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首页 淡雅a8-卷烟品牌营销策划[1]

淡雅a8-卷烟品牌营销策划[1].doc

淡雅a8-卷烟品牌营销策划[1]

郝山芸
2017-10-06 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《淡雅a8-卷烟品牌营销策划[1]doc》,可适用于市场营销领域

淡雅a卷烟品牌营销策划淡雅A青年人的健康品味B市烟草公司A品牌卷烟新品上市营销策划方案HH烟草公司BB一、背景和市场分析,一,策划背景A卷烟品牌是S工业企业旗下的一个中高档全国知名品牌~销量与销售收入均排名全国前十五名。A品牌是S工业企业在国家局“、”品牌发展规划的指导下~进一步向高端提升的又一战略品牌~其“低焦油、低危害”的产品特点~符合国家局“降焦减害”战略趋势。S工业企业为了在B市将A替换A品牌卷烟~决定与B市烟草公司开展协同营销活动~并制定本营销策划方案。,二,A市场需求发展空间分析、B市属于北方中心城市~经济发展水平较高~消费能力强~卷烟结构在北方城市处于中高水平~且零售元条卷烟在该市消费比重不断增长,、B市是S工业企业重要战略性市场~A品牌在B市有一定的销售基础~消费者忠诚度和美誉度比较高,、B市青年消费群体喜欢淡雅口味香烟~且越来越注重健康~对低焦油、低危害卷烟需求日益增加。,三,A目标消费群体定位分析A品牌卷烟在B市的主要目标消费群体应定位在青年消费者,特别是那些在城市中生活、工作~学历高、收入较高、追求科技、健康生活的青年消费者。原因是这部分消费者的文化程度决定了其消费的高品位~收入水平又决定了其消费的高档次~且追求健康的生活方式~正好符合A产品的综合特色。,四,A渠道分析A品牌卷烟渠道选择可分为两部分:、从A品牌卷烟的价格方面分析~其为一款中高端卷烟~销售渠道应以一些传统销售渠道分销~如:商场~超市~便利店~食杂店等业态,、从A品牌卷烟的产品特点分析~其又是一款更适合青年人消费的个性卷烟~销售渠道还应进一步扩展到年轻人喜欢的烟酒店、娱乐服务等业态,另外~针对消费中高端卷烟的青年消费者多数为白领阶层~或中层管理人员这一特点~可以重点选择一些商务会所、写字楼附近的卷烟销售终端。,五,A传播分析通过上述材料可以看出~A卷烟的传播途径并不理想,零售客户不会主动推介~且陈列效果也不是很好。A品牌卷烟上市后~可以选择三种传播途径:、传统的店销式传播:如客户推介宣传~柜台美观陈列~宣传品综合展示等,、新型的图文式传播:可以在客户柜台处摆放宣传品~利用A新品上市的宣传画报、刊物~向消费者全面展示A卷烟的特色。、高效的口碑式传播:消费者购买后~可赠送打火机等小礼品~让消费者对A品牌产生好感~愿意购买并主动向其他人宣传。二、方案总体思路A品牌在B市的市场基础较好~产品特色基本符合B市青年消费群体的喜好~渠道选择性广阔~价位也能够顺应B市经济发展和卷烟消费趋势。针对上述特点~B市烟草公司决定与S工业企业开展协同营销活动~在确定目标消费群体及重点销售渠道后~开展一系列的有针对性的营销措施~确保A品牌卷烟的市场份额、上柜率、知晓率等指标达到预期水平~促使A品牌在B市快速、健康成长。三、具体目标、通过半年时间培育~A在同价位卷烟市场份额达到以上,、为确保A品牌卷烟快速、顺利进入市场~半年内上柜率要达到以上,、为提高A品牌与同价位品牌的竞争优势~半年内消费者知晓率要达到以上,、为确保其价格平稳~客户利润合理~上柜卷烟的明码实价率要达到以上,、与工业企业充分协商~保证货源供应~满足率达到以上,、积极引导客户向消费者推介~两个月内再购率要达到以上。四、针对性营销措施,一,确定目标消费群体、确定目标消费者为青年消费群体,、对青年消费群体进一步细分为:具有高学历、高收入~追求健康生活的白领阶层和中层管理人员的青年卷烟消费者~绝大多数用于自吸。,二,选择重点销售渠道、传统渠道:商场、超市、便利店、食杂店等传统业态,、青年人热衷选择的渠道:烟酒店、娱乐服务业等业态,、其他类型渠道:如商务会所~机场~高速服务区等适合青年人进行商务活动时消费的地点渠道。,三,确定产品宣传主题、宣传主题:淡雅A~青年人的健康品味、主题意义:凸显A品牌的淡雅、低焦油特点~同时明确青年人作为消费主体。,四,提升上柜率、通过网上订货平台发布新品上市通告~利用图文展示A卷烟的特点~吸引消费者上柜,、工商两支队伍协同拜访客户~在对A品牌上市进行宣传推介同时~向重点客户发放宣传物料~如POP展架、宣传海报、烟模等~促使零售客户积极上柜,、A品牌卷烟相对毛利较高~单条获利可达到元~可通过计算利差的方式~推动客户进行上柜、开展新品推介会,,会议时间:年月日,,会议地点:B市烟草公司会议室,,参加人员:S工业企业B市辖区负责人~B市烟草公司主管销售领导~工商营销队伍,同时~邀请元条价位卷烟销售较好的零售客户代表名参会。,,会议内容:由工商双方负责人分别做动员性讲话~并邀请与会人员品吸A卷烟,观看A品牌卷烟新品介绍宣传片~重点了解其生产工艺特色,请两位零售客户代表发言~表示愿意配合工商双方做好新品上柜工作。,,组织人员:工商营销团队,,,相关费用:品吸烟费用元,礼品费用元~合计元。,五,提升陈列水平、对上柜卷烟进行“凸显”陈列~将A品牌放在柜台最显眼位置,、进行生动化陈列~如“品”字型陈列、“梯塔”型陈列、花样陈列等~吸引消费者,、利用宣传品配合陈列~如将POP展架、宣传海报等放在柜台附近~用烟托将卷烟突出等,、利用爆炸签标注“店主推荐”“全国重点骨干品牌”字样,、有陈列条件的客户可在货架做“梯形”陈列。,六,引导客户主动向消费者推介、营销人员站柜服务~通过营销人员现场演示~和面对面交流~指导客户向消费者推介A卷烟,、实施买赠活动~向客户发放打火机等宣传品~在消费者购买卷烟是赠送~可以有效提高客户推介卷烟的积极性和信心,、开展“淡雅A”推广标兵评比活动:,,活动时间:年月日月日,,活动范围:月份上柜客户,,,组织人员:工商协同营销团队,,活动内容及方式:由辖区客户经理用手机将客户宣传A品牌的过程进行录像~并拍照其柜台展示照片~回公司统一汇总~由工商双方领导~及营销人员对宣传场景进行评分并排名,调取这些客户在月份的销售数据并进行排名~按照录像排名占权重~销量排名占权重进行最终评比排名。,,评选结果:名~烟草公司颁发“淡雅A”推广标兵证书~并给予物质奖励,名~颁发“淡雅A”推广能手证书~并给予物质奖励,名~颁发“淡雅A”推广助手证书~并给予物质奖励,,,后期工作:制作活动简报~面向全体零售客户发放~以起到“比、学、赶、超”效果,,七,对零售客户开展产品知识培训、培训时间:年月日~半天时间、培训地点:B市烟草公司会议室、培训对象:“淡雅A”推广标兵评比活动获奖客户~及月、月两个月累计进货达到条以上客户,、培训目标:提高零售客户对A品牌卷烟的推销技巧,、培训内容:卷烟营销技巧~A产品知识介绍。、培训师资:B市烟草公司内训师。,八,针对目标消费者的宣传促销、开展消费者品吸活动,,活动时间:月份每个星期日,,活动地点:B市大型商场门前,选取三个,,,活动主题:“淡雅A~青年人的健康品味”,,组织人员:工商协同营销队伍,,活动方式:在商场门前设置彩虹门、POP展架、烟模地堆、宣传海报等物料~向青年消费者免费发放品吸烟~并进行“卷烟品吸问卷调查”对愿意接受调查的消费者赠送精美打火机、小型烟模等,,,接触人员:聘请大学生发放品吸烟~由工商协同营销人员进行问卷调查,,,相关费用:十万元。、与品吸活动同时进行有奖促销活动,,活动时间、地点、主题、组织人员与上述品吸活动同步,,活动方式:凡在品吸活动现场的商场内购买A卷烟一条,包,~即可凭商场销售票据到品吸活动现场进行抽奖一次~多购买可以多次抽奖,,,奖品设置:奖券张~其中一等奖三个~价值元的数码相机一台,二等奖个~价值元的笔记本电脑一台,三等奖个~价值元的时尚手机一部,纪念奖个~S工业公司提供的价值元的精美茶杯,未抽到奖的可获得S工业公司提供的价值元的精美打火机一个。,上述奖品均适合青年人使用,,,组织人员:商场相关人员~工商营销人员,,预计费用:十万元。,九,其他合理的针对性措施设置A品牌免费体验区、业态选取:烟酒店、娱乐服务业态,、选取数量:各家、体验区规模:平米、物料设置:书刊架一个~宣传报刊、册、画~消费者问卷若干,小型时尚茶几一个~小型休闲椅两个,品吸烟若干,打火机、烟灰缸、纸抽各两个,门市外侧挂“体验区”标识灯箱一个,、活动时间范围:年月日年月日、体验方式:消费者可以到烟酒店体验区免费品吸A卷烟,、相关费用:元五、方案实施控制和效果评估,一,密切关注A品牌卷烟的市场价格情况~客户经理在拜访过程中了解零售客户的库存情况~同时~通过收集消费者调查问卷~直接向零售客户了解等方式~关注消费者和零售客户对A品牌卷烟的评价信息~并及时向工、商主管领导反馈。,二,成立由工、商双方领导共同组成的监督考评小组~建立《A品牌营销管理考核办法》~定期对方案的完成进度情况和实施效果进行评估~查找存在问题~并针对所发现问题~督导营销人员进行改进。,三,建立《A品牌营销紧急预案》~设置安全库存~对A品牌的销售波动进行密切关注~一旦发生销量突然高位增长~导致断货~立即启动紧急预案~并协调工业企业尽快补充货源。,四,成立工商协同营销工作组~并按照“四个协同”开展营销工作:、信息协同是前提:实现地市级烟草公司于工业企业的信息互通~步伐一致,、计划协同是基础:共同制定市场营销计划、货源调运计划等,、营销协同是手段:工商双方一起走访市场~拜访客户~进行调研活动,、队伍协同是保障:两支队伍齐心合作~互补互助互利互赢。下面的是年经典励志语录需要的朋友可以欣赏不需要的朋友下载后可以编辑删除~~谢谢~~、有来路没退路留退路是绝路。、为目标晚卧夜半梦别星辰脚踏实地凌云舍我其谁!、做一题会一题一题决定命运。、静下来铸我实力拼上去亮我风采。、拼一载春秋搏一生无悔。、狠抓基础是成功的基础持之以恒是胜利的保证。、把汗水变成珍珠把梦想变成现实!、拧成一股绳搏尽一份力狠下一条心共圆一个梦。、每天都是一个起点每天都有一点进步每天都有一点收获!、对命运承诺对承诺负责、我自信故我成功我行我一定能行。、不敢高声语恐惊读书人。、高三高考高目标苦学善学上好学。、争分夺秒巧复习勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂舍我其谁。、眼泪不是我们的答案拼搏才是我们的选择。、站在新起点迎接新挑战创造新成绩。、遇难心不慌遇易心更细。、乐学实学挑战高考勤勉向上成就自我。、努力造就实力态度决定高度、忘时忘物忘我。诚实朴实踏实。、精神成人知识成才态度成全。、作业考试化考试高考化将平时考试当高考高考考试当平时。、我高考我自信我成功!、再苦再累不掉队再难再险不放弃、拼搏高考今生无悔越过高三追求卓越!、挑战人生是我无悔的选择决胜高考是我不懈的追求。、山高不厌攀水深不厌潜学精不厌苦:追求!、学练并举成竹在胸敢问逐鹿群雄今何在师生同志协力攻关笑看燕赵魁首谁人得。、快马加鞭君为先自古英雄出少年。、太阳每天都是新的你是否每天都在努力。、把握现在、就是创造未来。、我因X班而自豪X班因我而骄傲、我心飞翔路在脚下。、人活着要呼吸。呼者出一口气吸者争一口气、辛苦三年幸福一生。、精神成就事业态度决定一切。年经典励志语录二你一定要坚强即使受过伤流过泪也能咬牙走下去。因为人生就是你一个人的人生。竹子用了年时间仅仅长了cm从第五年开始以每天cm的速度疯狂的生长仅仅用了六周时间就长到了米。其实在前面的四年竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此不要担心你此时的付出得不到回报因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备!多少人没熬过那三厘米!能够比跌倒的次数多一次站起来的次数你就是强者!开始去做这是最难的一步。往往突破了最难的一步以后或者说破除了想像中的困难以外其他的事可能反而容易。尤其有些事情上瘾以后形成习惯不继续反而不舒服。再好的方法对于彻底的、不想上进的懒人是无效的但既然生命是属于自己的愿意行动与否也还是自己的事。成功与不成功之间有时距离是很短的你只要后退一步或再向前几步。想得再多不如行动一次说得再好不如立刻就做!人与人的距离是说与做的差别人与人的差别是信与愿的有无!凡事实行则无瑕忧虑空想则寸步难行。无论要做什么立刻行动!马上行动!开始行动!做一件事情只有最初五分钟热情的叫失败者最后五分钟仍有热情的叫成功者。当你周围都是米的时候你很安逸当有一天米缸见底才发现想跳出去已无能为力。有一种陷阱名叫安逸!别在最能吃苦的年纪选择安逸!没有危机!是最大的危机!自己不上进危机无处不在吞噬你的理想和灵魂混下去很容易混上去太难了!为什么成功的不是你。年轻的你迷茫又着急。你想要房子想要汽车想要旅行想要高品质生活。你不断催促自己成长却沉不下心来认真读一篇文章你急切地期待成功却每次在遇到挫折时提前退缩。既然没有过那些汗水和拼搏又何必在旁观别人的荣耀与成功时愤愤不平呢所以努力吧别抱怨。如果你要做一件事请只管安安静静的去做。因为那是你自己的事别人不知道你的情况也不可能帮你实现梦想。千万不要因为虚荣心而炫耀也不要因为别人一句评价放弃自己的梦想。其实最好的状态是坚持自己的梦想听听前辈的建议少错几步。值不值时间是最好的证明。你可以没有梦想但不能不知道现在要做什么你可以长相平凡丢到人群里就被淹没但不能随波逐流成为没有个性的复制品你可以被压力逼迫得痛哭一百次但哭完记得笑一千次给它看你可以习惯为别人付出但至少别忘了为自己而活你可以学会假装但最后不要变成你当初讨厌的那种人。你比你想象中更勇敢比你看起来更强大也比你以为的更聪明。年经典励志语录三、如果真的想活得悠闲那么为何不学着让自己释放心灵的重负学着忘却忘记那些无碍于个人原则的得失无关大局的磕磕碰碰无伤大雅的前嫌旧隙呢学会让自己时时都轻装上阵潇洒前行!、人格的完善是本财富的确立是末。、古人云“隐忍不怒的人胜于勇者”、“修己冶心的人胜于攻城掠地的将领”。生活中宽容可以减少人与人之间的隔阂可以让大家更好地沟通彼此多一些体贴和关怀。、“一个人不能骑两匹马骑上这匹就要丢掉那匹聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外。”人的生命和精力是有限的我们要学会将聚光镜一样排除一切琐事的干扰将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标上。、一个能从别人的观念来看事情能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。一个人最大的破产是绝望最大的资产是希望。不要等待机会而要创造机会。、喜欢的最高境界是你可能为她去死可爱的最高境界是你得为你爱的人好好活着。、如果人生需要一个完美的符号没有比微笑更合适的了。微笑它是甜美的歌声能唱出生活的快乐它是温暖的阳光能驱散心头的阴影它是无边的春风能蓬勃事业的生机。、微笑可以减轻紧张的情绪和压力不管面对多么愤怒或者冲动得人只要微笑示之都能坦然以对微笑一把神奇的钥匙可以打开别人心灵的窗户传递心灵的善意退一步海阔天空退一步瞒天过海冲动是魔鬼只要心平气和静下心来相对而笑一切都能化干戈为玉帛。、很多人找女朋友或者男朋友把学历当作指标之一既希望对方能够给他她伴侣的温暖与浪漫又希望他她知识丰富、学历相当或更高在事业上能蒸蒸日上我想说你找的是伴侣不是合作伙伴更不是同事生活就是生活这个人适合你即使你是博士他她斗大字不识一个那也无所谓适合就会和谐融洽人比文凭更重要、听着一首歌反反复复琢磨不透自己在想什么难道真的爱她么可为什么说不出口呢爱情就是买卖看透就好。痴情的人不会有真爱、让这一切随风吹到天涯海角。不要再让我见到对你既然说不出那就模模糊糊。或许这样最好谁都不会太累。、一个能从别人的观念来看事情能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。、人要想树立自己的威信就要不断进行自我完善和修养、严于律己。你要求别人怎么样首先必须自己先做到那样身教的效果总比言传更为快捷。严于律己能使自己成为一个最可信赖的人。、成功的道路上肯定会有失败对于失败我们要正确地看待和对待不怕失败者则必成功怕失败者则一无是处会更失败。、选几个自认为能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。这首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈因为他们能让你发挥所长而且彼此都希望对方成功。、我们现在做的工作也许过于平淡也许鸡毛蒜皮。但这就是工作是生活是成就人事的不可缺少的基础。对于敬业者来说凡事无小事简单不等于容易。、亲情是一种深度友情是一种广度而爱情是一种纯度。亲情是没有条件、不求回报的阳光沐浴友情是浩荡巨大、可以随时安然栖息的堤岸而爱情则是神秘无边、可以使歌至到忘情泪至潇洒的心灵照射。人生一世亲情、友情、爱情三者缺一已为遗憾三者缺二实为可怜三者皆缺活而如亡。、如果你心中有阳光就不会恐惧前方的坎坷如果你心中有勇气就不会畏缩不前无论前方风多大雨多大闯过去就是一片海阔天空!孩子别忧伤生命的美丽就是坚强的走过坎坷!、好心没有错但也要分清是非不分原则的善良是“愚善”就像东郭先生一样。因此在没有搞清一件事是否值得做之前要敢于说“不”不要被他人利用更不要一不小心成为他人的替罪羊。、其实路并没有错错的是选择爱并没有错错的是缘分所以无论何地一路的风景总是有限的终究会有美好的。生命不是一场赛跑而是一次旅行。、什么是嫁得好嫁得好并不是嫁富豪而是嫁给一个能给你安全感的男人。住在别墅里天天流泪的你进的不是天堂而是地狱。真正嫁得好的女人是住在单元房里却被老公哄的像只傻鸟爱你一时宠你一世骗你一辈子!其实日子过得好真的不是有多少钱而是无忧无虑无烦恼。、想取得成功不仅要吃“苦中苦”也要相关条件的配合支持那些光知道吃苦的人那些吃了不值得吃的苦的人那些把吃苦当成解决一切问题法宝的人恐怕只能继续在“苦中苦”的怪圈里徘徊。、人往往是失去之后才懂得珍惜可是为时已晚即使是哭干眼泪也换不回曾经的拥有。多少人都是这样的感叹:拥有时不知道珍惜失去时已无可挽回。、从不犯错的孩子长大后要么成为庸才要么早晚要犯大错。因此我们要适度降低对孩子的期望与要求鼓励他们真实地面对自己的缺点和错误鼓励他们在尝试中不怕犯错误注重过程的体验和收获摘掉“好孩子”的面具。、成功不是将来才有的而是从决定去做的那一刻起持续累积而成。、人生的最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的东西轻易地放弃了不该放弃的东西每一个人都有自己的理想都有那个期望达到的目标或许有这么一天我恩男狗狗成为一名教师或许有那么一天我能实现自己的理想达到自己的目标!生活还在继续!不要忘记微笑的对待每一天不要忘记珍惜余下的每一天!、要始终保持敬畏之心。对时光对美对痛楚。仿佛我们的活也只是一棵春天中洁白花树的简单生涯。不管是竭力盛放还是静默颓败都如此甘愿和珍重。、我们缺少的不是机遇而是对机遇的把握我们缺欠的不是财富而是创造财富的本领我们缺乏的不是知识而是学而不厌的态度我们缺少的不是理想而是身体力行的实践。、只有一条路不能选择那就是放弃的路只有一条路不能拒绝那就是成长的路。、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。莫找借口失败只找理由成功。、能够刚正批评、指责我们缺点和错误的人是我们难得的诤友善意的批评就像是一壶美酒当我们开怀陶醉在这种朋友同事间畅饮的世界里批评的因子仿佛蕴藏在每个直观的感觉细胞中。、没有人愿意和总是虚伪、圆滑的人打交道但是一味的诚实却也容易伤害人。所以生意人讲究的是大诚实即在适当的时候对适当人说适当的话。如果坦率无忌是一种伤害那么请选择机智的“谎言”。、只要你有能力去做的事就一定要去做不要给自己留下任何遗憾人生最重要的不是所站的位置而是所朝的方向。路就在你脚下只要走就能到达远方。、做对的事情比把事情做对重要。、生命的奖赏远在旅途终点而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标踏上第一千步的时候仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃我会坚持不懈直至成功!、以前喜欢一个人可以任由招之即来挥之即去。现在喜欢一个人仍可以招之即来但不再接受挥之即去。因为我现在知道我很好所以你爱我也只有一次机会。、水的心是平静的水的心是轻灵的你看水一平如镜云月其中怡然自乐。水怀着平静而轻灵的心缓和的一淌而去遇一些阻隔且轻轻的绕过何必那么多计较心平而轻流自畅如一路顺直那更好了我也可以尽情的奔流一望千里波涛澎湃我也会挥洒我的潇洒我的纵情。、日子不动声色奴役我们疲于奔命而我们还要为之稽首敛眉。、不要等待机会而要创造机会。、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。、夫事未有不生于微而成于着圣人之虑远故能谨其微而治之众人之识近故必待其着而后救之治其微则用力寡而功多就其着则竭力而不能及也。人见识短浅所以必等弊端闹大才来设法挽救。、人性最可怜的就是:我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。、古人说:“少成若天性习惯如自然。”坏习惯是我们打不开的心锁坏习惯是我们转不过的弯坏习惯是我们看不见的障碍„„好习惯要保持坏习惯要改正永远别让坏习惯左右我们的未来。下面的是年经典励志语录需要的朋友可以欣赏不需要的朋友下载后可以编辑删除~~谢谢~~、有来路没退路留退路是绝路。、为目标晚卧夜半梦别星辰脚踏实地凌云舍我其谁!、做一题会一题一题决定命运。、静下来铸我实力拼上去亮我风采。、拼一载春秋搏一生无悔。、狠抓基础是成功的基础持之以恒是胜利的保证。、把汗水变成珍珠把梦想变成现实!、拧成一股绳搏尽一份力狠下一条心共圆一个梦。、每天都是一个起点每天都有一点进步每天都有一点收获!、对命运承诺对承诺负责、我自信故我成功我行我一定能行。、不敢高声语恐惊读书人。、高三高考高目标苦学善学上好学。、争分夺秒巧复习勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂舍我其谁。、眼泪不是我们的答案拼搏才是我们的选择。、站在新起点迎接新挑战创造新成绩。、遇难心不慌遇易心更细。、乐学实学挑战高考勤勉向上成就自我。、努力造就实力态度决定高度、忘时忘物忘我。诚实朴实踏实。、精神成人知识成才态度成全。、作业考试化考试高考化将平时考试当高考高考考试当平时。、我高考我自信我成功!、再苦再累不掉队再难再险不放弃、拼搏高考今生无悔越过高三追求卓越!、挑战人生是我无悔的选择决胜高考是我不懈的追求。、山高不厌攀水深不厌潜学精不厌苦:追求!、学练并举成竹在胸敢问逐鹿群雄今何在师生同志协力攻关笑看燕赵魁首谁人得。、快马加鞭君为先自古英雄出少年。、太阳每天都是新的你是否每天都在努力。、把握现在、就是创造未来。、我因X班而自豪X班因我而骄傲、我心飞翔路在脚下。、人活着要呼吸。呼者出一口气吸者争一口气、辛苦三年幸福一生。、精神成就事业态度决定一切。年经典励志语录二你一定要坚强即使受过伤流过泪也能咬牙走下去。因为人生就是你一个人的人生。竹子用了年时间仅仅长了cm从第五年开始以每天cm的速度疯狂的生长仅仅用了六周时间就长到了米。其实在前面的四年竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此不要担心你此时的付出得不到回报因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备!多少人没熬过那三厘米!能够比跌倒的次数多一次站起来的次数你就是强者!开始去做这是最难的一步。往往突破了最难的一步以后或者说破除了想像中的困难以外其他的事可能反而容易。尤其有些事情上瘾以后形成习惯不继续反而不舒服。再好的方法对于彻底的、不想上进的懒人是无效的但既然生命是属于自己的愿意行动与否也还是自己的事。成功与不成功之间有时距离是很短的你只要后退一步或再向前几步。想得再多不如行动一次说得再好不如立刻就做!人与人的距离是说与做的差别人与人的差别是信与愿的有无!凡事实行则无瑕忧虑空想则寸步难行。无论要做什么立刻行动!马上行动!开始行动!做一件事情只有最初五分钟热情的叫失败者最后五分钟仍有热情的叫成功者。当你周围都是米的时候你很安逸当有一天米缸见底才发现想跳出去已无能为力。有一种陷阱名叫安逸!别在最能吃苦的年纪选择安逸!没有危机!是最大的危机!自己不上进危机无处不在吞噬你的理想和灵魂混下去很容易混上去太难了!为什么成功的不是你。年轻的你迷茫又着急。你想要房子想要汽车想要旅行想要高品质生活。你不断催促自己成长却沉不下心来认真读一篇文章你急切地期待成功却每次在遇到挫折时提前退缩。既然没有过那些汗水和拼搏又何必在旁观别人的荣耀与成功时愤愤不平呢所以努力吧别抱怨。如果你要做一件事请只管安安静静的去做。因为那是你自己的事别人不知道你的情况也不可能帮你实现梦想。千万不要因为虚荣心而炫耀也不要因为别人一句评价放弃自己的梦想。其实最好的状态是坚持自己的梦想听听前辈的建议少错几步。值不值时间是最好的证明。你可以没有梦想但不能不知道现在要做什么你可以长相平凡丢到人群里就被淹没但不能随波逐流成为没有个性的复制品你可以被压力逼迫得痛哭一百次但哭完记得笑一千次给它看你可以习惯为别人付出但至少别忘了为自己而活你可以学会假装但最后不要变成你当初讨厌的那种人。你比你想象中更勇敢比你看起来更强大也比你以为的更聪明。年经典励志语录三、如果真的想活得悠闲那么为何不学着让自己释放心灵的重负学着忘却忘记那些无碍于个人原则的得失无关大局的磕磕碰碰无伤大雅的前嫌旧隙呢学会让自己时时都轻装上阵潇洒前行!、人格的完善是本财富的确立是末。、古人云“隐忍不怒的人胜于勇者”、“修己冶心的人胜于攻城掠地的将领”。生活中宽容可以减少人与人之间的隔阂可以让大家更好地沟通彼此多一些体贴和关怀。、“一个人不能骑两匹马骑上这匹就要丢掉那匹聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外。”人的生命和精力是有限的我们要学会将聚光镜一样排除一切琐事的干扰将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标上。、一个能从别人的观念来看事情能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。一个人最大的破产是绝望最大的资产是希望。不要等待机会而要创造机会。、喜欢的最高境界是你可能为她去死可爱的最高境界是你得为你爱的人好好活着。、如果人生需要一个完美的符号没有比微笑更合适的了。微笑它是甜美的歌声能唱出生活的快乐它是温暖的阳光能驱散心头的阴影它是无边的春风能蓬勃事业的生机。、微笑可以减轻紧张的情绪和压力不管面对多么愤怒或者冲动得人只要微笑示之都能坦然以对微笑一把神奇的钥匙可以打开别人心灵的窗户传递心灵的善意退一步海阔天空退一步瞒天过海冲动是魔鬼只要心平气和静下心来相对而笑一切都能化干戈为玉帛。、很多人找女朋友或者男朋友把学历当作指标之一既希望对方能够给他她伴侣的温暖与浪漫又希望他她知识丰富、学历相当或更高在事业上能蒸蒸日上我想说你找的是伴侣不是合作伙伴更不是同事生活就是生活这个人适合你即使你是博士他她斗大字不识一个那也无所谓适合就会和谐融洽人比文凭更重要、听着一首歌反反复复琢磨不透自己在想什么难道真的爱她么可为什么说不出口呢爱情就是买卖看透就好。痴情的人不会有真爱、让这一切随风吹到天涯海角。不要再让我见到对你既然说不出那就模模糊糊。或许这样最好谁都不会太累。、一个能从别人的观念来看事情能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。、人要想树立自己的威信就要不断进行自我完善和修养、严于律己。你要求别人怎么样首先必须自己先做到那样身教的效果总比言传更为快捷。严于律己能使自己成为一个最可信赖的人。、成功的道路上肯定会有失败对于失败我们要正确地看待和对待不怕失败者则必成功怕失败者则一无是处会更失败。、选几个自认为能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。这首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈因为他们能让你发挥所长而且彼此都希望对方成功。、我们现在做的工作也许过于平淡也许鸡毛蒜皮。但这就是工作是生活是成就人事的不可缺少的基础。对于敬业者来说凡事无小事简单不等于容易。、亲情是一种深度友情是一种广度而爱情是一种纯度。亲情是没有条件、不求回报的阳光沐浴友情是浩荡巨大、可以随时安然栖息的堤岸而爱情则是神秘无边、可以使歌至到忘情泪至潇洒的心灵照射。人生一世亲情、友情、爱情三者缺一已为遗憾三者缺二实为可怜三者皆缺活而如亡。、如果你心中有阳光就不会恐惧前方的坎坷如果你心中有勇气就不会畏缩不前无论前方风多大雨多大闯过去就是一片海阔天空!孩子别忧伤生命的美丽就是坚强的走过坎坷!、好心没有错但也要分清是非不分原则的善良是“愚善”就像东郭先生一样。因此在没有搞清一件事是否值得做之前要敢于说“不”不要被他人利用更不要一不小心成为他人的替罪羊。、其实路并没有错错的是选择爱并没有错错的是缘分所以无论何地一路的风景总是有限的终究会有美好的。生命不是一场赛跑而是一次旅行。、什么是嫁得好嫁得好并不是嫁富豪而是嫁给一个能给你安全感的男人。住在别墅里天天流泪的你进的不是天堂而是地狱。真正嫁得好的女人是住在单元房里却被老公哄的像只傻鸟爱你一时宠你一世骗你一辈子!其实日子过得好真的不是有多少钱而是无忧无虑无烦恼。、想取得成功不仅要吃“苦中苦”也要相关条件的配合支持那些光知道吃苦的人那些吃了不值得吃的苦的人那些把吃苦当成解决一切问题法宝的人恐怕只能继续在“苦中苦”的怪圈里徘徊。、人往往是失去之后才懂得珍惜可是为时已晚即使是哭干眼泪也换不回曾经的拥有。多少人都是这样的感叹:拥有时不知道珍惜失去时已无可挽回。、从不犯错的孩子长大后要么成为庸才要么早晚要犯大错。因此我们要适度降低对孩子的期望与要求鼓励他们真实地面对自己的缺点和错误鼓励他们在尝试中不怕犯错误注重过程的体验和收获摘掉“好孩子”的面具。、成功不是将来才有的而是从决定去做的那一刻起持续累积而成。、人生的最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的东西轻易地放弃了不该放弃的东西每一个人都有自己的理想都有那个期望达到的目标或许有这么一天我恩男狗狗成为一名教师或许有那么一天我能实现自己的理想达到自己的目标!生活还在继续!不要忘记微笑的对待每一天不要忘记珍惜余下的每一天!、要始终保持敬畏之心。对时光对美对痛楚。仿佛我们的活也只是一棵春天中洁白花树的简单生涯。不管是竭力盛放还是静默颓败都如此甘愿和珍重。、我们缺少的不是机遇而是对机遇的把握我们缺欠的不是财富而是创造财富的本领我们缺乏的不是知识而是学而不厌的态度我们缺少的不是理想而是身体力行的实践。、只有一条路不能选择那就是放弃的路只有一条路不能拒绝那就是成长的路。、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。莫找借口失败只找理由成功。、能够刚正批评、指责我们缺点和错误的人是我们难得的诤友善意的批评就像是一壶美酒当我们开怀陶醉在这种朋友同事间畅饮的世界里批评的因子仿佛蕴藏在每个直观的感觉细胞中。、没有人愿意和总是虚伪、圆滑的人打交道但是一味的诚实却也容易伤害人。所以生意人讲究的是大诚实即在适当的时候对适当人说适当的话。如果坦率无忌是一种伤害那么请选择机智的“谎言”。、只要你有能力去做的事就一定要去做不要给自己留下任何遗憾人生最重要的不是所站的位置而是所朝的方向。路就在你脚下只要走就能到达远方。、做对的事情比把事情做对重要。、生命的奖赏远在旅途终点而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标踏上第一千步的时候仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃我会坚持不懈直至成功!、以前喜欢一个人可以任由招之即来挥之即去。现在喜欢一个人仍可以招之即来但不再接受挥之即去。因为我现在知道我很好所以你爱我也只有一次机会。、水的心是平静的水的心是轻灵的你看水一平如镜云月其中怡然自乐。水怀着平静而轻灵的心缓和的一淌而去遇一些阻隔且轻轻的绕过何必那么多计较心平而轻流自畅如一路顺直那更好了我也可以尽情的奔流一望千里波涛澎湃我也会挥洒我的潇洒我的纵情。、日子不动声色奴役我们疲于奔命而我们还要为之稽首敛眉。、不要等待机会而要创造机会。、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。、夫事未有不生于微而成于着圣人之虑远故能谨其微而治之众人之识近故必待其着而后救之治其微则用力寡而功多就其着则竭力而不能及也。人见识短浅所以必等弊端闹大才来设法挽救。、人性最可怜的就是:我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。、古人说:“少成若天性习惯如自然。”坏习惯是我们打不开的心锁坏习惯是我们转不过的弯坏习惯是我们看不见的障碍„„好习惯要保持坏习惯要改正永远别让坏习惯左右我们的未来。

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