公寓开盘前营销推广执行方案

公寓开盘前营销推广执行 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 公寓开盘前营销推广执行方案 星河?世纪 中原星河世纪项目小组 风火星河世纪项目小组 2<#004699'>0<#004699'>05年<#004699'>08月 回顾。 春交会——8月初 主要推广主题:星河，鼓舞2<#004699'>0<#004699'>05～ 辅助推广主题:CBD价值运营体 主题 ——春交会 途径一 ——春交会现场 客户问卷调查及登记 41<#004699'>05份 春交会现场反映热烈 《星河，鼓舞2<#004699'>0<#004699'>05～》 ——春交会 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 册 ——地铁广告 途径二 ——星河明居展示厅展示 途径三 ——软文炒作 途径四 效果 星河?世纪整体形象得到市场高度认同与关注。 星河地产品牌实力得到充分的展示与发扬。 8月5日星河?世纪进场当天 展示中心人潮攒动 到访登记:1<#004699'>09批 8月5日当天 入会:46批 8月5日当天 8月5日—15日十一天 到访登记:617批 入会:276批 8月5日—15日十一天 搜房网、房地产信息网 同时刊载星河?世纪宣传推广 战绩 展望。 8月——1<#004699'>0月 目标 快速销售，回笼资金 引起抢购风暴，为写字楼顺利销售打基础 减少与写字楼产品的竞争 实现物业价值最大化 进一步提升星河地产品牌形象 任务 提升星河地产品牌 吸收星河会会员 实现较高解筹率，取得理想销售业绩 公寓竞争分析 现状。 资料来源:中原深港研究中心 福田区目前在售小户型一览 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 楼盘名称 片区 规模 主力户型及面积(?) 均价 销售率 开盘日期 社区主题 占地面积(?) 总建筑面积(?) 总户数 招商城市主场 八卦岭 85<#004699'>03 654<#004699'>0<#004699'>0 1328 一房/44-46 78<#004699'>0<#004699'>0 75% 2<#004699'>0<#004699'>04-12-26 这个城市不是我们的故乡 却有我们的主场～家在?情在 京基?御景华城 华强 26467 26<#004699'>0397 3576 一房/37-46 85<#004699'>0<#004699'>0 7<#004699'>0% 2<#004699'>0<#004699'>04-1<#004699'>0-3<#004699'>0 21万?拿波里酒店式社区 君悦阁 华强 2625 22414 324 一房/ 4<#004699'>0-49 8<#004699'>0<#004699'>0<#004699'>0 1<#004699'>0<#004699'>0% 2<#004699'>0<#004699'>05-1-26 7<#004699'>0年代生“Vi7<#004699'>0 一族”精英社区 名科馨阁 皇岗 2371 11488 15<#004699'>0 两房/67-78 78<#004699'>0<#004699'>0 86% 2<#004699'>0<#004699'>04-9-25 新加坡 风情口岸物业 TT国际公寓 景田 811<#004699'>0 52397 7<#004699'>02 一 房/29-43 73<#004699'>0<#004699'>0 98% 2<#004699'>0<#004699'>04-11-6 景田中心，上品小户 五洲星苑 景田 8<#004699'>063 695<#004699'>07 85<#004699'>0 一房/34-5<#004699'>0 78<#004699'>0<#004699'>0 75% 2<#004699'>0<#004699'>04-9-28 时尚精品特区国际村 青莲公寓 莲花山 3744 18871 45<#004699'>0 一房/34-44 65<#004699'>0<#004699'>0 1<#004699'>0<#004699'>0% 2<#004699'>0<#004699'>04-11-2<#004699'>0 东南亚风情园林 尚书苑 梅林 12349 55873 744 一房/35-55 两房/63-68 7<#004699'>0<#004699'>0<#004699'>0 65% 2<#004699'>0<#004699'>05-5-14 文化社区 南方国际广场 新洲石厦 15367 13914<#004699'>0 1568 一房 /32-56 两房/64-9<#004699'>0 95<#004699'>0<#004699'>0 65% 2<#004699'>0<#004699'>04-8-28 CBD首席复合型国际商务社区 星座传奇 新洲石厦 5567 44942 775 一房/34-5<#004699'>0 68<#004699'>0<#004699'>0 92% 2<#004699'>0<#004699'>04-1<#004699'>0-3<#004699'>0 青年聚乐部 韵动领地 新洲石厦 9351 75777 912 一房/39-57 66<#004699'>0<#004699'>0 6<#004699'>0% 2<#004699'>0<#004699'>04-8-26 年轻运动社区 绿景新美域 新洲石厦 2<#004699'>0667 17<#004699'>047<#004699'>0 1<#004699'>052 两房/64-79 三房/93-117 66<#004699'>0<#004699'>0 98% 2<#004699'>0<#004699'>04-12-19 中心区南17万平方米成熟社区 花好园 新洲石厦 13163 89471 1466 一房/38-42 两房/57-69 68<#004699'>0<#004699'>0 95% 2<#004699'>0<#004699'>04-1<#004699'>0-1 中心西区超大规模精装小户花园社区 绿洲丰和家园 新洲石厦 7<#004699'>086 43<#004699'>034 725 一房/39-41 两房/63-74 68<#004699'>0<#004699'>0 55% 2<#004699'>0<#004699'>04-12-19 中心区园林式纯住宅社区 宏轩名庭 新洲石厦 3<#004699'>039 2<#004699'>0583 423 一房/39-46 72<#004699'>0<#004699'>0 2<#004699'>0% 2<#004699'>0<#004699'>05-6-11 —— 盛景国际花园 竹子林 21145 145<#004699'>0<#004699'>0 372 一房/46-48 8<#004699'>0<#004699'>0<#004699'>0 98% 2<#004699'>0<#004699'>05-1-2 服务式海景商务公寓 合计 167617 1154264 15417 华强 景田 新洲 面积集中于: 35-68平方米 小户型产品具有旺盛的需求力。 未来。 福田、罗湖、南山下半年将推出小户型项目列表 资料来源:中原深港研究中心 项目名称/推广名 区域 片区 占地面积(万?) 总建筑面积(万 ?) 青橙时代公寓 罗湖 布心 <#004699'>0.4 <#004699'>0.7 港岛银座 罗湖 东门-黄贝岭 <#004699'>0.5 5.4 银汉国际公寓 罗湖 东门-黄贝岭 <#004699'>0.4 2.3 城市东座 罗湖 莲塘-罗芳 <#004699'>0.3 1.6 双城世纪 罗湖 罗湖南 <#004699'>0.7 7.4 小计:17.4 南光紫荆苑 福田 保税区 <#004699'>0.8 2.7 飞扬时代 福田 华强片区 <#004699'>0.6 4.4 中泰燕南名庭二期 福田 华强片区 <#004699'>0.9 3.6 景尚雅苑 福田 景田片区 <#004699'>0.5 2.1 天建时尚新天地 福田 景田片区 <#004699'>0.7 2.1 逸园 福田 梅林 1.5 5.6 白金汉宫 福田 上步 1 9 福岸新洲名苑 福田 新洲片区 1.5 3.6 南溪新苑 福田 新洲片区 <#004699'>0.7 3.7 新洲骏皇嘉园 福田 新洲片区 1 2.2 小计: 39 友邻国际公寓 南山 南头 <#004699'>0.56 5.37 花园城三期二号地块 南山 蛇口 3.57 11.6 弘都世纪公寓 南山 蛇口 不详 不详 振业第5公社 南山 南头前海 1.6 8.38 金色海琴苑 南山 蛇口 <#004699'>0.46 2.28 小计:27.63 合计 18 84.<#004699'>03 下半年关内小户型总体供应量:84万平方米 39万m2 27.63万m2 17.4万m2 景田 新洲 华强 福田区2<#004699'>0<#004699'>05年下半年将推出项目列表 资料来源:中原深港研究中心 项目名称/推广名 片区 占地面积(万?) 总建筑面积(万?) 南光紫荆苑 保税区 <#004699'>0.8 2.7 飞扬时代 华强片区 <#004699'>0.6 4.4 中泰燕南名庭二期 华强片区 <#004699'>0.9 3.6 中区王座 皇岗片区 <#004699'>0.9 5.2 景尚雅苑 景田片区 <#004699'>0.5 2.1 天建时尚新天地 景田片区 <#004699'>0.7 2.1 逸园 梅林 1.5 5.6 白金汉宫 上步 1 9 水榭花都三期 香蜜湖 8.1 11.4 香格丽苑 香蜜湖 3.5 9.2 中旅国际公馆二期 香蜜湖 5.4 19.2 香蜜湖1号 香蜜湖 9.3 13.1 福岸新洲名苑 新洲片区 1.5 3.6 南溪新苑 新洲片区 <#004699'>0.7 3.7 新洲骏皇嘉园 新洲片区 1 2.2 新洲阳光雅居 新洲片区 <#004699'>0.6 4.8 合计 35 1<#004699'>01 福田区2<#004699'>0<#004699'>05年下半年 总体供应量:1<#004699'>01万m2 小户型供应量:39万m2 中大户型供应量:62万m2 中大户型仍为福田区主流供应产品; 中大户型产品主要分布于香蜜湖片区; 小户型主要分布于华强、景田、新洲三大片区。 公寓销售时机安排 8月5日 临时售楼处入场 收筹 9月2<#004699'>0日前 取得预售许可证 9月24日 首批大客户解筹 9月25日 普通客户解筹 1<#004699'>0月1日—7日 开盘 9月28日 秋交会 正式售楼处入场 CBD公寓推售策略 认筹期 开盘期 热销期 促销期 尾盘期 8月5日 —— 9月25日 1<#004699'>0月1日 —— 1<#004699'>0月7日 1<#004699'>0月8日 —— 12月31日 1月1日 —— 正月十五 2月13日 —— 3月底 9月26-3<#004699'>0日封筹 9月2<#004699'>0日派号、计算价格、看样板房 9月24日第一次解筹 9月25日第二次解筹 认筹期 开盘期 热销期 促销期 尾盘期 8月5日 —— 9月25日 (8周) 1<#004699'>0月1日 —— 1<#004699'>0月7日 (1周) 1<#004699'>0月8日 —— 12月31日 (11周) 1月1日 —— 正月十五 (6周) 2月13日 —— 3月底 (7周) 阶段销售率 累计销售率 推出单位 实收价格(含6<#004699'>0<#004699'>0元装修) 3<#004699'>0% 312套 1<#004699'>0% 9<#004699'>0套 4<#004699'>0% 36<#004699'>0套 1<#004699'>0% 9<#004699'>0套 1<#004699'>0% 9<#004699'>0套 3<#004699'>0% 4<#004699'>0% 8<#004699'>0% 9<#004699'>0% 1<#004699'>0<#004699'>0% 7<#004699'>0% 8<#004699'>0% 加推1<#004699'>0% 1<#004699'>0<#004699'>0% 加推2<#004699'>0% —— —— 85<#004699'>0<#004699'>0 87<#004699'>0<#004699'>0 9<#004699'>0<#004699'>0<#004699'>0 9<#004699'>0<#004699'>0<#004699'>0 88<#004699'>0<#004699'>0 实收均价88<#004699'>0<#004699'>0元/平方米(含 6<#004699'>0<#004699'>0元装修) CBD公寓销控策略 策略一:低开高走，首批售出单位以C座单位为主，以B座单位为辅 策略二:高中低单元相结合，侧重中低层单元首批推售 策略三:按层推出 策略四:需后续推出的保留单位主要为升值潜力较大的单位。 B、C栋单位推售次序示意图 B栋 C栋 低区 6层 低区 6层 7层 7层 8层 8层 9层 9层 1<#004699'>0层 1<#004699'>0层 11层 11层 12层 12层 13层 13层 14层 14层 15层 15层 中区 16层 中区 16层 17层 17层 18层 18层 19层 19层 2<#004699'>0层 2<#004699'>0层 21层 21层 22层 22层 23层 23层 24层 24层 高区 25层 高区 25层 26层 26层 27层 27层 28层 28层 29层 29层 3<#004699'>0层 3<#004699'>0层 31层 31层 32层 32层 CBD公寓推广各项策略铺排 渠道策略 开盘前期 销售中期 尾盘期 渠道 方式 中原二/三级市场互动 星河会员 招商银行 星河业主 中原会/中原网络 春交会/秋交会 中原二/三级市场互动 星河会员 老业主 中原会 中原二/三级市场互动 联谊活动 现场活动 中原内部推荐 现场活动 吸收星河会员操作要点 到六个招商银行指定福田支行网点存入会金(不少于五千元的三个月定 期存款) 填写《星河会入会申请表》 领取“金钻卡” 了解项目信息 直接填写《星河会入会申请表》 领取“贵宾卡” 吸收星河会员操作要点 六个招商银行福田支行网点: ——福田支行本部 ——车公庙支行 ——振华支行 ——百花支行 ——福华支行 ——中电支行 吸收星河会员操作要点 星河地产 VIP窗口 媒体策略 媒体推广费用销售周期分配: 阶段 公寓(比例,费用) 写字楼(比例,费用) 商业(比例,费 用) 阶段总费用,比例 总体形象推广期 ,月,,月 ―― ―― ―― 69万元 5, 项目公寓宣传期及开盘 (<#004699'>05年9月中—1<#004699'>0月中) 344万元 25, ―― ―― 344万元 25, 销售前期 (<#004699'>05年1<#004699'>0月中-11月底) 2<#004699'>07万元 ,,, 96万元 7, ―― 3<#004699'>03万元 22, 销售中期 (<#004699'>05年12月初—<#004699'>06年3月) 69万元 5, 2<#004699'>07万元 15, ―― 276万元 2<#004699'>0, 销售后期 (<#004699'>06年4月—) ―― 11<#004699'>0万元 8, 276万元 ,<#004699'>,, 386万元 ,8, 星河世纪公寓媒体投放 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 表 阶段 投放媒体 版位、频道 次数/时间 单价 折扣 费用合计 内容 导入期 (为公寓铺垫) 8月中旬,9月上旬 户外自有 机场及滨河路段 (延续前期投放，此处不作为费用计算范畴内) 19<#004699'>0万 项目整体 1.CBD价值运营体 2.各功能业态 围墙(已制作) 2<#004699'>0万 大型户外广告牌 深南路沿线大型户外广告牌一块 12<#004699'>0 万/年 网络 搜房、房地产信息网 5<#004699'>0万 配合新闻发布会，跟进平面媒体动态 报纸 《深圳特区报》 地产版7>0元 周五:16<#004699'>068<#004699'>0元 93, 292<#004699'>067 项目整体形象:1.星河世纪的功能业态;2.星河地产从CBD发展高度运作星河世纪;3.CBD公寓是CBD进程的完善;4、CBD公寓是人居的需要 《深圳商报》 地产版0元，周五:13349<#004699'>0元 93, 242646 其他(包括地铁灯箱) 5万 热销期 9月中,1<#004699'>0月底 户外换新 1<#004699'>0万 发布CBD公寓开盘信息 电视 深圳电视台 财经频道SZTV-3 21:<#004699'>0<#004699'>0 《金点剧场》45”广告 一个月 84<#004699'>0<#004699'>0元/次 45, 31635<#004699'>0元 (不含制作) CBD公寓生活形态(45”DV短片)投放策略: 方案一:两台同时投放:2<#004699'>0<#004699'>05.9.12,1<#004699'>0.11为期一个月 方案二:.2<#004699'>0<#004699'>05.9.12,1<#004699'>0.11投放财经频道，9.28,1<#004699'>0.27投放娱乐频道。 深圳电视台 娱乐频道SZTV-4 21:55 《8<#004699'>0<#004699'>0剧场》结束，《劲爆院线》前， 45“ 广告 一个月 123<#004699'>0<#004699'>0元/次 55, 电台 深圳电台 交通频率半点报时15”时段广告 2<#004699'>0<#004699'>05.9.15,1<#004699'>0.16 1<#004699'>0万/月 1<#004699'>0<#004699'>0, 16398<#004699'>0元 (含制作) CBD公寓生活形态 音乐频率特约广告: (每天3次15”特约广告) 12:<#004699'>0<#004699'>0，17:2<#004699'>0，22:2<#004699'>0 2<#004699'>0<#004699'>05.9.12,1<#004699'>0.21(除周六、周日) 234<#004699'>0元/天 9<#004699'>0, 音乐频率开盘仪式直播 1.5小时(配送3<#004699'>0秒广告11<#004699'>0次) 8万(视邀请主持人及嘉宾情况而定) 1<#004699'>0<#004699'>0, 约8万 活动现场互动、场外连线 杂志 《周末画报》 生活版1/2竖版 9、1<#004699'>0月2期 49676元/期 75, 74514元 1.世界各地的CBD公寓文化;2.星河世 界CBD公寓对CBD的价值;3.CBD公寓的生活方式/文化现象 《生活元素》 封面外拉页 9月期 143<#004699'>0<#004699'>0<#004699'>0元/期 7<#004699'>0, 1<#004699'>0<#004699'>01<#004699'>0<#004699'>0元 《深圳航空》 内页跨版 1<#004699'>0月期 1<#004699'>0<#004699'>0<#004699'>0<#004699'>0<#004699'>0元/期 6<#004699'>0, 6<#004699'>0<#004699'>0<#004699'>0<#004699'>0元 各媒体在媒体总投放中所占比例:报纸:3184562元，所占比例:46.3%;电视:31635<#004699'>0元，所占比例:4.6%; 杂志:351<#004699'>022元，所占比例:5.1%; 电台:39398<#004699'>0元，所占比例:5.7%; 其它:262728<#004699'>0元，所占比例:38.2%。 持销期 11月,12月 杂志 《周末画报》 生活版封二全版 11月1期 15521<#004699'>0元/期 75, 1164<#004699'>08元 报纸 《深圳特区报》 地产版0(半版) ×2 93, 285268元 内部价值 1.户型 2.定制式服务 3.物管 4.会所 《深圳商报》 地产版0 (半版)×3 周五:26164<#004699'>0(全版)×1 93, 598827元 《晶报》 A封面1次半版 周五:18394<#004699'>0(半版) ×1 93, 171<#004699'>064元 电台 深圳电台 以发布销售信息和写字楼预告为主。 15万 其他(包括户外2*16.6) 1<#004699'>0万 总计: 折前价约7516222元， 折后价约6873194元。 阶段 投放媒体 版位、时段 次数/时间 单价 折扣 费用合计 内容 热销期 9月中,1<#004699'>0月底 报纸 《深圳特区报》 一周一次， 地产版0元(半版) ×2 周五:31493<#004699'>0元(全版) × 2 93, 871<#004699'>038元 外部价值及生活态度 《深圳商报》 地产版0元(全版)× 2 全版2次半版2次 周四:12742<#004699'>0元(半版) × 2 93% 723652元 区域(前景)、地段(昭示) 交通(效率)、配套(完善) 公交车身广告 两侧车身 1<#004699'>0辆 三个月 约4<#004699'>0<#004699'>0<#004699'>0元/辆/月 85, 1<#004699'>02<#004699'>0<#004699'>0<#004699'>0元 三个月起做，制作费4<#004699'>0<#004699'>0<#004699'>0元/辆 候车亭广告 深南路沿线候车亭 1<#004699'>0块 三个月 约9<#004699'>0<#004699'>0<#004699'>0元/块/月 6<#004699'>0, 162<#004699'>0<#004699'>0<#004699'>0元 三个月起做 楼宇液晶电视 15秒全天滚动广告 一个月 7<#004699'>08<#004699'>0<#004699'>0元/周 4<#004699'>0, 11328<#004699'>0元 注:不能选楼 其他(包括户外1.5*16.6) 1<#004699'>0万 公关策略 大型公关活动 小型公关活动 用于重大营销节点 引起市场高度关注及产生较轰动社会效应 把握营销节奏，适时制造周期销售高潮 用于平时周末 现场热销气氛营造 配合优惠 配合推售及营销策略 举行,,,次 (开盘、元旦) 每2周举行一次 公寓解筹推广计划 8月5日——9月底 阶段目标:目标认筹量(入会会员)15<#004699'>0<#004699'>0名以上 取号客户量达到 1<#004699'>0<#004699'>0<#004699'>0名以上 时间 8月5日——8月31日 9月1日——9月底 主题 CBD价值运营体 都会生活主流派 内容 5大价值阐述及公布接受咨询信息 生活方式阐述及公布楼盘 销售动态信息 整体形象&公寓推广 广告推广阶段执行方案 三大主题 整体属性定位 CBD价值运营体 公寓属性定位 定制式服务公寓 阶段推广口号 这个世纪属于CBD 赢得声望 口口相传 积蓄期 亮相期 启动期 强推期 知名度 高调入市聚引关注 回应观望 公寓入市 总体亮相 锻造体验 (起) (承) (转) (合) <#004699'>08 <#004699'>09 亮相期 高调入市 聚引关注 奠定形象基础 关键词:冲击 (起)形象 任务 , 项目整体形象入市，明确属性 ， 占据CBD价值，赢得关注 ， 在视觉上造成冲击 第1阶段 (起)高度 策略核心: 借助CBD影响力，凸显星河世纪的优势地位和稀缺价值 。 推广主题: CBD价值运营体 CBD公寓?精锐写字楼?主题购物中心 第1阶段 (起)高度 形象口号: 阶段目标: 1、传递CBD新产品推出信息 2、奠定项目形象标高与市场地位 第1阶段 (起)高度 推广原则: 广告作业: 控制费用，控制形象在有效范围中传播。 ,.以户外广告、现场包装为主 ,.报纸(形象广告,软文)网络为辅 作业样本 户外/围墙 作业样本 报纸广告(公益系列) <#004699'>09 1<#004699'>0 积蓄期 回应观望 公寓亮相 确立形象标高 关键词:超越 (承)形象 任务 , 公寓形象入市，明确属性 ， 凸现公寓在CBD的稀缺性 ， 完善现场包装及销售资料(楼书、单张、价目表等)，为公开亮相作好物料 准备。 第2步 (承)形象 策略核心: 承前期亮相的“这个世纪属于CBD”的广告口号， 凸现星河世纪CBD公寓的稀缺价值。 广告口号: 这个世纪属于CBD 推广主题: <世纪大选> 第2步 (承)形象 承袭项目整体“这个世纪属于,,,”的主题，在,,,公寓推广期，拉开 “世纪大选”的序幕。唯一的竞选者是“星河世纪”，项目的准客户我们称之为 “世纪选民”;项目价值卖点设置成选票，以选民投票的形式拉开广告运动。 阶段目标: 1.以“世纪大选”这一推广活动，突出“这个世纪属于CBD”的核心诉求， 强化CBD公寓的稀缺价值与市场地位。 2.通过“世纪大选”的炒作，为秋交会亮相奠定市场基础。 第2步 (承)形象 推广原则: 有效媒介组合，加大投放力度， 为秋交会亮相及开盘销售充分造势。 广告作业: 1.延续户外广告的昭示性，完善现场包装; 2.报纸广告以“世纪大选”造势; 3.广播广告配合“世纪大选”造势; 4.网络广告配合，项目网站建设完成，以“世纪大选”为号召. 5.开始电视广告投放，偏重CBD公寓形象宣传; 6.地铁广告，偏重形象宣传。 第2步 (承)形象 作业样本 “世纪大选”楼书及辅助资料 作业样本 户外广告 作业样本 报纸广告 1<#004699'>0 11 启动期 总体亮相 锻造体验 建立产品标高 关键词: 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 (转)产品 任务 , 全面引入CBD公寓总形象 ， 转入产品突出优势的演绎 ， 保证开盘旺销 第3阶段 (转)产品 策略核心: 借助“世纪大选”所聚引的市场关注，开始,,,公寓产品价值的全面诉求。 推广主题: CBD东门户 定制式服务公寓 阶段目标: 1. “世纪大选”的结论:,,,公寓是,,,进入成熟期后的必然选择。 2.使消费者全面认知星河世纪公寓的地段价值和产品价值和投资价值。 推广原则: 保持有效的媒体投放力度，借势开盘后加强现场营销活动。 第3阶段 (转)产品 广告作业: 1.户外广告; 2.报纸广告; 3.广播广告; 4.网络广告，项目网站. 5.电视广告; 6.地铁广告。 第3阶段 (转)产品 作业样本 开盘活动 开盘活动备选方案 世纪挑战? CBD攻略 活动名称: 国际象棋VSCBD攻略 地点:秋交会展场与项目现场 时间:开盘周 组织形式: 1。在秋交会展场与项目现场分设棋局。 深南大道 星河世纪 星河国际 星河SOHO 现场布置:大气、时尚、国际 下棋者 下棋者 展板高8米 沙盘展示区 表演区 棋盘与地图结合， 拜访吸铁磁棋， 让嘉宾落子。 2。请大师与大师或者客户远程对决。 通过大银幕在两个展场直播，网络也可同期进行。 3。客户也可以替换掉棋子，自己上去模拟表演。 媒介: 邀请高手在设置若干棋局， 开盘前在报纸网络上公布， 并向社会征集挑战者。 关键词解读 名人 互动 观赏 娱乐 项目形象立体化、体验情趣化 小型公关活动: 建筑、艺术、装修品评会， 时尚艺人会、音乐会，冷餐会、芝华士酒会。 艺术展、收藏拍卖会、新车新装发布会、 赢得声望 口口相传 建立市场标高 关键词:影响 11 12 强推期 (合)众力 任务 , 销售热点推进 ， 形象推向新高度，品质为王 ， 为写字楼销售奠定形象基础 阶段工作安排 时间 事件 8月5日,8月,,日 客户积累及梳理 8月,,日,,月26日 中原会,招商银行客户 8月27日,9月2日 中原二级市场推介 9月3日,9月9日 中原三级市场(住宅)推介 9月1<#004699'>0日,9月13日 阶段客户资源分析 9月14日,9月2<#004699'>0日 各项确认完成 9月2<#004699'>0日 派发购房顺序号、计算价格、看样板房 9月24日 大客户解筹 9月25日 普通客户解筹 9月26日—9月3<#004699'>0日 封筹，客户梳理/客户积累 9月28日 秋交会 1<#004699'>0月1日,1<#004699'>0月7日 开盘周 The End