核心竞争力和附加值为中国农副产品走向国际市场提供技术支持。中国农副产品向外集中展示的中心中国所有的农副产品均在此展示为中国农副产品走向国际市场提供一个集中的展示形象的平台。中国农副产品展示中心中国农副产品创新中心中国农副产品走向国际市场需要一个综合性的国家级平台而目前由于种种原因中国还没有这样一个国际化的农副产品贸易台华龙市场的出现正好可以填补这一空白成为真正的中国农副产品出口贸易的桥头堡也是中国农副产品走向国际市场的必经路。第三部分:项目定位――项目功能组合定位这里是世界农副产品最集中的交易平台,全球的农副产品在这里聚散全球各地的农副产品交易商在此采购、交易中国农副产品从华龙走向世界。国际农副产品交易中心中国农副产品进出口贸易中心华龙市场将成为中国农副土特产品产业化的领头羊为中国农副土特产品的产业化起重要作用通过现货交易、直销展销、包装加工、连锁配送、运输仓储、电子商务等带动和促进全国农副土特产品产业化的发展真正做到“建一座市场、带活一类产业、造福民族地区、致富民族群众”。第三部分:项目定位――项目功能组合定位功能定位描述:中国加入WTO后政策壁垒逐渐消失技术壁垒取而代之绿色无公害已成为世界各地农副产品出口参与国际竞争的重要标准作为国家首个民族农副土特产品的聚散地华龙市场与中国农科院紧密合作将其下属的百余家绿色无公害农作物生产基地纳入下建立绿色市场准入机制执行严格的检测标准成为中国最具规模最具特色的绿色农产品加工出口基地。中国绿色农产品出口基地中国农副土特产品产业化示范基地第三部分:项目定位――项目总体定位农产品与农副土特产品在经营、储存、运输等方面的势比较没有产业链只有单一产品有一条完整产业链衍生产品较多产业链一般只是满足于普通的农产品交易一般形成一个产业链有加工、贸易、物流、展览、储存等功能于一体市场形式与功能储存期短易变质由于一般都经过加工储存时间较长不易变质储存一般只在本地销售不宜进行长距离运输可进行标准化包装运输方便可长距离运输运输一般是在短期内进行销售周期短销售周期长进出口方便贸易一般不进行深加工可进行深加工的加工生产规模较小规模化生产有一定的品牌生产农产品农副土特产品年首届“中国少数民族和民族地区名优新特产品交易会”在深圳召开作为民族农副土特产品走向全球的的一个重要平台华龙市场将承接这一历史使命成为“民交会”的永久会址而华龙市场网()的建立将传统的现场交易延伸至网上小时交易使华龙市场成为真正的、永不落幕的“民交会”第三部分:项目定位――项目功能组合定位中国少数民族农产品交易会永久会址(第一届民交会现场)功能组合定位一八大中心为市场的日常交易提供金融服务向生产者、经营者提供必要的短期资金支持帮助经营者做大做强。金融结算与服务中心定期举办农副产品种植、深加工、包装、国际贸易等方面的培训并定期为中西部落后地区的农民举办专门的培训班提高市场的知名度。人才培训中心专门用于对入场经营的产品和即将出口的农副产品进行检验、检测并与国家相的检疫、检测部门联手为中国家副产品走出国门提供专项服务。农产品检验检测中心定期策划大型的中国农副土特产品交易会定期策划各种的市场推广活动提高市场的影响力。项目营销推广策划中心专门从事农副产品的深加工的技术开发工作为生产者、经营者提供技术支持为中国农副土特产品增加更多的附加值提高产品竞争力。科技中心一个小时服务的网络交易平台所有入场的商户都可在上面发布商品信息并有相应的金融、订单系统与之配套。网络中心专用的物流机构将不同的产品进行整合形成一条完整的配送链使场内经营的商品能够以最快的速度进行配送。配送中心中国农副产品的展示专区展示中国农副产品的形象品种。会展中心第三部分:项目定位――项目功能组合定位功能组合定位二九大平台与海关、工商、商检、税务等政府机关和金融部门合作提供高标准的配套服务及政府职能部门办公的一条龙服务与进出口配套服务。配套服务平台展示最新的产品并与相关政府部门联手承办中国最具影响力的农副土特产品交易会成为“民交会”的永久展点。国际化会展平台以先进的网络与通信设备为基础建设专业网上商城在内部形成各类供求信息与行业动向的信息平台形成有效及时的信息收集、处理与发送网络并与行业协会、专业网站等部门、相关网站的进行合作。电子信息平台与各类特别是第三方物流企业建立长期合作关系为客户提供一整套的低成本、高效率的物流解决方案配备标准化、机械化、现代化的包装、分拣、传送、储存等仓储设备。高效物流平台国内外农副土特产品交易的大平台形成国内品种最齐全、种类最多的农副产品交易中心产品交易平台第三部分:项目定位――项目功能组合定位为部分农副土特产品初加工的机械提供一个展示交易的平台为部分农副产品在刚采摘下来就可以进行初加工的产品提供相应的机械加工机械交易平台为中国农副土特产品的深加工、包装、储存等进行研发提升农副产品的市场竞争力研发技术平台争取制定中国农副土特产品的行业标准造福中国广大的农民和农副土特产品行业标准平台以先进的物流管理为基础与国内外金融机构合作为客户提供货物抵押贷款服务只要客户的货品进入市场的仓库将为客户出具仓单客户凭仓单就可以向金融机构申请融资金融服务平台功能组合定位二九大平台第三部分:项目定位――项目功能组合定位

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