广告公司销售部规章制度

广告公司销售部规章 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 无忧商务网( www.5ucom.com)百万管理资料下载平台 2009年广告销售部 规章制度 食品安全规章制度下载关于安全生产规章制度关于行政管理规章制度保证食品安全的规章制度范本关于公司规章制度 一、总则 1. 2009年广告销售部实行总监责任制，即广告总监首先要调动好所有力量，保质保量 完成年度销售指标，按月、按季度落实销售和回款，严格控制广告销售部相关成本。 2. 在稳定发展的同时，培养、管理好广告销售团队，每季度对当季销售情况进行及时 分析并作出书面总结和总监做出培训计划。 3. 广告 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 的跟进和确认，避免违规广告，免费广告合同操作规程与收费广告合同一 样，及时回收广告款，用数字衡量，以数字说话，业绩和利益挂钩。以主人翁的姿 态和公司共发展、共成长。 二、工作时间: 1. 每周实行五天工作制，考勤时间为周一至周五9:00——18:00。 2. 外出需详细、及时填写外出登记表并做好CRM记录，有急事需及时电话通知广告 助理，每周末完成重点客户登记表。CRM和重点客户登记情况将作为销售人员年终 考核依据之一， 3. 病、事假必须事先报部门主管书面批准，病假凭医院证明，病假期间薪资、待遇减 半。 4. 出差须提前书面申报事由和预算到广告总监处，总监确认后再报公司审批方可执行。 总监则上报客户总监确认，确认后报公司总经办审批。 三、例会、周报制度: 1. 每周三-五上午9:30-10:00为晨会时间，主要对前一工作日客户开发情况进行交 流，同时提出问题以及要求部门间协作的事项等。 2. 每周一17:00至18:00为广告部周例会时间。周例会前需准备以下材料:一周新客户 名录及客户情况汇报，一周 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 及下周 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 ，一般在周五下班前以邮件形 式汇报至广告总监。 3. 每月第二周星期四9:30—10:30为每月广告销售部例会，每人需准备新刊评刊书面报 告、专业学习情况汇报、相关媒体研究、客户心得交流等。 4. 例会时间无特殊事情一律不得请假缺席，经常无故迟到者在年终KPI考核中扣分。 四、销售指标 1. 现金: 上海 薛海虹 郎坚雄 徐佳璐 薛莉嫣 陆海文 陆琦惠 指标 450 130 70 180 150 180 北京 张薇 金石 指标 400 120 无忧商务网( www.5ucom.com)百万管理资料下载平台 无忧商务网( www.5ucom.com)百万管理资料下载平台 广州 辜菊霞 梁硕豪 指标 100 160 2. 实物:除上述指标外，每位业务人员另有10%的实物交换指标。 3. 公司若特指媒体，其广告销售收入不计入以上指标内。 五、回款指标: 六、业绩考核: 1. 每月发放核算佣金额的60%，每季度末对各销售人员该季度的业绩及工作表现进行 ，季末完成当季度指标的补发40%。季度指标实行累加，前季度未完成的累计评估 业绩，在当季度一并完成的，补发前季度的40%佣金。 2. 佣金发放时公司将核对客户资料，如该客户资料不齐全或信息不准确将暂缓发放， 直到更新完全止。 3. 对连续二个季度没有完成销售任务的，第三季度工资待遇减30%，并视情况调整职 位级别和指标。 4. 年度销售任务超额完成的，可以享受超额部分的2%作为特别奖励。 七、工资待遇 详见劳动合同 八、销售奖励:以实际到款额按月提取，个人提成详细方法为: 摘要 条件 佣金比例 服务费 5% 正常合同 独自完成任务且合同 业务人员单独完成 的，通常按3%处预付款 每期上月30日前预付款 正常佣金外增加到款额 理。原则上不超过的2% 5%。超过5%的须销售人员地区协作或和其他销售人员各按佣金的50%分配 上交“特殊服务费间协作 协作完成的广告单 申请报告”得到总3% 总监协助 由总监协助完成的广告单 监、公司总经办书他人介绍 由其他部门介绍或完成的广介绍者和业务人员各佣 面允许。原则上佣告单 金的50%，如果介绍人独 金及服务费总预算立完成则可全额提取佣 控制在10%以内。 金 市场部协市场活动与广告打包的合同 扣除活动成本后计算佣 如果是牵涉人员广作 金，广告人员提取3%， 泛的个别大集团客市场部及相关工作人员 户:广告公司(含提取2%。特殊情况由总 策划部+购买部+谈监视具体情况报总经办 判组+广告公司反审批后分配 点)按5%处理;客特别策划 由特别策划组或其他部门协广告人员3%提取，协助 户(含媒介部+市场助完成的 人员按佣金的2% 部)按5%处理。原别册合同 杂志正常印刷外的别册广告 扣除印刷成本后的5% 无忧商务网( www.5ucom.com)百万管理资料下载平台 无忧商务网( www.5ucom.com)百万管理资料下载平台 新员工 总监带领进行培训辅导带教 新员工提取3%，总监2% 则上佣金及服务费 总预算控制在总监 男士版总监完成女士版或女广告总监可计提独立完 15%。 士版总监个人完成男士版新成的此类业务量的5%作 实力媒体及传力媒增客户业务销售 为个人提成，如协助销售 体，年度公司返点人员完成业务的按2%计 为3% 购买及谈判提个人提成;同时计入该 服务费为2% 总监年度指标 1. 核算提成每月25日截止，每月审核提取一次。 2. 领取人员于25日前准备好相应的票据(发票面值不少于提成金额的50%，票据仅限 于办公用品、交通费、电话费及广告发票)，广告总监确认提成时核对，财务主管负 责审批。 3. 所有提成和服务费税金10%一律自理，直接在提成中扣除。 4. 特别策划、软文等扣除模特、拍摄、道具、制作、差旅等成本后计算业绩和提成。 5. 5个月未出单的品牌、客户由总监视具体情况进行协调或重新分配并及时报客户总 监及公司备案。 6. 规定折扣以上签单的客户若有任何特殊要求的，该广告销售人员事前必须上交“特 殊服务费申请报告”，最迟每期截稿前10日书面上交广告总监、公司确认存档，得 到书面确认后方可实施;未经同意擅自承诺客户的任何服务费，公司一律不予承担。 九、实物交换: 1. 实物交换必须是公司需要的商品或服务，原则上实行刊例对刊例(售价)的原则， 最不得低于七折。实物交换必须填写《实物交换申请单》，经批准后方可实施。 2. 汽车、房屋、有价证券、纯金首饰按交换价的80%计入个人实物交换业绩，并按业 绩的3%提取佣金。 3. 电脑、电视机、数码产品、手表(公司确认品牌)、照相机等按交换价的50%计入个 人实物交换业绩，并按业绩的5%提取佣金/实物。 4. 旅游产品、教育培训、高级化妆品(公司确认品牌)、电影、咖啡、餐厅、酒类、服 装、鞋、皮具等按交换价的25%计入个人实物交换业绩，并按交换价的5%提取实 物。 5. 其他交换商品，按交换价的10%计入个人实物交换业绩，并按交换价的5%提取实 物。 6. 低于刊例价七折的，业绩和提成按上述实物交换条款的70%计算。 十、离职人员 离职人员跳槽至共业竞争媒体的，不予发放未履行的合同佣金。(除公司书面同意补发的)跳槽非同业，未做好客户交接，提供客户明细及服务信息的不予发放个人佣金。按制度要求做好交接工作。 离职人员未履行的合同，合同金额到款后，三个月内离职人员按佣金的50%提取，维护人员按50%提取，该客户如果通过公司维护人员新签合同，离职人员不再提取佣金。 无忧商务网( www.5ucom.com)百万管理资料下载平台 无忧商务网( www.5ucom.com)百万管理资料下载平台 十一、 收款期限: 1. 直接客户、一般广告公司最长期限为60天，4A广告公司最长期限为180天。 2. 逾期一个月未回款，在收到款项后三个月后支付个人佣金。 3. 逾期三个月未回款，在收到款项后三个月后支付个人佣金，并扣除15%。 4. 超过九个月末回款的扣除个人全部提成，客户服务由公司统一安排。 5. 由于严重违反规定造成公司直接经济损失的(由于非人为原因造成的除外)，个人按 实际损失的50%承担经济责任，50%由公司连带承担。 十二、 最低折扣权 1. 女士版为刊例价的6.5折，男士版为刊例价的7折，低于规定折扣的任何特殊要求， 需事先书面或邮件申报广告总监，并得到书面确认公司备案后方可执行。 2. 未得到书面同意擅自承诺客户或广告公司的，差价由该销售人员自行承担并补足。 十三、 免费版面、特殊广告 1. 免费广告必须在每月10日前填写《免费广告申请书》经广告总监审核并报公司领导 批准后方可执行。 2. 特殊广告必须在每月10日前填写《特殊广告申请书》经广告总监确认后方可执行。 3. 超过三次免费广告的客户，作为大众客户，由客户总监进行跟进并分配。 4. 需编辑或与其它部门配合的软广告、栏目合作和冠名等等，必须在出刊前30日书面 报广告总监确认、凭合同安排。 5. 不得擅自承诺客户，因流程操作不规范造成的后果一律由当事人承担责任，违反以 上规定者最高可处罚当月总收入的50%以上，情节严重者追究相关责任。 十四、 累计赠版: 1. 按买6P硬广赠1P硬广，买3P硬广赠1P软文的原则执行。特殊情况需提前上报广 告总监按客户总监或总经办并获得书面批准执行。 2. 免费版面需于第二年2月刊之前使用完毕，逾期作废。免费版面不得冲抵累积到达 量内的应付款。免费版面需签署免费合同，签署程序同收费合同一样。 十五、 其他业务 为公司带来的公关业务，个人提成按合同额3%执行。收款最长期限为60天，逾期10日扣除提成总额的10%作为处罚，逾期30日扣除个人提成总额的30%作为处罚。收款超过90天的不计个人提成并由公司安排客户的相关服务，特殊情况请向公司书面说明并填写“特殊服务费申请报告”。 无忧商务网( www.5ucom.com)百万管理资料下载平台 无忧商务网( www.5ucom.com)百万管理资料下载平台 十六、 在推出优惠政策期间，对一些广告优惠政策应灵活(不意味折扣降低，而是采用多 买多送的原则)，以便吸引更多的广告客户。 十七、 广告销售全体人员必需团结协作，积极进取，自觉自愿遵循公司有关管理规定，不 争抢客户，服从公司的工作安排和客户分配，遵循公司利益至上之原则。在职其间所 有相关的客户开发和服务工作均为公司行为，客户资源统一由公司管理。 无忧商务网( www.5ucom.com)百万管理资料下载平台