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商品团购销售下滑分析及下一步工作思路

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商品团购销售下滑分析及下一步工作思路商品团购销售下滑分析及下一步工作思路 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 商品团购销售下滑分析及下一步工作思路 2010年度前三个季度,我把团购部的工作重点主要放在购物卡的销售上面,虽然购物卡的销售是有了大幅度的提高,但商品团购销售同期对比反而总体有所下滑。购物卡销售固然重要,但商品团购销售也不可轻视,对我商场不仅是提高了销售业绩,也是对我商场一种无形的宣传。 ...

商品团购销售下滑分析及下一步工作思路
商品团购销售下滑分析及下一步工作思路 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 商品团购销售下滑分析及下一步工作思路 2010年度前三个季度,我把团购部的工作重点主要放在购物卡的销售上面,虽然购物卡的销售是有了大幅度的提高,但商品团购销售同期对比反而总体有所下滑。购物卡销售固然重要,但商品团购销售也不可轻视,对我商场不仅是提高了销售业绩,也是对我商场一种无形的宣传。 对商品团购销售有所下滑我进行了分析,我认为主要是以下几方面的原因导致的: 1. 回访不够及时以及团购销售跟踪不到位,对各原有业务单位的回 访太少,还有一些团购销售没有能够及时跟踪,导致失去了一些 团购销售,这个问题责任主要在我。 2. 由于一些客观原因导致团购销售的流失甚至是业务单位的流失, 例如:一、名烟的货源不足导致了金恒房产不再从我们这里采购 香烟了。二、商场与业务单位跨地区的距离(谢家集和八公山区), 使得业务单位宁愿选择就近采购团购货品,继而我们失去一部分 团购销售。三、还有就是单位领导个人买东西,服务、价格等问 题如果不如意,也会导致失去一个业务单位的。 3. 人员及全员参与的问题。一、团购部就我一人,忙的时候真的是 精力有限,随着团购业务的慢慢增多,一个人是肯定忙不过来的。 二、虽然现在购物卡的销售有部分员工参与进来了,但商品的团 购销售仍看不到有员工参与进来。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 对以上的几个问题我也考虑了几天,特此提出我的一些想法,请领导给予批示: 1. 在2010年的最后两个月,对现有的业务单位进行一次全面的回访 或上门拜访,为年关的团购工作打下基础,尽量保证年关的团购 销售不要再有流失;以后未定下的商品团购销售进行 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 ,然后第 一时间进行跟踪回访,和业务单位多联系多沟通,不在让其流失。 在以后的工作中要多分析多摸索,争取日后能制定出相关的回访 及跟踪机制。 2. 货源不足希望领导可以和相关供应商协商解决这个问题;商场与 业务单位跨地区的问题,我想几个业务单位都在谢八两区,我准 备交给超市黑岩店长接手,让黑岩店长在谢八两区维系这些业务 单位,有服装、家电、购物卡的团购销售我们还可以接着做,就 不会流失了;业务单位个人购买商品的问题,我想各楼层经理能 配合团购部的工作,要把一般顾客、朋友家人、业务单位领导要 加以区分,能尽量满足业务单位领导的要求,当然我们也要有原 则,要把单位的利益放在第一位。 3. 至于人员问题,平时我一个人还可以应付,但几个重大节日忙的 时候我的精力的确有限,而且为了以后进一步拓展团购业务,请 领导再给团购部加一个人;让全员参与的问题,暂时很难,没有 奖惩条例肯定是不行的,我想每个商场要有一个硬性指标,把这 个任务在分到每一个自由员工的身上,让每一个人都有压力,完 成的要给以一定的奖励,未完成的给予一定的处罚才行啊。公司 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- 还要发展,团购工作真的不是哪一个人哪一个部门的工作,希望 每个人都能用上自己的社会关系,为公司创造出更多的效益。 以上是我对商品团购销售下滑的分析及自己的工作思路,请 领导给予批示指导,谢谢。 团购部:王体瑞 2010(10(31 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
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