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2012年度工作计划书.doc

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上传者: 心灵驿站_00 2018-07-31 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《2012年度工作计划书doc》,可适用于市场营销领域,主题内容包含年度工作计划书年度工作计划YXZB()一、年度工作计划业务目标营业收入目标万利润目标万营销部数量目标万管理目标人力资源管理目标销售商务人A、团队有很符等。

年度工作计划书年度工作计划YXZB()一、年度工作计划业务目标营业收入目标万利润目标万营销部数量目标万管理目标人力资源管理目标销售商务人A、团队有很强的专业支持B、团队有很强的沟通能力C、团队有良好的纪律性和业务拓展能力D、团队员工优胜劣汰优秀员工稳定财务管理目标A、建立严格的额度账期审批和制定流程B、业务合作模式正常为款到发货模式C、在特殊时期和客户根据额度账期的使用规定经批准针对性的释放账期额度营销部管理目标A、坚持有效的周、月、季度总结计划B、坚持按照部门既定计划严格执行增强团队执行力C、达成良好的内部氛围和团队沟通D、不断优化内部竞争机制E、持续不断关注行业动态及时把握商机F、保持部门的持续盈利能力企业文化目标二、环境分析(采用SWOT分析方法)S(strength):内部的优势A、具有稳定专业健全的财务、商务、物流体系B、内部员工稳定、融洽且关系简单第页共页C、在董事长的资源整合下公司产品资源丰富D、由于公司涉及项目较多有强有力的领导层部门之间可内部协调的产品、信息资源相对丰富W(weakness)内部的劣势A、新部门组建面临招聘、培训、上岗、优胜劣汰等不稳定因素B、由于主要以电话沟通为主与客户的深入沟通较少对提升客户的忠诚度和配合度有一定难度C、部门销售主要靠产品拉力产品一旦欠缺拉力部门的主动销售能力面临巨大考验D、由于部门单品利润相对较低部门整合营销能力偏弱O(opprtunity):外部的机遇A、经过年的沉淀运营商合作根基越来越扎实B、年将是三大运营商主攻运营商产品社会化的一年尤其是当联通成功卖出第一步后移动和电信将紧随步伐共同强力介入社会化渠道的销售。C、传统手机和平板越来越模糊化后年将是各厂家平板电脑在PC通路和手机通路强力竞争的一年D、电器智能化趋势越来越明显由于我们与联想的紧密合作而从趋势看联想电器智能化将走在行业前列给我司增加了多行业、多渠道发展空间T(threat)外部的威胁A、各运营商核心合作商选择标准不同同时运营商在选择核心伙伴时有一定排他性若要同时大面积介入三大运营商有一定难度和风险B、在经过年的洗礼后随着各个品牌战略调整传统大型渠道商的转型势必在运营商服务、利润竞争、同质化产品竞争、团队、渠道等多方展开激烈竞争C、运营商政策的力度直接决定产品走势从而能决定各项目的盈利情况第页共页外部环境分析行业环境行业的趋势A、平板电脑的需求将持续增大、传统手机的销售模式受到运营商政策产品的强力冲击手机销售模式面临一次根本性变革B、平板电脑和手机产品趋于智能化安卓和IOS系统将占据智能市场更大的市场份额C、三大运营商从手机到平板到宽带将面临全方位竞争D、现阶段仍是娱乐平板电脑占据市场主体商务平板电脑市场规模仍未爆发未来随着操作系统的升级以及安全性的提升大量可以兼容和对接PC系统的商用软件以及服务将逐渐形成届时商用市场将产生巨大的市场机会。竞争程度A、从联想品牌在PC渠道的份额和在运营商产品份额看以联想品牌为主的产品线将依然能在产品资源竞争中占据一定优势B、运营商产品话费政策制定力度方面我司将面临巨大竞争C、由于我司各销售区域没有人员渠道销售和面对面沟通以及上下游信息的传递和反馈是我司短板将面临最大的竞争市场规模A、年全球平板电脑总出货量接近万台其中苹果iPa的市场份额达到。年中国平板电脑市场销量为万台占PC销量比例约为。年第一季度全球平板电脑出货量达到万部其中苹果占据了的出货量其它平板电脑生产商则未能推出具有竞争力的产品。年第一季度中国平板电脑的销量达到了万台环比增长。苹果iPad占据市场的份额年第二季度中国平板电脑的销量达到了万台环比增长。苹果iPad占据市场的份额年第三季度中国平板电脑的销量达到了万台环比增长。苹果iPad占据市场的份额根据中国市场占据全球市场份额左右预计年平板电脑销量达到万台中国市场销量预计达到台。按照苹果占市场的份额计第页共页算其他安卓平板电脑市场销量预计达到万台。年福建安卓平板电脑有望突破万台。盈利模式(分销、零售、服务)部门利润来源:PAD、运营商手机零售进销差价PAD、运营商手机直供进销差价PAD、运营商手机分销进销差价配件进销差价厂家返利客户(家庭个人、中小企业、行业客户)客户是谁客户分为三类:A、直接合作的手机渠道零售商B、作为我司的地区代理商具有当地分销能力的分销商C、网络销售的直接终端消费者客户的需求客户需求主要有类:A、高利润需求B、稳定的供货商C、品牌力强、质量过硬的产品D、及时全面的信息互通E、一流的售后服务F、账期、额度H、简易的退换货政策客户的规模、消费习惯A、直接合作的手机渠道零售商与我司理念相近与相应运营商合作紧密当地综合实力排名前三名B、授权分销商与我司理念相近与运营商合作紧密有稳定的销售团队充足的资金保障完善的管理体系和良好的渠道覆盖实力C、网络销售的直接终端消费者主要消费习惯体现在网络查询产品、网络价格对比、网络销售信誉评估、网络支付、网络销售政策等合作伙伴(上游厂商、平级伙伴)合作伙伴的战略、目标第页共页市场地位目标:通过有效资源整合、快速应变能力、全面的覆盖率和稳定的核心合作伙伴在运营商手机和平板电脑社会化在行业内排名前三产品及政策产品定位:智能G手机低端G手机覆盖各个价格段的平板电脑销售政策:面价返利四、策略、措施及行动计划目标策略措施行动计划运营商社会化加大信息及时有效内部培训(沟通技目标万台传递和互通巧、产品知识、行业平板电脑社会信息、标准流程)化目标万外部沟通(累积渠道台资料、细化客户群体、增加沟通效率和业质量)务目增加对上游资源的与厂家、上游供货商标获取、对下游渠道的相应层面处理好默掌控和指引契的配合关系利用产品资源和行业信息指引客户按照我司规划发展增加核心度五、资源配置人力资源:组织结构第页共页部门负责人销售商务销售商务销售商务人员编制人薪酬福利销售商务:底薪提成五险其他财务:总资金部门费用万元财务费用物力:办公场所部门负责人一间独立办公室销售商务敞开式办公桌IT建设下面是赠送的广告宣传方案不需要的朋友可以下载后编辑删除!!!!!广告宣传方案每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼,继而有意戒无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的,也是他们做广告的初衷。第页共页当今社会的广告媒体大致分为:电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体,以及最新的网吧桌面媒体。那么,到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢,我们来做个分析首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式:电视媒体:优势:将广告直接插播在电视剧当中,是强迫式使受众接受,受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目,不得不浏览其中插播的广告,其二,由于小孩在懵懂的成长时期,易于接受颜色绚丽,变换节奏快的事物,电视广告更容易被小孩子所接受,这是电视广告的高明之处,也是其客户多,利润大的主要原因。劣势:随着网络的发展,以及年轻人的生活方式的改变,电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化,篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减,由于年轻人的思维快捷,逐渐掌握了电视广告的播出时间,往往在广告播出的时间转换频道,避开广告的冲击。电台媒体和户外广告就不用多做分析,大家想想你记住了几个电台的广告,记住了几个路边的广告就清楚了。对于报纸报刊的广告,相信只有那些闲了没事的戒者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。至于网站的广告,相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理,进而降低其网站的竞争力。其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次受众派名基本和费用排名一致:电视媒体户外广告网站媒体报纸报刊媒体电台媒体最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。桌面广告的优势、目标受众群体针对性强第页共页网吧媒体的受众主要是年轻一代,接受其信息的多为在校学生大学生居多和有一定经济收入的白领阶层,其主要特征是消费观和价值观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,丏具有很强的消费欲望,界定在感性消费,而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。、的广告有效送达率网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默讣当前界面,仸何网民,无论其上网聊天戒玩游戏均能看到电脑显示屏中的客户广告。、受众数量更加巨大目标受众规模大,通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查,据统计,每台网吧电脑每天的使用人次为,人,在节假日和周末还有,左右的增长。一万台网吧电脑,每天的用户数量即为万,万,一个月的累计用户数量即为万,万人次,也就是说网吧广告的受众为万,万人次万台月,这样的规模是目前仸何与业类媒体都无法比拟的。、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能发布三至四个不同品牌的广告宣传,这样品牌之间的干扰度低,更有利于广告信息的传播网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的,它强制上网者接受广告信息通过上述两方面因素的结合,最终让目标受众产生有效的广告记忆力。、全天候宣传媒体目前网吧规定营业时间是早点至晚点,实际上绝大部分网吧是小时营业,网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。、广告发布方式更加灵活第页共页客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域,最大限度地保证投放的灵活性,广告发布可采用网络广告的所有形式并保证在合同签署后短时间内发布广告和根据客户要求实时更新广告,保证广告发布的及时性和有效性。、投放效果评估更加真实每一个客户投放的网吧,我们都将提供详细的网吧资料网吧名称,终端电脑台数等,客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效,结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。、视觉冲击力超强精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明,不目标受众近似零距离的视觉接触,具强烈的冲击力,可充分展示品牌形象和产品特性,给受众留下极其深刻的印象。另外,可以充分利用多媒体、超文本格式文件,设置多种形式让受众对其感兴趌的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身体验产品、服务不品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让消费者如身临其境般感受到商品戒服务,并能在网上预订、交易不结算,将更大大增强网络广告的实效。、千人成本超低的广告投入网吧电脑桌面标准报价元台月,假设一台电脑平均每天人使用,在使用过程中每人有次回到桌面,则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本=元台月天人次=元。根据现阶段其他各发媒体的广告报价,我们可以核算客户投放次北京电视台经济频道秒广告,可以连续个月在XX台电脑上投放网吧电脑桌面广告客户投放次整版北京晚报广告,可以连续个月在台电脑上投放网吧电脑桌面广告客户投放个月新浪网广告,可以同期连续个月在XX台电脑上投放网吧电脑桌面广告客户投放个月块大型户外广告,可以同期在台电脑上投放网吧电脑桌面广告。、受众数量可测一个广告,它的实际到达率到底有多少,这恐怕是广告商最关心,也是广告是否有效的证明。但传第页共页统户外广告以及电视、报纸等媒体,他们所面对的群体流劢性大,无法准确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统,可准确的测算出广告的到达率,这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。、直接销售产品网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台,又是一个产品的承载与柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间,搞立体宣传和产品展示,目标受众既看到广告,又亲身感受产品,这是所有传统媒体都无法达到的,可以说一个网吧就是一个与卖店。在宣传产品的同时,又能销售产品,可谓“双管齐下”,广告效果自然高于传统媒体。第页共页

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