汽车美容商业计划书

汽车美容商业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书 公司名称, 安徽驾车美汽车美容模拟有限公司 所属院校, 铜陵学院 指导老师, 【主联系人】 【职 务】总经理 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地 址】铜陵学院 【邮政编码】244000 日 期 保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款: 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回; 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人; 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 与预测，不作为实际商业融资依据。 目 录 1.0执行摘要 .................................................................................................................... 3 1.1 公司概况 ................................................................................................................ 4 1.2注册资金 ................................................................................................................ 4 1.3商业模式(盈利模式) ........................................................................................... 5 1.4投资收益评价 ......................................................................................................... 5 2.0市场分析 .................................................................................................................... 5 2.1市场定位与目标客户............................................................................................... 6 2.2 市场预测(市场占有率) ....................................................................................... 6 2.3 竞争分析 ................................................................................................................ 6 2.4 项目SWOT分析 ..................................................................................................... 7 3.0 营销策略 .................................................................................................................. 8 3.1产品特征 ................................................................................................................ 8 3.2产品定价 ................................................................................................................ 8 3.3 销售渠道 ................................................................................................................ 9 3.4宣传推广 ................................................................................................................ 9 4.0人员与组织结构 ....................................................................................................... 10 4.1组织结构 .............................................................................................................. 10 4.2管理团队 .............................................................................................................. 10 4.3部门/岗位职责 ..................................................................................................... 11 5.0 财务分析 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 ......................................................................................................... 11 5.1固定资产:生产经营所需设备、工具和办公家具 .................................................. 11 5.2 月原材料/商品采购成本 ....................................................................................... 12 5.3 月销售与管理费用预测 ........................................................................................ 12 5.4 启动资金需求 ....................................................................................................... 11 5.5 启动资金来源 ....................................................................................................... 14 6.0 月利润预测 .............................................................................................................. 14 7.0 风险分析与对策 ...................................................................................................... 15 8.0 企业的愿景 .............................................................................................................. 16 9.0 附录 ........................................................................................ 错误～未定义书签。13 9.1 附表,:经营第一年利润表 ................................................. 错误～未定义书签。14 9.2 附表2:第一年度的现金流量表 ........................................... 错误～未定义书签。15 9.3 《创业/商业计划书》评估表 ................................................................................ 16 1.0执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 安徽驾车美汽车美容有限模拟公司 ?有限责任公司 ? 个体工商户 ? 个人独资企业 ?合伙企业 公司类型 ? 其他_______ (打?选择) 注册地址 安徽铜陵 驾车美汽车美容公司针对汽车不同材质所需的保养条件，采用不同性质的汽车美 容护理用品及其工艺，对汽车进行全面保养。主营业务:汽车美容宅急送、网上主要经营范围 服务、洗车、除去油性污渍、新车开蜡、旧车开蜡、车室净化、漆面美容、车室 美容护理、装饰贴等。 汽车美容宅急送是根据现在人们生活节奏越来越快，对时间的要求越来越高而应 运而生的。主要是根据客户在网上发出的订单而进入客户所住区域进行上门服产品/服务概况 务，一般包括汽车的洗涤、汽车小范围刮伤的处理、汽车内部清洗、装饰贴等 等。 市场:随着经济的发展，人们生活水平提高，私家车数量增加，但中低档车的数 量占私家车的比例很高。而且针对这部分消费群体的汽车美容店并不太多，并且 我们公司的宅急送的特色服务是我们公司区别于其他公司的创意所在，能够通过 上门服务提高公司的知名度和信用度。 市场机会 需求性:生活水平的提高，私家车数量的增加，拥有中低档私家车的年轻人要求 个性的需求无法得到满足。 消费能力:随着人们视野的开阔、知识文化水平的提高 ，经济的发展，给人们提 供了坚实的物质基础 ，有能力消费 1.2注册资金 35万 1.3商业模式,盈利模式， 1:和酒店、超市等拥有自己停车场的商家联合，消费者消费满一定额度后可以享受免费洗车，我们从商家处获得回扣。 2:我们提供宅急送(上门)服务，直接从消费者处获利。 3:拥有自己的店面，为顾客提供服务，从中获利。 4:实行会员制，会员给予优惠，以薄利多销盈利。 5:实行积分制，积分达到一定额度，我们给予更多优惠。 1.4投资收益评价 总投资额350000 20.36 % 投资收益率(第一年) (元) 第二年 第三年 第一年 预期净利润17 % 20% 年增长率 年增长率 (税后利润) 71264.50 83388.78 100054.65 投资收益率,净利润?总投资额×100% 预期净利润,第一年:见经营第一年利润表; 备注 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 1、产品定位 :汽车外观美化，内饰美化，汽车附带小装置，质量不一，针对 不同客户提供多样化产品。 2、竞争定位 :由于受到企业资金实力和经营管理经验限制，我们企业将以中 低档汽车维护、美容客户为入口，打通中低档汽车美容市场。经过实践获得各方 面经验，和公司的日后日益壮大，我们将重新制定战略，开拓豪华车维护、美容 市场。 3、消费者定位 : 拥有中低档私家小汽车、摩托车的人群。 目标客户 现如今豪车都有自己的一套养护技术，而且我们公司资金有限，所以我们公司将 目标客户锁定为中低档汽车的美容养护。 2.2 市场预测,市场占有率， 1、铜陵2011年GDP579.4亿元，人口72.4万，人均GDP80028元，位居安徽省第一。铜陵市经济发展迅速，人们的生活水平逐年提高，为我们提供了基础 2、截至2011年9月21日，铜陵市车辆(汽车、摩托车、挂车，及其他类型车辆)保有量为96794辆，机动车增幅为33.16%。其中小型汽车保有量为32171辆，与去年同期相比新增12550辆，增幅约为63.96%。汽车作为代步工具和新型消费品，越来越多地进入市民家庭。据车管所工作人员介绍，截至目前，铜陵市现有小型汽车保有量为32171辆，其中私人汽车保有量为24739辆，所占比例约为80%，私人汽车与去年相比增幅为65.38%。 3、虽然铜陵市的固定人口偏少，但是流动人口多，周边开车到铜陵上班的人也与日俱增。而且铜陵市有著名的景区，会吸引大量的周边游客。 4、 铜陵市目前已经存在的几家小型汽车美容店，规模较小，设备简单，而且经营不 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 。 综上，我们认为，在未来的几年内，铜陵市的普通汽车用户会逐渐增加，而随着国民收入的增加，年轻人汽车消费群体在市场中的比重也将呈上升趋势。因此，市场是可观的。 2.3 竞争分析 1、 汽车4S店 。目前在铜陵市，各家汽车4S店陆续加入。它们提供的服务专业，比较可靠。汽车消费者对于日常的汽车维护与保养可能会选择汽车4S店。而我们企业创立之初可能会在业务能力与品牌效应方面不会太具有竞争力，但是4S店不是特别专业，而且也不像我们专业美容店有多样化的美容技术与设备，由此，我们可以通过它们的这些弱点进行突破。 2、 同行业汽车维护美容店。经过我们一些调查，目前铜陵可知的已经有几家汽车美容店。它们成立的较早，相对来说也被部分群体所知，但是这些汽车美容企业普遍较小，设备简单，业务范围有限。我们能够在企业发展初期通过减少向股东发放企业利润，用盈余资金投资固定资产和塑造企业品牌。也就是通过扩大企业规模与知名度扩大市场。 2.4 项目SWOT分析 1、组织结构合理，分工明确。 2、团队意识强，服务意识高 。 3、客户来源广:我们的客户大多是与超市、出租车公司、酒店等联合。 优 势 4、专业知识过硬:我们公司有多个理工科出身的高材生，对汽车构造等较为 了解。 (Strengths) 5、特色服务:汽车美容宅急送、网络销售等。 6、定位明确:我们公司主要把市场定位为中低档客户，经营的目标较为明 确。 劣 势 1、知名度低 2、竞争压力大 (Weaknesses) 3、缺乏实践经验 1、、国家政策扶持，现在我国对大学生创业比较重视，有利于我们公司的经 营。 2、收入水平高，可塑造车辆增多 机 遇 3、网络发展迅速，共享品台宽广平台宽广。 (Opportunities) 4、准入 门槛低，资金需求少 5、具有连锁发展潜力 6、节能减排，限号出行，为我们公司的宅急送业务提供机会。 1、技术更新快 威 胁 2、竞争的对手增多 (Threats) 3、客户需求多样化 4、其他代步工具增多 3.0 营销策略 3.1产品特征 产品或服务种类 功能 特色 汽车内外日常清洗, 主要包括汽车外部清洗、内饰清 洗车 洗、提供上门服务。 修复擦痕、美容 局部喷漆、整车改色 喷漆 保护车漆，使漆面增亮 各种镀膜 镀膜 增加汽车的功能 物优价廉 加装其他小装置 3.2产品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价* 8 10-20 15 次 洗车 面积30—60 140—250 120—220 喷漆 (/m^2) 50-100 次 150——300 140——280 镀膜 注1:产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算; 3.3 销售渠道 单位:元 1.经营地址 面积 费用或成本(元/月) 选择该地址的主要原因 车流量巨大，消费人 150平方米左右 3000元 群密集 2.销售渠道 ?面向最终消费者 ?通过零售商 ?通过批发商 (打?选择) 随着经济的发展，人们生活水平提高，物质生活得到满足，人们更多的追选择 求精神生活;有人族的不断增多，他们为了得到心里上的满足，不断使自该销售方式的 己的车个性化，舒适化，使汽车美容市场扩大，客源增多，采取直销、终 端面向客户，更好的提高公司知名度，同时坐关系销售、合作销售、网络原因 销售扩大客户群，加强渠道管理。 与供货商合作方与供货商建立合作伙伴关系长期提供货源 式 3.4宣传推广 推广方式 主要内容 预算 8000 通过出租车LED，公交车平面广告和初期网络 广告媒体 11000 媒体 公关活动 500 建立公司网站 网络推广 500 折扣，消费满200免费洗车一次、积分满10次免 促销活动 费洗车一次 2000 办理VIP会员、实施积分制建立稳定的客户群 数据库营销 4.0人员与组织结构 4.1组织结构 总经理 财务部 销售部 设计部 采购部 人事部 优势专长 最高学历及 姓名 年龄 职务 主要工作经历 请说明与经营项目相关的经验专业 与专长 有过开店经验，经 22 总经理 本科机械 管理经验丰富 营很成功 在超市销售部工作 23 销售经理 本科金融 善于推销 过，有销售经验 在广告公司实习 22 设计总监 本科机械 富于想象力 过，有设计实习经 验 对产品有全面的了解，估算能在大型酒店工作 22 采购经理 本科 过，有采购实习经力强 验 在会计师事务所实 22 财务经理 本科会计 很好的财务管理能力 习过 24 人事经理 本科电气 善于管理 在铜陵有色实习过 4.2团队成员 4.3部门/岗位职责 职责 部门/岗位 负责人 关注公司经营业绩，负责公司的日常经营 总经理 负责公司日常销售 销售总监 财务部 负责公司财务 设计部 汽车美容设计 设计部 汽车美容设计施工 人力资源 人事部 5.0 财务分析报告 5.1固定资产,生产经营所需设备、工具和办公家具 单位:元 月折旧月折旧金 使用期限备 注项 目 原值 率额 (,) 喷漆设备、抛光生产工具 机,洗车设备等,1000000.94937.58 和设备 余值10000 办公桌,沙发椅, 140001.19166.677办公家具 工具柜等 电脑、打印机、 复印机、传真80001.67133.335电子设备 机、电话机等 一辆车,余值 400001.21486.116交通工具 5000 店面装修,基础店铺,厂 200002.08416.675设施建设等 房 182000———2140.28———合 计 折旧率 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条备注 例》; 月折旧率=1/折旧年数/12 5.2 月原材料/商品采购成本 单位:元 名称 数量 单价 价格 喷漆(A品 340120 牌) 喷漆(B品 18601080 牌) 膜贴(A)950450 膜贴(B) 511005100 车蜡(A) 5 1050 车蜡(B) 19 30570 清洁剂 12 50600 其他小装置 ———— ——1846 合计 ———— ——9816 5.3 月销售与管理费用预测 类别科目金额 宣传推广费用 销售费用1833 场地租金 管理费用3000 员工薪酬 22000 办公用品及耗材 84 水、电、交通差旅费 853 其他 5740 财务费用利息0 合计———33511 5.4 启动资金需求 金额(元)备注类别/项目 固定资产购置合计基本设备，设施，装修等182000 工商注册、税务登 去工商部门注册和税务部门登记600 记费 市场调查费、差旅 8000相关的咨询和公关费用等 费、咨询费 开办费各种许可证审批费 ————400 用 培训学习,刻公章等其他费用2600 ————合计11600 预留了3-5个月的流动资金原材料/商品采购39000 月租金3000,半年付一次场地租金18000 流动资金员工薪酬64000 预留了3个月左右的流动资金办公用品及耗材1000 2400水、电、交通差旅 费 其他费用32000 ——————合计156400 启动资金总计——————350000 5.5 启动资金来源 单位:万元 筹资渠道资金提供方金额占总投资比例 自有资金 股东 350,000 100% 私人拆借 亲属、朋友 00% 银行贷款 银行 00% 政府小额贷款 政府相关部门 0 0% 350,000———100%总计 6.0 月利润预测 单位:元 项 目本期金额 一、主营业务收入 54023 加:其他业务收入 2571 减: 主营业务成本生产/采购成本9157 其他业务成本756 营业税金及附加(按5.5%计算)3113 销售提成0 销售费用 宣传推广费1833 管理费用场地租金3000 员工薪酬22000 办公用品及耗材84 水、电、交通差旅费853 固定资产折旧2140 其他管理费用5740 财务费用利息支出0 二、利润总额7918 减:所得税费用(按25,计算)1980 三、净利润5939 备注:本计划书中员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬。 7.0 风险分析与对策 创业风险 分析 对策 行业风险 行业竞争者较多，具有一定威初期通过加大营销力度和技巧 胁。 扩大市场，后期渐渐提高服务 的专业性来争取市场 政策风险 铜陵市人口密集，人均收入也逐在有限的市场内通过各种营销 年增加，汽车的消费会渐渐增手段扩大市场，待企业壮大 多，着对交通状况也会影响。政后，用剩余的资金到其他地区 府可能会针对交通状况限制汽车投资。 消费，对市场市场扩大有一点影 响。 市场风险 经济状况可能的波动和市场消费进行一定的市场调研，通过了 观念的改变。 解客户的需求和创新新的消费 热点来争取市场。 技术风险 汽车维护与美容的设备更新换代根据实际情况对公司的设备进 或服务技术和方式的升级都可能行更新或处理，对员工和管理 会给我企业带来影响。 人员定期进行业务质量考核， 并组织技能培训。 资金风险 多方面的原因可能会造成业务量增加流动资金量，进行风险分 析和建立一套风险防范机制 的波动和市场原材料价格的波动 对公司的收入与现金流量造成波 动。 管理风险 公司的组织结构或管理跟不上公对管理人员进行培训，建立合 司的发展 理的薪资标准，制定执行公司 管理章程。 环境风险 企业工作场地与设施可能会存在引进符合产业标准的仪器设 安全因素等 备，注意消防安全。 其他风险 市场开拓风险。 前期科学的市场调查分析，顺 应市场发展趋势，满足顾客需 求。 注:只需要填写本企业涉及到的风险。 8.0 企业的愿景 企业使命: 为广大的汽车消费者提供贴心、个性化的服务。为客户带来全新的体验。 企业企业理念: 以人为本 让爱先行 企业初期:扩大企业的知名度，扩大市场，塑造一批忠诚的客户。 企业企业中期:步规范企业的各项服务，保证产品质量，完善相关行业标准。重点培养企业文化，提升企业品质内涵，打造连锁品牌，挖掘并充分占领市场，壮大企业实力。 企业企业长期:市场空间，扩大市场占有率，并不断完善标服务和产品标准，制定并不断完善标服务和产品标准，行业的领航者。 9.0附录 9.1 附表,,经营第一年利润表 单位: 万元 项 目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 561026091156113478043546241442456824925954924603807163168567.648281 .15 .76 .50 .01 .76 .35 .31 .11 .13 .82 .34 42 .675一、主营业务收入 1543.2254.2332.2407.2815.3685.30851. 265214792006256714455664.4 6242266加:其他收入 9508.103249510.8102.6010.7024.7742.8349.9309.102341214011621.109878减:主营业务成 84 .03 76 38 64 13 77 00 17 .04 .91 60 .25生产/采购成本 本 780 435 590 755 454 663 425 686 708 828 1084 1666 9074 其他业务成本 3231.3431.3196.2770.2035.2403.2592.2837.3153.3475.4142.4082.737352. 48 49 57 41 35 31 00 53 22 78 43 5 33 营业税金及附加(按5.5%计算) 0000000000000变动销售费用 销售提成 60005000080000000010001000100022000 固定销售费用 宣传推广费 30003000300030003000300030003000300030003000300036000管理费用 场地租金 220002200022000220002200022000220002200022000220002200022000264000员工薪酬 30050100501200405010050120301010办公用品及耗材 水、电、交通差旅 8899348717525236406867698639631170117610236 费 2140.2140.2140.2140.2140.2140.2140.2140.2140.2140.2140.2140.225683. 2828282828282828282828836固定资产折旧 57405740574057405740574057405740574057405740574068880其他费用 0000000000000 财务费用 利息支出 --5164.9335.109702761.6019.10317137642277921775.95019. 2939.5016.85.84 55 96 .89 27 70 .65 .92 .33 20 33 05 91 二、利润总额 —————————————————————————23754. ———————————————————————83 减:所得税费用(按25,计算) —————————————————————————71264. ———————————————————————50 三、净利润 9.2 附表2,第一年度的现金流量表 单位:万元 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 0 133944 159179 185391 151129 157717 170631 132192 152387 177862 207829 206794 月初现金 现金销售收58754 62391 58120 50371 37006 43697 47127 51592 57331 63196 75317 74232 679133 现金流入 入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 应收款收入 股东投入现350000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 350000 金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 借贷收入 其它现金收0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 入 408754 62391 58120 50371 37006 43697 47127 51592 57331 63196 75317 74232 1029133 现金流入小计 36650 0 0 45320 0 0 36508 0 0 0 42180 0 160658 流出 生产/采购 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销售提成 6000 5000 0 8000 0 0 0 0 0 1000 1000 1000 22000 销售推广 3231 3431 3197 2770 2035 2403 2592 2838 3153 3476 4142 27838 61107 税金 18000 0 0 0 0 0 18000 0 0 0 0 0 36000 场地租金 22000 22000 22000 22000 22000 22000 22000 22000 22000 22000 22000 22000 264000 员工薪酬 办公用品及300 50 100 50 120 0 40 50 100 50 120 30 1010 耗材 水、电、交889 934 871 752 523 640 686 769 863 963 1170 1176 10236 通差旅费 182000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 182000 固定资产 借贷还款支0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 出 5740 5740 5740 5740 5740 5740 5740 5740 5740 5740 5740 5740 68880 其它支出 274810 37155 31908 84632 30418 30783 85566 31397 31856 33229 76352 57784 805891 现金流出小计 133944 25235 26212 -34261 6588 12913 -38439 20195 25475 29967 -1035 16448 223242 净现金流量 —————133944 159179 185391 151129 157717 170631 132192 152387 177862 207829 206794 223242 月底现金余额 — 净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入(收入)减去流出(支出)的余额(净收入或净支出)，反映了企业本期内净增加或净减少的现金。 备注 9.3 《创业/商业计划书》评估表 模拟公司名称 初评成绩:?5 ?4 ?3 ?2 ?1 评估意见: 实训讲师 评估 实训讲师签字 日期__________