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市场营销学案例分析.doc

市场营销学案例分析.doc

上传者: 梁贞松 2017-09-07 评分 5 0 119 16 540 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《市场营销学案例分析doc》,可适用于表格/模板领域,主题内容包含购买行为分析李小姐在上海一家讲究仪表的公司工作大家都很讲究穿着。有个收入相同的同事光是刷卡买衣一年就有万。而李小姐穿得不比她差一年总共不过用万元。算符等。

购买行为分析李小姐在上海一家讲究仪表的公司工作大家都很讲究穿着。有个收入相同的同事光是刷卡买衣一年就有万。而李小姐穿得不比她差一年总共不过用万元。算起来一年中李小姐有的时间是在办公室的所以买上班可以穿的衣服是利用率最高的。其他的晚装是没机会穿的运动装家居服可以适当添点但比例也不能超过。、先购基本款服装基本色基本款料子要硬点不皱可水洗。外贸货最好。例如两件套的针织服装黑色西装套装。直身短裙白色衬衣。元一件可以买到极好的西装了。、再补充点艳色的时尚衣服如Tshirt一类元以下。、便宜又有特色的小饰品多置点如各色腰带胸针项链元一条的腰带质地也很好喔。、再有看家的包和鞋子基本款的可以买打折牌子货(反正款式多年不变)价格控制在到间。耐用的款式可以用十年呢。又可以提升整体的档次值得投资。、瑞丽伊人杂志元一个月看完可以将旧衣服配出N套新花样。这一方法值得强力推介。来看看李小姐的得意之选:No服饰:用于工作、见客户在淮海路的小店买了一条GUCCI的吊带裙元。粒子是有弹性的棉布花样是今年最兴的白地兰色大花很满意。最近比较喜欢去M街买了一件阿曼尼的长袖白西装是收腰的款式腰上还有条兰色的带子正好跟上面的裙子是绝配唯一的缺点是会皱。但想想自己也只有这一件短款的白西装。No服饰:用于周末、平时上衣是DKNY正品的双层纱衣在XS广场买的。外层是花纱上面有小小的亮片里面是红纱。也是高搭配的那种。裙子是黄色的军装裙在XS广场对面的商场买的。包是襄阳路买的便宜货其颜色与衣服很相配但背起来带子太硬不舒服。No服饰:用于宴会、party基本款式是一件黑色无袖、无吊带的连衣裙。上身搭配有两种:一是配米色西装显得既随和又精干二是配JESSIC的粉红上衣兼顾淑女、休闲与工作。在非正式场合也可以不再另配上衣而只配一条CHANNEL的腰链显得很时尚的。某报某独家发布《年成都市消费环境调查报告》披露成都市民消费习惯和对消费环境的认知度。《报告》的第一部分“成都市民的消费行为和消费习惯”。大件商品重“名”小件商号重“利”据调查影响消费者购买食品、日用品最主要的因素是价格占此次调查总人数的其次是品牌(占)和购买的方便与否(占)影响消费者购买家电耐用品和服装最主要因素是品牌分别占调查总人数的和逛商场得看谁家质量好成都市民最喜欢在哪些地方购物?调查研究的数据显示成都市民购买不同的商品所选择的购物地点差异较大大购买食品日用品时消费者最可能去超级市场(占)、此处于第二位的大型商场(占)高个百分点而在购买家电等耐用品时最可能去的地方就变成了大型商场占其次可能去是专卖店占。而购买服装最可能去专卖店占其次是大型商场占再次是百货商店占。同时商品质量是成都市民选择商场考虑的第一因素有接近一半的市民都把“商品质量”作为自己购物时的首要考虑因素占。网上购物新趋势在此次调查中对于网上购物的受访者、表示知道其中的市民在过去一年内通过网络购买过东西用于网上购物的平均花费到了元消费额最高的市民达到了万元。影响消费者购买食品、日用品的因素黄色购买的方便与否因素(占)红色价格因素(占)紫色品牌因素(占)蓝色其他在购买食品和日用品时红色去超级市场(占)蓝色去大型商场(占)灰色其他在购买家电等耐用品时红色去大型商场(占)蓝色去专卖店(占)灰色其他在购买服装时红色去专卖店(占)蓝色去大型商场(占)黄色百货商店(占)灰色其他水泥产品作为建筑原材料其购买者以组织机构为主体个体消费者的购买量占水泥销售总量的比例是相当少的尤其是在城市市场更是如此。以组织机构为表现形态的水泥购买者作为企业的主要营销对象在市场营销中称之为组织市场。因此研究组织市场及其购买行为对于加强水泥企业的营销管理和促进销售工作的开展而言比研究大众消费者更具有实际价值。*中国水泥组织市场的分类与特征水泥的主要消费者不是个体的消费者而是许许多多的各种形式的社会组织。正是这些组织通过购买水泥产品作为原材料进行进一步的加工生产出客户所需要的高楼大厦、桥梁、水电站大坝等等。我们研究这些组织用户的消费特征对于从事水泥销售活动来说具有特别的意义。*水泥产品组织市场的概念和分类所谓组织市场是相对于消费者而言以组织形态的方式表现为组织机构购买水泥产品的活动而产生的购买者市场。也就是说水泥产品的组织市场可以泛指工商企业为了从事自身的生产或销售活动以及政府部门和非营利组织为了履行职责的需要而购买水泥产品和服务所构成的消费市场。组织市场又被称之为法人市场包括生产者市场、中间市场、非营利组织和政府市场。水泥产品的生产者市场主要以建筑业、地产开发商、水电投资商、公路投资商为主体。他们购买水泥产品的目的是把水泥作为建筑原材料通过投入生产劳动和服务而升值从中获得利润。水泥产品的中间商市场也称为转售者市场。他们购买水泥产品的目的是通过转售给其他组织市场的购买者或零售给大众消费者而获得销售利润。水泥产品的非营利组织市场在中国被称为“机关团体、事业单位”他们购买水泥产品是不以营利为目的不从事营利性活动而是为了完成某项计划而履行自己职责的行为。水泥产品的政府市场是指政府采购即各级政府和下属各部门为了履行自己的职能购买水泥产品而形成的政府市场。在四大组织市场中随着市场经济的发展政府职能的转变政府市场和非营利组织市场对水泥的消费量将会越来越少生产者市场的比重呈上升趋势中间商市场的比重相对平衡发展一些。*水泥产品组织市场的特点水泥产品组织市场与其他产品的组织市场一样有自己独特的市场特征。研究和分析水泥产品组织市场的购买行为主要有六大市场特征。()购买数量大水泥产品组织市场的购买者订单数量大少则几十吨、几百吨或数千吨多则几万吨、数十万吨的订单。有些特大型项目的水泥需求量需要多家大型水泥企业的联合供应才能保证施工的需要尤其是水泥项目特别突出如三峡电站、二滩电站、西气东送等特大型项目的水泥需求量就是非常巨大的。()供需双方关系紧密水泥产品虽然产品品质同质化趋向十分明显但是从技术使用的角度来看产品的使用者存在较大的对水泥使用习惯的依赖贯性因此只要不是特别突出的原因技术人员更乐意使用老客户的水泥产品。从另外一个角度看供需双方的具体执行人更乐意从经验和情感两个方面来加强业务合作而忽视其他的不利于合作的因素的存在。()需求弹性小水泥产品的需求弹性小是由于水泥产品的不可替代性使得组织机构的水泥使用量是由建筑项目的大小而决定的。也就是说市场上对水泥产品的需求不会因价格上升或下降而产生需求量的较大变化尤其是在具体项目和短期内特别无弹性。()需求波动大水泥产品的需求是随组织市场的项目进展的变化而变化的。在局部市场中水泥产品的需求波动大到可以用天壤之别来形容。这是由于特殊的建设项目决定了这一市场的波动过程。例如在二滩电站兴建前这里没有组织市场二滩电站建设过程中水泥需求量大而现在这里的水泥需求又低到极点。另一方面需求的波动性还受到国家政策调控的巨大影响。()直接采购随着市场经济的发展水泥产品组织市场的决策者为了降低成本放弃过去利用中间环节的一贯做法实行直接采购。现在有的组织市场的决策者引入招投标方式目的是希望在直接采购中进一步降低成本。()影响购买的人员多影响水泥购买的因素除了决策者、采购人员、技术人员、影响人员等人外还要受到建筑行业法律法规的影响。在房地产商、建筑公司或大宗的政府市场和非营利组织市场的采购中设有专门的采购组织即采购中心由技术专家和高级管理人员共同作出其购买决策有的特殊人员也直接或间接地参与从而客观上成为“水泥材料采购者”。*水泥产品生产者市场对于水泥企业而言对生产者市场的购买行为的分析具有重要的实践价值。其根本的原因是生产者市场不仅是水泥产品的购买者而且是具体的使用者。水泥产品生产者市场的构成组织分析水泥产品生产者市场的组织机构主要有建筑机构、地产开发机构、水电开发机构和公路投资机构等四大机构。生产者市场的四大组织机构对水泥产品的需求各有特点。

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