天堂伞国内市场营销策划
添加时间:2011-1-23 11:51:44 | 查看次数:251次
天堂伞国内市场营销策划
一、 渠道战略:
1、传统的流通批发渠道:以零售价格10——20元之间的晴雨伞为主。
2、超市卖场渠道:以零售价格15——50元的晴雨伞、防晒伞为主。
3、商场专柜渠道:以背柜或者是半岛型组合柜台为主,销售20——200之间的产品,其中以50——150元的产品为主。
4、加盟连锁专卖店:按照各地经济发展情况,以及根据行政区域而言,对发达地区,可一个县级市2家。中西以及东北地区,一个县加盟一家。
二、 品牌战略:
天堂这个品牌,已经广为消费者所熟悉,但在发展中、高档路线品牌时候,以及在推广连锁加盟渠道上,我建议应该开拓一个更有女性化、时尚化的商标,以打造高档品牌路线,吸引中高端顾客群体。如“西湖故事”等。
三、 陈列方式:
1、超市渠道上,制作简易折叠的陈列架,一则可以避开同类产品在货架上的竞争,二则可以彰显出品牌优势,三则可以让顾客更容易发现和自由挑选。
2、商场专柜陈列:考虑伞的形状和特点,可以
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
出一种有自己特色的展柜,能显示出品牌的内涵、企业文化、产品的丰富性、款式和色彩的时尚性等。
3、专卖店:可以综合体育用品的陈列道具,以及化妆品所用的灯光和色彩,选取它们的优点,结合自己的产品特色,发明一种轻便、可拆卸的陈列柜台。方便运输、安装的同时,也能充分展现产品的特色,促进产品的销售。
四、 关于产品的开发以及寻求新的卖点问题:
1、 产品品牌的文化的延伸:
如果给一个品牌赋予一种深厚的文化内涵,那必然是会让每一把伞体现出自身的卖点的同时,也对每一把伞都寄托着一个个动情的故事。而此刻,伞,不再仅仅是遮阳避雨的工具,她是爱的传递,是情感的象征,是时尚的一个符号,是送爱自己心爱人的一份礼物,是温暖小家的一个精心点缀。
2、 产品设计和开发多样化:
A、 从类别上:可划分洋伞、时装伞、仿古伞、生肖伞、星座伞、福寿吉祥伞、运动伞(运动器械造型:如高尔夫、斯洛克、曲棍球等球杆式样)、地图伞、装饰伞、儿童伞(卡通图象、唐诗宋词、八荣八耻等,都可作为伞的正面图案)、收藏伞等。 洋伞:可在伞面以及印花上,根据各个国家的风情,印上该国家或地区的图案,如韩国的时尚、美国的牛仔文化、巴黎的浪漫、埃及的古典文化等。
时装伞:是根据时装发展的趋势,以及不同风格的时装,体现出不同的色彩,女性购买者,可以根据不同的服装,搭配携带不同的伞。
仿古伞:从伞的骨架造型,到伞的色彩,都是复古的感觉,从盛唐的风景,到被人们广为传
诵的江南四大才子的故事,到西湖的新白娘子传奇„„
生肖伞/星座:生肖和星座,是一中独特的文化,如果在伞面上印上12生肖或星 座,供消费者选择,我想是创意的绝佳体现。
福寿吉祥伞:对于长辈,老人,用这样的伞,无论是在城市,还是在农村,我想都是一种不错的心情。
运动伞:这是针对偏爱运动的男人们做的一款,搭配在讲究的男人身上,本身就是一种身份的象征,伞的款式,还显示着顾客对该运动的热爱,我是男人,我会喜欢~
地图伞:中国地图,各个省的地图,没事把伞撑开学习下地理知识,不乃为是爱国爱家的表现哦。
装饰伞:不一定能合适在户外用,但挂在卧室作为一种点缀,也许让主人公显现出不同的品位吧。
儿童伞:体现出童心、爱心,方便于儿童安全使用,同时在文化上,展现孩子喜欢的东西,如流行的卡通画等。
其它还有如情人礼品伞、生日伞、名花系列、以及一些具有典型纪念意义限量发行的伞等。
B、 从功能上:可划分为雨伞、防紫外线伞、晴雨2用伞、广告伞等,以及特殊功能用途的:如带收音机的、带MP3的、可以作为老人拐杖使用的等。
“西湖故事”天堂伞业
连锁专卖店发展建议
一、连锁专卖店的意义:
1、连锁营销是时代的发展趋势:加盟连锁,或建立自己的连锁专卖店,已经是目前中国营销时代发展的潮流,从服装到鞋类,从饰品到体育产品,从饮食到食品,几乎365行,都有发展连锁专卖的。伞,作为一个独特的生活用具,也是一件普通的用具,在老百姓生活逐渐改善的今天,伞,已经不是一件奢侈的物品。在偏远的乡村,伞,已经走进寻常百姓家,逐步取代着他们世代相传的蓑衣和斗笠,在都市,伞,成了一种时尚的元素,作为那些时尚女性不可缺少的选择。
2、是品牌发展的新的里程碑:发展“西湖故事”天堂伞连锁专卖店,天堂集团在行业里或许是首先吃螃蟹的人,但更重要的意义是,我们可以打造有自己独特文化和特色产品的专卖店,让跟随者,也只能望而兴叹,让加盟者,能逐步发展壮大,为他们提供一个可持续发展的的事业平台。这对于天堂集团,对于中国伞业,也许都是一个新的里程碑。
二、为什么取名“西湖故事”:
1、西湖美景,自古名传天下,今天的西湖,在上千万游人的相机里,在他们的惊叹声中,在杭州人的自豪中,其美誉度和商业价值,或许都达到了历史的最高价值。而天堂伞业,也是一个与西湖有着千丝万缕关系的品牌,单说无论是在西湖的微风细雨里,还是西湖的艳阳
中,我们都会发现,一把把数不清的天堂伞,伴随着游人的脚步,在西湖景地里,留下了深深的烙印。天堂伞与西湖,可谓是形影不离。
2、从古至今,就有上有“天堂”,下有苏杭,身在杭州,必游西湖的说法,而“天堂”与“西湖”名字本身,是一种从上到下的衔接关系,也从侧面展示着这种寓意。 3、西湖的美景,几千年来,都是因为有着西湖的故事,才更加神秘,迷人,充满诱惑。西湖故事,2千多年来,愈积深厚和丰富,多少
诗歌
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,电视、电影等,都无法去完全表现出来,而一个“西湖故事”四个字,也许让观者充满无穷的遐想。
4、如果专卖店单卖伞,不管产品多丰富,但由于产品的特殊性,其更新率和损坏率,都不是属于快速消费品,所以时间一长,难满足顾客爱“逛”的欲望,只有添加与其能相互补充的商品,才能让店内商品结构更丰满。而将补充的产品定位于与西湖和“西湖故事”有关的产品,既不会影响主打产品的品牌地位和销售量,还会让专卖店的赢利能力更为加强,在连锁专卖店的创新上,也有了更大的飞跃。
所以,可以考虑添加一些有杭州地域特色的商品,如一些丝绸等等。
5、 西湖故事可以作为连锁专卖店的商标,也可以作为公司中高档产品的商标。这样在品牌竞争力上,品牌文化和内涵上,都有了新的意义。
三、连锁专卖店的装修和陈列应该有统一的
标准
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。对加盟申请合格者,应该从产品特点,到销售技巧,以及
管理制度
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上,给予培训和考核。而不是简单的加盟关系。
四、制订规范的加盟
制度
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,销售管理制度,统一的促销管理、退换货管理、会员管理,以及产品维修制度等。
关于品牌推广、保护和炒作:
1、 形象代言人出席一些特定的活动仪式。
2、 在对一些创意性的设计,申请专利保护。
3、 制作一把世界上最大的伞,申请世界吉尼斯记录,同时也可借机炒作品牌,可以走国际化路线。