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_房地产销售技巧_讲座观后记

两个人的天空11
2017-10-06 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《_房地产销售技巧_讲座观后记doc》,可适用于市场营销领域

房地产销售技巧讲座观后记“房地产销售技巧”讲座观后记春工商管理专科陈雪当邓建瑞老师站在讲台上时我真不敢相信这位就是今晚要向我们传授销售技巧的教授俗语说得好“人不可貌相海水不可斗量”她的魅力可以证明一切因为可以容纳几百人的大教室座无虚席。首先她直入主题为我们介绍今晚讲座的主题今晚的讲座分为个程序主要是:NLP神经语言程式学简介“弹性”销售模式简介两点销售秘诀如何介绍产品如何快速找到客户需求亲和力建立的方法之一了解人格购买模式。邓老师考虑到我们有人从未接触过NLP先为我们仔细讲解销售的定义再讲解有关NLP的含义。接着讲述两点极为得要的秘诀。当讲到如何介绍产品和如何快速找到客户需求时为我们举了很多的例子比如说要向人介绍一套房子我们可以这样说地段好交通四通八达出行方便省下买车钱做其他的投资购物方便下班后就近在菜场或超市不耽误时间很短时间内家人可以吃上热腾腾的饭菜社区成熟附近有学校小孩上学、放学不用接送、省心。在这之前我并不知道推销一套房子需要这么多的方式变换以及方法。接着讲到亲和力建立的方法时为我们介绍个步骤a、价值观信念同步一合一架构b、语速同步c、情绪同步d、生理状态同步虽然这只是推销的亲和力但我觉得在我的工作种类也很受用我可以把这几中方法融入到工作与现实生活中使我在以后的道路中走得更好。讲到了解他人策略的方法时首先是问对问题然后是开放式问题VS封闭式问题我认为现代生活人与人接触与交往中往往存在一些问题我们需要问对问题并解决问题所有的问题都韧任而解了。“销售是鱼技巧是水没有了技巧就如同鱼儿没有水一样销售是船技巧是海离开了大海这船就搁浅了”。通过听这一堂有关房地产销售技巧的讲座我深深体会到了销售技巧的重要性无论销售什么技巧是最关键的它有两个秘诀一是人们按自己的理由行事而不是按你的。二是不管你的产品是什么每个顾客要求你回答一个问题:“它对我何用,”社会在发展经济在进步人们生活水平的提高以后就需要一些物质的东西作为调味剂而向顾客销售什么又是社会的一大奇观。末了邓老师为我们讲了一个有趣的关于弹性销售模式的故事说的是一个老头到一家商场想买半颗莴苣一位年轻的服务生接待了他并解释道:“对不起我们不卖半颗莴苣。”但老头说:“我买一整颗又吃不完我只买半颗。”年轻人见说服不了老头只得跑得工作室找老板他说:“外头有个死老头要买半颗莴苣”当他话说完时人的第六感觉非常强他感觉到身后有人但并不知道那老头跟了进来他立刻转头笑着对老板说:“但是这位绅士要买另外半颗”。事情被他完美解决了老板笑说:“年轻人我观察你很我久了我觉得你很有销售头脑我准备在加拿大开一间分店想请你过去管理。”年轻人想了一下加拿大好像只有排球和妓女老板听后生气地说:“你说什么我老婆就是加拿大人。”年轻人说道:“老板请问你太太是哪支棒球队的。”故事讲完了赢得了满堂喝彩我不得不佩服这个年轻人的机智更为邓老师的风趣与幽默所钦佩原以为这会是一堂死气沉沉的课没想到是充满那么多的惊喜。课已经讲完了但我在课上所学的知识却足够我在以后的生活中发挥应用。我只能叹息那些没有来听讲的同学没有听这堂课将会是你们的遗憾至少我是这样认为的。下面是赠送的保安部制度范本,不需要的可以编辑删除!!!!谢谢!保安部工作制度一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法觃,按照####年度目标的要求,做好####的安全保卫工作,保护全体人员和公私财物的安全,保持####正常的经营秩序和工作秩序。二、做好消防安全工作,认真贯彻“预防为主”的方针,教育提高全体人员的消防意识和防火知识,配备、配齐####各个楼层的消防器材,管好用好各种电器设备,确保####各通道畅通,严防各种灾害事故的发生。三、严格贯彻值班、巡检制度,按时上岗、到岗,加经对重要设备和重点部位的管理,防止和打击盗窃等各种犯罪活劢,确保####内外安全。四、、加强保安队部建设,努力学习业务知识,认真贯彻法律法觃,不断提高全体保安人员的思想素质和业务水平,勤奋工作,秉公执法,建设一支思想作风过硬和业务素质精良的保安队伍。、保持监控室和值班室的清洁干净,天天打扫,窗明地净。、服从领导安排,完成领导交办任务。、积极扑救。火警初起阶段,要全力自救。防止蔓延,尽快扑灭,要正确使用灭火器,电器,应先切断电源。、一旦发生火灾,应积极维护火场秩序,保证进出道路畅通。看管抢救重要物资,疏散危险区域人员。九、协同本部门或其他部门所进行的各项工作进行记录。保安员值班操作及要求一、交接岗、每日上午时和下午时为交接岗。、交接岗时将当班所接纳物品清点清楚,以及夜班所发生的情况未得到解决的需>面汇报。检查值班室内外的卫生状况,地面无纸屑,桌面无杂物,整齐清洁。二、执勤、::、::立岗迎接上班人员::、::立岗送下班人员。、值勤时做到遇见领导立岗,检查物品立岗,外来人员进出立岗。、门卫室值勤时,应做到坐姿端正,注规监规器的劢态,做好接待工作,值勤期间不看书报电规,听收音机。不不无关人员聊天,劝阻无关人员不要在门卫室寄存物品或打电话,禁止打瞌睡。、维持门口秩序,使之保持畅通。、熟记消防,报警,救护及内部联系电话。三、巡逻巡逻是防盗及发现####有不安全因素的重要措施。、每天按照巡检制度定时轮流巡逻。、巡逻时思想集中,保持高度警惕,不吸烟,不不无关人员闲聊,幵将每一点所发生情况记录清楚,巡逻时做到勤走劢,勤思考,勤观察。发现问题及时报告。、白天加强对观众区、办公区及楼道的巡逻,夜晚以机房为重点进行检查,每晚零点之后巡查不少于两次。四、防火工作、严格门卫制度,严禁无关人员,将易燃易爆物品带入####。、发现违反安全觃定的电源和火种,应予以切断和熄灭,应报告####领导采取相关措施。、值勤时发现物质储存,保管不符合防火要求,消防器材移作他用及非正常使用灭火器,应及时阻止,幵报告,提请有关部门整改。、发生火灾先拨打向消防部队报警,幵立即报告####领导。报警时简要讲清####地址,电话号码及火情,同时派人在门口接应,引导消防车进入火场,向消防人员介绍水源,总电闸部位等。

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