首页 阿里巴巴的战略和经营模式分析

阿里巴巴的战略和经营模式分析

举报
开通vip

阿里巴巴的战略和经营模式分析阿里巴巴的战略和经营模式分析 阿里巴巴的战略和经营模式分析 引言 十年磨一剑,阿里巴巴网络有限公司历经硅谷狂热、互联网泡沫、全球金融危机,从注册资本50 万元的电子商务公司,发展成为全球领先的 B2B 电子商务公司,旗下拥有国际交易市场、中国交易市场、日本交易市场三大平台,分别为全球、中国和日本的进出口贸易商提供服务,形成一个拥有用户覆盖 240 多个国家和地区、注册用户超过 1.4 亿的虚拟批发零售市场。 2005年 10 月,阿里巴巴集团与美国雅虎达成了长期战略合作伙伴关系。阿里巴巴收购雅虎美国在中国的全部资...

阿里巴巴的战略和经营模式分析
阿里巴巴的战略和经营模式分析 阿里巴巴的战略和经营模式分析 引言 十年磨一剑,阿里巴巴网络有限公司历经硅谷狂热、互联网泡沫、全球金融危机,从注册资本50 万元的电子商务公司,发展成为全球领先的 B2B 电子商务公司,旗下拥有国际交易市场、中国交易市场、日本交易市场三大平台,分别为全球、中国和日本的进出口贸易商提供服务,形成一个拥有用户覆盖 240 多个国家和地区、注册用户超过 1.4 亿的虚拟批发零售市场。 2005年 10 月,阿里巴巴集团与美国雅虎达成了长期战略合作伙伴关系。阿里巴巴收购雅虎美国在中国的全部资产,获得雅虎中国的运营权,雅虎美国投资10 亿美金成为阿里巴巴集团的战略股东。借助雅虎当时在全球搜索引擎的老大地位和庞大的注册客户群体,阿里巴巴成功地实现“华丽转身”,开始“走出国门、迈向世界”。 2007 年 11 月,阿里巴巴又成功登陆香港联合交易所主板, 股票代码“1688”,这个代码寓意“一路发发”,似乎也包含着人们对阿里巴巴未来征程的祝福,当日市值超过 200 亿美元,成为当时中国市值最高的互联网公司、当年度全球IPO 融资第二名。 2008 年 5 月,阿里巴巴再次出手, 与软银在日本成立合资公司,在占据电子商务的英文、中文市场的基础上, 正式进入日文市场。 2009 年 5 月 6日,阿里巴巴集团下属的阿里巴巴网络有 限公司(1688.HK)一季度财报显示,阿里巴巴公司在该季的营业收入达 8.07 亿元,较 2008 年同期增长 19;实际净利润为 2.534 亿元,环比上升 27。 阿里巴巴董事局主席马云则表示:“我们的业绩表现, 充分的显示出了阿里巴巴的价值观、愿景和使命的承诺 。阿里巴巴的战略和市场地位从中国的网络出口贸易信息网站到全球化的网络贸易服务运营商 (1) 1999 年 马云,会同 17 位有识之士,在杭州投资 50 万元成立阿里巴巴网站,为 中国的中小企业搭建了一个对外出口销售产品的贸易平台,帮助刚刚起步的中小企 业特别是民营企业进入世界市场,寻找商机、争取发展。这个平台,后来成为跨越 时空限制、打破语言隔阂、实时沟通有无的网上批发零售市场,一个 24 小时营业、 不受地理气候条件限制、无须高额租金、实现即时沟通的巨大贸易平台。 通过和美 国雅虎、日本软银的战略合作,阿里巴巴成功地进入全球市场,从为中国的中小企 业服务发展到为全球的中小企业服务。阿里巴巴的战略和市场地位从中国的网络出口贸易信息网站到全球化的网络贸易服务运营商 (2)纵览阿里巴巴十年来的发展趋势,我们可以发现,阿里巴巴的经营战略其实一直在调 整,从 “为中小型制造商提供了一个销售产品的贸易平台”,到“成为了主要的网上交易市场, 让全球的中小企业透过互联网寻求潜在贸易伙伴, 并且彼此沟通和达成交易”,再到现在“专注 于为来自中国和全世界的中小企业买家和卖家提供高效、可信赖的贸易平台;阿里巴巴其实已 经发展成为网络贸易领域的运营商, 用户一旦选择它的服务,就必须接受它的价格、 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 、 模式。 作为全球首屈一指的网络贸易搜索引擎, 阿里巴巴正在自觉不自觉地走向垄断, 成为 其他网络贸易平台的“众矢之的”。 追求做大做全,不断地进行行业细分, 为客户提供越来越 多的增值服务,一个网络贸易领域的“超级航母”正在以全球化的视野 “直挂云帆济沧海”,成为 行业标准的引领者。 阿里巴巴的目标客户 从中国的中小型制造商到全球的中小企业买家和卖家 (1)成立伊始的阿里巴巴,第一个目标不是赢利 而是 ”眼球“” 圈地 “和让风投能够信服的 ”发展 趋势 “,为此 阿里巴巴不惜用低价甚至是免费的方式来吸引中小企业成为 中国供应商, 一步一 步地培养本土中小企业的忠诚度 ,在他们日益做大之后,提高服务收费就顺理成章,用户也 愿意为有效的服务买单。 (2)事实上 阿里巴巴目前一个很明显的趋势就 是在培养客户和准客户的忠诚度。从目标客户 身上赚多少钱它不在乎, 它在乎的是如何在网络贸易市场中切出最大的蛋糕, 如何培养供应 商和消费者的网上交易习惯。 传统商业模式永远不会消亡但是现有的许多产品, 服务供应会 大量地通过网络提供给消费者, 网络贸易市场的份额处于飞速增长中。 对阿里巴巴而言要跑 赢大盘 就必须最大限度地掌握消费者和供应商资源 必须最大限度地实现注册用户的井喷。 阿里巴巴的目标客户 从中国的中小型制造商到全球的中小企业买家和卖家 (3)从阿里巴巴当前的目标客户结构来看 ,中小企业已经不是主要目标 ,它更多 地希望把直接消费者培养成为忠诚客户。有需求就有供应 ,需求是供应商最强的动 力, 也是供应商得以生存的根本。 因此 ,马云敢于提出在淘宝投入 20 个亿 打 造全新的生活消费模式 。越来越多的中国人接受了在淘宝购物的观念 ,直接带动 了更多的企业进入网上直销 ,带动现代物流业的倍速增长, 创造了更多的就业机 会。 阿里巴巴的战略布局 从单一的网络贸易平台到复合型的网络贸易搜索引擎 (1)电子商务核心在于解决信息流 、资金流和物流三大关键节点问 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。阿里巴巴通过搭建网 络贸易平台很好地解决了信息流问题, 通过开发支付宝 、提供第三方存管的形式解决了资金 流问题, 通过与不断增长的现代物流企业合作解决了物流问题。 “网销宝 “”诚信通”” 贸易通”” 出 口通” “阿里旺旺” “阿里妈妈” 等增值业务又为其带来更多的竞争优势 新近推出的 “阿里贷款” 是 阿里巴巴与金融机构联手应对金融危机、 破解贷款瓶颈 、扶持中小企业、 提升交易业绩的一 个大手笔, 推出的” 淘宝天下“ 又是阿里巴巴与传统媒体的一次联姻 ,目标直接锁定 300 万淘 宝店铺 1.4 亿注册用户 有望实现新兴网络传媒与传统纸质平媒的完美结合??并进入竞争日益激 烈、 蛋糕不断变大的网络广告市场。 阿里巴巴的战略布局 从单一的网络贸易平台到复合型的网络贸易搜索引擎 (1)阿里巴巴正在致力成为中国消费者日常生活中的一个环节, 成为全球消费者日常生活中 的一个工具 。正如微软通过 IE 控制了全球网民 90以上的眼球, 阿里巴巴也意识到只有控制 了消费者网络贸易的习惯 ,它才有最长久的发展。 当然 这种努力很容易 被 微 软 包 括 Bing Live HotmailGoogle Yahoo 以及中国的新浪 、腾讯 、盛大 和正在兴起的 Twitter Facebook 开心网所 复制 ,新一代的消费者很容易转换态度 ,阿里巴巴必须在消费体验的技术层面花费更多的精 力 ,让消费者拥有自在 轻松的心态, 才会真正地留住客户。 未 来 阿 里 巴 巴 的 页 面 应 当 要 向Google Yahoo Bing Baidu 等学习 简洁明了的操作界面,会帮助客户更好地使用搜索引擎工 具 ,在信息爆炸的时代更快地选择自己想要的东西。 阿里巴巴的盈利模式 从发展付费会员到开发综合应用增加收入渠道 (1)收取会员费时阿里巴巴初始的盈利途径 ,它先通过低价甚至免费吸收大量的会员,之后 通过提高收费标准剔除大量低效益会员和一些恶意用户 ,从而牢牢地掌握了通过缴纳会员 费、获取收益的老会员。之后通过品牌效应 、口口相传不断发展新会员, 会员费的增长是阿 里巴巴目前营业收入的主要组成。阿里巴巴首席执行官卫哲表示:“我们重新调整组织结构, 把现有业务规划为国际贸易事业部、 中国贸易事业部、 资讯科技事业部以及阿里学院。 当 中 ,资讯科技事业部和阿里学院是新的事业部, 分别帮助小企业简单方便地运用资讯科技来 提升营运效率 及为小企业培育员工,以助他们有效地使用资讯科技。” (2)事实上 这也是阿里巴巴未来盈利模式的一个投射。 除了 Goldsupplier (即将替代国际 中国 诚信通 )会员费、 网站竞价排名 、阿里软件服务、 支付 宝、 阿里贷款 、旗下所有的网站广 告推广、 贸易培训 、阿里商学院教育产业和物流都将成为阿里巴巴的利润来源。 阿里巴巴的未来之路 整合资源,细分市场,建立标准,法制规范。 (1)事实上 阿里巴巴还很脆弱 它是培养全球客户网络贸易 网上消费习惯的前驱者, 微软 、 Google eBay 和其他几大门户网站正虎视眈眈。阿里巴巴的当务之急是合作 必须尽快地占有消费 者市场, 尽快地建立国际化的域名网站。 无论是淘宝、 口碑还是阿里巴巴网站本身 域名都带 有强烈的中国化色彩, 难以在全球化的浪潮中有更大的作为, 简洁的域名将是未来网络经济 的最终胜利者。 (2)阿里巴巴特别要在优化搜索引擎方面下功夫, 要主动剔除恶意欺诈信息, 去伪存真 让用 户不再面对铺天盖地的广告无所适从 ,让虚假信息提供者无所藏身 。除此之外 可以争取国家 有关部门的支持, 通过立法来规范网络贸易行为 ,联合公安 、工商 、知识产权 、银行、 物 流企业打击假冒伪劣产品和网上欺诈行为 ,真正净化网络交易环境培养良好的网络贸易市 场。thank you
本文档为【阿里巴巴的战略和经营模式分析】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
该文档来自用户分享,如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服,我们会及时删除。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
下载需要: 免费 已有0 人下载
最新资料
资料动态
专题动态
is_314871
暂无简介~
格式:doc
大小:17KB
软件:Word
页数:0
分类:企业经营
上传时间:2017-10-27
浏览量:55