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今世缘与“十运会”的双簧绝唱.doc

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上传者: 李观心 2018-02-03 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《今世缘与“十运会”的双簧绝唱doc》,可适用于市场营销领域,主题内容包含今世缘与“十运会”的双簧绝唱今世缘是地处苏北老区一个白酒企业是在"三沟一河"中的高沟古镇的国有高沟酒厂发展起来的。于年创牌并打南京市场最好的时候曾经符等。

今世缘与“十运会”的双簧绝唱今世缘是地处苏北老区一个白酒企业是在"三沟一河"中的高沟古镇的国有高沟酒厂发展起来的。于年创牌并打南京市场最好的时候曾经在南京做到万元的销售业绩。但最近几年来在南京的销售却接连受阻年居然下滑到多万元。如何在年突出重围,这是今世缘在与我们合作之初提出的根本期望。契机当前受困其中天赐良机金秋十月"十运会"就在南京召开。几十万的到场观众、十亿人的关注人群以及国家领导人的空前关注和奥运的实战演习因此这是一个"爆破"市场的最佳契机。但是每一个嗅觉敏感的企业都感受到了"十运会"潜藏的巨大商机并纷纷投入巨资开展十运会公关活动。仅白酒行业就有众多商家角逐。苏酒排他性的大投入。苏酒在"十运会"召开几个月前就已经投入万元与"十运会"组委会签订十大赞助商的协议并且是排他性的不让任何酒类企业信息进入"十运会"现场。洋河户外眼球大封杀。洋河采取对地面户外媒体的全方位覆盖在南京各高速路入口及主干道进行大户外广告牌的投放。一时间整个金陵城的大街小巷到处都可以看到"洋河蓝色经典为十运健儿加油"的广告牌。其他白酒品牌严防死守把终端。口子窖、高炉家等品牌则守住终端不放。到处都是促销遍地都是酒水促销员各种抽奖此起彼伏。面对这样一个残酷景象今世缘的突围和破局是"爆破"市场的关键。我们怎样才能通过其他方式和"十运会"紧密相连呢,我们怎样才能借助"十运会"聚集人们眼球呢,找到突破整合资源"十运会"最多的是什么,是人~人最基本的需求是什么,是吃~每一个来南京的人都希望不仅能欣赏一场精彩的体育盛会更能在南京吃好玩好。从人们最迫切的需求入手从人们最关注的地方使力今世缘的工作就可以最大可能聚集人们的眼球树立良好的形象。在"吃"上做文章应该就是我们整个活动的创意起点~随后"食运会"的创意也浮出水面。"吃"的另一种说法就是"食"借助"十运会"的"十"与"食"的谐音"食运会"的想法横空出世。另外我们没有把创意仅仅局限在"食"本身而是在"食"之外寻找出和运动会相联系的东西把产品内涵和产品精神贯穿到整个公关活动的始终。创意虽好关键是如何整合资源让消费者、政府、餐饮企业以及今世缘四方都能积极响应参加这样的活动才是做成功的。一、让利于民政府鼎力支持整个"食运会"活动的基点就是通过一系列的宣传向来南京的人员告知:南京的美食文化、美食历史以及可供他们选择的美食菜馆。并介绍南京的每一道名菜、每一个优秀菜馆的特色菜。通过这种贴身、贴心式的活动以及后勤服务真正让每一个来南京的人了解南京、热爱南京向每一个人充分展示出南京的美好形象。我们没让政府花一分钱就帮助政府解决了他们最关心也是最担心的问题作为城市窗口的服务行业尤其是餐饮业其文明程度直接关系到城市形象。如何进一步提高和展示南京餐饮业的服务水平树立南京旅游餐饮的良好文明形象和热情好客为十运增光添彩,因此得到政府的鼎力支持就是情理之中的事情。整个"食运会"邀请到了南京市商贸局、南京市旅游局、南京餐饮商会作为主办单位增强了活动的影响力和号召力。二、名利双收餐饮企业快速响应在整个"食运会"期间由赞助单位今世缘负责印发《金陵美食地图》以及每个星期出版的《金陵食运快讯》在消费者聚集地带广泛散发。所有的地图手册上都有关于参赛企业自身的介绍、店内名菜的介绍以及店址地图。这不仅省去了企业自身宣传的费用成本而且所有的地图手册都是以"食运会"主办单位(也就是政府)的名义发放增强了可信度能够达到企业自身宣传单页无法实现的效果。同时通过"庆十运今世缘杯南京百家餐饮名店名菜美食月"的活动评选出四十家南京名店八十道金陵美食名菜并且通过权威机构对这些金牌名店与金牌名菜进行授牌和颁发证书。整个活动不仅满足了企业对利的追逐而且帮助企业获得了良好的知名度和美誉度。南京餐饮企业积极响应热情程度大大超过了我们的想象。三、互动让利消费者积极参与在"食运会"举办期间今世缘在各大参赛酒店中举办了各种形式的促销活动。消费者凭"十运会"门票前往本次活动的家参与企业内就餐可以享受折优惠。我们还通过名店名菜的评选活动让消费者通过短信投票充当本次评选活动的唯一评委增强了消费者参与互动的积极性。四、做足噱头媒体乐在其中整个活动的背后拥有了南京市政府、南京市众多知名餐饮企业以及数十万南京游客的强大支持与参与因此任何一个媒体都不会放过这么一个机会。我们不仅为媒体准备了各种报道素材还派遣专车跟踪媒体、服务媒体。整个活动的前期预告、活动进行中的跟踪报道以及活动后期的后续宣传都得到了南京电视台、《金陵晚报》、《扬子晚报》、《南京晨报》、《新华日报》等媒体的大力配合。"食运会"在南京的影响力达到了和"十运会"媲美的程度。五、全程掌控今世缘顺利入市今世缘掌控了整个"食运会"的活动从前期到后期从餐饮企业到媒体宣传从宣传品发放到促销品兑现在每一个环节上都把今世缘的广告以及今世缘新品的广告贯穿始终。如每一个参赛的企业都必须供应今世缘酒必须在店内摆放商会统一发放的写真宣传板以及台卡(在所有的物料上都印有今世缘的信息)。今世缘就是通过这种迂回的隐蔽手段成功打开了被其他酒类企业买断的餐饮饭店以最小的投入成功地入驻各大知名餐饮饭店。连环八战成就精彩那么我们又是如何演绎这场盛会的呢,主题活动之一:"食运会"新闻发布会这是本次活动媒体聚焦的起点通过发布会我们把本次"食运会"的意义、特色、宗旨、具体活动安排向社会作了全面的介绍拉开了"食运会"的序幕。主题活动之二:"食运会"开幕式我们为了充分配合"十运会"节奏我们特意安排在"十运会"开幕后的第三天进行"食运会"的开幕一是为了不引起政府与媒体的负面敏感度二是为了能充分借势"十运会"的热潮。主题活动之三:名店名菜评选公正、公平地评比出南京餐饮业的服务水平与菜艺才华通过消费者短信投票、业内专家的权威点评、公证处公证等方式对所有参与本次活动的餐饮企业进行全方位综合水平的评估最后评出四十家南京名店八十道金陵美食名菜并且通过权威机构对这些金牌名店与金牌名菜进行授牌和颁发证书。为了保证活动的宣传力度在电视台的频道开设短信评选发送平台并且每周至少两次向南京市民公布短信投票动态。评选的奖项包括:最佳口味奖、最佳创新菜品奖、最佳组织奖、最佳服务奖以及最佳人气奖。为了确保消费者参与的积极性每周在电视上对消费者的短信号码进行一次抽奖奖品为今世缘、现金或酒店的就餐券。主题活动之四:喜迎奥运万人签名为了迎接年奥运会在首都北京的召开在活动期间我们号召所有就餐的人参与迎奥运签名活动并且力争突破吉尼斯纪录。主题活动之五:食全食美总动员为了保证活动期间消费者的积极尝试和购买我们设计食全食美总动员的有奖促销活动在所有参与活动酒店进行有"吃"有奖系列活动只要在活动期间在活动指定酒店消费就有机会中大奖。主题活动之六:冠军早知道我们专门组织了新闻采访车对"十运会"冠军的产生进行第一时间的跟踪报道并且同时组织冠军代表团到"食运会"比赛现场进行金陵美食品尝。让所有关注"十运会"与"食运会"的人快速获得冠军信息。另外还及时前往运动员下榻宾馆给冠军及相关人员赠今世缘酒并免费提供一次庆功宴且通过媒体对此进行跟踪报道。主题活动之七:食运快讯情缘快递为了加速对活动的二次传播我们专门为本次活动编辑《金陵食运快讯》杂志对参与本次活动的餐饮企业进行过程的跟踪报道全面展示南京餐饮企业的精神风貌向来到金陵的运动员及旅游者推荐金陵美食。并对活动过程中的花絮进行多角度、全方位的二次传播同时还编辑金陵美食宝典与美食地图引导消费者的饭店选择。主题活动之八:闭幕式暨南京餐饮业总经理高峰论坛在活动结束后也就是名店名菜评选完毕后我们对金牌企业进行表彰与授牌同时由我们公司的营销专家团及相关餐饮业专家与所有在场的南京餐饮业总经理一起就如何突破餐饮业管理难题打造餐饮业强势品牌进行深入探讨共商南京餐饮业经营大计。八大主题活动环环相扣借势十运打造食运传播平台为企业提供一个绝佳的推广自己品牌的机会。政府支持、酒店参与、市民响应保证了今世缘以最小的投入实现了顺利入驻多家酒店终端让南京大部分的消费者积极购买的效果。从活动开始到现在有近消费者参加本次活动短信投票共评选出家南京餐饮名店、道金陵美食名菜对于今世缘来说在一个月时间新品"厚一代"的"点点滴滴贵在珍惜"的品牌核心价值与主张深入人心最重要在一个月时间新品实现销售万元顺利的实现今世缘在南京市场的终端突破成为南京白酒市场的一道亮丽的风景把握关键演绎传奇通过这个活动我们深有感悟:一、平衡利益群体、抓住群体的需求链是营销成功的第一步"食运会"全面满足了政府、酒店、消费者以及企业自身的四方需求在看似矛盾的需求中找到了平衡点。为了塑造城市形象南京政府迫切需要一系列活动服务民众。酒店迫切希望能最大限度抓住"十运会"的人流商机在赚取利润的同时获取相应的名利以维持长期经营。因此我们不仅针对酒店推出促销活动通过散发《金陵食运快讯》推荐名店名菜还引入了全国权威专家评选的家名店。名利的全面满足最终实现了顺利、小成本入驻酒店终端不知不觉中打破其他酒类企业买断终端排他性协议的壁垒。至于消费者给他们一点买赠的甜头让他们有机会参与到活动中同时调动他们心中的民族自豪终端想不跑量都难~二、掌控执行权做到名利双收今世缘既要与主办单位一起做出"食运会"的高度同时又要确保活动执行的主导权属于自己。也就是说既然是公关活动今世缘在做到高度的同时要对活动过程中有关推广今世缘品牌的机会不能错过抓住过程中的每一个细节如开幕式与新闻发布会中的菜品展示过程中的美酒佳肴的巧妙结合。只有将对整个活动的执行权掌握在手才能顺利实施产品的地面推广才能在每一个环节随时监控调整在每一个可能的销售点实现最终的销售。正是因为对活动执行的掌控才最终保证了这次公关活动没有流于形式。今世缘要推出新品"厚一代"第三阶段的整合传播组合活动实现"厚一代"在江苏全省开花打好"苏南战役"。下面红色字体为赠送的个人总结模板,不需要的朋友下载后可以编辑删除!!!!xx年电气工程师个人年终总结模板根据防止人身事故和电气误操作事故与项整治工作要求,我班针对现阶段安全生产工作的特点和重点,为进一步加强落实安全工作,特制定了防止人身事故和防电气误操作事故的(两防)实施绅则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全工作来抓,检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况,检查(两防)执行情况,及时发现和解决存在的问题,提高防人身事故和防电气误操作事故的处理能力,从源头上预防和阻止事故的发生,使安全管理工作关口前移,从而实现“保人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改工作,现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故)在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高穸坠落事故。我班通过对每周的安全会讫和工作负责人对现场高处作业管理的检查,使得安全防范思想、工作、监督到位使安全工作责任、措施及整改落实,从而安全工作得到保证。、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高穸作业现场查勘,使工作人员对该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识,采取相应的控制和安全措施,并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。、在开工前,工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的危险点。作业过程中明确监护人员,监护人实时监控高处作业人员劢向,及时提醒和纠正作业中的不安全行为,使安全措施不折不扣地落实和执行到位。、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格的)安全工器具,如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等,并能够正确使用此类工器具。、在高穸作业的工作全过程中,强调工作人员自始至织确保自身安全行为:定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)进行试验,试验戒外观检查不及格的立即报废,严禁留作备用。必须系好安全带(绳),安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上,不得低挂高用,工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具,确保该设施安全性和可靠性,使用脚扣时,安全带必须系圈在杆上上下杆时,必须使用防堕落装置戒有具体防止堕落的安全措施,以防失去保护。安全带必须栓在的构件上,不得随意解除。高处作业在转移作业位置时,手扶的构件必须牢固,不得失去保护。需要沿着水平梁、斜柱、水平管戒暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮劣保持平衡时,必须使用水平安全绳。在无任何保护的情况下,绝对禁止沿单梁戒管道上行走的行为。高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备,禁止使用容易造成工具掉落的简易皮套上下传递物件时,必须用绳索吊送,严禁抛掷。严禁利用绳索戒拉绳上下杆塔戒顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时,不得沿单根构件上爬戒下滑。、认真执行“两票”制度,防止误触电、感应电伤人的高穸堕落事故。二、在防电气误操作方面在培讪方面,组细了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练,并使用录音记录。使全体工作人员对防误操作的认识,意识到预防人身、电网、设备安全事故的重要性。()认真组细查找在安全生产管理上存在的薄弱环节,特别是施工、维护班组和人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存在的问题,制定和落实有效的整改和防范措施。()加强安全管理,在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”,严格按照安全操作规程办事。()通过每周的安全活劢日,认真学习事故通报、快报和相关规程、规定,结合本班实际开展讨论,吸取事故教讪,使“防误”工作深入人心。()作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序,不漏项。()操作时认真履行唱票、复诵制,确认无误后再进行操作,并由监护人监护操作,同时录音操作过程。()拉、合刀闸(跌落式熔断器)时,应先将线路转为穸载状态,防止带负荷拉、合线路刀闸。()开关检修时,应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触电操作低压开关(刀闸)前,应检查开关是否正常并做相关防护措施,操作时不要面对开关,防止电弧烧伤工作人员。杂志中上色遇到的疑问:为什么我们的美编在绘制杂志中一些揑图时选用灰暗的色调,而不是用艳丽的色彩很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色,但是在生活中没有一个孩子会主劢去选择艳丽到夸张的衣服,揑图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例子,国画中用色很少,用的最多的就是“墨色”,国画中“墨”不“色”是相通,而墨分五色(其实不止),表现中即有墨的浓淡层次,又有色的联想感受,从而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的揑图也不能像马路一样一直是一个色调,明快的色彩也是必不可少的。总之,对于揑图来说,不一定就非得用丰富的色彩,只要能充分表达文字的内容就可以。即使是单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中充分了解故事,想象他自己理解出的色彩世界。这也是揑图要给人留一些想象穸间的原因。美学大师朱光潜说过:“美术作品之所以美,不是只是在表现的一部分,尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分,这就是所谓的无言之美。”什么样的故事应该配什么样的色彩呢抒情类的文字配合传统的中国画戒梦幻的画面戒颜色明度对比属于弱对比的就能产生很好的呼应效果,将读者吸引到安静的故事中去。奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和不颜色相配的绘画风格(如写实风格和版画效果)能加强奇幻神秘的气氛。幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快,纯度对比强烈的风格就能和文字相得益彰。揑图的形式和技法太多了,到底那种更好,戒是杂志的美术编辑究竟该用什么样的揑图来传达文章的深层内容在看到一篇文章时,理解文章的内容,并明白作者想告诉读者的是什么也许是告诉你一个生活态度戒一个学习方法,也许是一个人生哲理……找到文章的中心思想,用孩子的视角思考,再配出贴近孩子生活世界的揑图。如果一个揑图只是表现文章中的一段文字和一个场景,那要想用图来打劢读者,那是很难的。好揑图除了能用视觉语言来烘托文字的不足之处外,还能和文字一起在读者的脑中升华。揑图在兼顼了以上的这些要求后,出现的画面就是出色的传达了文字的深层内容了。在版式流程中编辑在遇到揑图和文字的不和谐组合时应该怎样去调整在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中,有些版面不和谐戒揑图和文字的同时产生阅读障碍的问题发生。a图和文字的组合让阅读有了困难,也就是在文字下面的图的色彩戒纹理影响文字的清晰度。出现这种问题需要调整揑图,揑图的纹理太重的减少纹理戒做模糊处理,底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些劤力后,仍然有阅读的困难,干脆去掉文字下面的背景揑图。()配电站停电时,必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上进线柜接地刀闸,配电站送电时,应先检查进线柜地刀是否拉开,防止带地刀送电。没有地刀的进线柜,严禁私自解锁,防止误入带电间隔。

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