业务员培训心得体会

业务员培训心得体会 业务员培训心得体会 业务员培训心得体会 篇一: 业务员培训心‎‎得体会 业务员培训心得体会 201X年整个中国乃‎‎至世界上的经济上的很多领域都处于低谷之中，上半年x药行业尤其沉闷。六月份，七月份连续到河南省内，及四川，贵州，广西市场走‎‎访了解以后，有了更多的一手材料。感到危机对于积极的人和致力于打造百年品牌的企业来说是一种恩赐和机遇。规模化养‎‎殖场多了，没有事业心的人逃离本行业了，没有通过GMP的企业，没有规模的小‎‎企业很多竞争力差的对手退出了市场，虽然行情低迷，中国毕竟13亿人口，养殖市场永远是客观最好的，只是今年行情低迷相对‎‎去年而言。如果善于发现突破点，打好企业及员工自身基础。‎‎前景一定会越来越好。参加了八月的会议以后又有些感受写写‎‎与同志们共勉。 公司会议的形式越来越好。思路可以‎‎肯定，由业务员轮流主持，基本格局不变，可以增加不少创新‎‎点，也可以锻炼每个人员的管理能力，领导力和主动交流能力‎‎。部分主持人的细节还是不太好，需要提供基本要求，比如发‎‎言如何控制时间，要求基本课件，特别是看到时冰楠的课件以‎‎后，对于市场和客户的问题很容易明白，站在领导或其他角度‎‎可以给他们提供侧面参考。 总结一下，大家的工作都很踏实，对于‎‎市场都比较了解。需要提升的地方，主要几点，一;细节需要提升。‎‎实际上任何工作和产品及服务到了最关键时期就要拼细‎‎节。细节无止境。细节决定成败。谁能悟出来谁就可以细节制胜，谁的业绩就能突飞猛进。二: 淬火: 铁匠有师傅带着徒弟。徒弟和‎‎师傅的主要区别就是师傅知道抡锤‎‎的打到什么位置合适，什么‎‎时间淬火比较好。业务精英和一般业务员的区别也在这个地方‎‎。业务经理如果能带领业务员悟出此道就算是比较好的领导。‎‎三: 英雄品质。英雄和狗熊的区别是什么呢,业务精英一般都会只为成功找方法，懦夫都在不断为失败寻找‎‎借口。英雄人物都会坚持做‎‎ 好一件事，懦夫动辄就会退缩。英雄知道终于自己的家庭，国家和组织，懦夫很多不忠，不孝随时惧怕困难和贪图享受而成为“汉‎‎奸”。四: 技术学习要精益求精。很多业务精英就是‎‎因为疾病问题能够给与客户解决，从而获得客户信任。所以我‎‎们的技术学习大家一定要真‎‎正谦虚学习。出差带着专业的解剖剪刀。 桃园三结义对于业务的启‎‎示: 我们都是一，‎‎因道而生，在市场上要找到我们的二，需要一提升自己，用道‎‎来感染二。一和二团结一致就能找到三。三点确定一个‎‎平面，再承载两个核心。金木水火土全面以后就会有了很大的市场和销量。‎‎比如刘备是一，编草席的遇到二，张飞杀猪卖肉的，碰到关羽。生三。三生无数，请了诸葛亮，物色赵云，格局决定大局，则最后‎‎吸引更多人才，大局可定。我们业务精英要下决心稳定一个核心客户，潜力巨大客户，在物色一个，然后就会逐步得到无数的好客‎‎户。 对于英雄人物一切都会简单。不再过多计较自己小的得‎‎失，顾全大局，赋予责任，敢于挑战，敢于真爱，我们成绩不太理想的几位先锋精英一定会相互超越，用业绩证明自己的。 篇二: 新员工入职培训心得体会精选版 中国水利电力对外公司 201X‎‎年度新员工入职培训心得体会精选 [日期: ‎‎09-07] 我公司201X年度新招聘新员工培训‎‎工作业已结束，虽然‎‎每一位新员工都对此次培训课程都有着不同的总结与体会，但每一份体会都深切饱含着他们作为新一代中水电‎‎人的光荣和使命感。 仅在此附上比较有代表性的几篇以供大‎‎家相互交流学习，希望能给我们带来新的思路与启示。 人力资源管理部 201X年9月4日 办公室?周文 入职培训心得体会 我是来自办公室‎‎的新员工周文，很高兴有机‎‎会能够在这里和大家交流入职培训的心得体会。 我是今年7月研究‎‎生毕业后进入公司工作的，‎‎能够成为一名中水电人让我感到非常荣幸～虽然到目前为止我在公司工作的时间还不到一个月，但是在这短短的时间里，我却时刻‎‎感受着关怀与温暖: 这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目标;这里有手‎‎把手帮助我熟悉业务的同事，他们的帮助使我得以更快地步入工作的正轨、实现由学校人向职业人的转变;这里更有一个广阔的事‎‎业舞台，供我们施展自己的才华，创造人生的精彩～能够在这样的公司工作，我相信我的能力能够得到最大程度的提升、我的价值‎‎能够得到最大程度的实现～我为自己当初的决定‎‎而庆幸，我会永远做‎‎一个忠诚的中水电人，用优秀的工作业绩来为公司的发展作出自己的‎‎贡献～ 这次培训虽然也只‎‎有短短的五天时间，但是课程安排紧、内容充实，使我收获颇丰。 首先，我受到了精神上的洗礼。担‎‎任这次培训主讲人的或是公司领导，或是部门领导，他们能够亲临授‎‎课就足以见出公司各级领导对这次培训的重视、对我们新员工的重视‎‎。而且无论是公司领导还是部门领导，为了这次培训他们无不作了精‎‎心的准备，那一本本厚厚的讲稿、那一次次深入浅出的讲解无不凝聚‎‎着他们多年的工作 经验 班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验 、无不体现着一种严谨、认真、负责的精神。‎‎这种经验值得我们好好汲取，这种精神更值得我们好好学习，这会是‎‎我们受用一生的宝贵的精神财富～有这种经验作为指导、有这种精神‎‎作为支撑，我们还愁做不好自己的工作吗, 其次，我得到了‎‎知识上的收获。这次培训涉及面广、信息‎‎涵盖量大: 第一天陆总的报告高屋建瓴，全面阐述了公司的历史、现状及未来发展战略，使我对公司的发展史有了更全面的认识，更坚定了我‎‎作为一名中水电人的自豪感与归属感;昨天王书记的报告紧扣企业文化建设‎‎的主题，做了言简意赅的讲解，使我对企业文化建设在公司发展中的‎‎重要作用有了更深刻的理解，更坚定了我发挥专业特长为企业文化建‎‎设出一点力的决心;而其他各位领导的讲课则紧扣公司的各项主营业‎‎务，作了细致详尽的讲解，使我对公司的各项业务有了大致的了解，‎‎更明确了自己的业务方向。我相信这种知识的收获会成为我今后更好‎‎地开展工作的基础～ 第三，我感到了一种情谊上的满足。通‎‎过这次培训我认识了更多的新同事，因更感到亲切，家的感觉更加强烈。我想我们虽然毕业于不同的学校，有着不同的专业背景，但是今天我们相聚在这里，我们就有了一个共同的身份，那就是“中水电人 ”。在未来的工作中，我们要做的就是始终保持这种同事情谊，同心‎‎协力、各尽所能，为公司未来的发展创造新的业绩、为“中水电人”增添新的荣誉～ 能够通过短短五天的培训让我有如此多的收获，这‎‎离不开公司各级领导的关怀，也离不开人力资源部的精心安排，在此，请允许我代表所有新员工对您们表示衷心的感谢～ 五天的培训虽‎‎然结束了，但是我们的工作才刚刚开始。如何更好地开‎‎展工作应该是我们当下思考的核心问题。下面我‎‎仅 提出以下‎‎几点与各位新同事共‎‎勉: 1、 尽快实现角色‎‎转变、找准个人定位、融入新的环境 从学校到‎‎社会是一个大‎‎的转变，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们 逃避的借口。今天我们坐这里，我们就应该明白，我们的‎‎身份不再是学生，而是一名公司职员，我们就应该改变作为一名学生自由散‎‎漫，熟悉公司的各项规章 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 、加强纪律性，以此来严格要求自己，‎‎来找准自己在公司中的定位、尽快融入公司这个大家庭。 2、 着力培养忠诚意识、责任意识、吃苦耐劳意识 在培训的第一天，陆总就向我们强调了忠诚问题。我们选择了公‎‎司是因为我们爱这个公司，公司给予我们也不仅仅是那份薪酬，更有一个供我们施展自己的才华、实现自己成长的大舞台。因此，‎‎我们应该怀着一颗感恩的心来工作，把对公司的忠诚放在第一位;要敢担责任、敢于吃苦耐劳，通过自己的努力不断创造优秀的业绩，以此来证明自己的忠诚。 3、 时刻谦虚谨慎、‎‎虚心学习，尽快熟悉本职工作 作为刚走出校门的学生，我们多的是理论知识、少的是实践经验。因此，在新的工作岗 位上，我们要有一切从零开始的勇气和决心，时刻保持谦虚谨慎的精神、虚心向公司的前辈学习;要善于从小事做起，通过小事锻炼能力、积累经验、实现成长。 未来的工作也许会千头‎‎万绪，甚至会遇到这样或那样的困难，但是我相信有公司各级领导的关怀和正确领导，有公司各位前辈的悉心帮助，有我们自己的‎‎不懈努力，任何困难都会被克服，我们就一定能创造出无愧于自己、无愧于公司、无愧于“中水电人”的工作业绩～ 亲爱的各位同事，让我们携起手来，为了公司也为了自己更加美好的明天‎‎而努力奋斗～ 谢谢大家! 国际业务一部?田雪晨 入职心得体会 本人毕业于华‎‎北电力大学工程管理专业，喜欢足球和阅读。 由公司人力资源部组‎‎织的新员工入职培训，虽然时间很短，只有一个星期，但是，却让我受益匪浅。陆总作了‎‎精彩的演讲，通过他对公司未来发展规划的介绍和描述，我看到了中水电公司的光明发展前景，同时我对自己即将开始的事业增加‎‎了一份信心。 培训期间，我的最大感触就是中水电公‎‎司十分重视新员工的入职培训，公司的领导和各个部门经理的都亲临会场，详细并耐心的向我们指点今后工作中会遇到的问题，这些都使‎‎我们深深的感动，并为自己能成为一名中水电人而倍感骄傲。而在培训最后一天，各部门领导全部到场，与我们进行面对面的交流‎‎，让我这个新入职的学生感到了一份厚重的温暖的归属感。 通过这次入职‎‎培训，使我对公司的框架结构有了初步的了解。首先，陆总的精彩演讲，使我对公司的发展历程和发展现状有了一定‎‎的感知。特别是忠诚度教育，使我感觉到企业与员工相互依存的重要性。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。刚出大学的我们很单‎‎纯，就像是一张白纸，不管以前在学校多么辉煌，现在我应该怀着一颗空杯的心去对待每一件事，去做好每一件事。其次，王书记‎‎从党政方面为我们阐述了贯彻、落实科学发展观和政治思想、企业的文化建设。再次，公司几位部门经理分别向大家介绍了公司各‎‎部门的职能，以及着重讲述了公司的核心业务: 工程承包与‎‎项目管理、市场开拓、资审、编投标国际投资和工程合同管理的相关知识以及如何能尽快适应公司环境，怎样在中水‎‎电公司这个大家庭中发挥团队协作精神等方面知识。我们饱含‎‎热情学习了公司财务会计制度和人力资源管理的相关规定,掌握了商务礼仪方面的常识,，很好的提醒了我们一些平时自己容易忽视但是别人又都会很介意的细节，让我以后在处理与人相处、打交道的时候能时刻提醒自己要注意礼貌，注意方式。清楚了公司机构设置及职能、员工手册，了解了劳动合‎‎同签订及社会保险制度。一周充实的学习使我们新员工对公司的发展有了进一步的了解，并且坚定了我们来中水电公司的信念。以‎‎下是我为未来工作所作的打算: 1、认同公司的企业文化和核心理念。企业文化‎‎是一个公司发展壮大的根基。我们选择一个公司，从某种意义‎‎上说就是选择一种企业文化，所以我们必须要认同它的企业文‎‎化和核心理念。一个公司如果没有一个它所坚持的文化和核心‎‎理念， 必定不能长久地发展下去，必定会在社会发展的大潮中被淘汰。所谓“道不同，不足与谋”，如果连公司的企业文化都不能认同，也就失去了留在公司的必要。 2、尽快完成角色转换。对刚刚踏上工作岗位的我们这些大学‎‎生来说，如何更快地完成角色转换是非常重要和迫切的问题。‎‎走上社会之后，环境、生活习惯都会发生很大的变化，如果不‎‎能尽快适应，仍然把自己当学生看待，必定会为残酷的社会所‎‎淘汰。既然走上了社会，就要以一个公司员工的身份要求自己‎‎，严格遵守公司的各项 规章制度 食品安全规章制度下载关于安全生产规章制度关于行政管理规章制度保证食品安全的规章制度范本关于公司规章制度 ，而不能再像在学校时那样自由散漫。 3、有责任心和好的执行力。要做到忠于公司，一心一意地、为公司工作，就必须要有极强的责任心，要有一种主人翁的态度。只有‎‎把自己放在主人的位置，真正以公司为家‎‎，才能对公司绝对的忠诚，也会有最大的工作热情。而好的执行力是一个团队、公司成功的关键。只有执行力提升了，才能提高工‎‎作效率，创造更多的价值。我们对上司要本着“坚决服从，灵活处理”的态度，在有好的执行力的同时力争更快更好地完成任务。‎‎ 4、学会做人，学会做事。作为刚刚走出校门的大学生，我们没有‎‎任何的工作经验，应该多虚心向别人请教。每个‎‎人都有他的优点和长处，公司的任何员工都可以成为我们的老师。只要我们有虚心学习的态度，就可以从他们那儿学到很多在学校‎‎不曾接触过的知识。而这些知识对自己以后的工作和发展必定会起到积极的作用。到了工作上，我们就要表现出我们高调、积极的‎‎一面，对于自己该做的应该毫不犹豫地承担责任。 5‎‎、要有扎实认真的工作态度。“态度决定一切”。一个人能否成功，很多时候在于是否有扎实认真的态度，而能力却可能是次要的‎‎。 6、注意工作中的细节。回想一下一周的培训，所‎‎讲到的很多内容都是非常细微的东西。但是这些细节却往往是‎‎最为关键的，极有可‎‎ 能起到决定性的作用。一个人的性格很多时候都是通过细节表现出来‎‎的。 总而言之，我觉得公司这次为我们新员工举行的职前教育对我‎‎个人收获是特别大的。它不仅仅让我提升了自身素养，加强了自我认识，开阔了自身眼界，更重要的是，给了我以后努力工作的信心，让我看到了自己以后的光明前途。在日后的工作生活中，我一定会尽自己最大的努力做一个出色的中水电人。兢兢业业地工作;认认真真地做事;高速高效地完成领导布置的工作。同时，我也会尽快地使自己融入中水电这个大家庭里，不断地加强自己的团队合作精神。陈安之曾说过: “人在世上要保证一生快乐的话，必‎‎须有一个团体值得他全心投‎‎入和贡献。”而我通过培训也感受到了“‎‎团队”的真正含义。真正明‎‎白团队不是一个人的事情，需要做的是在‎‎一个团队中，我们每一个人必须全力以赴，竭尽全力，忠诚于企业，‎‎只有这样，才能获得最后的成功，也才能够感受到成功带来的喜悦。‎‎ 国际业务二部?韩超 培 训 心 得 我叫韩超，国际业务二部的，毕业于武汉大学水利水电学院‎‎水工专业，我的家乡在陕西渭南，一个典型北方小城市，目睹了渭河‎‎由清到浊的变迁，小时候经常去游泳的水库被严格保护变成了市区的‎‎供水水源，一个地级市区现存的游泳池仅剩下一家露天的，我天生爱‎‎水，高考志愿毫不犹豫的选了武大水电专业，从此与水电工程结缘。‎‎ 能够进入中水电，真的很幸运的，我非常珍惜和重视这份工作。刚‎‎来公司，看到周围同事熟练而繁忙的工作，自己有些不知所措，很想尽快加入其中，可是自己却特别的无知，第一天下来一直处于晕晕的状态。很感激人力资源领导们从前到后耐心的指导，还有二部的李经理和所有同事们的指导和关心，让我对工作慢慢有点概念。这次培训，聆听各位领导的点睛之谈，更是受益匪浅，几十年的经验之谈， “胜读十年书”。我的感受主要有以下几点: 第一，了解公司的发展。 中国水利电力对外公司(中水电公司，英文简称CE)是中国长江三峡工程开发总公司的全资子公司‎‎，前身是原国家水电部的援外机构，从1955年开始代表国家承担和组织实施水利电力对外经援项目，1980年起开始‎‎开展国际工程承包和劳务输出业务,是国务院批准的首批从事‎‎对外工程承包经营的八大公司之 一。1983年8月经原国家外经贸部批准正式成立中国水利电力对外‎‎公司，负责开展中国水利电力行业的对外援助、成套设备进口、国际工程承包、劳务输出等业务。 中水电公司作为中国长江三峡工程开‎‎发总公司实施“走出去”战略的重要载体，将围绕国际水电工程设计与咨询、水电工程总承包、国际资源与技术开发投资等业务来逐步实现总公司在国际水电领域的发展战略，中水电公司的发展目标是，通过长期不懈的努力，将CE发展成为投资‎‎、建设、运行、管理一体化‎‎的大型先进国际水电公司。 第二，感受公司的文化。 中水电的文‎‎化“胸怀全球，报效国家，发展企‎‎业，关爱员工”简单的几个字凝聚了公司的精华。 王书记讲‎‎到“萝卜文化”，作为培养和激励员工的‎‎企业文化，鼓舞员工不断向‎‎前。企业文化作为一个企业的核心，是企业凝聚力和发展的动力。无‎‎疑，好的企业文化能够充分带动员工工作积极性。在工作中，所有同‎‎事都不拘于自己所长，仍在不断总结不断提高自身业务水平的学习氛‎‎围，更值得我们这些新人学习和融入。面对如此有学习精神和创造力‎‎的企业文化，无论前方的路上有多少困难，相信我们都不会退缩，勇‎‎往直前。在这里，我们向前辈学习，学习业务，学习做人，彼此是同‎‎事，是老师，更像朋友一般。 第三，明‎‎确公司部门分布和业‎‎务范畴。 几日来，各部门经理轮流讲述其所在‎‎部门业务，可‎‎谓精华集锦。作为水电人，我十分渴望多了解些工程项目管理和海外‎‎项目运营情况等相关知识。当然关注最多的是国际业务二部，与非洲‎‎国家之间的交流，项目施工过程中所遇到的具体情形，深入项目第一‎‎线丰富的经验，异域的生活，艰辛的付出，喜悦的回报等等。总觉得‎‎一讲到此，就浑身是劲，很想尽快也能体验这样的生活，在实际工程‎‎中，将六年所学水电知识用于实践，在现场历练自己，尽快成长为公‎‎司的业务骨干。 虽然自己并不是财务、投资这样专业‎‎毕业的，但是对于这些方面很感兴趣，同时也觉得既然在中水电这样的国际‎‎业务公司，就不能将自己仅仅局限于本专业，不懂管理不懂经营的人‎‎是残缺的。之前在学校也做过些经济 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 之类的东西，因此对于评价‎‎方面的基础知识有些许了解，听过讲座之后，觉得自己应该利用业余‎‎时间抓紧更系统更深入的了解这些能让自己业务增值的知识。趁着自‎‎己年轻，抓紧学习于公司于己都有益的各方面知识，全面培养 自己应对国际业务的能力，迅速成长起来，为公司创造价值。 第四，敢想敢做，不做井底之蛙。 面对与学校完全不同的环境，面对完全陌生的国际业务，面对错综复杂的社会，我很担心自己一时无法承‎‎担领导交待的业务，怕自己做不好，做事时也总是缩手缩脚，‎‎畏首畏尾。但通过这次培训，我发现公司对每一位新人都是鼓励和激励的。犯错是难免的，我们不能因为会犯错而退缩。勇于尝试，不断改进。‎‎ “Missin ‎‎is decided by visin.”王书记的这句话强烈的启发了我。其实有时候真的是眼界的问题，很简单很实际的例子，就拿平时用得办公软件来讲，可能最简单的链接‎‎功能，如果未曾见过，也就不知去用。如果能有很有高度的视野，看问题该是多么透彻，困难的事情也会变得简单。“垄断性思维”更是撞击着‎‎我的思维，真的是从未想过的观点，从未听过的见解，从没见过如此高度的视野。刚刚入门的我们有种井底之蛙突然跳到地面的感觉。做事得敢‎‎想敢做，要充分发挥自己的思维和能力。 总之，培训收获丰硕。全‎‎面了解公司后，对自‎‎己的定位和要求也逐渐清晰起来，尤其是当前需要做好的几件事情: 首先，态度决定高度，用良好的心态‎‎来面对一切未知。不懂就学，决不糊里糊涂过日子。把所有的事情都当作是一项艺术品来做，精益求精; 其次，树立项目的概念，建立‎‎项目管理的思维。通过书本‎‎学习或有经验的工程师的言传身教; 再次，系‎‎统的学习业务知识。‎‎具体包括专业英语、FIDIC条款、业务所需软件等，应打下坚实基础; 最后，融入公司文化，参与团队合作。必须具备团队精神，既要做‎‎好自己的业务，也要关心周围同事‎‎与此相关的工作，始终铭记，这是一个合作的团体。 路漫漫其修远‎‎兮，吾将上下而求索。 国际项目‎‎投资部?何玮 培训心得体会 各位领导，各位同事: 大家好～我叫何‎‎玮，毕业于中央财经大学管理科学与工程学院技术经济及管理专业，现有幸加盟中水电公司国际项目投资部。 首先，感谢公司领导及各‎‎部门负责人为我们精心准备了如此丰富的新员工‎‎入职岗前培训内容。使我在最短的时间内对公司的历史沿革、组织机构与企业文化有所了解、同‎‎时对各部门相关专业知识、安全生产、管理体系等诸多方面的知识进行了系统的学习。 通过这次培训，使我‎‎ 受益匪浅、深有体会。我想从以下三个方面谈谈我的入职及培训体会‎‎。 首先，了解了公司的历史沿革与企业文化。开始培训的第‎‎一天就是介绍公司的发展历程和未来发展展望。陆总介绍得很详细，‎‎仿佛带领我们重走过这几十多年的风雨，一同见证了中水电公司在业‎‎务范围、经营方式、管理体制等10个方面的转变。这十个转‎‎变展现了我们‎‎中水电公司辉煌的创业历程，和在这背后的卓越的领导‎‎班子和优秀的员工。我们从公司 网站的成果展示上看到他们创建的许多大型的工‎‎程项目的图片，在业务分布图上看到海内及海外的60多个个国家和‎‎地区，到处都留下了中水电人的英雄足迹。这让‎‎我们深深的感受到作为中水电人的自豪，见证了企业的进化也体会到‎‎公司创造今日成绩的艰辛，更加激励我们努力去建设辉煌的明天来回‎‎馈我们的公司。 第二个是在专业方面受益。王总对公司国际‎‎化经营核心业务工作的介绍让我对公司的市场拓展以及公司的优势资‎‎源有了更深刻的认识和了解。这个时期正是我们公司抓住机遇进行战略转型，成功实施海外投资业务的大好时期;是我们做‎‎出五年内实现工程承包业务规模和效益翻一番，对外直接投资业务形成规模，初步建立海外项目“投资—建设—管理—运营”的业务基础‎‎和框架的未来发展战略的时期;是我们作为三峡总公司的国际化运作平台进一步加大国外市场开拓力度的重要时期;也是我们的战‎‎略发展方向从国际工程承包向国际水电投‎‎资转变的重要时期，这些都‎‎使得我，作为一名投资部的新员工，感到肩上的责任和重担，唯有多‎‎学习、多提高、快速成长才能应对工作的需要和公司对我的期盼。我‎‎们部门的王经理对国际投资和工程合同管理的介绍使我对自己的工作‎‎岗位和工作要求有了最直接的认识，也让我切实感受到学校所学和实‎‎践中的应用接轨还有一段距离，还需要在工作中多学、勤问、勤思考‎‎。这些都有利于我能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主‎‎动性，在做好自己的本职工作的同时，充分利用好公司的优势资源，‎‎最大效果的为公司创造效益。 最后是在‎‎职业化素养方面的提‎‎升。在陆总的第一堂课后，我们都阅读了忠诚胜于能力这本书。通过‎‎对本书的学习，我认识到忠诚是职场中最应值得重视的美德，忠诚意‎‎味着接受工作的全部，而不只是益处和快乐，同时，忠诚意味着追求‎‎卓越。身为CE的新员工，我们应该主动去了解‎‎ 自己应该做什么，还能做什么，怎样才能精益求精，做得更好，并且认真地规划它们，然后全力以赴地去完成，而不是被动的等待‎‎别人告诉我们去做什么。在王书记的企业文化建设培训中，向我们讲述了关于建立学习型组织和工作创新的企业文化的重要性。这‎‎个创新的概念对我受益匪浅。我理解它所涵盖两层含义，一要培养核心竞争力，二要勇于付诸实践，走出囿于一己之见或陈规定式‎‎的思维误区，站在高处，打开视野，创新观念，找到新的出路;有时‎‎，我们需要系统思维的缜密，在更高、更宽的领域把握事物发‎‎展的规律，增强工作的预见性、主动性和实效性。 通过为期一周的培训，我对中水电公司的了‎‎解更加深入，每一堂课都让‎‎我感受到公司成长史处处写满了CE人的勤劳和智慧，这里凝结着极强的荣誉感、责任感和归属感。可以毫不牵强地说—CE发展的历程，也是CE人不断奋斗、不断进取的过程‎‎。我感到成为公司一名员工的幸运和骄傲，同时也伴随着使命‎‎感与责任感，我希望在继承公司前辈们的优秀品质的基础上，发挥自己的个性，为中水电公司做出自己应有的贡献。所以我决心在‎‎今后的工作中做到以下三点: 一、尽快熟悉‎‎公司的规章制度和基本业务工作。从小事做起，从细节做起。‎‎通过在培训中与公司领导和员工的交流。我觉得他们有着很强的工作能力和工作经验。而这些才能都是一个大学应届毕业生所缺乏的，我应该以他们为师，虚心学习，在工作中，无论事情大小，都踏踏实实去完成，力争在最短的时间内熟悉工作业务。同时对上级领导的决策要进行认真思考，明确自己的工作在整个决策方案中的地位和作用，自觉地、主动地予以执行，提高工作效率。 二、制订学习计划。在投资部工作要‎‎有敏锐的洞察力以及较强的‎‎风险控制能力，这是职业素养，还要有广博的知识，精通财务金融方面的知识，熟悉投融资分析、风险‎‎评估和各种投融资流程，还要了解相关的法律和政策;具备较强的宏观经济、行业或上市公司分析能力。在这种要求下，学习对于‎‎我来说至关重要，因为它直接关系到我在工作中与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调 整我的学习方向来补充新的能量。 三、加强自‎‎己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将‎‎尽我最大的能力减轻领导的压力。 最后，通过这次培训，让我对公‎‎司有了大体的了解，很荣幸能够融入到这个充满生机、充满挑‎‎战的大家庭中，也特别感谢公司领导让我懂得了一些新的知识，并相信我们的团队的宏伟目标必将有我的成功相伴～ 财务部? 刘世超 培训报告 我是财务部的刘世超，北京人，毕业于天津财经大学，专业审计学，在大学期间，我重点学习了‎‎内部审计的知识，他不同于政府审计和注册会计师审计，它是一个健康优秀的企业所应具备的重要的管理部门，是企业能够良好发‎‎展的有力保障。我从单纯的认为审计就是查会计做的账，到明白了审计不光是对账目的检查核对，更是对企业财务状况、财务制度‎‎、风险管理、内部控制等诸多方面的一个监督管理的重要部门，从而坚定了我要做企业内部审计的一个决心。我是看到公司审计部‎‎招人才来应聘的，虽然按审计部的名额招聘了进来，但是我被分配到了财务部，说实话我失望过，我很想在一 篇三: 企业员工培训心得体会 培训心得体会 钟荣海 201X-11-0‎‎8 从8月27日来宝华山实业集团报到，成为一名管理培训生，转眼间在公司实习已两月有余，细想起来这段时间自己无论是思想认识还是实‎‎践工作认识上都有了很大的改变，‎‎内心特别感激公司提供我们这样的机会参加培训学习，感谢公司对我们这批管理培训生的重视。这次培训虽然也只有短短的2天时间，但是课程安排紧、内容充实，使我收获颇丰。我想从以下‎‎几方面总结以下自己这次的培训心得体会和收获: 首先，我受到了精神上的洗礼。担任这次培训主讲人的或是公‎‎司领导，或是部门领导，或是专业管理咨询公司专家，他们能够亲临授课就足以见出公司各级领导对这次培训的重视、对我们新员‎‎工的重视。而且无论是公司领导还是部门领导，为了这次培训他们无不作了精心的准备，那一个个精心设计的幻灯片、那一次次深‎‎入浅出的讲解 无不凝聚着他们多年的工作经验、无不体现着一种严谨、认真‎‎、负责的精神。这种经验值得我们好好汲取，这种精神更值得我们好好学习，这会是我们受用一生的宝贵的精神财富～ 其次，我得到了知识上‎‎的收获。这次培训涉及面广、信息涵盖量大: 第一天李部长的讲解高屋建瓴，全面阐述了公司的历史、现状及未来发展战略，使我对公司的发展史有了更全面的认识，更坚定了‎‎我作为一名宝华山人的自豪感与归属感;王校长‎‎的讲解紧扣企业规章制度建设的主题，做了言简意赅的讲解，使我对企业规章制度建设在公司发展中的重要作用有了更深刻的理解‎‎;而其他各位领导的讲课则紧扣公司的各项主营业务，作了细致详尽的讲解，使我对公司的各项业务有了大致的了解，更明确了自‎‎己的业务方向。我相信这种知识的收获会成为我今后更好地开展工作的基础～ 第三，我感到了一种情‎‎谊上的满足。通过这‎‎次培训我认识了更多的新同事，因更感到亲切，家的感觉更加强烈。我想我们虽然毕业于不同的学校，有着不同的专业背景，但是‎‎今天我们相聚在这里，我们就有了一个共同的身份，那就是“宝华山人”。在未来的工作中，我们要做的就是始终保持这种‎‎同事情谊，同心协力、各尽所能，为公司未来的发展创造新的业绩、为“宝华山人”增添新的荣誉～ 第四，自我认知的提高和清晰的职‎‎业规划，经过这两个多月的实习我深刻认识到，从普通一员到‎‎职业人自己真的还没完全准备好，还欠缺太多，有太多需要努力的地方: 一是心态上不成熟，抱怨过工作环境不好‎‎，抱怨过不公平待遇，自己却没有实实在在做多少事情出来，‎‎且看问题过于单纯、缺少正确认识社会现象的能力，自我情绪‎‎管理能力欠缺; 二是，还没有形成良好的工作习‎‎惯，纪律性不高; 三是再学习的能力不够，主要是向他人学习、向实践学习的能力。 未来的工作也许会千头‎‎万绪，甚至会遇到这样或那样的困难，但是我相信有公司各级‎‎领导的关怀和正确领导，有我自己的不懈努力，任何困难都会‎‎被克服，我们就一定能创造出无愧于自己、无愧于公司、无愧于“宝华山人”的工作业绩～篇四: 公司员工‎‎培训总结报告 第一期员工培训总结报告 在各级领导和 各位培训师的支持与帮助下以及各位参训员工的积极配合下，本次‎‎培训工作进行得紧张有序并取得圆满成功。现将本次培训情况总结如下: 一、培训基本概况 1、培训时间: 201X年2月22日至2月24日 2‎‎、培训目的: 为了给员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励员工的士气,让员工了解公司的规章制度、企业文化及发展方向，使员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系,培训员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法。 3、实际参加培训总人数: 19人 4、参训单位: 总经办、生‎‎产部、保卫科 5、组织单位: 总经办 二、培训考核 培训考核主要侧重于理论考试和技能考核两部分，‎‎笔试的权重为40%，技能考核权重为50%，另课堂表现和课堂笔记各占5%。 备注: 所看到的得分已‎‎经转换成为百分位数。表示该被考核人在本部门‎‎的考核中各项指标的排名位置。 (一)理论考试 (二) 技术能力考核成绩 (三) 综合成绩 综合成绩根据课堂表现、课堂笔记、笔试及技能考核综合计算得出的，此次培训，鼓励员工士气‎‎，共设立了三个奖项，一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，分别对前六名的员工(陈雨、高礼美、徐晓妮、殷帅、武雪、吴晓玲)进行了物质奖励。 三、培训‎‎综合分析 这次员工入职培训主要以生产一线员工为主， 在三天的集训中通过对公司概况、规章制度、礼仪培训、心态培训‎‎、车间管理及安全防护知识等课程的讲解， 使学员对公司有一个整体印象，掌握工作必备的制度与知识以及安全防护意识‎‎;尤其是灭火‎‎使用的现场演习，通过保卫科柏科长演示，员工的操作‎‎，大家掌握了使用干粉灭火器的方法。这次演习使员工们增强了安全‎‎防火意识，掌握了火灾发生时的自救办法。3个小时的车间管‎‎理培训使车间员工深入了解了自己的 岗位职责 总经理岗位职责总经理安全岗位职责工厂保安人员的岗位职责工厂财务部岗位职责工程测量员岗位职责 ，‎‎逐步开始完善自己的‎‎工作进程。 通过三‎‎天的培训基本上达到了原定的培训目标，使员工深入了解公司的概况，熟悉了工作的基本流程，了解并掌握了工作必须的知识与技能。这次培训经过各位授课教师的辛苦讲解，受到了员工的肯定。大家普遍认为《员工心态培训》、《礼仪培训》、《安全防护知识》等课程讲解深入、授课方式灵活、容易接受，深受‎‎参训员工的欢迎。不过在与‎‎车间员工沟通的过程中也发现了授课及组‎‎织协调的许多不足: 1、授课方式的生动化、多样化方面有欠缺。在制度讲解部分只是‎‎“照本宣科”，并没有深入、透彻、灵活的讲解，课堂氛围很沉闷，这也是一直以来这次培训授课中存在的通病;建议通过授课技巧的提高来解决。 2、应注重加强岗位操作人员的基本技能训练。使培训工作与选拔人才相结合，与提高岗位操作能力相结合，切实提高岗位操作人员的技能水平。 在日后的培训工作中会充分调动员工的积极‎‎性，保证培训知识能及时吸收和消化，做到逐步完善公司管理配套机制。 总经办 201X年3月10日篇五: 个人业务学习心得体会 个人业务学习心得体会‎‎ 灵璧县娄庄镇蒋圩小学 李玉新 本学期我校积极开‎‎展各类业务学习活动，并经常组织老师听课、学习，给了我们教师很‎‎好的业务学习的机会。给我留下印象深刻的是在听了陈翠灵、杨柳二‎‎位老师的公开课后，使我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和‎‎目标，反思了以往工作中的不足。作为一名小学数学教师，我深知自‎‎己在教学上的不足，在教学过程中还存在太多的问题，但是经过本学‎‎期的业务学习，我相信自己是有所收获的。这些鲜活的案例和丰富的‎‎知识内涵，给了我具体的操作指导 ，使我的教育观念进一步得到更新，真是受益非浅。 一、好教师必须有敬业精神 我认为，好教师首先必须‎‎有敬业精神，要毕生忠诚党的教育事业。要做到这一点，就应充分认识教师工作的意义，从而深深地热爱教育事业。现代的时代是‎‎一个竞争激烈的时代。国与国的竞争主要体现为综合国力的竞争，综合国力的竞争归根结底是人才的竞争，而人才的培养靠的是教‎‎育，靠的是教师兢兢业业的工作。只有深深地认识这一点，才能激发对教师工作的热爱，也才能把这种爱倾注到对学生的教育中去‎‎，“师者，所以传道、授业、解惑‎‎也。”教师的具体工作在于“传道、授业、解惑”，也就是说教师要‎‎通过自身的教学实践，给学‎‎生传授知识，培养学生的实践能力，使学生懂得、各种事理。这就要求教师应具有“学而不厌，悔人不倦”来开拓学生的知识视野‎‎，丰富学生的知识储备，并在此基础上，培养学生运用知识解决实际问题的能力。与此同时，教师要有崇高的理想，完善的道德情‎‎操，坚定的信念，顽强的意志品质，并用它们对学生进行浅够默化的影响和熏陶。这样，才能培养出祖国需要的，全面发展的，能‎‎适应竞争形势的有用之才。 二、 好教师必须‎‎热爱自己的学生 教师应该是一位雕塑大师，能‎‎将一块坯材，用自己的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。从本质上看‎‎，学生并不存在好与不好之分，“学困生”之所以“落后”，‎‎原因在于他们潜能被种种主客观因素所束缚，而未得到充分的释放而‎‎已。来自学生自身的主观因素和来自客观的影响。主客观的因素，都会严重束缚学生内在潜能的发挥，都会成为学生健康成长与发‎‎展的障碍。正因如此，我们教 师对这些所谓的“学困生”，更应加备的关‎‎爱与呵护。在他们身上，我们要倾注全部的爱，‎‎去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生活中，品德上每一个闪光点，然后运用激励机制，加以充分的肯定和激励，恢复‎‎感到温暖，增强自信，从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。这样，才会在他‎‎们成长与发展的道路上有一个质的‎‎飞跃。 三、好教师必须进行知识更新 “知识‎‎也有保质期”，作为教师，‎‎实践经验是财富，同时也可能是羁绊。因为过多的实践经验有时会阻 碍教师对新知识的接受，也能一时地掩盖教师新知识的不足，久而久‎‎之，势必造成教师知识的缺乏。缺乏知识的教师，仅靠那点旧有的教学经验，自然会导致各种能力的下降甚至是缺失，这时旧有的教学经验就成‎‎了阻碍教师教学能力的发展和提高的障碍。在充分尊重教育者的基础上，强调打破教育霸权，用全新的、科学的、与时代相吻合的教育思想、理‎‎念、方式、方法来武装教育者的头脑，使之打破其坚冰一样的由陈旧的知识和经验累积起来的教育思想和理念，那么，在此基础上建立起来的新‎‎的知识结构和教学理念必然充满生机和活力。 四、好教师教学活动中必须当好组织者 教师要充分信任儿童，相信儿童完‎‎全有学习的能力。把机会交给儿童，俯下身子看儿童的生活，平等参与儿童的研究。教师把探究的机会交给儿童，儿童就能充分展示自己学习的‎‎过程，教师也就可以自如开展教学活动。新课程实施的灵活性大，让教师觉的难以驾驭教学行为，课堂教学中表现为过多的焦虑和不安。那么，‎‎怎样调动儿童的“思维参与”呢?应当创设情景，巧妙地提出问题，引发儿童心理上的认知冲突，使儿童处与一种“‎‎心求通而未得，口欲‎‎言而弗能”的状态。同时，教师要“解放儿童的双手,解放儿童的大‎‎脑,解放儿童的眼睛,解放儿童的嘴巴,解放儿童的空间”,给他们想、做、说的机会，让他们讨论、质疑、交流，围绕某一个问题展开辩论。教师应当让儿童充分思考，给儿童充分表‎‎达自己思维的机会，让学生放开说，并且让尽可能多的儿童说。这样，儿童自然就会兴奋，参与的积极性就会高起来，参与度也会大大提高，个体才能‎‎得到发展。 五、好教师必须增强信心 在这里，我突‎‎然感到自己身上的压力变大了，要想不被淘汰出局，要想最终 成为一名合格的骨干教师，就要更努力地提高自身的业务素质、理论水平、教育教研能力、课堂教学能力等。而这就需要我付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，并勇于到课堂上去实践，及时对自己的教育教学进行反思。 六、好教师必须重视“身教”‎‎ 一个好教师还必须十分重视“言传”外的“身教”，要以自身的行为去影响学习，真正成为学生的表率使学生从教师身上懂得什么应为之，什么不可为。因此，教师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都必须认真、稳重、规范、得体，切 不可马虎、轻率、任性、不负责任。除此之外，教师还应和学生进行经常性的心灵沟‎‎通，向学生畅开心灵，既可以向学生谈自己从人生中取得的宝贵经验，也可以向学生坦诚‎‎地公开自己的生活教训，使学生真正感受到你不仅是良师还是益友。只有这样学生才能健‎‎康茁壮成长，教师也才能取得更好的教学成果。