如何与超市采购谈判,超市谈判案例分析[技巧]

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如何与超市采购谈判,超市谈判案例分析 [技巧] 如何与超市采购谈判，超市谈判案例分析俗话说知己知彼，方能百战不殆。只有了解才能知道敌我双方的底线，才能合作。一、谈判技巧 ? 判前做好充足准备: a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。 b、准备好充足的谈判工具: 包括:促销政策展示、赠品展示促销前贵店的销量记录促销后贵店的销量预估销量增长(预计)曲线图利润增长(预计)曲线图促销现场布置效果图说明:谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。、话术 c 包括: 1 谈判需达到的目的:备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。 2 谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。 ? 其它技巧 1 注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态始终保持平静理性的风度; 2 不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的; 3 欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。 4 掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一个较低要求给对方选择; 5 谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈; 6 如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容; ? 确认谈判结果鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式(附效果图)，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。

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