网络营销之如何搭建联盟营销平台

网络营销之如何搭建联盟营销平台 联盟营销（Affiliate Marketing）通常是指网络联盟营销，也称联属网络营销，是一种按营 销效果付费的网络营销方式，即商家（又称广告主，在网上销售或宣传自己产品和服务的厂 商）利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销 售渠道，并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。商家通过联盟营销渠道产生了 一定收益后，才需要向联盟营销机构及其联盟会员支付佣金。由于是无收益无支出、有收益 才有支出的量化营销，因此联盟营销已被公认为最有效的低成本、零风险的网络营销模式， 在北美、欧洲及亚洲等地区深受欢迎。 联盟营销于1996年起源于亚马逊（Amazon.com），他们通过建立这种网络营销的新方式，为 数以万计的网站提供了额外的收入来源，且成为网络SOHO族的主要生存方式。亚马逊公司采用提成的方式鼓励其他网站将Amazon公司的广告链接到自己网站上去，任何一个拥有自己的 网站的公司或机构都可以注册成为Amazon．com公司的合作伙伴，它们将亚马逊公司的广告放在自己网站醒目的位置，然后从Amazon．com公司的网站上选择一些重要的图书。当客户点击了要购买的书后，客户的购书信息就被直接传递到Amazon．com公司的网站上，利用Amazon．com公司的购买程序完成购买。不久合作机构就可以收到出售书的手续费提成。通 过这种方式，亚马逊公司节省了许多营销费用，而且取得了良好的效果。 国外联署 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 使用非常普遍，很大一部分商业网站都有自己的联署计划。相比之下，国内其 他电子商务网站使用联署计划的比较少。目前在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，虽然有部 分个人或企业开始涉足这个领域，但规模还不大，一般的网络营销人员和网管人员对联盟营 销还比较陌生。现在国内最有名的书店当当和卓越，它们也都在使用联署计划。 联盟营销（Affiliate Marketing）需要用联署营销计划（Affiliate Program）来组织，也 称为联署营销系统，即通过派发联署代码或链接给网站站长，联盟主（广告主）来推广产品 或服务，且给带来流量或效果的站长付佣金的广告系统。针对小企业，在线销售类网站（如 B2C）仅仅通过SEO所能达到的效果相当有限，流量和转化率终究不可能无限上升，而联署营 销计划是扩大其网络营销领域的非常有效的方式之一。目前，国外的Affiliate Program非 常多，但国内很少有这样的开源程序。 不管名称是什么，操作方式都是一样的。某网站（通常是商业网站，要卖东西的）为自己的 产品设置一个联署计划程序，其他站长可以参加这个联署计划，或者说参加这个网站联盟。 参加联盟的站长会得到一个联盟网站链接，站长把这个代码放在自己的网站上，或通过其他 形式推广这个联署计划链接。访问者通过联署计划链接来到这个商业网站后，购买的任何东 西所产生的销售额，站长将得到一份回扣，或叫佣金、提成。 Affiliate联署营销计划实际上是一种广告渠道和产品分销渠道，一般会涉及以下三个角色 即联盟营销的三要素包括广告主、联盟会员和联盟营销平台。 （1）广告主又称“服务商”（Merchant），按照字面意义就是“网络服务提供商”，是指联盟 活动的发布者，一般来说就是拥有自己的网站并希望通过发布网络联盟活动来推广自己的产 品或服务，达成某种营销效果，并按照网营商完成的联盟活动中 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 的营销效果的总数量及 单位效果价格向网营商支付佣金费用的商家。服务商实质上也是商业化运营的网络企业的泛 称，是联盟效果营销平台交易对象中购买并对网络流量与访问用户付费的一方。随着这一平 台的不断发展壮大，服务商已经从狭义的“网络服务提供商”转变成了广义上的对联盟效果 营销存在需求的“商业化运营的网络企业”。 （2）联盟会员也就是俗称的“网营商”，按照字面意义就是“网络效果营销提供商”，是指合 法拥有一个或多个有一定流量的网站，或者具备在一个或多个网站投放广告进行网络效果营 销获取收益能力的机构或者个人，是联盟效果营销平台交易对象中提供和经营网络流量与访 问用户的一方。他们可以通过网络联盟营销管理平台选择合适的广告主，并通过播放广告主 广告提高收益，同时节约大量的联盟营销销售费用，轻松地把网站访问量变成收益。 （3）联盟营销平台为联盟会员提供广告主的商品销售、会员注册、有效点击等效果广告及相 应的全程服务；同时通过其成千上万的联盟会员网站，为广告主提供拥有广泛媒体覆盖能力 和强大网络销售渠道的营销服务。 所以作为商家，怎样发现和帮助这种有潜力的站长，可能是整个联署计划能否成功的关键点 之一。从联署计划广告主的角色考虑，只需要对产品利润的分成，不需要考虑太多对产品的 推广。众所周知，商业产品的互联网推广已经进入白热化，特别是搜索引擎方面，百度通过 竞价推广基本垄断了一般网站正常的推广渠道，而这种联署计划能有效避开这种激烈的竞争 模式。 联署计划都需要有程序来实现对联署计划链接的点击及购买情况进行跟踪，一般是通过在用 户电脑中设置Cookie来实现的。联署计划程序通过联署链接和Cookie来判别某一个销售是 属于哪一个站长介绍来的。站长得到的佣金也可以有多种形式，可能是一次性的，也可能是 客户每次消费，站长都能得到佣金。目前国内拥有大大小小网络联盟营销平台近几十家，虽 然业务名称各异，但在计费方式和运营模式上都是“万变不离其宗”。其中计费方式主要有： （1）CPC（英文Cost per click的缩写），即为按照点击广告即付佣金的计费方式，一般为 按照广告点击24小时唯一IP数进行计费的方式。 （2）CPL（英文Cost per lead的缩写），即为点击广告引导用户到达指定页面成功支付佣金 的计费方式，一般为按照点击广告引导用户到达联盟活动指定页面的24小时唯一IP数进行 计费的方式。 （3）CPA（英文Cost per action的缩写），即为引导用户到达后注册、下载等行动成功支付 佣金的计费方式，一般为引导用户到达后所产生的符合联盟活动计费 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的有效行为数（如： 留言、下载、注册等等）进行计费的方式。 （4）CPS（英文Cost per sale的缩写），即为按照销售成功支付佣金的计费方式，一般为按 照引导用户到达后产生购买行为的用户数或者购买金额一定分成比例进行计费的方式。 在运营模式上，联盟营销平台支持发展下线，这也是“滚雪球”式营销的重要途径。其发展 下线的方式主要有三类： （1）增加下挂网站方式：适合于同时拥有多个网站或者有能力在多个网站投放联盟活动广告 的网营商，增加下挂网站自然会增加投放收益，每个网站产生的营销效果会在营销报表里清 楚体现。 （2）申请成为同盟方式：适合于不直接拥有多个网站，但是能够影响一批其他网站所有者的 网营商。 （3）自建联盟平台方式：适合于已经拥有一个专业性或小规模网站群体的联盟平台，这类联 盟加盟成为网营商后可以通过申请来投放所有联盟活动产品，从而解决中小联盟比较难于寻 找和分销合适产品的困难。 联署计划是一种三赢的很有效的网站推广方式： （1）对商家来说，无需预支广告费，只有在产生销售的时候，才支付佣金。 （2）对站长来说，无需承担网站运营、进货、出货、后勤支援等工作，他所要做的只是推广 他的联署计划链接。 （3）对购买产品的用户来说，也没有任何损害。就算他直接从商家那里购买，付的价钱也是 一样的。如果没有站长的介绍，也许他还找不到这个商家。 依笔者个人的经验来看，商家在使用联署计划时，特别要注意两点： 1．给参加联盟的站长足够的培训和帮助 如果只是提供联署计划链接，其他一概不管，那么很多不太有经验的站长，可能不知道怎么 去推广他的联署计划链接。如果商家能够提供一些窍门及培训，对商家和站长来说都有益处。 在联署计划使用过程中，站长同样变成了商家的客户。商家应该尽可能满足站长的一些需求， 提供满意的服务，使站长能够更高兴更尽力地帮助商家进行推广。 2．联署计划的成功，往往依赖于少数超级明星联盟站长 说实话，参加联盟的大部分人都是注册后，放上链接就再也不管了，几乎很少产生点击，更 不要说销售了。往往80%通过联署计划产生的销售，是集中在少过10%的超级活跃站长。我的一个网站使用联署计划销售产品，其中有一个超级活跃站长所产生的销售额，占所有参加联 盟站长销售额的一半。