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工艺管理制度考核办法 五粮液片区管理制度及工作考核办法(草案).doc

工艺管理制度考核办法 五粮液片区管理制度及工作考核办法&#40…

回忆总是存在于过去
2017-12-13 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《工艺管理制度考核办法 五粮液片区管理制度及工作考核办法(草案)doc》,可适用于综合领域

工艺管理制度考核办法五粮液片区管理制度及工作考核办法(草案)中原片区管理制度及工作考核办法目录*片区人员编制**中原片区管理制度***中原片区销售人员任务分配****考核办法和费用再分配*****激励机制二五年四月十五日公司领导:为确保年度自销品牌品牌事务部的销售目标顺利完成全力打造片区品牌。片区人员紧密合作精诚团结共同努力加强沟通分工协作相互帮助群策群力及时全面了解白酒市场的情况制定和实施有效的贴近市场的各种方案。片区人员应该用高度的负责的精神积极的工作态度科学的工作方法务实的工作作风饱满的工作热情投入到销售工作之中。面对年严峻的市场形势为了整个片区的生存和发展。片区将严格贯彻公司的精神采取优胜劣汰适者生存的原则。对于工作成绩不突出进取心和责任心不强的片区业务人员将按公司有关规定该退就退绝不姑息对有责任心、业务能力强能胜任片区销售工作的业务人员进行激励实行工资、补助以片区为单位包干并进行再分配以更有利于年片区的销售目标顺利完成。片区本着从各省实际出发的原则参考过去的销售业绩特制定各省年销售目标任务及工作人员考核办法如下:片区人员编制片区经理:张杰助理:陈刚驻厂代表:方丽冰河南省:负责人:张天文共:人办公室内勤:石丽娜(待定人员名)业务人员:黄小平、徐君、黄太国、李军委、陶沙。山西:负责人:付勇共:人业务人员:谢勇康、徐登玉、王晓龙、尚继鹏、田涛、李炯光。陕西:负责人:黄慈雨共:人业务人员:李寨龙、郑灵、贺胜利、冯博鹏、刘鑫。中原片区管理制度(一)设立办事机构每个省各抽调一名内勤人员对经理负责。督促各实行区域管理激励机制。(二)建立良好有效的物流管理体系坚决杜绝窜货的发生。(三)加强信息流的管理。时刻与公司和经销商保持联系和沟通保证公司战略思路能及时传达贯彻。(四)对片区人员进行定位定岗各负其责在此基础上要形成信息共享主意共商形成团队精神共荣共辱的机制。(五)加强片区公文建设与管理。(六)建立经销商的档案管理并设立惩罚制度。(七)设立业务人员考核制度和奖惩办法并实行末位淘汰制。(八)促销方案的申报要符合“四个贴近”并要负责人全程跟踪协助严禁有多报和谎报情况的发生。促销方案、促销费用的报销必须由负责的业务助理、副经理、经理、一级商和分销商签字。(九)对片区营销人员工资实行以片区为单位包干并进行再分配。按宜五集人()号文件执行。(十)副经理向经理负责办公室人员向经理和副经理负责业务人员向副经理负责。(十一)电话费用按号文件执行由片区内部统一结算车辆使用费、交通费、办公费用、招待费按公司规定结算。(十二)每个省区每周必须开例会每个业务人员每天必须向办公室汇报工作情况。中原片区销售人员任务分配表中原片区自销品牌系列年全年目标是亿元现根据情况按区域分配具体如下:陕西省销售人员任务分配表陕西省年全年目标是万元现根据情况按区域分配为:榆林、延安宝鸡、汉中、安康西安、商洛渭南、铜川、咸阳具体如下:陕西省区域业务人员月销售任务分解表单位:万元山西省销售人员任务分配表山西省年全年目标是万元现根据情况按区域分配为雁北地区太原晋中地区晋东南地区临汾、吕梁具体如下:山西省区域业务人员月销售任务分解表单位:万元河南省销售人员任务分配表河南省年全年目标是万元现根据情况按区域分配为豫东豫西豫南豫北和郑州具体如下:河南省区域业务人员月销售任务分解表单位:万元激励机制、即一次性元月完成当季销售额后每超额完成即一次性元月完成当年销售额后每超额完成即给重奖。(奖金根据年度公司奖励片区的金额再定)、展较好。发展有新的经销商并且经销商能从公司发第一次货给公司带来经济效益经片区认定后一次性发放此奖励元月。、市场管理规范奖:()要求没有窜货、冲货现象的发生()对于经销商货物流向清楚()售后服务能正常维护没有客户投诉。(符合以上标准一次性奖励元月)、所辖区域出现一次窜货事件扣除当月全部奖金(性质严重将作退岗处理)如出现第二次则退岗。、()对于工作怠慢的罚款:元月。()对于投诉打假处理不及时的罚:元月。()对于汇报资料中有虚假信息的经核实后认定的则罚:元月性质严重将退人事处处理。考核办法和费用再分配、考核标准:工作业绩、业务能力、工作流程。根据考核标准可以把奖金分为工作业绩奖金、业务能力奖金和工作流程奖金其中工作业绩奖金占业务能力奖金占工作流程奖金占。、根据每月各省的销售业绩状况及费用开支确定各省的月奖金基数、各省根据工作业绩、业务能力及工作流程进行定人按月分解结合区域大小、品牌多少、基础好坏等因素确定任务额和每个人员的月奖金基数如:平均基数为“”那么任务额大的销售人员的奖金基数可以定为之间任务额相对较小的奖金基数可以定为之间、为鼓励业务员开拓新的市场寻找新的优秀经销商出差补助每天定为元(含住宿和生活补助等)副经理每天定为元在省会开展工作,吃住在办事处无出差补助但因开展工作所发生的出租车费报销。、工作业绩奖金发放标准:每月按天计算业务员每月出差天数暂定天。每天可节约费用元副经理每月出差暂定天每天可节约费用元。每月核算按实际天数为准。再分配总费用=(人数×元×天)(人数××)=Z基数奖励=(Z,办事处费用,激励奖金罚款)人数()、经考核完成了当月任务额则按奖金基数发当月奖金如超额完成当月任务额超额按×基数奖励()、如完成的任务额则按×基数奖励()、如完成的任务额则按×基数奖励()、如完成的任务额则按×基数奖励()、如完成以下的任务额则无奖励()、如连续两个月未完成任务额的而且是省区业务人员的销售业绩末位则按规定报公司人事部作退岗处理。、副经理在本片区内连续四个月完成任务的百分比排在末位退回人事部处理。、为做到公平、公正、公开片区经理出差补助不变不列入二次再分配。、业务员出差到达目的地后当天必须用当地电话向办公室主管人员报到(坐机打手机)若不报到视为不出差扣除当天补助三天连续不汇报视为自动退岗。、经理助理和办公室人员责任监管协助市场同驻厂代表工资一样按公司有关规定发放年终有奖励。、每月考核次激励费用经三个省的办公室人员及经理对每个员工的完成业绩和工作表现综合考核后由经理签字报公司领导认可备案方可发放。、副经理和经理助理实行管理奖综合评分(满分分)后方可得此奖。()政治素质:(分)遵守国家法律、法规、遵守厂规、厂纪。()培育市场好:(分)省区市场销售网络健全建设一批有实力讲诚信的区域经销商队伍。()切实可行的营销计划:(分)协助经销商制定有效的促销方案对促销方案派人全程负责严格审核办事不弄虚作假要奉公守法。()团队建设:(分)提高本团队的人员素质并提高经销商的素质使他们的营销管念、做法、保持与公司的经营理念、战略思路公司利益一致。()物流管理:(分)所管辖的区域内没有窜货、冲货的行为就有得分。对以上任何奖项只要达标即给分年终确定分值给予奖励。以上奖励措施同样适用于外聘业务人员的奖励具体分值另行确定。片区将所处罚的费用全部奖励完成任务好的省区或个人同时年终奖励要区别对待。本片区管理规定由各省区人员签字认可报经集团公司分管领导认可同意后即生效。中原片区二五年四月十五日百度搜索“就爱阅读”,专业资料,生活学习,尽在就爱阅读网tocom,您的在线图书馆

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