化妆品促销活动总结(最新版）

化妆品促销活动 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf (最新版） 化妆品促销活动总结 化妆品促销活动总结 化妆品促销活动总结 我部在五一佳节期间开展了一次大型促销活动，我部专门成立了产品促销小组，并积极策划了产品促销的 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。我部选择促销的活动场地是市区商业中心广场，并和相关部门商定了有关事宜，目前产‎‎品促销活动已如期完成。现将产品促销活动的开展和有关情况报告如下: 一、为现场的消费者进行皮肤测试。我公司始终坚持顾客第一的原则，所以我部成员始终如一地秉承这一理念，热情的为消费者服务。 二、为消费者全面讲解化妆品的使用方法。针对一些消费者对化妆品不了解的情况，我部成员以饱满的激情为消费者耐心地讲解。 三、采取有奖销售的形式。激发广大消费者对奖品的好奇心，积 极购买我公司的化妆品。 本次活动取得了圆满成功，创下了促销史上的最高业绩。同时，本次活动也激发了我部成员的工作热情，使团队的凝聚力得到了加强，提升了公司业绩。也让消费者深刻地体会到我公司的高度热情， 大大提高了我公司的知名度。 第二篇: 化妆品促销活动总结 在广州看到的这场肌肤快线的活动，我受到的启发颇多。近些年促销活动不好做，促销效果也越来越差，这是业内公认的一个事实，不仅仅是化妆品店渠道如此，大卖场也不例外，这和消费者消费意识成熟了，消费观念更理性了有关。但作为厂家，要提高市场占有率，要在同样的销售渠道平台上更有竞争力，促销却又是最有效的方法。因此，在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下，我们只能在促销技能上多想办法，力求使促销投入产生更大的效果。所以，我认为规范促销流程，完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最‎‎应该做的事情。下面，笔者从实际操作的角度，对化妆品店促销活动流程的规范化、标准化，促销细节作以阐述，力求使在化妆品店市场一线工作的朋友们有所启发‎‎，更好的开展促销工作。 一、活动前沟通: 1、与化妆品店店主沟通活动目的。强调我公司促销活动与其他公司 活动的差别;提高化妆品店老板积极‎‎参与配合的信心。 2、了解当地的经济水平，消费‎‎习惯。找出我品牌在当地的主推产品 3、明确化妆品店的费用投入。强调活动给店铺带来的综合效益。 4、明确化妆品店需要配合的事项。 5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换‎‎货，要有思想准备。 6、 前期沟通一定要化妆‎‎品店主要负责人参与。他们如果不配合将会是一场失败的活动。 二、活动内容设计: 1、活动要素设定。 活动目的: 新品推广、品牌宣传或销售提升; 活动主题: 结合当季主推产品和库存情况来定; 活动3-5天 活动形式: 户外或店内 2、进店送礼。 小样试用装 3、买赠活动。 赠品物料由化妆品店和公司共同承担 4、特价产品。 大众广告类产品。 5、抽奖活动。 奖品由化妆品店和公司共同承担 6、 代金券。 由化妆品店承担 7、美容卡。 由化妆品店承担 8、其他项目。 三、活动前期宣传: 1、印制宣传单页。 单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象; 中型活动201X-3000页，小型活动1000-201X页; 单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。 2、派发传单。 提前三天派发; 商业街，机关单位门口，其他零售店等; 由化妆品店自己派人派发。 3、会员通知。 由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。 4、活动告知。 提前一周告知来店顾客活动时间。 5、条幅悬挂。 由化妆品店承担制作; 过街条幅或店门口条幅; 提前三天悬挂。 四、活动前期准备: 1、形象展示: 条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。 2、促销道具: 彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传 单页，抽奖箱，销售统计 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 。 3、货品准备，确保足量主推产品和安全库存。 要求化妆品店在活动前提前进一批货。 4、赠品物料。 提前发放或购买到位。 5、陈列及要求。 室内室外至少两个陈列点; 同类品牌暂停销售; 其他品牌活动暂停。 6、 活动小组组建。 公司促销人员4人 店员4人 7、人员分工与 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 。 促销队长根据队员情况合理分工; 一定要求化妆品店店员参与; 采取激励措施，调动店员积极性; 提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。 五、活动细节: 1、店外拉人。 目标顾客; 拉人的过程要放松顾客警惕; 将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。 2、播放音乐或活动内容。 音量要适中，音乐适合品牌消费群体; 提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。 3、售货细节。 利用有效话术刺激顾客需求; 了解顾客需求，确定产品; 把握售货节奏，人多则快，人少则慢; 利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售; 连带销售，成套; 赠品摆在柜台上刺激多买; 对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买; 用销售统计表上的销售记录来刺激顾客; 抽奖活动要做的热闹有气氛。 六、活动要求: 促销队员要积极主动性，团结协作; 促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象; 集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。 促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。 七、活动总结: 活动结束后及时总结，力求下次更好; 促销管理人员做出本次活动的总结和反溃 以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前化妆品店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好! 第三篇: 化妆品促销活动总结 公司成立以来第一次参加这样的‎‎活动，总体来说效果还可以。但是有很多不足的地方，我们要不断总结经验争取做得更好。 存在问题: 1、天气因素、提前关注天气预报。 2、沟通不到位: 事先没有沟通好、老板没有重视，提前制定促销政策，最好制做‎‎宣传单张。 3、促销方案: 吸引力不够。 4、厂方没有做好充分的准备。 5、我们老师第一次参加这样的活动，经验不足。 6、 场地布置: 氛围不够、没有气球、拱门、吊旗。 7、销售奖励政策: 店老板没有制定针对本场活动的员工额外奖励政策。 需要改进之处: 1、场地布置: 需提前沟通场地大小，如何摆放。问清所需物料具体数量。包括: 拱门、气球、太阳伞、,展架、拱门、帐篷、促销台、吊旗、氛围塑造，造势，吸引客源。 2、关于体验销售: 新进店客人，第一步先演示笑脸贴其蚕丝材质的优势及作用，边演示边沟通，了解其购买意向，第二步，再针对性的跟有意向的客‎‎人试用蚕丝面膜，第三步讲解产品效果，及现场活动方案。第四步，问客人选择哪个活动政‎‎策，下单，促成销售。 3、客户资料登记: 每场活动都会吸引新客源到店，所以要登记客人档案，以备后期跟进。同时也是我们做活动效果的体现。 4、BA销售奖励政策: 跟店老板沟通，制定针对本次活动员工的额外的奖励政策。 5、工作细节: 全店店员打电话或者发信息邀约老顾客，到店均可体验蚕丝面膜。人员配合时，避免出现几个店员同时跟一个客人沟通，以免给客人产生防备心理。店门口可以派发气球吸引人气。店内客人不多的情况下 ，我们自己找模特在现场进行面膜体验，造势。另外安排店员在店面附近派发折页吸引客源进店。 6、 活动政策: 面膜较单一，建议老板拿出部分处理的产品，进行买赠，或者抽奖以带动销量。 7、关于付款: 建议店家备用刷卡机，暂时没有的话，可以和邻家店铺协商使用。 8、关于喊麦: 专人负责喊麦，在人少‎‎的情况下，制造声势，吸引客源。 9、总结会: 每晚开总结会议，每个人制定第二天活动销售目标，并分解到具‎‎体数量。 以上是本次活动的总结，以后再接再厉，不断总结工作经验，争取更好佳绩。