【精选资料】舒城、金寨区域卷烟市场调查报告

【精选资料】舒城、金寨区域卷烟市场调查报告 舒城、金寨区域卷烟市场调查报告 营销中心为落实的群线育实活动系点工 作机制～深入了解当前我市卷烟零售市场状况～分析现卷烟市场存在的问题和销售趋势～为营销工作提供决策依据～营销中心组人员于2014年11月4至7日～对金寨、舒城区域市场进行了走访调查～现将调查情况报告如下: 一、调查形式和内容 分区域选取有代表性的便利店、食杂店等业态零售客户作为调查样本～共选择性调查零售客户34户。采用入户调查、召开客户经理座谈会议的方式～实际了解客户卷烟库存量、库存结构、零售价格执行情况、客户意见等相关内容。 二、调查情况及市场特点 ,一,库存情况 1.库存分布情况 本次市场调查金寨、舒城区域一类户占比分别为64.3%、80%～受随机选取的样本中一类客户占比较高影响～导致本次市场调查数据结论比整体市场平均水平偏高。总体来看～中、小客户库存正常～部分客户库存总量与去年相比稍有下降～基本维持在300到400条左右～由于今年动销相比往年偏慢～存销比维持在1左右。部分大客户库存偏高～少数客户卷烟库存总量达到1500条以上～存销比达到3以上。 户均存 户均户均户均购中国特制五类区域 存存 进量 山山新一品中华省产省外风红山总比 金 制 山 硬 总量 总量 山 量 479.65 339.05 1.41 80.35 97.95 21.40 31.50 20.75 7.85 356.50 122.65 3.00 金 460.14 321.00 1.43 43.07 191.93 17.93 35.36 13.86 3.64 394.29 66.29 26.79 从户均购进量及户均库存情况来看～舒城户均库存479.68条、存销比为1.41～金寨户均库存460.14条、存销比为1.43。整体来看～这两个区域客户库存主要以省产卷烟为主～与往年明显不同的是～当前社会库存品规较为集中～省外卷烟库存量相对较小～且由于今年卷烟结构持续提升～低档烟社会需求大幅下降～加之低档烟微利销售～大部分零售客户不愿购进低档烟～因此当前市场整体库存结构居高。尤其是舒城区域～在走访的20位零售客户中有13户未有低档烟库存。 2.卷烟库存品规分布情况 在调查的卷烟库存品规分布上～以黄山金皖和黄山新制皖为主～其次则是黄山一品、黄山中国风、黄山嘉宾松～红三环中只有红特制库存相对较大。通过与一线营销人员座谈交流～根据其对本地市场往年的经验判断～普遍反映总体来看今年社会库存量呈现出“主销规格高于同期、库存总量小于同期”的特征。 ,二,市场价格情况 今年卷烟零售价格表现稳定～城镇价格高于乡村价格。 省产主销卷烟品规格～受货源供应充足影响～零售价格稳中有降。普皖、一品黄山等卷烟整条零售价格偏低～客户赢利受到一定影响。 从区域调查情况看～舒城多数零售客户基本能够按照价格自律协会的指导价格销售卷烟～卷烟零售均有一定的利润空间～如黄山金皖虽然较难卖到协会 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 的245元/条～但最低也达240元/条。金寨区域零售客户以批零相结合的销售方式为主～整体呈现结构较高、利润较低的现象～多数零售客户反映成条出售加价很少～甚至按批发价出售以保客源和带动其他商品。 ,三,客户赢利情况 零售利润调查采取走访零售客户询问价格～统计省内、外销量前5名规格的零包出售价和整条出售价～按照整条、零包同比例销售估算各规格平均毛利率。 金寨区域整体卷烟零售毛利率较低～通过统计省内、外销量前5名规格的零包出售价格和整条出售价格来看～所调查客户中省产黄山品牌毛利率均值低于8%～特别是黄山金皖～平均毛利率仅有4.81%～省外规格中玉溪软盒毛利率也未达到5%～云烟,紫,、南京,红,等规格由于零售客户订购数量较少～通常以零包出售为主～所以平均毛利率略高。具体情况见下表: 卷规格 平均毛利率 山(新制)硬 7.59% 山(金)硬 4.81% 山一品(新)硬 6.46% 山(松)硬 7.47% 山(硬中国风)硬 7.56% 利群新硬 8.40% 4.89% (五红树) 9.94% 南(红) 9.51% 云() 13.62% 舒城区域由于受到价格自律小组约束～所调查的零售客 户基本按照协会制定的价格批零销售～从调查结果看～零售 毛利率整体较好～具体情况见下表: 卷规格 平均毛利率 山(新制)硬 9.8% 山(金)硬 5.45% 山一品(新)硬 8.16% 山(松)硬 8.47% 山(硬中国风)硬 8.69% 利群新硬 9.01% 7.31% (五红树) 8.71% 南(红) 7.61% 云() 12.63% 通过两个区域市场卷烟零售价格调查～省产卷烟零售毛利率偏低～主销品牌两个皖烟价格不高～占销量比重大～导致零售客户整体卷烟零售毛利率同比下降。 ,四,无证经营户情况 舒城目前在网零售客户数量为3399户～但现有无证卷烟零售客户700多户～占卷烟零售客户总数的20%之多～由于无证客户数量太多～存在无证户乱渠道购进卷烟或低价倾销卷烟现象～对卷烟市场价格造成较大影响～干扰了卷烟市场正常秩序～对持证经营卷烟零售客户的卷烟销售造成消极影响～在一定程度上也给价格自律小组工作的正常开展带来了阻力。 ,五,卷烟结构变化情况 1.可支配收入稳中有升～农村市场消费增速较快。今年以来～我市经济的进一步发展～1-9月～全市城镇居民人均可支配收入15542元～同比增长9.6%～农村居民人均可支配收入6417元～同比增长11.7%。消费支出增加迅速～带来消费结构的攀升～低档卷烟销量进一步萎缩～不少低档卷烟消费者开始吸5元/包甚至更高价位的卷烟。此外～城市化进程加快、社会保障体制逐步完善～国家惠农政策的贯彻落实等增收渠道～都促进了消费的升级。 2.乡镇消费观念发生转变～卷烟消费结构快速提升。随着现金收入的增加～农村消费者的消费观念随之改变～消费 欲望明显增强～促使其消费结构逐步升级。作为社会群体消费的主要来源～舒城、金寨片区农村婚丧嫁娶用烟结构已经明显提升～从市场走访了解到的情况看～当前农村红事主流用烟是黄山新制皖烟、白事主流用烟为10元价位卷烟～消费结构提升明显。城区办事用烟以硬中华为主～部分使用黄山金皖～消费结构持续提升。 三、存在的问题 ,一,卷烟供应总量充足～社会库存结构偏高。 调查显示～零售客户感觉今年的卷烟货源供应情况较为充足～畅销、顺销卷烟货源供应量也呈现满足状态～大部分客户反映今年以来基本没有出现断货、断档现象。不少客户储存货源的积极性不高～卷烟购入以满足正常周转为主～另一方面～由于当前卷烟库存以中高档卷烟为主～四五类卷烟库存量较小～库存结构高于往年～客户资金占用较高～导致了当前卷烟购进量减少。随着农村人口外流现象严重～加之受戒烟人群增加、今年闰九月农村办喜事大幅减少等因素的影响～客户当前进货比较谨慎～进货数量少、品种单一、短期内我市卷烟销量增长空间较小。 ,二,零售指导价执行不到位 受部分零售客户经营习惯的影响～卷烟经营容易与其他商品配比销售～由于卷烟价格透明度较高～经营卷烟的利润往往隐藏在其他商品中～不能直接反映赢利情况。同时受今 年货源供应充足的影响～省产主销品规卷烟价格偏低～零售价格中让利比例较多～导致卷烟零售整体毛利率受到影响。 舒城区域是价格自律小组的示范区域～零售价格执行情况好于金寨～但是价格管理缺乏持续性～导致部分交界区域价格受影响～不能坚持执行价格自律小组商定价格～有低于商定价格销售现象。 ,三,现代终端建设缺少抓手 加强现代卷烟零售终端建设工作～是卷烟营销网建工作的方向。结合徽映e家经营管理信息系统推广～我市现代卷烟零售终端建设工作全面铺开～积极推进。受规范经营和法律风险防范要求的制约～终端建设坚持以客户“自愿参与、自主投入、自我发展”为主～由于部分零售客户经营方式落后～参与意识不强～投入能力有限～在现代终端建设的发展和促进上～没有很好的支撑～特别是山区或北方一些乡镇～终端建设举步维艰～客户经理畏难情绪多～在终端指导和示范带动等方面～还需要做大量的基础工作。由于终端建设是一项长期的工作～短期效益不明显～客户观望保守的态度比较多～客户经理缺少强有力的管理、促进和协调的抓手～制约了终端建设的发展规模和质量效果。 ,四,客户服务项目开展不全面 制定服务标准、推进“四项服务”是市公司拓展服务方法～提升服务质量的工作要求～从调查情况看～“四项服务” 工作还停留在简单的执行层面～没有深入落实到具体服务过程中～标准化服务不到位～个性化服务不全面～亲情服务范围小～增值服务坚持不够。多数客户反映客户经理的服务局限在《客户服务手册》填写、明码标价维护、卷烟订购和货款存储方面～经营指导、库存管理、贷记卡办理～特殊关怀做的还不到位。客户与客户经理的主要关系还是经营管理～服务职能体现不足～客户的品牌培育和工作配合意识没有得到发挥。 ,五,消费者信息采集欠缺 消费者信息是市场信息的主要方面～是决定市场需求～市场变化趋势的主要因素～随着精益营销工作的开展～消费者信息在品牌预测、市场预测～需求预测等方面发挥的作用越来越大。在调查过程中～没有发现消费者信息采集的好方法～没有看到消费者信息的分析和利用的痕迹～消费者信息在卷烟经营过程中～处在被忽视的地位～没有得到营销部、客户经理和零售客户的重视。 四、调查启示与建议 ,一,深入开展终端建设～夯实卷烟营销网络基础 现代卷烟零售终端建设～是卷烟营销网建的重点工作～发挥卷烟零售终端的功能作用～是推进现代终端建设工作的核心～通过开展终端建设～引导和帮助客户提升营销能力、品牌培育能力、库存管理能力～扎实做好市场基础工作～是 稳定卷烟销售、稳定零售价格～提升营销工作水平的基础。各营销部要按照“优化分群、明确标准、对标分析、分类服务、综合评价、动态管理”的 步骤 新产品开发流程的步骤课题研究的五个步骤成本核算步骤微型课题研究步骤数控铣床操作步骤 和方法～完善终端建设工作机制。要把零售终端资源管理作为抓手～加强市场信息采集工作管理～把终端作为培育品牌的阵地～更好发挥现代零售终端的功能。要按照现代卷烟零售终端建设的标准开展终端形象提升～引导终端改善店铺形象和店内环境～动员有条件的终端参与“美好终端”建设。 ,二,积极推进“四项服务”工作。 客户服务是烟草企业的基础工作～也是客户经理的主要职能。要在推进“四项服务”的过程中～在强化客企关系的基础上～加强与客户的沟通和交流～落实客户分类、卷烟供货政策、商定量标准、访送周期信息等的宣传工作～避免客户产生不满或投诉～提高客户满意度。要针对服务短板加强客户经理队伍培训～提高业务素质和服务能力～在坚持服务标准的基础上～更好的发挥客户服务的作用。 ,三,加强库存管理～促进销量增长 要确保完成今年的销量目标～就要认真把握市场真实需求～制定合理的需求预测 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ～盘活市场和品牌～要抓住年底客户货源库存的销售习惯～指导客户开展合理库存。要发挥客户经理督导客户执行商定量的积极作用～通过促进卷烟动销和加强库存管理～落实月度销售计划～在执行合理调控 的基础上～顺利完成年度销售任务。 ,四,引导卷烟消费～优化社会库存结构 从本次调研来看～当前舒城、金寨片区卷烟零售客户存在着过分依赖省产卷烟的现象～卷烟销售的主要支撑依然是两个“皖烟”～一定程度上说明我们在培育品牌、引导消费等工作方面做的还不够。各营销部还应该采取措施～加强对零售终端的引导～切实做好零售终端对消费引导的作用～把消费趋势引向重点骨干品牌上来、引向低焦油卷烟上来。要进一步加强社会库存量和零售价格变动的调研～关注动销率～关注零售库存的消化情况～关注市场价格的波动信息～做到把握真实需求、均衡货源供应～稳定和平衡卷烟“购、销、存、量、价、比”～保持良好的市场状态。 ,五,落实品牌培育工作 在省产卷烟销售方面～要按照“抓两端、稳中间、做精品、育新品”的策略～在黄山高端卷烟和三类以下卷烟销售中有所突破～重点培育皖烟品牌以外的黄山系列卷烟。对天都卷烟实行“扩点控量”的方法促进动销～同时增强黄山红方印系列品牌的宣传促销活动～实现以黄山红方印品牌发展的新的增长点。努力恢复一品黄山、中国风、金醇和、嘉宾松等中低档烟的销售动力～保持省内各类别卷烟销量的稳定增长。要加强省外卷烟的培育和替代作用～维护和发展全国重点品牌的市场占有率和动销率～结合低焦卷烟、细支卷烟 和中式混合型卷烟的培育～促进各类品牌发展趋势～形成卷烟销量新的增长点。 ,六,加强四五类卷烟销售～确保和谐平稳发展 虽然近几年社会经济的不断发展～人们生活水平明显提高～外出务工人员增加～但我市广大农村、山区仍存在着规模较大的低端消费群体～满足好这部分群体的消费需求～是保持持续发展的关键。因此～在做好重点骨干品牌培育工作的同时～也要进一步关注低档烟消费市场～要真正了解四五类卷烟销量下降的原因～不断挖掘销售潜力～确保年度销售任务圆满完成。 营销管理中心 二一四年十一月十七日 ——附加三严三实专题文档一篇—— 云南省国税局扎实有力完成专题学习研讨 自专题学习研讨这一关键动作开展以来，云南省国税局结合税收工作实际，认真围绕“严以修身”、“严以律己”和“严以用权”三个专题，召开党组中心组学习(扩大)会议，深入扎实开展专题学习研讨。每一个专题既有规定学习篇目，又有交流学习感悟;既提前自学，又集中学深悟。严格按照局领导领学、处级干部交流发言、党组书记总结并提出下一步要求的三个节进行。同时，安各处室(党支部)学习，充分了中央要求、国税特点、云南特色，确保了专题学习研讨点、成效明。 打牢思想根基，学习有力。一是抓好经常性学习，固本强基。开展自学和集体学习，学习贯彻党的十八大和十八三中、四中、五中全会精神和习总书记系列重要讲话特别是考察云南重要讲话精神。举办了全省国税系统党建暨基层党组织书记培训班，有力提升了税收工作新常态下支部书记对思想政治工作和党建工作的新特点新要求的认知和掌握能力。二是抓好先进性学习，比学。向禄、杨善洲、、高荣等先进典型学习，学习们守信念、对党忠诚 的政治品质和牢记宗旨、一心为民的公情怀;助《云南国税道讲》举办了省直机关“感动在身边 最美机关干部”先进事报告会，激发了广大国税干部职工干事创业的决心和信心。三是抓好创新性学习，以赛促学。开展了以“三严三实”、“忠诚干净担当”为主题的网上知识活动，有效拓展了对“三严三实”专题教育的重要认知;举办了以“三严三实”、“忠诚干净担当”、“崇道 和谐国税”为主题的第硬书法比赛，不传承了中华民族优秀的书法文化传统而且充分展示了云南国税人践行“三严三实”和“忠诚干净担当”的精气神。四是抓好警示性学习，警长。组织学习了《领导干部违法违纪典型案例警示录》《以案说法-税务人员职务案例选》等书，组织观看警示教育影《人生不能重来》，从周永、薄来、才厚、计划和税务系统反面典型的违纪违法案件中取教训，做到警长、警长存;同时，全省16个州(市)局、140个县(市、区)局采用到警示教育基地参观等方式抓实廉政教育，筑牢干部职工为税清廉、拒腐防变的思想防线。引导党员干部树立正确的世界观、人生观、价值观，进一步增强为实现党的纲领和任务而奋斗的思想自觉。 深入基层一线，指导有力。7月13日至7月31日，省局领导分别带领9个督查工作组深入全省16个州(市)对上半年重点工作落实情况进行督查。省局领导看望慰问了基层一线干部职工，听取意见 建议，并与政府领导就国税工作进行了沟通交流。详细了解基层的工作、生活和学习情况。并通过实地察看、翻阅资料、窗口咨询、与纳税人交谈，深入了解组织收入、“便民办税春风行动”、三个《规范》、税收优惠政策、金税三期等重点工作的落实情况。回应了州(市)局提出的工作难点问题，对帮助基层发现和解决问题、坚定基层信心、鼓舞基层干劲。在督查期间，省局领导参加了各州市“三严三实”第二专题学习研讨，深刻阐述了“三严三实”的重大意义和实践要求，进一步统一了思想、深化了认识，把“三严三实”的要求不折不扣地落实到“末梢神经”。并将基层反映的67条意见建议情况，反馈到省局各个处室，进行问题认领，并启动督查机制，督促立行立改、确保实效，为促进基层国税事业发展发挥了积极作用。 感悟革命情怀，引导有力。一是在中国共产党94周年华诞到来之际，云南国税精心组织，开展了系列活动庆祝中国共产党成立94周年。回顾党的光辉历程，讴歌党的丰功伟绩，弘扬党的优良传统和作风，不断增强党组织的凝集力和战斗力。二是7月31日和8月7日，组织省局机关24个党支部146名党员干部分两批前往禄劝县皎平渡红军渡江纪念馆和寻甸县柯渡红军长征纪念馆，开展以“传承红军精神 砥砺严实品格”为主题的第二专题学习研讨配合活动暨 机关党委、党支部“主题党日”活动。让“三严三实”入脑以触动思想、入心以触及灵魂。使党员干部牢记历史、珍惜现在，发挥党员的先锋模范作用。三是组织干部职工收看了中国人民抗日战争胜利暨世界反法西斯战争胜利70周年阅兵仪式，进一步塑造爱国心、凝聚民族魂。各州(市)局利用红色教育基地开展一系列配合活动，重温抗日战争的苦难与辉煌，重温入党誓词活动，夯实思想根基，锻造了严实品格，凝聚了前行力量。 心系贫困山乡，帮扶有力。开展扶贫攻坚“挂包帮”“转走访”工作是贯彻落实习总书记关于扶贫攻坚要求的重要举措，也是“三严三实”专题教育的生动实践。10月22日，在省局党组书记、局长张树学的带领下，省局党组成员、总会计师许光烈和省局机关部分处室负责人、昆明市局负责同志一行长途跋涉深入到东川区因民镇桃树坪村开展省市区三级联动的扶贫攻坚“挂包帮”“转走访”工作。工作组分别与村干部和老乡谈问题，挖穷根，找出路，了解掌握结对帮扶贫困户的基本情况，填写访谈问卷，完善建档立卡资料。在贫困户家中，张局长认真倾听记录老乡的困难，并表示一定找准“贫”根、找对“困”源，做到“不脱贫不脱钩”。10月28日，省局党组成员、副局长蔡杰一行又奔赴桃树坪村开展遍访，并代表云南省注册税务师协会为因民镇中心小学捐赠了10余万元的教学仪器设施。至此，我 局“挂包帮”“转走访”第一轮走访任务圆满完成，在扶贫攻坚路上又一次迈出了坚实的步伐。使得党员干部进一步锤炼了党性品格，提升了党性修养。 唱响时代旋律，感召有力。为深入学习习总书记系列讲话精神特别是考察云南重要讲话精神，推进“三严三实”教育扎实开展，我局积极组织参与省直机关工委举办的“我的梦)中国梦”-“感动在身边”微故事征集讲演和“我们的价值观)我们的中国梦”系列活动。动员号召干部职工深入发掘并撰写了发生在身边的机关党员干部践行“三严三实”“忠诚干净担当”的感人故事，组织了评选，并向省直机关工委报送了优秀获奖作品。9月23日，在直机关工委举办的“红土地之歌”演讲比赛省直单位复赛中，我局作品《我们的大阅兵》有力展现了“金三”团队的攻坚克难、砥砺奋进的昂扬风貌，得到了大赛组委会和评审团体的一致好评，并荣获了比赛组织奖和选手优秀奖等两项荣誉。 坚持问题导向，整改有力。云南国税系统专题学习研讨既有一定的理论高度，又有一定的实践深度，与边学边改实现了无缝对接。 一是针对存在的深入基层指导工作，加强做好上下联动，帮助基层解决实际困难，激发基层人员的工作积极性上做得不够和网络申报系统的运行速度和稳定性有待提高，系统模块有待进一步优化，国税、地税、工商、经信、住建、药监等部门数据共享平台的建设滞后等情况，省局党组亲自主抓，成功解决了存在的困难和问题，以实际效果取信于基层干部和广大纳税人。在全系统内形成上下联动，促进各项工作有效落实的良好局面。二是全省国税系统21个处级以上机关、省局机关24个党支部坚持开诚布公找问题、集思广益理思路、齐心协力抓整改，通过与干部职工谈心交心、讲党课、走访纳税人、走访基层国税机关、走访党政机关、召开座谈会等多种方式，征求意见建议401条、梳理归纳列入边学边改项目清单253项，对查找出的问题，一条一条梳理、一项一项分析，坚持思想问题和实际问题一起解决:属于律己不严、担当精神缺乏的，通过明确责任、加强督查，提振精神状态;属于能力不足的，通过教育培训，提升能力;属于作风漂浮、花拳绣腿的，通过批评教育，认真执纪问责，形成倒逼压力。目前，云南国税系统针对“不严不实”的问题提出整改措施396项、提出建立和完善 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 102项、已完成边学边改项目143项、已建立和完善制度90项、已出台强化内部管理措施106条、已出台规范税收执法措施23条、已出台优化纳税服务措施79项。 围绕三个专题云南国税系统21个处级以上税务机关党组集中开展讨论交流87次，开展了丰富多彩的配合活动，将“三严三实”和“忠诚干净担当”的要求内化于心、外化于行，让领导干部晓事理、 辨是非、明责任、长知识、开眼界、提境界，自觉做到心中有党、心 中有民、心中有责、心中有戒，以专题教育成效有力助推了税收现代 化建设发展。 【附加三严三实专题文档，不需要可以下载后编辑删除，谢谢】 新疆兵团八十九团党委开展“三严三实”专 题学习研讨 新疆兵团八十九团党委按照兵团的专题部署，在团领导班子中认真开展“三严三实”第四专题教育“兵团精神”学习研讨，进一步强化“兵团精神”内涵，全面提高思想认识，践行“三严三实”。 以“热爱祖国，无私奉献，艰苦创业，开拓进取”为主要内涵的兵团精神，是几代兵团人在屯垦戍边实践中讲政治、讲大局、讲奉献的价值追求、思想境界和精神风貌的集中展现，是天山雪松、绿洲白杨、戈壁红柳、沙漠胡杨精神的真实写照，是兵团人宝贵的精神财富。兵团精神始终是凝聚人、吸引人、感召人、鼓舞人的精神动力，是兵团综合实力的重要组成部分，是兵团几代人精神价值的集中体现，它对于促进经济社会发展，提高广大职工群众素质，履行好屯垦戍边历史使命都具有不可估量的作用。新的历史时期，要把践行“三严三实”要求与传承兵团精神紧密结合起来，进一步弘扬兵团的光荣传统，传承老一辈兵团人的崇高精神，涵养一心为公的正气，永葆干事创业的锐气，增强攻坚克难的勇气，更好地履行职责使命。 一、传承兵团精神，强化维稳戍边职能。兵团是新疆的重要组成部分，新疆工作在党和国家全局中的特殊重要性决定了兵团在新疆存在的必要性，决定了兵团使命职责的重要性。维稳戍边是党中央成立兵团的初衷，也是兵团存在的价值，作为兵团人要始终牢记，作决策、 定战略、干事业，都要始终围绕这一光荣职责和使命，时刻不能偏离这一光荣职责和使命。要深入贯彻落实第二次中央新疆工作座谈会精神，要把是否有利于提升综合维稳戍边能力作为检验工作的主要标准，切实把维稳戍边各项工作落到实处，全力维护新疆社会稳定和长治久安。 二、传承兵团精神，维护社会稳定。坚持底线思维、逆向思维、法治思维，深入开展严打专项斗争、防范打击“三股势力”，落实“网格化”巡防布控，加强群防群治力量建设，实现维稳全覆盖。加强与地方维稳工作在思想、规划、情报、指挥、行动上的相互配合，不断巩固和发展兵地一体共同维护社会大局稳定的良好局面。用好“五把钥匙”，坚持制度、深化管理、责任到位。坚决克服盲目乐观、麻痹松懈思想，认真查找各种风险点、薄弱点，落实各项维稳硬招实招，开展好严打专项行动、集中整治和“去极端化”工作，切实抓好流动人口管理，在维护团场稳定、努力做到“三个确保”的同时，加强民兵力量建设，全力巩固社会稳定。 三、传承兵团精神，加强民族团结。要树立全团一盘棋的思想，促进各民族交往交流交融，为推进社会稳定和长治久安发挥驱动作用;要把发展落实到改善民生上、落实到增进团结上，让各族群众切身感受到党的关怀和祖国大家庭的温暖;要推动团场更好更快发展，让各族群众得到看得见、摸得着的实惠，要认真开展好“三严三实”专题教育，加强干群关系，促进民族团结，牢牢抓住民心;要扎实做 好宣传教育、推进经济发展、保障和改善民生、支持少数民族聚居连队加快发展等重点工作，认真开展“五共同一促进”系列活动，不断巩固平等、团结、互助、和谐的社会主义民族关系。 四、传承兵团精神，传播先进文化。要充分发挥我们兵团人来自天南地北、五湖四海，既高度统一又深度融入新疆社会特点，推动文化交流，广泛宣传社会主义核心价值观，传播先进文化，占领思想文化阵地，推动构筑各民族共同的精神家园。充分利用“热爱团场、美好家园”动态积分管理和“最美人物”评选活动等载体，大力展现、继承和发扬以“热爱祖国，无私奉献，艰苦创业，开拓进取”为主要内涵的兵团精神，丰富各族群众的精神文化生活，提升凝聚力，拓展文化的传播力、影响力，带动团场各族群众热爱团场、建设美好家园。 河北树立五个重用、五个不用、五个调整用人导向 严处要求实处发力 匡正选人用人 风气 近日，河北召开全省组织工作会议。省委书记赵克志出席会议并强调，要认真学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，大力推进全省组织工作，切实加强县以上党政领导班子和领导干部队伍建设，动员全省上下共同努力，一定要把中央的干部工作方针政策贯彻到位，把河北的选人用人风气搞端正，把全省的政治生态打造好，把广大干部的积极性创造性调动起来。 赵克志指出，要树立正确用人导向，把忠诚干净担当实干的好干部选出来用起来，关键是坚持“五个重用”“五个不用”“五个调整”。“五个重用”，就是重用对党忠诚的干部，让那些信念坚定、个人干净的干部上得来;重用务实肯干的干部，让那些埋头苦干、业绩突出的干部受褒奖;重用敢于担当的干部，让那些敢想敢干、善作善成的干部挑重担;重用善谋发展的干部，让那些能够推动发展、引领发展的干部有舞台;重用躬身实践的干部，让那些埋头基层、来自基层的干部有机会。“五个不用”，就是决不用信念不牢、品行不端的干部;决不用跑官要官、投机钻营的干部;决不用滥用职权、不讲规矩的干部;决不用拉帮结派、闹不团结的干部;决不用不干不净、以权谋私的干部。“五个调整”，就是坚决调整心思不集中、工作不在状态的干部，坚决调整为官不为、混事度日的干部，坚决调整思想保守、得过且过的干部，坚决调整人岗不适、不能担当的干部，坚决调整不严不实、作风漂浮的干部。在实际工作中，要突出选好配强市县党政正职，注重用好干部考核“指挥棒”，大力营造勇于担当、激情干事的浓厚氛围。 赵克志指出，要匡正选人用人风气，营造风清气正的政治生态。加大整治力度，对跑官要官等选人用人上的不正之风一查到底;把查处一批典型作为一项重要举措，切实起到警示作用;结合巡视工作，搞好选人用人专项检查，让一些领导干部心有所畏、言有所戒、行有所止。强化问责追究，对党的十八大之后仍不收敛不收手，挑战底线、触碰红线的，坚决追究责任。领导带头示范，一把手必须以身作则， 带头抵制不正之风，坚持五湖四海、任人唯贤，不能划小圈子、任人唯亲;各级主要领导干部要坚持原则、屏蔽干扰、不搞人情交易。完善选任机制，织密制度的“笼子”，靠制度管人，按程序办事。 赵克志强调，要优化领导班子结构，着力建设一支高素质的干部队伍。把培养选拔优秀年轻干部作为战略工程来抓，立足于早发现、早培养，改进方式、拓宽来源，严格把关、统筹使用。着力打造发展型领导班子，增强选发展型干部、配发展型班子的意识。倡导干部自我学习提高，不断增强驾驭发展、引领发展的能力。坚持五湖四海选干部，研究制定多渠道多领域发现、举荐优秀领导人才的具体办法。 赵克志强调，要坚持从严管党治党，切实提高党的建设科学化水平。各级党委要严格落实党建主体责任，党委书记要认真履行第一责任人的职责。从严监督管理干部，认真落实《廉洁自律准则》和《纪律处分 条例 事业单位人事管理条例.pdf信访条例下载信访条例下载问刑条例下载新准则、条例下载 》。建好农村“三支队伍”，选好配强乡镇党委书记，重视村党组织书记队伍建设，加大农村致富带头人培养力度，充实和加强基层干部队伍，建立来自基层一线的干部培养链。从明年起连续用5年时间，在全省范围内选派机关优秀干部到贫困村和后进村担任第一书记。 重庆市安监局:坚持从严治党制度化、常态 化、长效化 践行“三严三实”是党员干部的党性所在、宗旨所系、使命所需。市安监局自开展专题教育活动以来，各级各部门认真贯彻落实全面从严治党责任，加强基层党组织建设，落实党风廉政建设，注重在制度化、常态化、长效化上下功夫。以领导干部讲党课启动开局，推动安全生产发展成效作为检验，融入局领导干部经常性学习教育之中。突出强化学习教育、纪律抓常抓细抓长，营造良好政治生态。 突出强化学习教育 始终保持思想自觉 不断完善学习制度。局中心组建立了每季度一次的集中学习制度，每次学习突出一个主题，邀请一位市委相关部门负责人或专家学者作专题辅导，开展集体研讨。以《作风建设永远在路上》、《党风廉政建设理论》等作为学习重点。认真落实党组中心组学习会、处室周例会、全局干部月度会教育学习工作。至今，已开展学习讲座和报告会17次、局党组中心组(扩大)学习会12次，指导工会、妇委会、团委开展各类活动13次。反面警示，剖析违法违纪案例，参观市廉政教育基地，增强党员干部对法纪的敬畏之心。关键时刻点化，每逢重要节日，以会议招呼、短信提示等方式，对党员干部警示点化，随时念好“紧箍咒”。营造氛围，创办机关讲成绩、比贡献展板和电视专栏，组织先进人物演讲，营造机关遵纪守法、勤勉工作的良好氛围。4月，市安监局组织召开全市安监系统党风廉政建设工作会议，12月邀请市纪委负责人为全体人员讲授如何落实“两个责任”和 解读《中国共产党章程》、《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律 处分条例》，要求严格用共产党员的标准对照检查自己的思想和行动，确保思想的先进性和纯洁性，保证党员干部学习的自觉性、经常性、实效性。 突出守纪律讲规矩 始终保持政治自觉 守纪律讲规矩是共产党人鲜明的政治品格。市安监局严格按照党中央、市委的要求，坚持纪在法前、纪严于法，始终把纪律挺在前面，自觉按照“三严三实”规范言行。建立了市安监局党风廉政建设和反腐败工作领导小组，明确了党组书记、机关党委书记、各支部书记为第一责任人。明确了局领导班子成员管业务、管处室必须管党风廉政建设的“一岗双责”责任制。制定了安监干部党风廉政建设“五个零违反”考核办法，作为各处室和直属事业单位年终考核的保证目标。建立了党风廉政建设工作报告、述职述廉、约谈警示等工作制度。各党支部、全体干部职工分别签订了廉政责任书和承诺书。精简行政审批，实行网上运行。在现行政策下，减少了1项许可、下放了3项许可，对保留的17项实行网上限时办结，让权力在阳光下运行。严格执法监督，对较大以上事故的行政处罚，一律实行案审委员会审议、局党组集体研究决定，并网上公示，接受社会监督。细化了政府采购办法，严格执行招投标有关规定。严格落实公务用车派遣单、接待审批等制度。 突出抓常抓细抓长 始终保持行动自觉 制定了安监干部“十不准、十严禁”、“九条纪律”，让安监干部在党风廉政建设方面，有标准、有约束、可操作。明确了深入基层“三分之一”、纪律作风“四不两直”和工作绩效“六个三”的指标要求，使安监干部作风转变有指标、工作绩效有评判，市安监局党员干部每月平均下基层10天。把会议、文件数量明确到分管领导和处室，有效控制文山会海。把实绩与民意、民主与集中结合起来选人用人，较好地解决了“唯票唯分”、“个人说了算”等问题，近几年选人用人满意度达100%。开展作风督查、绩效检查，对作息时间、文风会风、首接首问、限时办结、工作绩效等抽查、检查和考核，并实行月通报、月评析，自觉在本职岗位中体现“三严三实”。要求敢抓敢管，履职尽责，从我做起，用“严”和“实”的精神做好每一天的工作，党员领导干部更是要以身作则、率先垂范，努力把各项工作落到实处。 区县动态 涪陵区:突出抓好作风政风建设 涪陵区安监局自开展“三严三实”专题教育活动以来，局主要领导深入全区25个镇(街道)安监办、园区、部门、企业认真听取意见，了解基层的思想、工作和生活情况，全面围绕如何加强安全监管能力建设、如何提振基层安监人员“精气神”等突出问题进行探讨。涪陵区安监局领导班子成员累计到基层调研300余天，走访党员、群众309人，为联系对象宣讲政策15次，为群众解决实际问题5个， 撰写调研报告6篇。通过直面群众、直击基层、直对问题，强化问题查找，坚持边学边查边改，把思想问题、作风问题和党性问题等统筹考虑，列出问题清单，逐人、逐项落实整改措施。对自身进行了全新的洗礼，作风建设和服务意识得到进一步加强。 江津区:“三严三实”与服务基层结合 江津区安监局党组认真对照区委梳理的不严不实的具体表现，一条一条梳理、一项一项分析，坚持立说立行、真改实改，对查找出的问题列出整改清单，整改完善制度建设改进服务态度。夯实工作作风，加大执法力度，深化谈心对话，加强对口帮扶。局党组先后4次到蔡家镇毛湾村召开院坝会，开展了送温暖慰问活动，为群众讲解安全知识，收集群众意见建议，帮助群众解决困难，为群众脱贫致富出谋划策。至今，已拿出帮扶经费12万元帮助该村整治安全隐患。并对吴滩镇平安村后进基层党组织开展了帮扶活动，先后3次到平安村进行调研，拿出10万元帮扶经费帮助该村整治安全隐患。11月18日，江津区安监局组织机关干部到几江街道南门社区开展清扫卫生死角活动，拿出3万元经费给南门社区整治堡坎滑坡隐患，拿出1万元给东门社区整治安全隐患。 合川区:抓党建强纪律助监管 合川区安监局抓党建强纪律助监管，着力建设一支忠诚干净务实担当的安监队伍。要求局机关党员干部带头学习和遵守《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》新规定，把纪律挺在 前面，树立规矩意识，尤其领导干部要做到“三严三实”，修身齐家，保持共产党人先进本色。 按照服务型机关建设要求，合川区安监局寓管理于服务、寓执法于服务，深入基层，现场服务。按照专家把关的执法“三部曲”要求，邀请有关部门和专家对直管的危化品、矿山开展现场安全“巡诊”，协助企业解决在生产建设过程中存在的困难和问题。开辟通道，快捷服务。对市区重点建设项目、重点企业，在政策允许的前提下，简化办事程序，缩短办理时限，积极与上级部门做好沟通协调，开辟行政审批快捷通道。