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品牌策划文案.doc

品牌策划文案

朱猪毛毛虫
2018-01-07 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《品牌策划文案doc》,可适用于综合领域

品牌策划文案篇一:品牌策划文案品牌推广策划书范文(一)一、概述诺基亚是移动通信的全球领先者推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案从而丰富人们的生活提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市股东遍布世界各地。二、本策划的目的科技越来越发达通讯日益进步手机是目前最流行的通讯工具手机行业竞争日益激烈我们要把自己的品牌打出去要占有市场提高市场占有率做到真正的手机界的泰山北斗要让手机界都向诺基亚看齐要更新手机界引领手机界。三、营销概况分析:(一)如今科技发展通讯事业也越来越发达手机已经普遍诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业诺基亚拥有良好的经营理念具有很庞大的经营规模。(二)通讯发达各种各样的通讯设备都出现了有压力才能产生动力诺基亚也面临着很大的压力手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫在网络上也要有一个很好的经营理念因为科技发达计算机普及网络是我们生活中不可缺少的一部分要想抓住市场就不可以忽略网络这一部分。(三)环境分析:改革开放以来科技发展迅速人们的生活普遍提高手机已不不是有钱人的标志了它已成为了大众的消费对象越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有所以手机界也不可以盲目的生产手机而应该根据周围的环境做好市场定位什么样的手机多生产什么样的要少生产都要做好分析。(四)企业形象分析:凭借创新科技诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地办公机构遍布全国员工逾人。具有很好的企业形象并且诺基亚的品牌已经打出去了深得群众的认可。(五)产品分析:人们的消费上去了同时他们的眼光也上去了所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种诺基亚N、诺基亚等。各具时尚产品更新也很快能够跟的上消费者的需求总有一款机型是你喜欢的~(六)竞争分析:虽然诺基亚具有很好的经营理念有很雄厚的实力可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手摩托罗拉机型更新速度都给诺基亚很大的压力同时那些杂牌机因为价格便宜也深得一部分消费者的青睐诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈要时刻关注其竞争对手。(七)消费者分析:消费者都是想买到物美价廉的商品他们看中的是商品的质量和价格所以诺基亚就要从实际出发多生产大众手机有很好的质量保证还有能够让消费者接受的价格这样才可以抓住消费者。四、综合市场分析(一)机会与风险的分析:手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会只要抓住这个机会就可以得到很理想的利益但同时机会与风险是并存的要生产符合大众的手机让品牌打入大众心里不然就是再给其他生产商创造机会。(二)优势与劣势的分析:诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业具有很好的优势企业战略上充分把握了市场与消费的趋势品牌战略上避开了技术上的劣势以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象同时细分市场深入执行个性化品牌推广策略。但是诺基亚的手机音乐仍然存在缺陷这一点就不如摩托罗拉做的好所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。要做就要做到最好不可以存在缺陷。五、网络营销目标(一)网络品牌的建立:诺基亚是品牌机在消费者心中有很强的品牌地位同时诺基亚要在网络上打响品牌可以通过网页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚使诺基亚的品牌不再局限于现实而是与网络并存。(二)销售促进:诺基亚的销售额一直很高但同时还需要进一步促进使其的销售额可以进一步提高诺基亚可以采用多种形式促进其销售。它可以采用预存话费的形式手机以低价格甚至免费的形式销售这样可以更好的促进其销售。(三)在线销售:现在的手机销售大部分都是以专卖店的形式出售手机的科技发达不可以再把手机的销售局限于专卖店了网络步入生活人们可以通过计算机进行网上购物所以诺基亚要抓住机会抓住网上购物的这一潜在市场搞好诺基亚的网上在线销售。六、网络营销的策略(一)目标市场的定位:市场细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础也是企业市场决策的基础。如果企业不能正确的细分其市场它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展是时(如目前的家电业电信业以及即将到来的零售业银行业和保险业等)市场也从有形细分向无形细分(目标市场抽象化)转化这时运用科学的市场研究方法来正确的细分市场显得尤为重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。基亚要把市场细分好对每个细分市场都要照顾到不能只生产符合高消费人群消费的手机同样也不能只生产下层人群消费的手机要把握好每个细分市场目标市场要定好位。目标市场定好位才可以更好的把握市场。(二)产品和价格定位:消费者都是追寻时尚的单一的手机不能满足消费者的需求所以诺基亚要避开这一生产缺陷不可以生产那些单一的手机要把生产与消费者的需求相结合生产消费者喜欢的产品要把其产品定好位。同时价格定位也很重要要兼顾到各个消费层不能盲目的生产高档手机把价格定的很高也不可以只为了照顾中下层消费者而多生产低档手机。价格的定位在营销过程中也是很重要的不可以忽略价格定位。(三)渠道和促销策略:诺基亚致力于提供易用和创新的产品包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案凭借创新科技诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。七、网络营销计划的实施策略(一)网站的建立:诺基亚要建立一个好的网站使消费者进入网站后能够很清楚的看到他想看到的信息比如网站首页要清楚的把诺基亚的公司简介还有新产品的介绍诺基亚手机的最新动态显现出来。消费者可以通过这个网站找到他想找的信息。(二)网络营销的推广:、诺基亚可以通过网页上的浮动广告把一些新的机型放到上面消费者上网就可以看到那些浮动广告更好的了解诺基亚的手机更新。、诺基亚还可以通过email把诺基亚的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们及时的知道诺基亚的最新动态。品牌推广策划书范文(二)前言:华丰集团是一家有二十多年历史的专业生产方便面企业建成投产的一期生产线两条年产方便面万包用面粉吨二期工程计划投资万元即将动工。该企业为当地粮食转化深加工解决群众卖粮难提供有效的途径大大地提高了当地及周边地区群众种粮的积极性解决了大量的农村剩余劳动力为当地经济发展有着巨大的促进作用。产品有华丰牌大众三鲜伊面、华丰、小灵龙等近二十多种产品产品销往西北五省。市场前景极为看好企业严格先进的管理在创造了社会效益的同时得到社会的广泛好评并带动了苏坊地区相关产业的发展。一、行业现状分析:方便面消费大国就目前市面有售的方便面来说绝大多数都是在工厂中以机器大量生产几乎看不到手工制的方便面。因为多半是工厂生产包装人们多半以包装方式区分方便面:碗面是以聚苯乙烯(港俗称:发泡胶台俗称:保丽龙)碗或纸碗封装的方便面、杯面是以纸杯包装另外常见的就是以塑胶或纸包装要食用时自行放置到碗内冲泡热水。在面条类型上由于最早出现于日本市场因此早期方便面多是日本拉面后来才逐渐有乌龙面等不同的方便面。现市场上主要有有以下几种品牌方便面:、统一方便面:统一企业自一九六七年七月一日创立于台南永康以来本着「嘉惠地方」的创业精神以员工八十二人资本额三千二百万元为日后的食品王国奠定基础。除了致力于食品制造本业之外同时不断拓展新的事业。在成长的过程中也直接或间接促进了社会的繁荣与国家经济的成长。、康师傅方便面:“康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础并特别关注各地消费者不同口味变化及需求以”康师傅”系列产品为首现已经延伸到:“面霸”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。、华龙方便面:河北华龙食品集团有限公司位居全国优质小麦基地隆尧县始建于年月经过五年的发展已成为集方便面、精粉、包装、饮料、调理、调味品、运输于一体的国家大型二档企业。、白象方便面:白象食品集团是“河南省粮食深加工和食品生产龙头企业”、“全省粮食深加工十家重点保护企业”和全国“农业产业化国家重点龙头企业”国家信息化强第名。、今麦郎方便面:今麦郎食品集团有限公司是一家集生产、销售、科研开发于一体的现代化综合食品企业公司凭借一流的方便食品生产水平和“今麦郎”、“华龙”等知名品牌而享誉华夏。、华丰方便面:二、竞争分析:提起华丰牌方便面相信许多人并不陌生。创建于世纪年代初期的珠海华丰食品公司(以下简称华丰)曾经是中国最大的方便面生产企业其推出的华丰牌三鲜伊面在年代曾热销全国在康师傅、统一进军大陆市场之前一直占据着中国方便面市场的霸主地位。年代初期印尼金光集团购得华丰多数(转载于:wWWzwCn爱作文网:品牌策划文案)股份成为华丰的新东家。随着金光集团的资金注入华丰相继在全国各地开设了十余生产工厂并相继推出华丰、干拌一族、华丰面馆、掌上脆等系列产品。在市场推广方面华丰也进行了较大规模的投入在全国各地成立了数十家销售分公司聘请着名艺人拍摄广告片与新浪网合作首推网络互动广告。但是金光集团对华丰的收购并没有向好的方向发展。不熟悉内地市场的香港、台湾管理人员进驻华丰后重新制定了市场开发、管理和营运政策在全国各地迅速建立起众多分支机构架空经销商开展直营。这些做法使得华丰的市场策略变得复杂化。从表面上看这些做法都符合现代市场营销学理论例如深度分销、精细化操作、缩短渠道等等但实际上却与内地市场严重脱节尤其是忽视了经销商的巨大作用。过早抛弃经销商在时机尚不成熟的情况下华丰就迫不及待地开展直营大量紧急招聘来的新员工根本无法确保工作质量。与此同时康师傅、统一对内地市场发动了强大攻势它们在很好地熟悉内地市场的基础上强化经销商的作用发挥本土员工的作用强化循序渐进的市场推进策略逐渐占据了越来越多的市场份额。从年代中期开始华丰的市场份额严重萎缩销售费用居高不下利润大幅下降。到了年代末期华丰开始亏损至今未有起色。三、品牌策划与定位、品牌名称:华丰是个易读易记且易于传播的名字给人传达一种亲和力简单大气有品牌风范。、视觉识别:通过长时间的市场调查与测试发现方便面的包装颜色主要以黄色和绿色较受消费者欢迎。因为人们心中都希望食物能够健康营养而绿色向来给人这种感觉黄色则是象征活力与年轻给人新鲜的感觉多人眼球。所以包装多为选择黄色或绿色或两种颜色混搭。、品牌核心竞争力:力求质量的上乘给消费者放心、健康食用的形象。、品牌定位:绿色健康、天然的、美味的。四、品牌营销策略包装策略、包装作用保护商品本身及安全(环境)保护。便于运输与储存。促进销售。增加企业利润。、包装设计原则安全:是产品包装最核心的作用之一也是最基本的设计原则之一。一方面保证商品质量的完好、数量完整另一方面保护环境安全。适于运输便于携带和使用。美观大方突出品牌特色。包装与商品价值和质量水平匹配。尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯以适应目标市场的要求。符合法律规定兼顾社会利益:包装设计应兼顾社会利益努力减轻消费负担节约社会资源禁止使用有害包装材料实施绿色包装战略。、定价策略为了有效地开展市场营销、增加销售收入和提高利润企业不仅要给产品制定基本价格而且还需要对制定的基本价格适时地进行修改。价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素直接关系到市场对产品的接受程度影响着市场需求和企业的利润涉及生产者、经营者和消费者等多方利益。因此定价策略在市场营销中占据着重要的地位。影响价格的因素影响产品定价因素是多方面的包括定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。()定价目标主要是为了实现市场占有率最大化与产品质量最优化。对比其它品牌的方便面本公司销售的包类产品更加天然健康美味服务更加优质。()产品成本任何产品的销售价格都必须高于成本费用这样才能以销售收入抵偿生产成本和经营费用。本公司采用与生产商直接购货以减低成本。分销渠道策略分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包包括商人中间商代理中间商以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。本公司主要采用三种销售渠道:现场布展展销、电话短信团购销售和超市代理三种方式。现场布展展销经过前期高密度的广告宣传在后期我们将有一个三天现场产品展销期使消费者与产品更亲密接触强化品牌宣传效果提高销售额。预订销售本公司经调查发现部分人因商场路途遥远或时间不充足而不能亲自够买有见及此本公司决定当数量达到一定要求时通过直接送货上门的方式解决这一部分消费者的健康问题从而激发消费者的潜在需求增加销售额提高市场占有率。五、品牌推广策略平面特点:针对硬性广告通过创意、涉及、展示、传播精美的平面形象达到传播产品与品牌的目的。实施说明:可用于多种宣传方式包括户外广告、报纸杂志平面广告以及产品画册等。户外广告如海报宣传产品、品牌文化。台卡可放于专柜小巧便于浏览。宣传单易传播、展示产品形象。喷绘可设置于人群密集、商业繁荣的地方或者视野广阔、醒目之处。灯箱设置于公交车候车站等处。报刊可针对特殊消费群体。前期以产品形象为主后期以品牌形象主题平面设计广告为主。网络特点:传播速度快范围广在现代人生活中占据着越来越重要的地位。实施说明:建立产品网站、在各大门户网站投放广告与具有一定影响力的网站合作主办各类活动等在潜移默化中推广品牌塑造品牌形象建设汉唐雄风品牌网站内容详尽丰富便于消费者查询也便于经销商了解。选择影响最广泛的大型网站发布Flash广告。进行以汉唐雄风冠名的网络情感问卷调查。创意策略形式特点及实施说明具体表现形式。软性文字传播特点:软性广告主题化、系统化、受众范围广传播品牌文化内涵。实施说明:选择普通大众报纸与杂志或者专业媒体进行软文炒作、发布信息等达到传播品牌文化内涵、吸引经销商等目的。利用节庆日如春节、中秋等节日以问候祝贺等形式在报纸、杂志等媒体上发布信息等进行品牌文化内涵的传播。在专业媒体上从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作以达到吸引经销商的目的。通过招商手册、形象手册达到品牌传播目的。终端特点:直观、易于观察出色的终端形象能令产品在众多叫卖声中脱颖而出。实施说明:构建统一、优秀的终端形象做到形式创新、内容生活。小型超市、饭店:制作店招设置X展架、台卡、小挂画占据有利的地势选择醒目的货架展示产品形象。促销品特点:成本低、礼仪重能够在潜移默化中打动消费者。实施说明:设计制作与品牌文化内涵相配合的促销礼品即节约了成本又起到了传播推广的重要作用文具、家庭消费品、打火机、扑克、雨伞、茶具、酒杯等作为促销礼品附赠给消费者。结束语:随着人民的生活将由温饱进入小康生活质量将进一步提高特别是加入世贸组织后国内市场将进一步开放这一切都给我国方便面行业的发展带来了挑战和机遇。本着为消费者服务的心态塑造健康生活风尚打造一流的华丰食品品牌。品牌推广策划书范文(三)一、女性内衣市场细分内衣是指贴身穿的衣物包括背心、汗衫、短裤、胸罩等。内衣指穿在其他衣物内的衣服通常是直接接触皮肤的是现代人不可少的服饰之一。内衣有吸汗、矫型、衬托身体、保暖及不受来自身体的污秽的危害的作用。()按年龄细分、少女内衣内衣的功效为:保护性和支托性(舒适性、吸汗、辅助塑造初期胸型)如背心围等。、成人内衣内衣的功效为:保护性、修身性和美化性(装饰、增加美感)如花边喱士系列、轻型收束系列等。、老年内衣内衣的功效为:保护性和保健性如无钢圈系列、轻型收束系列。()按功能细分内衣按功能性分类为:、普通类、矫形塑身内衣、保健内衣、装饰内衣、特殊功能型a哺乳型内衣b运动型内衣二、内衣市场格局()世界内衣格局从人口统计学的发展来看亚洲尤其是中国及印度的内衣消费市场将会愈来愈大。预计在年中国及印度岁以上女性人口将会超过亿。假设这批消费者大约会在服装消费方面花,的来购买内衣这将会是一个相当大的数字。加上这两个市场还在不断增长可见影响之大。实际上亚洲内衣市场的增长主要来自中国、印度及部份东南亚国家。年中国的内衣消费增长强劲高达,过去年的平均增长为,。调查亦显示中国女性在服装消费中大约会花,的预算来购买内衣预计在未来一年内她们在内衣的消费会增加一成。()国内内衣市场格局国内内衣市场格局中浙江和广东、四川、山东等省历来被二线内衣品牌视为战略要塞国内主要的二线内衣品牌以广东的品牌为主。随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升高档内衣需求正不断上升。目前零售价格在元以上的高档胸罩占市场销量的占销售额的左右市场容量达到亿元。()深圳内衣市场格局深圳市规模以上内衣企业达多家年产各种内衣、亿件产值超亿元约占全国占广东拥有一批国内外知名优秀骨干企业形成产业链并具有较强的研发创新能力。深圳外向加工型的企业较多而相对来说本土品牌较少。近年来因为欧美市场容量的萎缩以及国内市场发展潜力巨大诸多加工型企业纷纷转向内销以自创品牌来开拓市场这是一个趋势也是推动市场发展的前进步伐。深圳市内衣已形成有明显的产业集群优势:一是产业规模大内衣产值超亿元二是在全国有重要地位产量约占全国占广东其三是拥有一批优秀骨干企业并形成完整产业链其四是技术先进、管理水平高具较强国际竞争力产品出口其五是知名品牌多全国四个“中国名牌”深圳市两个同时有不少国际知名品牌产自深圳引领国内国际时尚潮流。三、国内内衣市场发展趋势()内衣细分市场发展趋势、普通内衣市场普通内衣产品发展历史较长一度占据了中国内衣的主要市场。但是由于产品普遍款式单一功能普通缺乏创新在消费者对内衣功能、个性与品位需求不断提升的当今市场形势已不及前几年的风光。普通传统内衣市场上约有多个品牌发展趋于成熟而且随着市场竞争日益激烈、产品同质化日趋严重已走入微利和瓶颈阶段。、美体塑型内衣市场美体塑型内衣是概念内衣中的一个重要分支。以婷美内衣为代表的美体塑型内衣响应了时尚消费者追求自我、追求美的消费需求。专家预测**年兼具美体与健身减肥的美体塑型类内衣将继续成为市场投资热点并发展成世纪增长最快速、最快捷的行业之一有着不可忽视的巨大市场发展潜力。但随着消费者的日趋理性化仅仅指望靠炒作概念来透支市场资源的这种做法也已经有些举步维艰了。、保健内衣市场随着内衣制作材料和技术的进步保健内衣逐渐发展为概念内衣的另一个重要分支。红外线内衣、磁疗内衣、竹炭纤维内衣„„随着消费者对健康重视程度的提高保健内衣市场拥有较为广阔的市场前景。和美体塑身型内衣类似保健内衣市场也较为混乱市场概念炒作过度透支了市场资源这不利于市场的健康发展。、特殊功能内衣市场特殊功能内衣是针对消费者不同需求而量身定做的内衣其中最重要的是运动内衣和哺乳型内衣。随着消费者个性需求的发展特殊功能型内衣必将成为未来发展的趋势市场前景十分广阔。()消费者需求分析调查显示亚洲女性尤其是我国的女性购买内衣的习惯正经历重大的改变。我国女性在服装消费中大约花购买内衣比以往增加了预计在不久的未来将增至。我国在女性时尚内衣方面的消费增长强劲过去年的均匀增长为较其它服装业界的、增长为高。、品牌化结果显示在女内衣市场共有近六成的市场购买力投向名优品牌。随着国内居民收入水平的增高市民对产品的品牌要求进一步加强。、安全性消费者生活水平的提高以及近年各种产品安全事故的频频发生使得消费者对于产品的质量关注度直线上升。先进成熟的技术、过硬的质量加上知名的品牌才能获得消费者的信赖。、实惠性从目前国内内衣市场格局和国内居民消费水平来看内衣市场中高端内衣市场份额只占约内衣市场消费仍以中低端产品为主。可见内衣市场的拓展必须考虑目前消费者的购买力和消费习惯并结合未来高端内衣市场巨大的发展潜力进行策略的选择。、性感性大胆勇敢及热情的颜色是近年内衣的大趋势。性感青春、前卫、型格的颜色混在一起绝对是完美摩登的和谐结合。白色代表无邪、贞洁。白色是最畅销的颜色令内衣潮流永远都带着罗曼蒂克的情怀。红色是活力、热情、浓艳的代表。深浅不同的红色由鲜橙、艳红以至暗紫将会成为潮流营造出的浮华、诱惑和妩媚的感觉。、个性时尚化随着、后时尚个性一族的逐渐登上社会的舞台并占据着越来越重要的地位时尚个性逐渐成为市场消费的流行趋势。顺应消费者的个性时尚需求才能在激烈的市场竞争者抓住市场机会保证市场拓展目标的实现。、需求多样化导致市场细分化随着市场经济的发展和人们新的需求不断涌现内衣市场会逐渐细分和集中消费层次将多样化趋势发展以满足不同年龄、不同阶层消费者的需求。这就要求内衣生产企业认真分析市场及时捕捉市场机会做好准确的市场定位。以确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。、内衣终端产品组合的多元化为满足不同消费者的需求内衣终端对产品组合的要求越来越高文胸、内裤、家居服、睡衣、塑身衣、无缝美体、保暖、泳衣等全系列产品组合成为终端发展的必然趋势。四、竞争者分析()百货商场渠道以市场占有率、知名度、消费者满意度、产品质量、年营业额、税收额、出口额、品牌知性力、开发力、运营团队协作度、企业文化延伸力、服务水准、物流力、广告推介力等为基准中国百货商场渠道内衣市场的品牌阵营经过一轮轮的竞争淘汰现以形成了以爱慕、黛安芬、华歌尔、曼妮芬、安莉芳为代表的第一阵营以桑扶兰、古今、欧迪芬、芬怡为代表的第二阵营以EBLIN艾碧琳、LACLOVER莱卡文、ESPRIT艾斯普瑞、红磨坊、ETAM艾格为代表的新集团阵营等三大阵营。总体上看中国内衣市场百货商场渠道竞争格局较为稳定竞争激烈市场准入门槛较高。()批发市场和国际贸易渠道国内内衣批发市场和国际贸易渠道市场较为无序混乱市场价格差距大、产品无品牌或者品牌知名度低、产品附加值低、质量良莠不齐产品的定位较为低端。五、某品牌品牌市场定位()品牌定位、天语品牌定位:塑型美体内衣专业品牌、某品牌品牌定位:运动保健内衣专业品牌、哺乳型内衣专业品牌、天语和某品牌的关系天语品牌和某品牌品牌是针对不同的内衣细分市场的两个互不品牌。()目标市场、天语目标市场:时尚年轻爱美女性。、某品牌目标市场:运动女性、孕妇、追求健康女性。()品牌档次、天语品牌:中高端高性价比塑型美体内衣。、某品牌品牌:中低端安全舒适特殊功能内衣。()推广渠道、天语品牌:高端百货商场渠道。、某品牌品牌:一般商场渠道、连锁渠道、批发市场。()品牌目标、天语品牌天语品牌进入国内内衣市场以来得到了迅速的发展。据统计天语品牌内衣市场份额占美体内衣的并争取在年市场份额达到。、某品牌品牌某品牌品牌定位国内特殊功能内衣在**年进入市场后力争在**年占据运动内衣市场的市场份额占据孕妇内衣市场的市场份额。六、企业SWOT分析()优势、行业运作经验企业拥有塑型美体内衣品牌思语拥有多年内衣行业运作经验积累了较为丰富的内衣行业发展资源。、生产制造能力企业拥有自己的工厂有较强的内衣制造能力有利于压缩内衣的生产制造成本节约了产品的成本。、企业支持力度大企业对于某品牌内衣品牌的推广十分重视能够整合行业各种有效资源推动某品牌品牌的市场拓展。()劣势、研发能力较弱企业在美体塑型内衣方面有着丰富的研发经验但对于运动型内衣和孕妇内衣则研发力量较为不足。、企业运作成本较高企业办公管理部门地处深圳市核心区域企业的办公成本和人力资源成本较高在一定程度上增加了产品的运作成本。、对竞争对手不了解()机遇、特殊功能型内衣市场前景广阔以运动型文胸为例普通文胸在女性穿着且运动的时候乳房容易下垂并将肩带向下压导致肩带滑落同时乳房的结缔组织会随着时间的推移而变松弛。专家指出运动时一定要穿防震、吸汗功能更优秀的专业文胸可以保护免受伤害。据统计有万妇女经常进行体育运动而每年只销售出将近万只运动文胸平均有的妇女在运动的时候不穿运动文胸。可见运动型文胸市场前景十分广阔。、区域优势深圳市内衣已形成有明显的产业集群优势这其中之一是产业规模大内衣产值超亿元其二是在全国有重要地位产量约占全国占广东。深圳成熟的内衣产业为某品牌品牌的发展提供了各种必要的配套和条件有利于企业整合行业内各种有效资源发展壮大自身。()挑战、先入竞争者设置准入门槛先入品牌进入内衣市场后已经行为了一定的竞争格局这种竞争格局对于后入者形成了人为的准入门槛。、竞争激烈内衣市场是一个发展迅速的朝阳产业市场发展前景非常广阔。于此同时内衣市场也是一个竞争非常激烈的产业行业目前正处于整合做大的阶段竞争非常激烈。、天语品牌和某品牌品牌如何共存在推出某品牌内衣品牌前企业已经拥有了天语塑型美体内衣品牌处理好两品牌之间的关系使品牌间形成品牌合力是企业急需解决的问题。七、某品牌市场推广策略对于很多新的品牌想在当今如此激烈竞争中杀入市场实属不易尤其是中小企业一切从零开始的时候更是难上加难需要采取一系列差异化的营销策略才能实现品牌的市场拓展目标:()锁定“小”市场寻找“大”发展细分市场虽小但市场占有率高比起在大众市场中无法立足好百倍。某品牌品牌市场定位为特殊功能性内衣市场的专业品牌(运动保健型内衣专业品牌、孕妇内衣专业品牌)优势如下:、特殊性功能内衣市场竞争较少、做细分市场中的挑战者或追随者有利于降低准入门槛减少进入阻力()集中品种、合理定价进市场、产品较少从生产、配送、管理各个环节都将大大简化并节约了成本能够将精力集中便于产品推广降低铺货的投入和经销商的资金风险。、价格上紧跟对手可以避免低价对竞争对手的冲击而造成竞争对手的打压保持利润空间便于渠道的操作。()以连锁渠道、商场渠道和批发市场渠道共同铺货连锁渠道的建设中前期以自营店为主积累终端管理经验同时在各地发展加盟商在各地区自营店成功以后局部地区采用办事处直接管理直接发展加盟商。同时配以商场渠道和批发市场渠道的推广能够在较短时间内将产品推向终端。三种渠道模式中考虑品牌的中低端定位以及节约成本产品拓展以一般商场渠道和高档批发市场渠道为主长期考虑连锁经营。()坚持低投入的终端宣传某品牌品牌宣传策略采用终端小投入的宣传方式点滴积累以量取胜。不做专柜、不投入大的广告。通过市场调研分析锁定目标人群的行为地点场所面对终端客户直接展开宣传比如在服装市场贴海报、相关网站有针对性地进行宣传、产品软文等。、这些终端的投入成本低、直接面对目标客户宣传效果好()寻找战略合作增强竞争实力、寻找渠道力量合作和地方重点渠道结成战略合作关系共同推动某品牌品牌产品的推广。、把精力用在品牌的营销推上广研发、生产可以找更专业的企业来做。品牌经营的价值比OEM加工大得多因此这种精力的投入产出比最大。()差异化战略、天语品牌和某品牌品牌差异化如前所述针对不同目标人群天语品牌定位为中高端塑型美体高性价比内衣专业品牌某品牌品牌定位为中低端特殊功能性内衣专业品牌两大品牌之间相互呼应整合资源共同做强做大。、地区差异化不同地区针对消费者特征主推不同的品牌和产品。一线城市主推中高端品牌和产品二三线城市主推中低端产品和品牌。比如针对沿海消费能力较高的区域根据消费者需求可以拓展同类品牌中的中高端产品而针对内地消费能力较低的可以重点拓展品牌中性价比高的中低端产品。篇二:品牌策划文案企业品牌推广策划书(一)品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌而且品牌推广强调一致性在执行过程中的各个细节都要统一“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格无论在哪个国家、哪座城市只要走进麦当劳快餐店就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。四个阶段的品牌推广策略品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。一、导入期的品牌推广谋略品牌的第一个发展阶段是导入期导入期就是企业品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念且是一个全新的起点。导入期最典型的特点是:目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择正因为是新品牌顾客中会有首次试用者敢于尝试这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图且尚未建立阻击计划媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。首先针对一个新品牌的面市目标顾客的反应肯定有很大的差异漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析顾客这四种行为状态的比例依次是、、、但这基于一个前提即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略否则这些数字将没有意义。但考虑到市场的复杂性和产品千差万别企业在应用时仍应依照实际的市场调查结果来制订相应的推广计划。然而显而易见的是它依然是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度而且就是这些显着的态度决定了企业的推广策略。因此企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。在企业内部导入品牌VI是前提外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质总体来说这只是一个纲领。众所周知企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的严格来说这是一种消费惯性使然企业的目的是打破这种惯性。那么如何打破呢从产品或品牌层面上来解释顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性企业则拥有很大的主导权。诚然如此从根源上看打动持漠视态度的顾客群第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确第二广告和宣传要连续第三要使产品具有差异性和功能的适应性第四渠道布局要合乎顾客的最高期望第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。其次竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别但总会有个普遍性的态度那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然企业在品牌推广时一些策略将完全暴露在竞争者面前而难有隐秘这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提前的规划临时抱佛脚将难有作为。具体可以有:利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措以迷惑对方在传播和推广投入上故意示弱以麻痹对方先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量给对方以措手不及营销注重游击性让传播成本始终低于对方完善具有差别利益的服务体系以备攻其软肋。总的来说这些步骤只是为品牌开辟出一条利于成长的道路。最后对于媒体而言一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。媒体进行报道的目的无非是为了吸引读者那么企业应了解媒体的真实意图并满足他们的需要方能使其为我所用。很明显媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性企业进行品牌推广时应努力做到这一点否则也就使媒体失去兴趣进而使企业的推广工作事倍功半。因此营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。比如构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理念时采用一些诸如军训、发布会、演示和推广会等非常规的做法以吸引媒体的注意利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措邀请媒体给予报道推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材借媒体之力扬品牌之名。值得注意的是品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式照搬上述方式很可能会弄巧成拙。企业品牌推广策划书(二)一、行业现状分析电工行业进入门槛低、利润高由于利润的驱使许多品牌公司纷纷加入大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入使得电工行业竞争变得异常激烈。此外各品牌厂家都在调整自己的产品结构向高、中、低档市场全面渗透这更加大了电工产品市场的竞争压力。(二)品牌竞争已成趋势许多厂家盲目介入为寻求利润的最大化不惜采用劣质材料等来降低生产成本以达到用很低的价格来进行销售使得产品质量参差不齐消费者也一头雾水这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜电工企业就必须塑造自己的品牌树立独特的品牌形象。(三)利润空间变小资源整合是走向竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了,。此外一些有实力的厂家(特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家)逐步整合电工行业的资源优势产品结构向智能化、配套一体化方向延伸开关、插座、线材等共同整合拉动厂家的市场营销力度。二、竞争分析国内尚无强势品牌没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一大多在价格上做文章很少有突破性强的营销策略切入市场。国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次各区域市场成长峰谷、反复大影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。对产品功能定位五花八门虽有可取之处但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能而电工产品的安全性能却是排在第一位的。三、品牌策划与定位(一)品牌名称“××”通俗易懂很具有品牌亲和力并能传达一种以“××”为使命的企业精神给人以信心和信任。(二)品牌包装设计经过调查和对消费者的心理分析研究在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调并运用黄色与红色的渐变颜色形成绝对的视觉冲击力以达到抓人眼球的目的。(三)品牌核心竞争力技术创新赶超国际水准是我们的核心竞争力。(四)品牌定位锁定高档形象直接与众多厂商争夺市场确立我公司国际品牌的强势形象同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队为消费者提供高质量的产品更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起力求拓展和丰富“××”品牌的内涵使之更有亲和力更人性化。(五)价格定位四、品牌营销策略针对电工市场竞争激烈的特点通过对各竞争对手营销策略的研究我公司特采用xx营销策略逐步扩大品牌影响力提高知名度、美誉度。五、品牌推广策略目标消费者消费特点:一般消费群认牌率很低左右他是否购买的主要是价格与质量保证在终端市场中促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌。(四)广告策略在广告宣传方面着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象具体广告计划如下:、采取市场差异化的市场运作方式通过与区域总代理合作整合品牌推广。、广告要着重于统一的品牌风格广告创意符合品牌形象具有整体感、统一性。、所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。、条幅、挂旗:在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂扩大企业宣传的覆盖面以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力。篇三:品牌策划文案艳遇中国品牌策划文案专属情人(像对待自己独有的情人一样的专爱)前言艳遇中国是一个差异化的生活用品产品以独特的创意吸引各界人士目前以进入巴黎、纽约、东京、上海、北京等上流社会的视野与生活艳遇中国是对传统中国元素的现代化诠释。它以崭新的观察角度不断创新的表达手法把中国元素与现代工业时尚相结合巧妙的结合让新产品焕发出独特的魅惑光彩让你的居家旅行生活各处都充满惊喜~独特、人文、时尚、是艳遇中国必备的产品特征。让生活艺术化艺术生活化让生活中的知性人群体会到更多的生活乐趣和惊喜。活动主要是推广艳遇中国其知名度我们的目标群体是有一定经济实力又品味生活人群。他们注重生活品味有些艺术修养在生活中向往激情注意此激情而是生活的一种突如其来的情调一种娓娓而至的艳遇。第一部分:市场背景与消费者分析一、市场分析:艳遇中国是做什么的,艳遇中国是对传统中国元素的现代化诠释。它以崭新的观察角度,不断创新的表达手法把中国元素与现代工业时尚相结合。巧妙的结合让新产品焕发出独特的魅惑光彩让你的居家旅行生活各处都充满惊喜~独特、人文、时尚是艳遇中国必备的产品特征。让生活艺术化艺术生活化品牌依托充满活力与创新精神的设计团队在商业发展与艺术创新中追求最佳的平衡。艳遇中国市场处于起步阶段市场占有率偏低人们对于创意价值认知度偏低艺术氛围低潮跌荡。竞争对手有一些但没有完全形成品牌品牌文化传播渠道狭窄。在颠覆人们复古潮流的道路上引领新的创意元素提升品牌意识完成价值产业链。(一)市场现状随着市场经济的不断繁荣人民大众对于艺术品这种可望而不可求的看法逐步打破。运用艺术品来装饰生活提升自己的生活情调。当一个纯粹的艺术花瓶摆放着这种实际价值又和生活化的艺术品完全不同束之高阁不是我们的目的而是打破陈规。生活艺术化让艺术和现代生活工艺品完美结合服务于生活创造文化价值。艳遇中国就是这样一家开拓市场的领头羊在建立自己品牌意识的同时弘扬中华文典文化的精髓。艺术价值商业化是当今经济和文化发展潮流的一大走向打破艺术品只能看而不用的尴尬局面。在小资阶级不断增长的日常生活中平淡乏味模式一样复制。拿什么拯救你我的生活单调乏味循环往复永无闪光点。在这种时候艳遇中国出现了艺术生活化。(二)市场定位艳遇中国潜在市场还是很大的中国人的名族情节很重艳遇中国的产品总的来说是传统的但是与传统不同的是又结合了西方文化富有创意使产品更有趣与内涵现代人在茶饭之余追求的是与众不同而艳遇中国正好符合了与众不同却又不是天马行空的东西所以更多时尚人士会去追求这种知性的东西来提现自己的生活品味。惊喜中带着传统的元素所以不论是年轻人还是年纪偏于老龄的人也会去接受艳遇中国的产品。所以艳遇中国只要产品体系达到完整是存在很大的潜在市场的并且国外也是我们发展的一个很好的市场艳遇中国的发展将先从国内市场打响紧接着就是发展国外市场国外市场对于艳遇中国来说也是一个良好的发展前景我们可以通过艳遇中国给国外的人了解中国的风情了解中国给外国人一个艳遇中国的好机会~三、消费者分析(一)目前消费者构成:消费者年龄结构:青年、中年、小部分老年人。全社会人群包括外国消费者。(二)潜在消费者:目前艳遇中国潜在的消费者是来自外国的知性人群和小资人群。(三)消费者心理分析:消费者关注点分析:对于生活用品来说现在大多数消费者更注重美观然后才是注重实际耐用价格等。(四)消费者定位:拥有一定经济实力的国内和国外知性人群。四、竞争对手分析:宜家家居的优劣分析优点:宜家的东西总体上很人性化、实用、很温馨。尤其是宜家的衣柜特别装货一个柜子顶国内奸商的两个柜子的利用率。宜家家具都注明每个部位的材质是什么就告诉你什么从来不欺诈购买宜家东西最大的好处是:尽管买万一自己不喜欢如果没有安装、拆封想退就退个月内不用任何理由这是国内家具奸商死活都作不到的。宜家利用空间的理念无人能比。其支架、隔板、储物空间设计合理非常人性化。一个是韧性好在制造过程中尺寸稳定性好易于被铺设甚至弯曲成各种造型层面外观完美大方原材料在成型制作过程中普遍采用了先进的设备和加工工艺家具产品质量更趋稳定并从结构上改善了实木板材易裂易折的弱点制成的家具耐划痕性能、耐灼烧性能、耐污染性能都很好只要不长期浸水受潮木质合成板一般不会翘曲变形与有些中低档实木家具因材质不好或含水率高而慢慢发生糟朽变形相比有其更优越的地方。从价位上看由于材料成本和加工成本的差异板式家具比实木家具要相对便宜。缺点:部分家具采用刨花板或其他材质显得不结实、不耐用。总结:艳遇中国的家居产品注重艺术而宜家家居的优点在于人性化实用在很多方面我觉得艳遇中国应该多学习一下宜家家居的人性化、实用等。法国伊菲尔家居的优劣分析:简介:法国伊菲尔作为国际时尚家居的领航者,率先借鉴先进的欧美家居市场经验引进“一站式”的全新经营理念引发了消费者“一站式”家居热潮其完整家居产品体系包括:整体衣柜、衣帽间、带书桌式书柜、酒柜、床、玄关柜等一系列家居让客户选择一家即全部拥有。优点:在技术上拥有世界一流的品质在产品的外观上更是溶入了艺术化的内容其独特的造型设计和绝妙的实用性完美的结合在一起让客户享受独一无二的尊贵。法国伊菲尔始终坚持以人为本、团结协作、创新求变、精益求精面向全国市场搭建一流的网络服务平台树立尊贵的产品品质。追求卓越是法国伊菲尔人努力的方向不断追求并保持始终走在时尚家居最前列。缺点:伊菲尔家居品质很好但是价格昂贵是一般人消费不起的高端产品。总结:艳遇中国是以艺术融入生活生活融入艺术的品牌价格适合广大消费人群。而伊菲尔的价格适合高端消费人群但是艳遇中国经验不足可以像伊菲尔篇四:品牌策划顶尖文案盘点品牌策划顶尖文案盘点想要写出好的文案必须有优秀作品的作参考知识面广了阅读量多了灵感自然就会涌现在脑海里欧赛斯今天来给大家盘点一下年那些各大品牌的精彩顶尖文案大家一起来看一下大牌做出来的文案是什么样的。宝马中国大气睿智的宝马文案。文案:曾经悦马千里为梦出发。如今吉羊相伴为爱归家。文案:因创新而前行将不可能变为可能。文案:凝聚家族之力续写速度传奇。文案:假期是生活的驿站短暂地停靠。为梦想继续前行!路虎文案相比较宝马的大气路虎文案文艺范十足。文案:“我曾踏月而来只因你在山中”而谁又衣我以华裳文案:君子爱财取之有道用之有度。恪尽职守财富水到渠成。文案:心有万千梦想时你的帮手必须能为你披荆斩棘。奔驰文案奔驰的文案感觉有点来刷存在感„文案:乙未羊年星徽闪耀吉星高照!祝大家新春快乐羊年大吉!文案:乙未羊年大吉大利!文案:乙未羊年扬眉吐气!比亚迪文案春节期间比亚迪找了七家不同行业的对手进行捆绑营销创意不错不过文案与设计挺一般。文案:不管你行还是我行春节应酬不断没你俩可不行!

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