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品牌全案策划手册.doc

品牌全案策划手册

Dylan卫国
2017-09-15 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《品牌全案策划手册doc》,可适用于经济金融领域

品牌全案策划手册理论构架与实战操作策划师手册–品牌全案策划手册目录策划机构服务项目及收费一、品牌推广、对项目进行科学的市场调查研究、市场调查报告、全程营销规划方案、广告投放计划、终端品牌推广、收费标准:二、整合传播:、市场调研问卷:万、市场调研实施:万、企业形象(CI)系统导入策划◎万、据调研结果向客户提供策划大纲文本◎万、整合终端方案◎万年、企业视觉(VI)形象导入◎万、企业动感及立体视觉(BI)形象导入◎万、企业声感(SI)形象导入◎万、应用要素设计◎万、员工手册◎万三、收费方式:四、本资料文件可作为双方协议文件附件年案服务项目一、品牌策划:二、公关、活动策划:三、平面设计类:基本要素:应用系统:网页设计:财智伟业企业文化Services服务内容品牌策划品牌策划作业菜单战略策划战略策划作用:战略分析流程:、战略分析、战略选择品牌全案策划手册、战略方案的评价、战略方案的选择、战略作业菜单文化策划企业文化建设的程序:、了解企业特点、提出企业核心理念、市场调查、组织方案的实施和效果评估企业文化观管理策划、计划的制定、计划的内容和种类、计划的编制企业培训)如果你的企业培训具有以下特征则企业内训是最佳选择:)企业培训目标:)培训菜单广告策划广告策略实战内容、情境分析、主要广告策略决策、创意计划、广告预算、广告效果评估广告计划实战内容、设定营销目标、拟定营销策略、设定广告目标、拟定广告策略、拟定媒体计划、拟定广告表现计划公关策划活动策划大型活动特点大型活动策划流程大型活动实施项目策划品牌全案策划手册一、项目调研体系、项目调研内容、项目调研类别、项目调研程序二、项目策划体系、体育项目策划、公关项目策划、教育项目策划、文化项目策划形象策划CIS是什么CIS的特征CI系统的构成、企业思想系统(MI理念识别)、行为规范系统(BI行为识别)、品牌视觉系统(VI视觉识别)CIS的功能:内部功能外部功能VI设计、VI设计目标:、VI设计说明:营销策划营销目标的确定、检讨销售目标、检讨目标市场、分析问题点与机会点产品定位策略、分析本公司与竞争者的产品、找出差异性、列出主要目标市场、指出主要目标市场的特征、与目标市场的需求相配合市场定位策略、市场领导者策略、市场追随者策略、市场挑战者策略、市场利基者策略营销管理的程序品牌全案策划手册、分析市场机会、研究和选择市场机会、制定营销战略、部署营销导时„„当企业需要开拓国内市场而自身经验与能力不足时„„当企业需要进行综合诊断以系统化地明确存在问题时„„当企业需要摆脱家族经营迫切希望走上现代管里之路时„„当企业需要对组织结构、经营结构、产品结构调整再造时„„当企业需要整体改善企业文化与管理制度以形成强大动力时„„也许您需要我们的协助。我们能:为你的产品寻找卖点为你创意有销售力的品牌为你找回正确的经营方向为你的品牌制定差异化战略为你的产品引爆市场制定流行让你的企业稳健成长铸造百年企业让你超越竞争对手实现长足发展帮助你规避财务风险、经营风险、法律风险„„我们的策划做什么,品牌全案策划手册企业形象识别系统(CIS)设计CIS设计作业项目CIS设计作业准备项目企业理念现状调查项目形象行为现状调查项目形象视觉现状调查项目企业形象文献资料采集项目企业形象理念诊断项目企业形象视觉元素诊断项目企业形象风格诊断项目CIS项目沟通与推进设计成果项目企业形象理念项目企业理念视觉化项目企业形象元素构成项目企业形象元素组合项目企业事物用品形象项目企业环境形象项目营销事物形象项目主导产品包装形象项目广告传播形象项目交通工具形象项目书表单据形象项目企业形象管理行为项目企业形象公关行为项目员工教育培训行为项目CIS管理行为项目品牌全案策划手册企业品牌战略系统(BST)策划BTS策划作业项目(BTS策划作业准备(行业背景调研(市场消费状态调研(竞争关系调研(企业因素调研(产品因素调研(品牌组织行为调研(品牌战略要素诊断(品牌驱动因素诊断(品牌消费群体诊断BTS策划成果项目(品牌核心提炼(品牌价值定位(品牌战略模型规划品牌特征规划(品牌形象规划(品牌传播整合规划(品牌组织管理规划我们如何成功为你的企业安装品牌成长加速器为你的品牌制定差异化战略财智伟业为您全方位打造品牌差异化运动鞋行业是一个充满同质竞争的行业。无论您是在充满敌意的环境中开发新款式还是试图在竞争激烈的市场中进行销售您都需要制定全面的战略和保持长期的警惕才能避免遇到麻烦。如果您需要同时开展这两项业务您就要品牌全案策划手册在所有业务层面加入到激烈的、不间断的市场竞争之中。财智伟业将为你从开发、生产、管理到销售全方位打造品牌差异化确立您的竞争优势。新一轮的强强攻略网络的力量劳动力优化利用互联网技术来实现最高员工效率是财智伟业的核心解决方案之一。它已为施得公司提供了巨大优势整体员工满意率从提升到了。财智伟业还帮助其使用网络技术和流程来创造和运行范围全面的人力资源服务已改变了向员工提供人力资源管理、事务处理和信息服务的方式。数字业务使我们认真审视我们运行这些流程的方式。我们意识到在通过电子方式支持基本业务领域上我们需对简化的流程进行标准化。现在我们正以前所未有的速度和规模推动着这一庞大公司的发展。我们与财智伟业一位值得信赖的互联网顾问间的合作是我们获得成功的关键因素。财智助飞龙服装打造品牌卖场服装企业竞争激烈终端为王的营销理念逐渐深入到各企业财智伟业根据当前服装企业终端推广销售的特点为飞龙企业规划、建设一个品牌推广的场所、并实施对区域市场的监督、拓展和维护功能店内不直接零售而店内的产品组合又是真正的代表了品牌形象不仅体现了卖场中的产品文化和品牌文化还给消费者多了一个卖场体验的环节也就是卖场的亲身经历所带来的利益还根据卖场的定位做出商品组合、空间规划、卖场气氛塑造等。使得销售量在一个月内有了明显提升在节约大量推广费用的同时、突破了商场的地理局限、拓宽了宣传空间、强化了品牌联想取得了非常好的效果一举奠定了该专卖在当地的潮流发源地的品牌地位。让品牌与顾客零距离财智伟业助维斯达品牌营销差异化为了更好地实现“面对面”交流和服务维斯达有意根据不同的顾客群对企业的贡献度把目标消费者划分为几个群体以便为他们提供个性化的面对面服务。财智伟业在规划时注重到对所有顾客群体提供的共性服务的同时兼顾大客户差异化服务让每个接触点上为消费者提供面对面的服务面对面地接触每一个品牌讯息的来源。目的是为了消费者感到你与他们距离最近进而感受到物超所值的体验过程。至此维斯达的品牌服务形象得到消费者的普遍认可能让顾客感到物有所值大大的提升了维斯达的品牌竞争力。品牌全案策划手册新品品牌塑造财智伟业助常青宝销售腾飞常青宝集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。然而由于产品结构的老化以及市场推广手段的单一使得常青宝的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面由财智伟业经过周密的前期市场调查决定借企业新品开发为公司新品的品牌塑造、入市推广进行全案策划与推广以此带动公司其它产品的市场销售并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象。财智伟业通过对市场定位、目标期望集中细化分解、全方位的市场调研、品牌现状分析、市场环境和行业环境分析等市场策略助力新产品的品牌塑造和推广经过三个月的深入调研、精心策划新品成功上市。经过一个中秋的热销就成功地占领了市场得到了广大经销商与消费者的广泛认同。新品仅在四个月内就收回了前期的投资成本到年终所有终端销售回款也达到万元大大超出了市场策划的预期目标。品牌差异化财智伟业整合营销传播成就市场奇迹速立效是一个研制、生产、销售专治肝病药物企业。但由于前几年药物市场狼烟四起众多厂家的短视行为和赚一把就走的思想、使得消费者对此失去信心缺乏诚信的后果是几年下来也不见出现一个领导品牌。速立效见此机会决定整合营销传播实行品牌差异化战略并选择了财智伟业作为其委托的机构开始了“品牌整合运动”。财智针对肝病患者群体的特点和竞品进行了卓有成效的调研制定了一系列的针对措施从产品定位、品牌形象、产品包装、品牌传播等各个方面巧妙地将“解决诚信问题”和“产品差异化及准确的定位”这二者结合起来在混乱的缺乏诚信的品牌之中体现了速立效的独特品牌。项目实施的成果使得速立效在药物市场大显身手其中武汉市场单月平均销售额达万元在成都的单月销售额也有万元创造了药物市场的难有的奇迹。品牌系统管理巧打服务牌顾客当总裁财智伟业助通力打造服务品牌新举措通力集团业务跨越粤港两地生产消费类电子、网络及通讯产品的大型高品牌全案策划手册科技公司。经过十年的奋斗通力集团已成长为有一定知名度的综合类电子公司。其电子产品深受广大消费者喜爱的品牌。但随着电子行业市场竞争的日益白热化众多同行企业为争夺市场、争夺利润而在价格大战中精疲力竭、元气大伤形成了几近无序的竞争局面。通力作为国内知名电子企业向来反对打价格为了把价格战引导到质量战、服务战上来进而优化行业竞争规范通力选择了财智伟业为其统筹规划创新竞争力。为此财智伟业为其制定了“顾客是总裁”的创新服务理念同时在服务网络、服务规范、服务形象的建设等方面做了大量的研究和策划并在通力集团用户服务部就新的服务理念展开了系统化的、持续的公关运作。经过一系列的项目调研、项目策划、公关运作等制定总体战略和品牌传播推广计划运用品牌管理及整合传播的理念为指导坚持主题与形式、战略与战术的全局性协调统筹实现了项目效果的最大化。品牌变革是出路财智助力醇恒酒业品牌整合三醇恒酒业是一家经营白酒为主的企业其白酒品牌推出市场多年但一直难以得到消费者的认可。对此醇恒高层决定由原来的品牌扩展向理性的品牌核心竞争力打造的变革。财智伟业成为这次变革的主要操刀手经过对醇恒酒业的内外部环境的系统调研和白酒的发展趋势、市场状况作出分析提出一个“厚利少销”策略。一方面减少了由于粮食等原料涨价支出更重要的是限产提价策略的实施提高了醇恒酒业的品牌。而与此同时醇恒酒业也砍掉了一些不能带来盈利或没有发展前景的子品牌而专注于主品牌的打造、传播并通过感性诉求来获得顾客认同保障所笼络渠道的赢利水准。经过一段时间的品牌整合醇恒酒业的渠道忠诚度提升品牌无形资产升值市场前景一片看好。认知之道与品牌扩张财智助力真真食品竞逐市场真真食品是一家偏安于一隅的生产果冻产品的地区性品牌由于执行了全新的品牌策略在国内诸多品牌的夹击中迅速逾越行业前辈成为全国知名的全国性品牌。它的成功带动所在产业发生革命性的变化由芥末之身发展为与众所周知的产业在市场上创造了一家独占两元的奇迹而且这一品牌裂变运动多年来不断展开。而这一品牌管理活动由财智伟业负责整体代理开始随着项目的深入开展真真开始施展其让市场瞠目的品牌迷踪拳迈向一条品牌扩张的非常之道引起产品销量的大增改变了消费者对原有品牌的认知之道至今表现十品牌全案策划手册分成功的品牌扩张路线仍在延续。这都源于财智对中国消费市场动态跳跃特征的准确把握和深入洞察。品牌整合演绎无限魅力财智伟业策划机构助力万豪克提速万豪克公司在采用财智伟业品牌整合解决方案后不仅在最短的时间内完成了品牌的建设而且解决了有效产出的管理问题从而资源充裕各种资源应用可以流畅地运行在企业营运中大大提高了公司的整体运行效率。从而在成为国内最具竞争力的品牌之一的道路上迈出了坚实一步。我们的精彩还在继续也许下一个就是你„„我们怎么做财智商务策划工作流程一、项目前期准备、初步接触A、项目经理亲自拜访客户或接待来访客户B、介绍双方公司相关业务情况了解客户需求C、商定进一步洽谈的内容、时间及地点。、进一步洽谈确定主题A、研究企业提供的资料、分析企业状况及行业特点初步拟定项目框架B、确定客户目前所面临的问题C、双方确定项目框架和工作目标。、提出项目建议并签定合同A、根据客户需求提出项目建议书B、双方就建议书内容(包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等)进一步商讨品牌全案策划手册C、拟定并签署合同做好项目开展准备工作。二、项目启动、确定项目领导小组A、根据项目要求确定由双方项目负责人组成的项目领导小组监督管理项目的进展B、确定双方项目的直接负责人C、确定内部项目参与人选。、制定项目计划A、项目负责人确定项目开展计划、项目详细目B、根据经验提出初步计划建议C、准备项目开展所需的资料、表格、问卷、访谈提纲等。、建立项目联合工作组A、根据项目计划要求成立双方相关人员组成的联合项目工作组明确具体分工和职责B、拟定工作计划和时间进度C、拟定调查分析计划D、针对项目需要对项目工作组成员进行培训。三、项目调研、调查分析A、对所有项目参与人员进行项目及问卷的专项培训明确项目执行关键点B、根据项目需要开展各种类型的调查取得第一手调查资料C、对项目执行情况进行即时的监控与复核。品牌全案策划手册、数据整理与分析A、整理分析调查资料对问题分类B、根据项目特点选择数据录入工具C、利用先进的分析工具对调查结果进行初步分析D、提交数据分析报告。四、项目方案设计与综合论证、调研结果分析A、根据项目目标、调查内容结合数据分析结果对项目进行交叉分析B、根据需要界定是否需要追加调查工作C、综合客户实际情况对项目研究结果进行综合分析提交调查报告。、项目方案设计A、项目组成员综合研讨B、阶段性方案的制定和递交C、项目整体方案整合研讨D、方案修正并递交方案。、综合论证A、项目方案报告向客户高层、项目经理、研究负责人进行详细介绍回答有关问题广泛听取修改补充意见B、针对反馈意见核建议在项目小组中讨论综合论证并进行局部调整和补充C、多次讨论和综合论证并递交终端项目报告。五、项目方案组织实施品牌全案策划手册、方案实施计划和人员安排A、制定方案实施计划B、组织实施人员C、实施人员培训。、项目方案实施A、协助实施方案B、实施方案推进C、完成实施方案D、总结归纳六、后续服务、协助企业分析方案实施过程中的问题、提出解决办法、长期保持合作顾问关系。具体问题、具体分析针对企业实际量身打造:针对行业领先者对行业领先者而言主要面临的问题是创新和竞争机制的危机。我们通过推动企业管理创新帮助企业进行科学的产业分析确定战略发展的核心要素从而改进企业决策机制制定企业长远的战略以保持和发展行业领先的地位。针对行业的新进入者首要面临的是生存危机我们主要协助企业解决有关客户、产品、成本、现金流品牌全案策划手册等方面的问题让企业在行业中立足。针对高速成长的企业企业进入行业解决了生存危机后首要的经营目标是快速成长和占领市场。在此阶段企业往往面临领导能力的危机包括决策、管理团队和组织结构等方面的危机普遍存在着内部资源跟不上、管理滞后等问题。对于这一类的企业我们的服务将集中于企业管理诊断、组织结构、管理制度、管理流程、人力资源开发、绩效评估和薪酬体系咨询等方面。针对老牌落伍重整企业这类的企业曾经占据行业领导地位由于跟不上外部竞争形式加上企业内部在经营管理的某些环节上滞后因而正逐渐丧失起市场领先地位。针对这类企业我们通过企业管理诊断找出企业现阶段的核心问题并针对问题选准合理的切入点提出具体可操作的解决方案从而帮助企业重新获得市场份额恢复竞争优势。品牌CIS策划什么是品牌CIS策划,我们的品牌CIS策划就是以策划品牌为核心以企业现状为基础为企业导入CIS形象设计优化企业内部管理、塑造企业文化、展示全新形象。通过对企业运营管理状况进行调查、分析和诊断同企业一起找出企业存在的问题以及制约公司发展的障碍分析问题和障碍产生的原因提出切实可行的改善方案并指导实施、追踪完善。采用具体问题具体分析的对策提出务实可行的方案为您的公司解决实际问题围绕策划企业品牌这个核心结合企业形象识别系统设计(CorporateIdentitySystem简称CIS)和品牌战略系统策划(Brandstrategysystem简称BTS)的先进方法和理念。我们不仅要照亮天空同时必须命中目标有强烈品牌全案策划手册的震撼力和冲击力成为社会、市场的焦点„„品牌CIS策划能解决什么问题,国际、国内市场竞争日趋激烈世纪更是竞争的世纪企业参与竞争的焦点已从商品数量、质量、服务的竞争逐步进入企业形象竞争突出从全方位、广角度、宽领域展开高层次、体现综合实力的竞争。CIS涵盖了企业知名度、产品美誉度及企业形象力等诸多要素企业积极导入CIS战略通过理念识别系统在观念上革故鼎新通过行为识别系统展示企业风采通过视觉识别系统凸现企业形象进而让企业成为永远的形象立于公众心中使企业永远立于不败之地~面对市场竞争的残酷营销战略将如何调整和规划,品牌整合传播将如何演进和提升,营销渠道将如何科学构架,网上营销又将如何与传统营销相融合实现赢利,现在您所面临的这些问题我们可以协同你一起解决~我们的品牌CIS策划做什么,作为专业的品牌与营销策划机构我们的品牌CIS策划主要做企业CIS策划、品牌整合与营销策划、企业文化建设、战略规划咨询四个方面的业务。一、企业CIS策划企业CIS策划(CorporateIdentitySystem)即企业形象识别系统是企业规模化经营而引发的企业对内对外管理行为的体现由理念识别(MindIdentity简称MI)、行为规范(BehariourIdentity简称BI)和视觉设计(VisualIdentity简称VI)三方部分组成。理念识别(MI)它是确立企业独具特色的经营理念是企业生产经营过程中设计、科研、生产、营销、服务、管理等经营理念的识别系统。是企业对当前和未来一个时期的品牌全案策划手册经营目标、经营思想、营销方式和营销形态所作的总体规划和界定属于企业文化的意识形态范畴。主要内容:企业精神、企业价值观、企业信条、经营宗旨、经营方针、市场定位、产业构成、组织体制、社会责任和发展规划等。(行为规范(BI)是企业实际经营理念与创造企业文化的准则对企业运作方式所作的统一规划而形成的动态识别形态。主要内容:它是以经营理念为基本出发点对内是建立完善的组织制度、管理规范、职员教育、行为规范和福利制度对外则是开拓市场调查、进行产品开发透过社会公益文化活动、公共关系、营销活动等方式来传达企业理念以获得社会公众对企业识别认同的形式。(视觉设计(VI)在CIS设计系统中视觉识别设计(VI)是最外在、最直接、最具有传播力和感染力的部分它包括基本要素设计和应用要素设计。基本要素设计企业名称企业标志企业标准字标准色彩象征图案组和应用和企业标语口号企业吉祥物专用字体品牌全案策划手册应用要素设计办公事务用品信封、信纸、便笺、名片、徽章、工作证、请柬、文件夹、介绍信、帐票、备忘录、资料袋、公文表格等。企业外部建筑环境建筑造型、旗帜、门面、招牌、公共标识牌、路标指示牌、广告塔等。企业内部建筑环境业内部各部门标示、企业形象牌、吊旗、吊牌、pop广告、货架标牌等。交通工具轿车、中巴、大巴、货车、工具车等各类交通工具所传播的视觉形象和色彩。服装服饰经理制服、管理人员制服、员工制服、礼仪制服、文化衬衫、领带、工作冒、胸卡等。广告媒体电视广告、报纸广告、杂志广告、路牌广告、招贴广告等。产品包装纸盒包装、纸袋包装、木箱包装、玻璃包装、塑料包装、金属包装、陶瓷包装、包装纸等。赠送礼品企业礼品同使也是一种行之有效的广告形式主要有T恤衫、领带、领带夹、打火机、钥匙牌、雨伞、记念章、礼品袋等。陈列展示橱窗展示、展览展示、货架商品展示、陈列商品展示等。印刷出版物企业简介、宣传手册商品说明书、产品(或业务)简介、企业简报、公司年历等。二、品牌整合与营销策划充分调研整合资源优势借势造势从细节入手注重实效以品牌带动营销以营销提升品牌。品牌调研平面广告表现策划媒体策划招商会全程策划节假日促销活动策划品牌全案策划手册季节性产品上市促销策划销售管理工程导入品牌文化传播终端管理建设维护三、企业文化建设最高层次的竞争即文化的竞争。企业文化实质就是企业适应不断变化的环境的能力和让这种能力延续发展的能力是一种适合于高度信息化与个性化的人性化管理方式是企业经营理论的人性的反映。企业文化规划企业文化运作顾问企业文化体系设计企业文化创新顾问企业文化传播顾问企业形象体系规划四、战略咨询顾问没有思路就没有出路企业能否作出有企业特色并与企业实际环境相协调的战略决策是企业能否具备竞争优势和竞争能力的关键关系到企业的兴衰与成败。战略环境分析企业战略规划战略管理顾问竞争战略顾问职能战略顾问业务战略顾问品牌全案策划手册VI品牌形象作为CIS的重要组成部分视觉识别设计(VI)是最外在、最直接、最具有传播力和感染力的部分是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念塑造出独特的企业形象。它包括基本要素设计和应用要素设计。基本要素系统主要包括:企业名称、企业标志、标准字、标准色、象征图案、宣传口语、市场行销报告书等。应用系统主要包括:办公事务用品、生产设备、建筑环境、产品包装、广告媒体、交通工具、衣着制服、旗帜、招牌、标识牌、橱窗、陈列展示等。视觉识别(VI)在CIS系统中最具有传播力和感染力最容易被社会大众所接受据有主导的地位。基本要素设计VI设计的基本要素系统严格规定了标志图形标识、中英文字体形、标准色彩、企业象征图案及其组合形式从根本上规范了企业的视觉基本要素基本要素系统是企业形象的核心部分是企业基本要素系统包括:企业名称、企业标志、企业标准字、标准色彩、象征图案、组和应用和企业标语口号等。企业名称企业名称于企业形象有着紧密的联系是CI设计的前提条件是采用文字来表现识别要素。企业名称的确定必须要反映出企业的经营思想体现企业理念要有独特性发音响亮并易识易读注意谐音的念义以避免引起不佳的理想。名字的文字要简洁明了同时还要注意国际性适应外国人的发音以避免外语中的错误联想。在表现或暗示企业形象及商品的企业名称应与商标尤其是与其代表的品牌相一致也可将在市场上较有知名度的商品做为企业名称。企业名称的确定不仅要考虑传统性还要具有时代的特色。企业标志品牌全案策划手册企业标志是特定企业的象征于识别符号是CI设计系统的核心基础企业标志是通过简练的造型、生动的形象来传达去企业的理念、具有内容、产品特性等信息。标志的设计不仅要具有强烈的视觉冲击力而且要表达出独特的个性和时代感必须要表达出独特的个性和时代感必须广泛的适应各种媒体、各种材料及各种用品的制作其表现形式可分为:图形表现(包括再现图形、象征图形、几何图形)文字表现(包括中外文字和阿拉伯数字的组合)综合表现(包括图形于文字的结合应用)三个方面。企业标志要以固定不变的标准原型在CI设计形态中应用开设时必须绘制出标准的比例图并表达出标志的轮廓、线条、距离等精密的数值。其制图可采用方格标示法、比例标示发多圆弧角度标示以便标志在放大或缩小时能精确地描绘和准确复制。标志字体企业的标准字体包括中文、英文或其它文字字体标准字体是根据企业名称、企业牌名和企业地址等来进行设计的。标准字体的选用要有明确的说明性直接传达企业、品牌的名称并强化企业形象和品牌祈求力。可根据使用方面的不同采用企业的全称或简称来确定字体的设计要求字形正确、富于美感并易于识读在字体的线条粗细处理和笔划结构上要尽量清晰简化和富有装饰感。在设计是要考虑字体于标志在组合时的协调统一队字距和造型要作周密的规划注意字体的系统性和延展性以适应于各种媒体和不同材料的制作适应于各种物品大小尺寸的应用。企业的标准字体的笔划、结构和字型的设计也可体现企业精神、经营理念和产品特性其标准制图方法是将标准字配置爱适宜的方格或斜格之中并表明字体的高、宽尺寸和角度等位置关系。标准色彩企业的标准色彩是用来象征企业并应用在视觉识别设计中所有媒体上的制定色彩。透过色彩具有的知觉刺激于心理反应可表现出企业的经营理念多产品内容的特质体现出企业属性和情感标准色在视觉识别符号中具有强烈的识别效应。企业标准色的确定要根据企业的行业的属性突出企业与同行的差别并创造出与众不同的色彩效果标准色的选用是以国际标准色为标准的企业的标品牌全案策划手册准色使用不宜过多通常不超过三种颜色。象征图案企业象征图案是为了配合基本要素在各种媒体上广泛应用而设计在内涵上要体现企业精神引起衬托和强化企业形象的作用。通过象征图案的丰富造型来补充标志符号建立的企业形象使其意义更完整、更易识别、更具表现的幅度于深度。象征图案在表现形式上采用简单抽象并与标志图形既有对比又保持协调的关系也可由标志或组成标志的造型内涵来进行设计。在于基本要素组合使用时要有强弱变化的律动感和明确的主次关系并根据不同媒体的需求作各种展开应用的规划组合设计以保证企业识别的统一性和规范性强化整个系统的视觉冲击力产生出视觉的诱导效果。企业提出的标语口号是企业理念的概括是企业根据自身的营销活动或理念而研究出来的一种文字宣传标语。企业标语口号的确定要求文字简洁、朗朗上口。准确而响亮的企业标语口号对企业内部能激发出职员为企业目标而努力对外则能表达出企业发展的目标和方向提高企业在公众心理的印象其主要作用是对企业形象和企业产品形象的补充以达到使社会大众在瞬间的视听中了解企业思想并留下对企业或产品难以忘却的印象。企业吉祥物企业吉祥物是以平易可爱的人物或拟人化形象来唤起社会大众的注意和好感。专用字体专用字体即是对企业新使用的主要文字、数字、产品名称结合对外宣传文字等进行统一的设计。主要包括为企业产品而设计的标识字和为企业对内、对外活动而设计的标识字以及为报刊广告、招贴广告、影视广告等设计的刊头、标题字体。应用要素设计应用要素系统设计即是对基本要素系统在各种媒体上的应用所做出具体而明确的规定。品牌全案策划手册当企业视觉识别最基本要素标志、标准字、标准色等被确定后就要从事这些要素的精细化作业开发各应用项目。VI各视觉设计要素的组合系统因企业规模、产品内容而有不同的组合形式。最基本的是将企业名称的标准字与标志等组成不同的单元以配合各种不同的应用项目。当各种视觉设计要素在各应用项目上的组合关系确定后就应严格地固定下来以期达到通过同一性、系统化来加强视觉祈求力的作用。应用要素系统大致有如下内容。办公事务用品办公事务用品的设于制作应充分体现出强烈的统一性和规范化表现出企业的精神。其设计方案应严格规定办公用品形式排列顺序以标志图形安排、文字格式、色彩套数及所有尺寸依据以形成办公事务用品的严肃、完整、精确和统一规范的格式给人一种全新的感受并表现出企业的风格同时也展示出现代办公的高度集中哈和现代企业文化向各领域渗透传播的攻势。包括信封、信纸、便笺、名片、徽章、工作证、请柬、文件夹、介绍信、帐票、备忘录、资料袋、公文表格等。企业外部建筑环境企业外部建筑环境设计是企业形象在公共场合的视觉再现是一种公开化、有特色的群体设计和标志着企业面貌特征系统。在设计和上借助企业周围的环境突出和强调企业识别标志并贯彻于周围环境当中充分体现企业形象统一的标准化、正规化和企业形象的坚定性以便使观者在眼花缭乱额都市中获得好感。主要包括:建筑造型、旗帜、门面、招牌、公共识标牌、路标指示牌、广告塔等。企业内部建筑环境企业的内部建筑环境是指企业的办公室、销售庭、会议室、休息室、产房内部环境形象。设计时是把企业识别标志贯彻于企业室内环境之中从根本上塑造、渲染、传播企业识别形象并充分体现企业形象的统一性。主要包括:企业内部各部门标示、企业形象牌、吊旗、吊牌、pop广告、货架标牌等。交通工具交通工具是一种流动性、公开化的企业形象传播方式其多次的流动并给人瞬间的记忆有意无意地建立起企业的形象。设计时应具体考虑它们的移动和快速品牌全案策划手册流动的特点要运用标准字和标准色来统一各种交通工具外观的设计效果。企业识标标志和字体应醒目色彩要强烈才能引起人们注意并最大限度地发挥其流动广告的视觉效果。主要包括轿车、中巴、大巴、货车、工具车等。服装服饰企业整洁高雅的服装服饰统一设计可以提高企业员工对企业的归属感、荣誉感和主人翁意识改变员工的精神面貌促进工作效率的提高并导致员工纪律的严明和对企业的责任心设计是应严格区分出工作范围、性质和特点符合不同岗位的着装。主要有经理制服、管理人员制服、员工制服、礼仪制服、文化衬衫、领带、工作冒、胸卡等。广告媒体企业选择各种不同媒体的广告形式对外宣传是一种长远、整体、宣传性极强的传播方式可在短期内以最快的速度在最广泛的范围中将企业信息传达出去是现代企业传达信息的主要手段。主要有电视广告、报纸广告、杂志广告、路牌广告、招贴广告等。产品包装产品是企业的经济来源产品包装起着保护、销售、传播企业和产品形象的作用是一种记号化、信息化、商品化流通的企业形象因而代表这产品生产企业的形象并象征着商品质量的优劣和价格的高低。所以系统化的包装设计具有强大的推销作用。成功的包装是最好、最便利的宣传、介绍企业和树立良好企业形象的途径。产品包装主要包括纸盒包装、纸袋包装、木箱包装、玻璃包装、塑料包装、金属包装、陶瓷包装、包装纸等。赠送礼品企业礼品主要是为企业形象或企业精神跟形象化和富有人情味而用来联系感情、沟通交流、协调关系是以企业识标标志为导向、传播企业形象为目的将企业形象组合表现在日常生活用品上的。企业礼品同使也是一种行之有效的广告形式主要有T恤衫、领带、领带夹、打火机、钥匙牌、雨伞、记念章、礼品袋等。陈列展示陈列展示是企业营销活动中运用广告媒体以突出企业形象并对企业产品或品牌全案策划手册销售方式的传播活动。在设计时要突出陈列展示的整体活动。在设计时要突出陈列展示的整体感、顺序感和新颖感以表现出企业的精神风貌。主主要包括有橱窗展示、展览展示、货架商品展示、陈列商品展示等。印刷出版物企业的印刷出版物品代表着企业的形象直接于企业的关系者和社会大众见面。在设计是为取得良好的视觉效果充分体现出强烈的统一性和规范化表现出企业的精神编排要一致固定印刷字体和排版格式并将企业标志和标准字统一安置在某一特定的版式风格造成一种统一的视觉形象来强化公众的印象。主要包括企业简介、商品说明书、产品简介、企业简报、年历等。服务特色综合高效的解决能力财智伟业是品牌综合服务商服务涵盖战略、组织变革、人力资源、营销、流程重组与优化等各个领域将管理和理念有机结合不但精通专业领域同时也熟悉企业经营运作我们所具备的是高效解决企业管理问题的综合能力。我们从企业战略目标出发为企业业务发展服务与企业经营结果直接相联通过管理提升提炼企业核心竞争力帮助企业在市场竞争中长期立足和发展。逐层推进的执行能力财智伟业首先以管理提升与规范化、管理培训等为客户提供良好的管理基础和管理变革方面的铺垫也为客户全面认可、全力实施和充分使用我们的方案扫清障碍其次授人以鱼之外我们同时授人以渔通过理念渗透、培训、方法传授等教会企业在管理上自我更新和自我发展。德才兼备的顾问团队财智伟业兼备企业管理和管理咨询两方面的综合背景我们的顾问团队既有一流教育背景下打造的理论功底、又有众多品牌服务项目实战中磨练出的实践经品牌全案策划手册验有丰富阅历所积累的对行业的深刻理解也有提升企业管理水平的抱负和价值观念有把握大局的见识眼光也能从小事做起为企业的宏伟目标奠定坚实的基础。这样素质超卓的顾问团队是我们的宝贵资源也是我们为客户争取价值最大化的基础和保证。专业化的市场调研团队财智伟业拥有专业化的市场调研团队形成了系统、科学、适应中国国内市场的独特调研方法和手段。专业化的市场调研和市场分析使得我们能够深入掌握不同行业的关键成功因素和发展趋势了解市场竞争状况和竞争对手动态。因此我们的战略管理方案更符合行业特点更具有针对性和先进性从而能够帮助客户明晰发展方向和取得竞争优势。客户至上的价值取向财智伟业追求为客户提供实施性强、短期可用、长期可发展的解决方案以服务于企业战略、并最终为客户创造最大价值为目标。在方案的设计过程中我们不但考虑方案的前瞻性和延伸性也充分认识到企业资源的有限性永远从符合客户现实要求、为客户创造长远价值的角度考虑。一切为了客户的价值取向使我们赢得了众多既往客户的信任、建立了长久的合作关系也将指引我们今后的方向。因地制宜的咨询方案财智伟业熟悉和灵活运用现代管理理念并对市场环境有深刻了解和丰富的实践操作经验我们始终致力于在深入了解客户需求的基础上从客户外部环境的要求出发、从客户战略与业务发展的实际需求出发、从企业管理基础和发展阶段等实际情况出发结合财智伟业的在众多品牌综合服务案例中累积的企业经验为客户量身定做管理方案。品牌全案策划手册丰富的案例经验积累在多年的咨询实践中财智伟业在各行各业积累了许多成功的品牌案例形成了内容丰富、体系完备的财智伟业知识管理体系和信息资料库。丰富的经验积累使得我们能够深入了解不同行业客户的成功经验和失败教训使得我们分析问题更系统、更全面、更敏锐、更具洞察力解决问题更高效、更具体、更深入、更具前瞻性也使得我们能够为客户提供最佳性价比保证客户以合理的价格获得最有效的方案。财智伟业优势资源优势多位管理学、营销学、经济学等专业化经营策划与企业管理专家强大的战略联盟并依托各种渠道现已建成服装、鞋业、工艺品、超市、服务业等行业大容量的数据库中心让众多的顶尖同仁通过闽南企业管理网这一知识平台整合资源共同为广大企业的发展献技献策。人才优势一批规范化、专业化、职业化、系统化的咨询策划专家、咨询顾问和培训顾问其中教授、博导、博士、硕士近人签约咨询师、培训师、顾问近名。培训优势系统性、针对性、实用性的咨询式培训服务。创新优势超越本土原囿的视野即时跟踪学术界与企业界的最新动态扎根闽南市场的现实思辨随时洞察国内各行业跌宕起伏的沿进发展。品牌全案策划手册机制优势充满活力、机制灵活的组织结构模式和现代化管理方式并对每个咨询策划项目均采用科学严密的项目管理制。方法优势通过完善内部质量控制体系并经长期咨询实践总结现已形成一整套"什么样的企业在什么样的市场情况下采取什么样的方法能够取得一定的绩效与成果"的系统的咨询策划思想和方法体系。信心支持数十名长年从事企业管理、策划、培训、营销专业顾问具有高等学历及国际著名认可机构的培训或资格认定高水平的专业素养、丰富的实践经验、尽责尽力、一丝不苟的工作态度、追不断超越的从业精神不同行业的背景经验倡导提携共进、团队合作涉及不同类型不同规模的制造业、商业、贸易、服务业等优良管理风格的顾问师团队全面的内部训导、经验交流、成功共享、辅导协同保持团队总体的素质不断提升科学的保证模式严谨的管理手段PDCA的运作模式以顾客满意为评定标准追求持续改进各项严明的管理制度、行为准则、稽核要求规范每一咨询过程。诚信可靠的后续服务保证良好的后续服务支持咨询前与结束后的服务态度一个样多方位的后续资讯提供、现场实际指导、管理技法沟通。多层面的企业管理水平提升企业文化建设、战略发展、领导统御、成功团队建设、目标管理、成本控制、现场改善、成绩考核、人力资源、物流控制、IE工程、销售技巧、优质服务、品牌全案策划手册销售授信管理顾客满意度调查等从理念到实务从局部到整体全面服务。实力保证与国内、国际上多家著名管理机构保持着良好的合作关系外聘多名各行业的专家、学者、经理人他们将已宽广、扎实的理论知识、灵活机动的实战技巧为你量体裁衣满足您特有的合理要求。理念互动咨询理念诚信经营优质高效为你提供专业、准确、高效的服务。组织精神建立共同的专业理想为社会发展做贡献以诚信为基石相互学习共同进步共享成就用专精的服务与顾客共同成长追求卓越持续改进挑战未来努力为每个伙伴创造成长空间在工作中蕴含自由与快乐。广告类别可口的食物是大家难以拒绝的而点缀于餐桌与碗碟的配饰则更是勾起食欲的必备之物。服装美与灵感的绝美升华就像一盘盘美食般待人品味。但是当我们游弋于卖场之时却往往发现很多服装展区并没有将设计师的灵感极至发挥“她们”千篇一律的躺在那里在一些匆忙的脚步中丧失光彩。在本文中笔者就谈一谈服装终端广告的实际应用给您的菜填点“配饰”让您的卖场变成盛宴。品牌全案策划手册一般的讲服装商品的终端比较集中大型百货商场、大中型购物超市、服装批发市场、专卖店、专业服装商城是目前主流的销售终端。而这些终端的广告则是促成销售完成的“临门一脚”如何让这一脚踢成漂亮的“倒挂金钩”让我们先从终端广告的运用法则说起。一终端广告的运用法则彰显品牌核心价值用一个步伐前进。今天的服装市场已经今非昔比央视、卫视、县市台、网络、杂志、终端等媒体都成了各个服装广告的点将台。但是纵观目前的服装广告我们却不难发现大多广告都存在着高度同质化的现象在没有超强品牌力的支撑下消费者在众多的品牌前往往会迷花了眼。试想作为非专业人士的顾客有谁会记得李连杰代言着“”牌费翔代言雅格尔、张国立代言希努尔呢,通常的情况下消费者只能记住有限的几个品牌而对于每个品牌消费者却又只能记住有限的几个元素。在信息爆炸的年代各服装品牌首先应当着力于市场调查从消费者最易于认知的几个元素下手深化元素、统一元素始终不愈的开展传播才能让您的品牌从万花丛中跳出来跃然于顾客眼前。于终端感性才是突现品牌的基垫。走访终端时我们不难发现在有限的广告媒体上企业们都如求偶的雄孔雀般展示着自己的魅力他们希望将更多的内容表现出来他们生怕这一块广告不能将自己的品牌内涵全部展现。其实这样正犯了终端广告的大忌~利郎的广告语说的好“简约不简单~”这一句话应用在终端广告的设计上更是一大真理。我们从一些高级服装的广告上可以看到DIOR、VERSACE、PRADA等品牌的广告设计就非常简约在极力展现服装本身魅力的同时DIOR的性感高贵、VERSACE的典雅超然、PRADA的清新简约就在一个模特与品牌名的绝妙搭配间绽露无疑。要知道看终端广告好比吃快餐感性的成分往往大于理性的成分着重于代言人的气质形象着重于自己所要表现的品牌核心价值就已足够~至于额外的我们通过电视、杂志等媒体来表现足矣。于终端感性才是突现品牌的基垫。品牌全案策划手册发掘潜在媒体做好创意店面陈列。终端广告不仅是电梯上的广告牌、也不仅仅是几张POP终端广告是一个有着广阔空间的“T”型台它供你无限想象与应用。各位都知道商场、超市都对终端广告有着严格的要求稍有出格便会缴纳费用。但是广告难道真的就只有人家提供的那些吗,当然不是在笔者任某服饰公司企划总监时就曾开创了另类的广告形式。在与商场进行协商后笔者挑选了数名身材一流的营业员来进行活体展示。这些营业员在经过模特教练的培训后身着睡衣以“展示介绍”的方式进行销售。这样做的优点是:一则独特的穿着吸引了顾客止步二则这些“模特”能够以优雅的猫步来现场展示睡衣特点使顾客直观的想象睡衣穿在自己身上的姿态。经过一个月的活体广告该终端的销量提高了成功的超越了商场内的竞争对手。由此可以看出各位营销人要善于挖掘终端的潜在媒体在有效结合自身商品的特点后你完全可以超越一些固有的形态并完成创意与销售的双丰收。再者笔者认为一个充满创意的店面设计与陈列本身也是一种鲜活的终端广告。拿国际著名内衣品牌“VICTORIA’SSECRET”来说其专卖店的色彩运用不多但色彩选择却更注重贴合品牌的设计核心用粉红色突出女性特点店面陈列大胆且富有挑逗性。领一方面产品在分类上非常明晰除了常见的按照面料材质、色彩、设计风格和功能等分类“VICTORIA’SSECRET”还按照设计师分类其品牌旗下的知名设计师都有为数不少的追随消费者这一分类形式也保证了这部分消费者的存在。而也正是这种色彩与空间搭配出来的绝妙广告效应使“几片布”做成的内衣也位居奢侈品行列销售排名全球第一。二终端广告工具的应用在广告法则介绍完后笔者将聚焦于各种终端广告工具来为大家谈谈每种工具的特点与应用。首先我们先来看一下终端究竟有哪些广告工具:户外广告牌、易拉宝(X展架)及POP广告、卖场内悬挂(张贴)广告、店头(橱窗)形象广告、促销员。应当说这些广告各有其优缺点那么该如何扬长避短呢,待笔者逐一说起。品牌全案策划手册户外广告牌这里所提的户外广告牌并非公交与站牌广告而是指各大商超的楼体广告与各大批发市场的广告。一般来讲大型商超的楼体广告适合高中品牌选择这些大牌往往面积很大价格也很昂贵适合展示品牌形象与实力。同时由于位于进出口附近所以这些广告位也往往是影响顾客购买的第一道屏障。这类广告在具体应用时应当尤其要注意广告画面的设计因为这种广告位往往不是被某品牌垄断而是多个品牌共享。在这种情况下创意很重要而对比也非常重要。记得笔者在临沂银座商城上方设置广告时就特别应用了对比法则旁边的“皇朝家私”以白底红字与代言人关芝琳为主画面整体画面大量留白显得高雅清新但是当笔者对行人视觉尺度进行实际观察后发现在米高的楼顶设置如此广告并不显眼大多数受众不能有所关注。为此笔者根据我品牌基础色将广告设计为红底白字同时将我品牌的代言人“克利斯汀拉克”置于其上使其与皇朝的广告形成显著差异。在当笔者对位路往行人进行调查后发现的行人能够关注到我们的广告而只有的行人能够注意到皇朝的广告这说明巧妙应用对比法则的效果。而对于中低端品牌及新品牌而言服装批发市场则是户外终端广告的必争之地。其一批发市场的户外广告对招商及开拓市场有着显著的效果其二批发市场广告也对批发商起着一定的震慑作用当代理商萌生反心时依托批发市场广告的惯性作用服装企业可以较为容易的找到替代者从而挽救即将崩溃的市场。设计方面该类比较简单但是值得注意的是此类广告一定要有电话号码这于厂家及代理商而言都是不可或缺的。在这里还要提一点的是很多新型户外工具值得尝试如国内新开发的两面翻、三面翻广告牌等。就功效及美观程度而言这类广告往往更有优势各商家可依据自身实力酌情投放。易拉宝(X展架)及POP广告易拉宝(X展架)及POP广告属于典型的店内促销工具其中属于该类广告范畴的还有吊旗、画册、X展架及手书促销页等。相比于终端户外广告这些广品牌全案策划手册告只能属于“麻雀”级别。但是麻雀虽小五脏却是俱全POP等广告如果能够搭配妥当一样可以形成强大的牵引力起到对新品及促销品的有力带动。一般说来易拉宝易摆于店中店门口或打折商品附近文案既要简洁又要能够将促销信息明了的写出促销吊旗要非常简单富有视觉冲击力当悬挂在显要位置时其促销作用可被放大数倍画册可以承载全面的品牌及商品信息应置于易取之处供顾客翻阅POP则更为灵活对于中低端服装而言我们可以将其置于服装之上、促销品旁边、甚至是促销员的身体上。同时其样式也很灵活如童装的POP我们可以将其剪成动物状或卡通人物状以取悦顾客。值得说明的是大型服装品牌应慎用上述广告。在笔者走访市场的过程中常发行一些国际顶级品牌也在应用上述广告工具这使得笔者有些诧异。毕竟上述工具由于表现形式及本身工艺的限制使得很难做出高级的感觉大品牌使用此类广告多少会对品牌形象有所损伤所以在使用时应当尤其慎重。卖场内悬挂(张贴)广告卖场内悬挂(张贴)广告常出现于卖场楼层之间(电梯附近)、立柱、试衣间附近等位置。一般说来这些广告画面或大或小主要由其所在位置所决定。在作用方面该类广告主要起品牌提示作用能使顾客在远处就对你的品牌引起注意另外对畅销款及流行款也有着明显的推介作用。当然一些品牌也将该类媒体作为促销用工具使用在上面刊登促销信息。在这里笔者建议在做此类广告时一定要将画面设计的非常简约若为品牌广告就尽量突现品牌名若为促销广告就突出活动主题毕竟这类广告在卖场中过于泛滥了而且多数品牌均以花哨的色彩来突出画面放眼望去简直就是一串花布连在一起无法辨别。在这种情况下如果你的广告能够非常简单色彩搭配又界限分明就必然能在这块“花布”上形成断层最终使你的品牌得以突出。店头(橱窗)形象广告近些年来我国服装业连锁加盟之风日益盛行。于是品牌专卖店也逐渐成为了服装销售终端的一个重要组成部分。在商业步行街上消费者进店的行为很可能是随意的这样一来店头(橱窗)形象广告就成为了映入行人眼帘的一道品牌全案策划手册风景线决定着顾客的购买动向。据一项权威调查首次见面的最初秒就能决定顾客对品牌的印象所以店头(橱窗)形象广告就显得尤为重要。可以这样说店头的风格与档次就代表了你经营品牌的风格与档次。如李宁的店头很容易让人感到活力与激情、佐丹奴的店头让人感到休闲与时尚、路路佳的店头让人感觉到家的温馨、ZARA的店头让人感到前卫与流行„„可见店头承载的品牌信息量是惊人的。但是真正于店头的设计方面却没有一个固定的论断比如佐丹奴的很简约而美特斯邦威的却很张扬但二品牌均以销售休闲服饰为主品牌力方面也是相仿。所以在设计方面各自品牌应遵循自身的品牌核心价值与VI进行设计着力于表现自身品牌的特征即足矣。设计与材料方面店头主要有灯箱片、灯箱布喷绘及立体字等组成。现在最流行的店头制作一般是采用高档的水晶字、有机字、金属字等来搭配各种颜色的铝塑板饰面。在这里笔者建议店头就好比一个人的脸代表着整个店面的形象所以即使施工预算紧张也绝不能敷衍了事的对待店头。要知道西施被人关注而东施则为人不屑就是这个道理。相比于店头的设计橱窗设计则更加灵活。我们把店头形容成脸而橱窗就是这张脸上的眼睛它是一个店内氛围的浓缩一个品牌形象的外在窗口。在品牌核心价值的基础上橱窗设计主要应从以下三元素进行考虑:第一取材于时尚流行趋势主题第二来源于品牌的产品设计要素第三来源于品牌当季的营销方案。这其中需要服装设计师、服装陈列师、营销主管共同协作方能将这几平方米空间发挥极致而见方大的空间若真得到了重视却又能发挥巨大的效能。比如VALENTINO的橱窗就是终端橱窗设计的典范浅米色的喷绘壁纸上布满造型各异的枝蔓并安置了一块黑色圆形背景板蓝色灯光在背景板的遮挡下采用了间接照明方式更加丰富了橱窗的层次感突出了背景板上同样的植物图案。甚至连这些植物图案都绝非随意涂鸦而是来自于模特身着服装的面料纹样。当然VALENTINO如此精心的设计也使其无愧于奢侈品的高雅头衔其在巴黎、罗马、米兰等地一骑绝尘的市场表现就是用心做好终端广告的最佳明证。促销员笔者在多年的营销历程中始终认为再没有比人更强的广告。于终端而言品牌全案策划手册促销员的口头推介将是终端广告最为关键的一环。在与顾客面对面的交流中优秀的促销员能够很快洞察顾客的心理通过对顾客消费心理的理解便可以顺藤摸瓜的去引导去暗示最终使顾客完成消费过程。其中一个优秀的促销员应该具备以下素质:A熟练掌握自有品牌的品牌核心价值及品牌文化。B掌握初步的消费心理学具有一定的口头表达能力能够完成与顾客较深层次的沟通。C熟悉自己的商品如款式、面料、工艺等特点。D善于借助各类终端广告工具如终端电视、宣传册等辅助销售。E对工作抱有极大的热情能够以真诚和笑容来面对每一位顾客。F遵守企业及卖场的规章制度保持高度的责任感及荣誉感。对于以上这些是需要企业能够派专人进行培训与授课的当然更多的还是促销员自身对工作热情的渴望。如果这份工作值得她全身心的投入那么她学习的动力与对顾客的热情自然会空前高涨。所以作为终端管理者而言必须经常实施相应的激励措施来提高这块“活广告”的最大效用。最后要特别说明的是一些促销员的态度问题。前阵腾讯网就曾报道北京很多商场的促销员普遍存在着“势力眼”尤其是销售奢侈品的促销员对外地人及很多穿着普通的顾客都表现出一种盛气凌人的态度。而这则正是终端销售的大忌~笔者曾言“在没有比人强的广告”如果促销员以这种恶劣的态度对待顾客那么该品牌势必会在消费者中形成极差的口碑从而对品牌力形成致命的冲击~这一点在终端推广中要尤其注意了。首席顾问:汪成业先生资深的营销与品牌管理专家、高级会计师、IMU国际职业经理人联合会成员被誉为企业品牌系统化管理第一人。历任企业总经理、营销总监、董事副总经理、常务副总经理。经过MBA工商管理中心及十多年中大型企业一线的实战取得了出色的业绩、并积累了丰富的营销与企业品牌运营管理经验帮助数十家传统企业成功升级转型并曾有过将濒临倒闭的企业起死回生的经历。多次受政府、媒体与业界邀请参加并作为各种营销、品牌管理及企业创新发展的专家评委品牌全案策划手册及专题报告或主题演讲。拥有一流的品牌诊断技术和营销系统及品牌管理资源的整合策划能力与实际推动能力。可为企业全面系统地提供有效的品牌诊断市场定位、产品定位、消费者定位、品牌定位根据行业特点与未来发展趋势帮助企业确立营销与品牌发展模式既具有极高的营销实战指导价值又有丰富的实际市场带动、业务带动与品牌执行成效能够将国际上先进的品牌经营管理理念与企业实际品牌运作情况有机结合起来制定企业运营与品牌管理的体制模式、机制体系、组织制度、品牌化系统与企业文化建设、内控制度、生产管理、财务管理、成本控制、人力资源管理开发等方略通过品牌整合器把环境、人、信息、流程、制度、价值文化等有机地结合起来导入公司品牌个性化管理造就企业品牌生命活力摧化企业突破发展瓶颈打造百年老企
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