关于想你饰品店创业计划书

关于想你饰品店创业计划书 关于想你饰品店创业计划书 2012学年度——3013学年度 第一学期 学院: 常州纺织服装职业技术学院 系部: 纺织化学 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 系 指导老师:黄明 创业成员:染整1232 范超男 马坤 染整1231 刘梦伟 日期:2012年12月 1 第一章:项目背景…………………………………………………………3 第二章:饰品店简介………………………………………........................4 第三章:竞争对手………………………………………………………….4 第四章:对竞争对手的调查………………………………………………4-5 第五章:开业前的市场调查………………………………………………5 第六章:市场调查的目的及内容…………………………………………5 第七章:饰品布置…………………………………………………………5 第八章:经济预测…………………………………………………………6 第九章:企业定位…………………………………………………………6-7 第十章:开业行动计划和如何切入市……………………………………7 第十一章:经营目标………………………………………………………7 2 引言: 中国饰品行业的未来发展趋势 时尚饰品之所以拥有巨大的发展空间，主要因为它能够牢牢地抓住女性爱美、追求时尚以及易变的心理。以乔伊丝饰品为例，近百年来，世界经历了很多变化，人们的审美观念也随之不断改变，但声誉卓然的乔伊丝饰品至今还保持着无与伦比的魅力。藉着丰富的传奇色彩和典雅的设计风格，乔伊丝饰品逐渐发展成为时尚经典。乔伊丝品牌杰出的设计师们对流行时尚有着敏锐的感受力，他们凭着对乔伊丝这一经典品牌的理解，各自发挥自己的想象力和创造力，设计出多款令人耳目一新的引领潮流的产品，共同塑造了乔伊丝的经典形象。在伦敦、米兰、东京、首尔、纽约和巴黎的时尚圈内，乔伊丝饰品都极富盛名，她作为全球时尚的引领者，在国际饰品市场上占有举足轻重的地位。乔伊丝饰品主打的就是女性饰品的“牌”，根据乔伊丝饰品的“扶持创业、大品牌低门槛准入”和“整店一体化输出”策略，开一间乔伊丝小饰品店仅仅需3万元左右的投资，毛利率却在50,以上，且能得到乔伊丝饰品总部的全 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 支持，这也就不难解释乔伊丝饰品连锁店为何能成为创业者的首选项目之一了。 从中国饰品行业发展的历程来看，虽说目前饰品行业有着这样或那样的问题，但总体来说处于一个稳定、健康、快速发展的阶段，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业必将更加大跨步地向前发展。根据饰品行业的发展情况来看，饰品有以下基本发展趋势:饰品的品种日益丰富。乔伊丝借推出的多个系列产品覆盖了女性头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰等各大领域的产品，有效的提升了竞争力，反应出人们不再满足于以往单调的品种，而是由首饰发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰等，更加追求生活中各个方面搭配一致。饰品的潮流化趋势愈益明显。乔伊丝针对市场的热点主题不断推出引领潮流的新品而获得市场的热捧，充分反映出企业应重视对饰品流行趋势的把握和引领，只有这样才能掀起一波波的时尚狂潮。饰品中包含的特定意义逐渐增强。随着节日和个人纪 念日的重要性上升以及 人际关系符号化的发展 都使饰品的需求数量和 购买频率大幅上升，那 些由星座、情侣为符号代 表的相关饰品的更加受 到消费者的喜爱。这种发 展趋势对饰品市场是非 常有好处的，比如乔伊丝 饰品店就善于充分利用各个节假日，推出不同主题的促销活动以提升销售业绩。 一、项目背景 据我国权威机构饰品市场的调查显示，目前我国饰品市场占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右。据专家预计，我国饰品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品和店面形成也参差不齐，良莠不齐，所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。 随着经济的发展，人们的生活水平的不断的提高，但当代青少年追求时尚，个性的消费已成为一种生活习惯，所以我们打算要销售一些新颖、独特的时尚产品，以满足学生们的生活需求“顾客至上，服务学生”是我们的经营理念。我们将在常州纺织服装职业技术学院东校门租赁一家50平米左右的商铺，以常州纺织服装职业技术学院为中心，辐射范围到其它大学城院校(如:工程学院，机电学院，轻工学院)。我们学校有3000多名在校学生，而且东校门来往学生多，交通也便易,附近也没有这种饰品齐全的商铺,市场前景广阔.我们是纺院的大一新生,对经营管理方面有浓厚的兴趣,现在虽然我们没有经营管理的经验,但我们一直希望在大学期间积累一些商店经营管理方面的经验,凭着我们自己对经营管理的向往和爱好,对自己也满怀信心,在专业老师的指导下我们一定会经营好“想你饰品店”。当然我们也 3 会三思而后行，毕竟我们的经验和资金方面缺乏。 二、饰品店简介 1、饰品店名称:想你饰品店 2、行业类型:零销 3、组织形式形式:个体工商户 4、业务范围:以常州纺织服装职业技术学院为中心，辐射范围到其它大学城院校(如:工程学院，机电学院，轻工学院)。 5、经营商品:情侣饰品、青春少年少女饰品、销售小样品、韩式饰品、护肤系列、美甲系列、彩妆系列等布娃娃，布偶熊、卡通人物塑像、精品存钱罐、礼物盒和礼物包、毛线、手套、钱包、彩贴、彩纸、拉花等。 6、经营地点:常州纺织服装职业技术学院樱花路。 7、进货渠道:阿里巴巴饰品批发网、义务小商品批发网。 三、竞争对手 我们学校内没有类似的饰品店，我们学校附近虽有类似的饰品店(如:哎呀呀，超级女生)但我们饰品店与他们相比我们饰品店的优势在于: 1、我们的饰品店在学校东大门，那里离女生宿舍较近，女生喜欢饰品，对饰品的购买自然多; 2、我们的产品比他们的丰富、新颖、独特; 3、有专业老师为我们指导，学校鼓励大学生创业。 四、对竞争店的调查 1、商铺硬件调查。 主要包括:竞争店的选址、店铺内外观形象、经营设施配置等方面的调查。 2、店内陈列布局调查。 主要包括:竞争店的平面布局、面积分割、商品陈列及店堂氛围营造等方面的调查。 3、商品能力调查。 对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格、商品的质量、货源供应等情况进行调查分析。 4、顾客层次运营管理调查。 主要从男女性别和每个月生活费进行调查。 5、店铺运营管理调查。 对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。需求供给的关系有以下几种类型: 1、需求旺盛，供货偏低型; 2、需求旺盛，供给旺盛型; 3、需求不旺，供给也不旺型; 4、需求不旺，供给旺盛型; 饰品店需求与供给关系呈现第一种类型最佳，第二次之，第三和第四类型要尽量回避，对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。 五、开业前的市场调查。 在在开业之前我们得访问一些超市和饰品店的商家，仔细观察消费者购物的情况，询问了一些消费需求，我们认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。 (一) 高消费水平的消费行为及心理特征。 1、品牌偏好明显，受家庭收入的影响大于价格上的诱惑。高收入群体的为高品味、高消费需求的两高消费群体，易于接受新事物和大品牌并会因此产生相应的品牌偏好。 2、购买数量较大，购买频率和次数较多，若次类消费者进店购物的数量很多。据了解这种集中购物的 4 消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。 3、购物期待值较高。家庭背景好收入高的消费者受社会地位的影响，在购物是期待商家能给予其特殊的关照，比如售前服务和售后服务等方面。我们访问许多的消费者，他们一致认为，购物时他们最终是的是商家的服务态度。 (二)低收入消费群的消费行为及心理特征 1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子他们总不得已掐算着一分一厘的支出对低收入消费者群而言，在这方面表现得大为突出。用较少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为奢侈的美好愿望。在调查中，我们发展商场的特价处大多数是低收入人群因为对他们来说低价是实惠，许多店就以这样的实惠吸引了众多的消费者。 2、注重质量。在调查中发现人们的消费习惯有所改变，已经具有了消费过程中的自我保护意识，对质量和时尚的追求。因为质量实在，东西再便宜的同时还要中看更中用。 六、市场调查的目的及内容。 做好市场调查，提升竞争力。一次好的市场调查可以提升本身竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知己知彼，才能百战百胜。零售业一个平凡不能再平凡的商品交易场所，它常给人一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的胜地中发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之凡，就要学会如何做到商品正确市场调查。如果饰品店定位不明确，很容易就会被其它新兴饰品店代替。同样，作为经营者的我们必需有清楚的定位，要不然也会被同行淘汰出局。 七、饰品布置 1、首饰区(情侣饰品、青春少年少女饰品、销售小样品、韩式饰品) 2、化妆区(包括护肤系列、美甲系列、彩妆系列等) 3、礼品区(布娃娃，布偶熊、卡通人物塑像、精品存钱罐、礼物盒和礼物包) 4、手工制品区(木梳、刺绣、壁画、毛线、挂链、钱包、彩贴、彩纸、拉花等) 5、生活用品区(数码配件、 围巾、手套、手臂套、暖贴、热水袋、暖手鼠标垫等) 饰品展示 5 八、经济预测 租30平米店铺投资1.5万元/年，室内装修、货架及其他设施1.5万元，我们自己经营就省去雇佣的费用，周转资金1万元，一年总投资4万左右元。由下表可得，一年金盈利2.46万元。所在第一年还没盈利，我相信在我们精心经营下饰品店生意会越来越红火 饰品种类 平均进价 平均售价 预计年销量 预计年盈利 8 15 800 5600 首饰 20 45 200 5000 化妆品 20 50 200 6000 手工制品 25 40 400 6000 礼品 15 25 800 8000 生活用品 九、企业定位 饰品店的定位必需要让其在众多的竞争者中脱颖而出，而且在消费者心中占有一席之地。一般而言，定位可以从产业特性、目标市场特性、竞争者特性、及本身条件四个方面来衡量，以决定最适于企业本身发展的利益点。 (一)、产业特性 1、饰品店注重品项齐全，可以提供消费者需求; 2、饰品店强调查合理化的价格，以提供大众化、丰富性商品为全; 3、精品店强调服务，除提供轻松、舒适的购物环境外。 (二)目标市场特性 1、对商品知识或打扮不太了解的消费者; 2、追求新型、时尚、个性良好且对价格较不敏感的消费者; 3、家庭收入水平较高、追求时尚的消费者; 4、较注重购物环境舒适感的消费者; 5、喜欢闲逛比较的消费者。 (三)竞争者特性 1、强调价格导向，低价销售; 2、所有产品都品项齐全，或在有些类别品项上特别齐全; 3、强调某种类别商品的特色; 6 4、可提供额外的服务，如何打扮，如何挑选、代客送礼等; 5、强调卖场氛围及促销活动的活性化; 6、强调可提供选购多样礼品; 7、强调提供购物时间的方便，如提前营业和延长营业时间。 (四)有利条件 1、创业者的自有资本:素质，能力，商业头脑;经营理念:强调某种类别商品的特色;可提供额外的服务，如何打扮，如何挑选、代客送礼等;强调卖场氛围及促销活动的活性化;强调可提供选购多样礼品;强调提供购物时间的方便，如提前营业和延长营业时间。 2、民间资本:亲朋好友，典当行，会员卡集资，地下钱庄。 3、其他企业的资本。融资租贷 4、银行信贷资本:阿里巴巴的网络联保，网络联保贷款(个人消费贷款)如:渣打银行?现代派，花旗银行?幸福时代，宁波银行?白领通 5、国家财政资本:政府天使投资，中小企业技术创业新基金;出海助学金，中小企业国际市场开拓资金 十、如何切入市场和开业行动计划 我们作为新开的店铺生意自然不能与那些老店相比，前期我们主要做的是:打响店面名声，招揽顾客，优惠促销～ 1、开业前期通过发大量的宣传通告本校学生和其他学校学生，再到各系班级进行宣传，到人流密集的地方粘贴宣传海报，并且开业前一天打折优惠来吸引顾客。 2、开设一些购物卷和一些会员卡，从中得到优惠。 3、在节假日开展优惠活动，及抽奖活动。 4、我们针对客户的不同需求进行商品营销的调整:如租赁饰品、教客户如何化妆打扮，如何挑选饰品 等。 1、请教专业老师，了解经营理念和经营方式; 2、在工作中要不断学习，以便更深入了解市场的趋势; 3、尽量找合作伙伴，把饰品店做的更好; 4、筹借资金，向银行贷款和向父母、朋友借(无利息); 5、租金店铺室内装修; 6、在浙江义务进货准备开业，开业之际搞宣传，搞优惠活动; 十一、经营目标 1、根据市场预测，开业后尽力完成日净盈利100元左右，月盈利3000元左右，年盈利4万元。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。 2、四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展:发展散户、发展团体客户、发展团体客户、发展会员客户。此时月盈利力争达到8000元，年盈利达10万元，预算一两年即可收回成本。 7